Знаешь, я вот сколько наблюдаю за коллегами-инженерами, столько поражаюсь одному парадоксу. По своей природе это люди дела, ума, логики. Но при этом — невероятно закрытые. Для многих обычный звонок по телефону — уже стресс, а необходимость что-то «продать», даже собственную идею, — это вообще из области фантастики. И вот когда меня спрашивают, с кем строить инженерный стартап, я иногда просто молча развожу руками.
Заметки инженера предпринимателя
Эта разница менталитетов видна даже на выставках. Заходишь на какой-нибудь форум по машиностроению — и попадаешь в атмосферу проходного двора. Все суетятся, гул, напряжение, каждый пытается «впулить» кому-то свой станок или режущий инструмент. Чувствуется только голая функция, никакой души. А потом для контраста идешь на выставку мебели или дизайна. Идешь и глаза отдыхают: всё красиво, продумано, приятная музыка, маркетинг на высоте, с тобой общаются, а не пытаются тебе что-то навязать. Два разных мира.
И вот эта нехватка «маркетинговой» жилки сказывается на всём. Мне часто задают вопрос: а инженеру вообще нужно много зарабатывать? И, честно говоря, большинство коллег вполне устраивает стабильный оклад. Мысль о собственном бизнесе им даже в голову не приходит. У нас в инженерной сфере это просто не принято, единицы решаются на такое.
А те, кто решается, натыкаются на глухую стену. Основные заказчики — это крупные государственные или частные компании. И вот ты, полный идей, приходишь к руководству такой компании, предлагаешь разработать для них уникальный продукт под ключ… а в ответ слышишь классическое: «Отличная идея! А переходите-ка к нам в штат на оклад». Культуры нанимать специалиста на проект просто нет. Зачем, если можно получить того же человека в полное распоряжение за гораздо меньшие деньги?
Этим, кстати, пользуются более хитрые игроки — крупные инжиниринговые конторы со связями. Они находят толковых инженеров-фрилансеров, заказывают у них всю сложную работу, а потом упаковывают ее в красивую обертку своего бренда и продают клиенту втридорога. А львиную долю прибыли, само собой, кладут себе в карман.
И вишенка на этом торте — демпинг. Всегда найдется «гений», который, пытаясь хоть как-то заработать, готов выполнить сложнейший проект буквально за копейки. Он, может, и получит свои три рубля, но при этом обесценит труд всех остальных и укрепит в сознании бизнеса мысль, что инженерная работа ничего не стоит.
Знаете, когда пытаешься понять, почему в инженерной среде всё так, как есть, нужно смотреть в самый корень.
света света
N4854AB6271, посещают универ мои сокурсники ради диплома, так как мечтают стать начальниками хоть над кем - нибудь. А для этого, по их мнению, им нужна только бумажка об окончании Вуза. И их родителям она нужна, на всякий случай. Какого это - преподавать, когда студенты ходят на лекции, вставляют в уши наушники и смотрят тик-токи? Из потока в 30 с лишним человек едва наберётся 5 немного заинтересованных. Вот преподы и не напрягаются. А отчислить бездельник - это рыть яму себе. - последует сокращение преподовательского состава. А он, состав, прям сильно пожилой. Ещё. Отсутствует практика, это правда. Как я-студент пойду на завод, если в глаза не видела, что там, за проходной? Или студент работает за станком, учится заочно, но к техническо-бумажной работе не допускается? Говорят, в Германии, быть инженером очень почётно. А у нас как?
михаил л.
Бог мой, как все правильно...Сам имею конструкторский стаж 15 лет начиная с 80-х и заканчивая 8 леткой 2014 - 2022...Устал бороться с менеджерским му...ством, а, главное, с валом "твоих косяков"...Все, ......их мать, манагеры от производства сразу закладывают, хотя в 90% никто не умеет ни задачу поставить, ни размер нормально снять, не говоря уж об культуре эскиза для вычерчивания..."Галя - нам п.....ц!!!!" Спасибо, автор...ИК 2 категории...
А если говорить начистоту, то и сама предпринимательская среда не горит желанием что-то разрабатывать. Зачем рисковать, вкладываться в долгое и сложное производство, если есть пути куда проще? Гораздо удобнее либо найти того самого «гения за копейки», который всё сделает за тебя, либо вообще не заморачиваться и просто «барыжить» — возить готовое оборудование из Китая. Это быстрые деньги, минимум рисков и никакой головной боли с инновациями.
Гораздо приятнее жить там, где инженеры, даже со средним достатком, чувствуют себя частью чего-то большего. Где все друг друга знают, где успех одного зависит от поддержки других. Понимаете, такой вот уютный мирок, где не просто зарабатываешь на жизнь, а строишь сообщество.
Когда проект успешно запущен, чувствую себя, как Гагарин: "Поехали!"
Думаю, этот процесс уже потихоньку идет. Мы, мелкие инженеры, все больше и больше внимания будем уделять собственным сайтам, своим личным сообществам клиентов. Мы будем развивать прямые связи, строить доверие лицом к лицу или через собственные каналы.
Почему? Да потому что мы устали от этих безликих фриланс платформ. Вы же знаете, эти огромные агрегаторы заказов, которые порой превращают малый бизнес в какой-то адский конвейер. Почему это происходит? Есть одна главная причина: тотальный дефицит доверия. Когда ты просто цифра в системе, когда нет личного контакта, когда вся "коммуникация" – это сухая переписка, тогда тебя легко превратить в винтик, который можно заменить. Отсюда и демпинг, и неадекватные требования, и чувство, что тебя просто эксплуатируют.
