Всем привет! По горячим следам от недавнего собеседования, хочу поделиться историей. Ее можно считать продолжением моего поста под названием «Стараюсь быть проактивным», который ты можешь найти ниже. Кстати, оно было сегодня.

Пару дней назад приходит сообщение от приятеля, который был главным героем того поста с таким содержанием – привет, сколько у тебя сейчас зарплата? И тут я сразу понял, будут предлагать работу. Так и оказалось. Говорит, есть такая-то вакансия, продавать масло подсолнечное, зп 80 стабильно. Могу дать контакты. Соглашаюсь, ведь ничем не рискую. На данный момент работа есть, и сходить на собеседование чтобы узнать что там и как, почему бы и нет. Звоню хр, узнаю подробности работы и договариваемся об очной встрече.

Сегодня она состоялась. Момент первый. Офис находится там же где и производство, в пром зоне. Она находится в моем районе, но транспорт туда особо не идет, а машины у меня нет. Добирался на такси. Это уже нюанс неприятный. Когда доехал  туда, первая мысль была, что за ебеня??? Возникает вопрос, как я буду туда добираться в дальнейшем, ведь там график с 8 – 17. Меня встречает хр, прохожу в ее офис, заполняю анкетку. Попутно задаю вопросы. Как сюда добираться? Мне говорят, что есть какие-то таксисты, кто от определенной точки забирает за мало денег (так и сказали), либо с коллегами, которые на своих машинах. Еще они хотят заключать договор с перевозчиками, чтобы возить рабочих. На мой вопрос когда это произойдет, конкретной даты не последовало. В ближайшее время. Уже нюанс, а мы даже о работе не говорили. Спросил, как давно нет сотрудника и почему уволился предыдущий. Говорят с Мая и найти подходящего не могут. Что же это? Очередной звоночек. Дальше расспрашиваю, в чем вообще заключается работа, что от меня хотят. Говорит, надо продавать. Холодные звонки, и звонки по имеющейся базе, контроль дебиторской задолженности. Ок, в целом приемлемо. В день 30 звонков минимум, что изи сделать. Спрашиваю, а кто руководитель, какой он? Отвечают, что он какой-то родственник собственника. Ого, уже второй звоночек. Конечно, если чел супер профи и не зря занимает должность это одно, но я сразу поставил под сомнение эту гипотезу. На этом мы закончили, и пошли непосредственно к руководителю, вместе с хр.

Заходит парень. Сразу обратил внимание, что он высокий, но какой-то зажатый. И смотрел на меня из подлобья. Взгляд был не прямой и искренний, а такой сникки, который что-то скрывал. Но это уже мои загоны, может я ошибаюсь. Смотрит мою анкетку, говорит, вот расскажи, где ты работал последнее время. Я говорю, там работал, и там, и тут работал. В продажах постоянно. Какие кпи? Отвечаю, планы, средние чеки, конверсия и тд. Спрашивает, а как ты работал, вкратце отвечаю. А почему в Москве жил, а зачем уехал, а где был с 2018 года по 2024, а почему так, а почему сяк. Я конечно рассказал, где я был и почему, где я в это время работал. Могу понять опасение работодателя, что я сейчас заработаю больше, чем ветку, и свалю восвояси из этой конторы, да еще и в другую страну. Опасения небезосновательные. Но я могу говорить что угодно, что я буду предан и верен этой компании, но все равно свалить. Зависит от обстоятельств. Стойко уверен, если работодатель нормально платит и заинтересован в работнике, то вряд ли работник захочет свалить. Немного спросил, а расскажи какие этапы продаж, рассказал. И задает вопросы, а почему ты уезжал за границу? Я говорю, а почему нет? Он наверно думал, что мне тут не очень, и я хочу свалить. А я просто работал. И далее коронный вопрос, а что ты вообще хочешь? Я говорю, да денег хочу, чем больше, тем лучше. Развиваем тему, если у тебя будет сейчас 10 миллионов долларов, ты будешь работать? Ну что за вопрос, конечно я не буду продавать масло, а займусь чем-то другим. Но пока у меня нет столько денег, я и сижу тут, общаюсь с тобой. Далее он рассказал про систему мотивации, что 40 оклад, остальное бонусы. Что они стабильно не меньше 80 получают. Тоже не сказать что супер большие деньги, чтобы сидеть в офисе с 8-5 пятидневку. Да да, сейчас накинутся, что люди и за 15 тысяч работают и тд. Так пусть работают, кто им запрещает? Короче мотивация меня не замотивировала. Возможно я обнаглел в край и хочу много, но это мой выбор. Следующий вопрос, как ты относишься к критике? Отвечаю, если она конструктивная и по – существу, то нормально. А если ты хочешь просто доебаться, чтобы доебаться, то отрицательно. Он такой пример говорит. Пятница, продаж нет. Я спрашиваю, что за хуйня, где продажи? Я говорю, если я сижу и втыкаю в стену, то ты прав. Но если я звоню и делаю свою работу, а не покупают, то нахуй такая критика нужна. Полностью понимаю работодателя, кто ищет преданных сотрудников, готовых хавать все то, что им скормят. Да и зачем ты меня так штудировал про прошлое, которое уже не имеет значения. Мы с тобой здесь и сейчас, ты предлагаешь, чтобы я продавал масло, я либо соглашаюсь, либо нет. Все. А то, что я могу сделать потом, и тд, ну странно конечно это все. Если ты видишь перед собой адекватного человека, который хочет работать ( это я не про себя, а в целом), то заинтересуй его, а не доебывайся. Это мое мнение. Если ты руководитель, и считаешь, что я не прав, то тоже могу согласиться с тобой. Не всегда нужны такие работники, которые дохуя умные. Проще найти среднего, но которым можно управлять.  

Далее спросил про договор. Там тоже прикольчики. Короче какой вывод я сделал. Сама работа мне нравится, сидишь в офисе, звонишь, продаешь. Такое я котирую.

Дальше идут НО. Как добираться, не совсем понятно. Мотивация, хотелось бы быть более мотивированным. Для меня этих денег недостаточно. Скажу по – другому. Количество вложенных сил не релевантно конечной заработной плате. Руководитель. У меня с ним метча не сложилось. А когда изначально вижу, что,  что – то тут не так, то это настораживает. Короче с огромной долей вероятности это отказ. Плюс они сказали, что у них еще есть один вариант на эту должность. Классика. Да хоть пусть у вас там очередь стоит. Вы заинтересованы, чтобы люди к вам шли. А с таким невнятным подходом, ну не знаю, пусть какой-то терпила идет. Вот такой вот рассказик получился.

И самое важное, чего я лишусь с этой работой, это возможность утром гулять с моей любимой собакой. Мне этот период так нравится. Мы ходим в 9-10 утра. Иногда раньше, но не в 6. Для меня это важно.

Если есть что путного сказать, пиши, обсудим. Негатив пожалуйста не нужно писать. Это моя позиция, я так живу. Если она тебе не близка, и ты готов работать на таких условиях, ты молодец.

Если тебе нравится то,  что я пытаюсь делать, то можешь следить за мной в телеграмме, там моя группа, где больше лайв контент. Если интересно, заходи в гости. Если не нравится, и считаешь меня дурачком, не заходи. Не заставляю.

https://t.me/obviouslife02

Всем продуктивного дня и хорошего настроения.

Начинающие в маркетинге коллеги, пишу эту статью для вас — хочу поделиться всем, что я понял в начале моего пути. Каких-то сокровенных знаний и инсайтов в этой статье не дам, зато расскажу, как можно эти знания эффективно находить и практиковать даже там, где душит консервативное начальство.

Когда я только пришел в маркетинг, мне всё казалось очень сложным. Всё, что я делал в первой компании, виделось мне важным вкладом в мой опыт и навыки. Через год я уволился, устроился в маркетинговое агентство — и оказалось, что я почти ничего не знаю!

Понял, что год прошел в лучшем случае не так полезно для моей карьеры, как мог бы. Вот мои 7 советов, чтобы твои первые годы вылились во что-то более толковое, чем у меня :')

Лучшее, что ты можешь сделать

Устраивайся в маркетинговые агентства, а не в отдел маркетинга какой-то там (особенно небольшой) компании. Первое даст тебе много разных проектов и разнообразного опыта. Второе же (скорее всего!) остановит тебя на узком наборе знаний и стратегий — ты будешь продвигать один бренд для собственника по каким-то его идеям безо всякой свободы.

Кроме того, в агентстве ты будешь окружен кучей профильных специалистов в смежных областях — SMM, SEO-специалистов, копирайтеров, менеджеров, таргетологов, дизайнеров и т.д. Думаю, не надо объяснять, насколько это ценное с точки зрения обмена знаниями окружение — тебе реально нужно разбираться во всех этих областях в той или иной степени. Это специфика нашей профессии.

Если тебе не повезло и ты работаешь в какой-нибудь небольшой местной компании в отделе маркетинга, где у вас всего 2-3 специалиста, и каждый занимается непрофильными задачами — читай дальше, расскажу, как я вертелся и искал себе полезные и интересные задачи. Надеюсь, что отчитываешься ты хотя бы перед руководителем отдела, а не перед самим собственником — последние всё слишком сильно контролируют.

Если начальник душит и не дает свободы

Давай возьмем за основу тезис:

❗️«Собственник, каким бы он ни был, в первую очередь хочет, чтобы его бизнес процветал»

Знаю, порой кажется, что они делают всё ровно противоположное, но для нас это непродуктивная позиция. Будем также считать, что твой прямой руководитель тоже заинтересован в хороших показателях своего отдела. На основе этого тезиса мы можем построить гипотезу:

❗️«Мою новую идею примут, если я ее достаточно аргументирую»

Если и тезис, и гипотеза для тебя точно неактуальны — я тебе рекомендую искать новое место для работы. На нынешнем ты просто не сможешь развиваться и очень быстро столкнешься с ситуацией, когда от тебя требуют больше показателей, но не дают ничего для них делать. Надеяться тебе не на что.

⚠️ Совет 1: врубай свою инициативу на максимум. На совещаниях, подведении итогов, отчетах — показывай и аргументируй, предлагай и бери на себя задачи, которые ты еще не выполнял. Забудь об армейском «инициатива дерет инициатора» — да, ты будешь от этого страдать, но в научении новым навыкам иначе никак. Подхватывай чужие задачи — заработаешь уважение и опыт. Но деньги — вряд ли...

Запомни: маркетинг — это построение гипотез, их проверка, сбор аналитики, выводы и корректировка на основе выводов. И так по кругу. Если твои первые попытки не увенчаются успехом — это нормально. Главное — всегда анализируй и находи причину провала. Без этого твои попытки будут непродуктивными.

⚠️ Совет 2: если еще не умеешь — учись собирать фактуру и данные для аргументации своих гипотез, планов. Подкрепляй всё прогнозами на основе конкретной статистики. Продавай себя и свои идеи — ты рекламируешь их руководителю так же, как товар целевой аудитории.

⚠️ Совет 3: открывай HH.ru или другие работные сайты, отслеживай вакансии по своей должности. Смотри, какие там навыки по профилю требуют, и если не умеешь — бери на заметку, а потом ищи возможность реализовать их на нынешнем месте. Только не обновляй резюме и не меняй статус поиска — твой HR скорее всего следит за тобой и передаст руководству, если увидит, что твое резюме вдруг обновилось и стало активно.

⚠️ Совет 4: ищи полезные конференции, вебинары и другие материалы — не прекращай развиваться во внерабочее время. Прочитай «Пиши, сокращай 2025: Как создавать сильный текст» — это важно, потому что ты, скорее всего, будешь редактором/рецензентом текстов. Также прокачай свои знания по SEO. Показывай это руководителю или собственнику — тебе вполне могут компенсировать затраты на это всё, чтобы прокачать тебя как специалиста.

О сегментах бизнеса, где ты можешь работать

Юриспруденция, инвестирование, медицина и IT — самые сложные и, на мой взгляд, уважаемые области для контент-маркетолога. Если ты там разберешься с тонкостями маркетинга, болями ЦА и УТП продукта — поверь, ты справишься в любом другом сегменте, и работодатели это знают.

Кроме всяких онлайн-школ, которые считают, что для работы у них необходим уникальный опыт.

⚠️ Совет 5: если чего-то не знаешь — подключай chat GPT, спрашивай у него идеи. Поможет найти, с чего начать задачу. Он дает несколько сообщений бесплатно каждые сутки, но у компаний он обычно проплаченный корпоративный. Только не используй его как вторые мозги — это инструмент, а не коллега-специалист.

На ютубе и других площадках очень много гайдов, как составлять с ИИ анализ по целевой аудитории, конкурентам и т.д. — не буду тут об этом писать, нагуглишь сам. Но, чтобы отличить бред от полезной информации, тебе, все-таки, нужен будет определенный уровень экспертизы. Не меняй свою голову на ИИ.

⚠️ Совет 6: худшее, что может сделать контент-маркетолог — застрять на одной стратегии, идее, воронке. Так было у меня в тот первый рабочий год — делал так, как хотел собственник компании, и даже мой прямой руководитель не мог менять курс. Я предлагал свои идеи, их вроде бы одобряли, но до применения никогда не доходило. Не повторяй мою ошибку: не работает одна воронка — предлагай другую, тестируй разное.

⚠️ Совет 7: постарайся не нырять в операционку — выполнение регулярных рутинных задач, где не требуется думать. Контент-маркетолог — про стратегию и аналитику, а не про молчаливое исполнение. Да, ты начнешь как контент-менеджер и будешь меньше думать, больше делать — как барбек у бармена в баре. Стремись именно к думанию, насколько это возможно — предлагай свои выводы и свою аналитику, даже если не просят.

К слову, далеко не всегда в КМ требуются деньги на продвижение. Вполне реализуемы воронки за 0 рублей.

Не забывай о базе

Конечно, важны и общие базовые навыки, как в любой работе — твои soft skills. Мне по работе часто приходится общаться с заказчиками и в тексте, и в созвоне с камерами: как контент-маркетологу, мне (и тебе придется) нужно уметь рассказать и показать что, зачем и куда, аргументировать и убедить. Клиент, даже в лице собственника твоей компании, часто будет считать, что знает больше тебя — сначала это так, но в будущем ты должен знать больше.

Если тебе дают задачи по части SEO, SMM, дизайна и других — да, это вроде бы не совсем твои профильные обязанности, но не отказывайся от них. Ты должен иметь компетенции в этих областях, чтобы быть самодостаточным специалистом.

К опытным коллегам у меня один вопрос: с чем согласны, с чем нет, и чего бы еще добавили от себя? Хочу развиваться вместе с вами!

Деньги всему голова