Мы же, частники, начинаем понимать, что самое ценное – это не просто выполнить заказ, а выстроить отношения. Чтобы клиент знал, кто ты, доверял тебе, рекомендовал другим. Это и есть та самая устойчивая модель, где благополучие одного инженера зависит от всего сообщества, а не от милости обезличенной платформы.
Сначала система образования, которая штампует незаинтересованных «специалистов» с дипломами. Потом — система управления на производстве, которая добивает остатки мотивации даже у самых стойких. И вот после всего этого смотришь вокруг думаешь: и с кем тут что-то построишь? Нужно пробовать.
Вот вам и способ поднять внутренний туризм в РФ: празднуем день рождения в регионах с нумерацией, совпадающей с возрастом.
Там где нумерация малого порядка, чтобы устранить перекос - празднуем годовщины свадеб. Турбизнес и все с ним связанные - мотайте на ус и начинайте раскрутку локаций и маршрутов в вашем регионе.
Есть удивительное явление: вы можете 10 раз написать «всё бесплатно», капсом, жирным, в мемах, хоть в рифму — а человек всё равно увидит «скоро будет платно». Почему?
Потому что он не читает текст — он считывает сценарий, к которому привык.
Сценарий такой: — Ага, есть канал → есть обучение → есть «несколько мест» → значит, будет платная воронка. Всё, готово. Неважно, что написано. Мозг уже достроил смысл, опираясь на старый опыт.
Вот где кроется ошибка.
Это уже слегка паранойя с налетом когнитивной ловушки, в которую попадает любой, кто пережёгся на «инфоцыганах», маркетологах и прочем «заработай за 7 дней». И теперь у него работает фильтр:
Если в тексте звучит «обучение» — значит, что-то продадут.
Если есть «скидка» — значит, цена завышена.
Если «несколько мест» — значит, срочно разводят.
Это мышление по паттерну, а не по содержанию.
Ирония в том, что пост был как раз об этом. О том, как важно менять способ восприятия, учиться мыслить самостоятельно, а не проживать чужие шаблоны.
Но человек читает это — и действует ровно по чужому шаблону.
Но чтобы это считать, нужно сначала выйти из режима тревожного ожидания «когда же меня снова обманут».
Так что если тебе показалось, что за словами «бесплатно» прячется тайный ВИП-доступ — это не твоя вина, но и не моя проблема. Потому что не всегда дело в тексте. Иногда дело в том, какими глазами ты на него смотришь.
Всем привет! Давно не выкладывал ничего на пикабу, да и в принципе постов у меня мало, решил рассказать вам одну историю в пяти актах.
Акт 1.
В не очень далёком 2010 году (буквально как вчера помню), сидели мы с братом и думали о великом будущем которое ждёт нас в бизнесе, полны амбиций и юношеского максимализма, идей приходило множество, даже слишком. Каким-то образом, пришли к выводу, что людям по всей стране нужны РАКОВИНЫ и УНИТАЗЫ, большую роль в выборе направления сыграл один наш общий знакомый с развитым бизнесом по оптовой продаже этих самых унитазов. Ну бизнес есть бизнес, деньги не пахнут, как говорится. Спустя год тщетных попыток выйти на мировую арену продаж санфаянса, наш пыл немного поугас, а потом и вовсе улетучился.
Акт 2.
Денег конечно раковины с туалетами практически не принесли, мы были молоды и не знали всех тонкостей ведения дела, но и в минусе мы не остались. Посовещались, подумали и пришли к выводу, что людям ну ооочень необходимы грузовички на арендной основе. К тому времени у нас было два личных практически новых отечественных космолёта марки лада, и было принято стратегически важное решение продать их и взять два поддержанных портера, для осуществления задуманного. Но как нам стало известно позже, прибыли от двух старых машин можно было не ждать, хоть поток клиентов и был, но износ автомобилей был гораздо больше.
Акт 3. Переломный момент
2013 год. В один из дней навещая родственника на одном кладбище в Москве, полтора часа прибирая могилку и вырывая кусты сорняка я пошёл в администрацию узнавать сколько стоит эта работа у них, честно говоря я был неприятно удивлён озвученным ценником. И тут к нам приходит идея. Почему бы нам самим не заняться этим клинингом, для людей, с адекватными ценами? Мы два здоровых молодых парня, с машинами, можем принести хорошую пользу! И тут закрутилось. Реклама-сайт-услуги-листовки. Поток клиентов пошел! Начали заключать договора на разовое, сезонное, годовое и даже двух годовое обслуживание! Пошло, думали мы! Дальше на нас начали выходить многие частные организации организующие продажи мемориальных комплексов, в том числе предлагая работу по установке памятников. Конечно мы не остались в стороне от такого вида дополнительно предложенного заработка. Стали изучать технологии монтажа, рынок услуг и пробовать. Конечно не обходилось без горького опыта, царапины на граните, сколы, и тд. Но горький опыт тоже опыт.
Акт 4. 2015 год. Не стало моего брата. Тяжёлый момент в жизни любого человека, потеря близкого. Пришлось брать всё в свои руки. Из-за оставленных долгов перед банками, пришлось продать один грузовичок и оставить аренду полностью, ибо потянуть оба дела одному мне было не под силу. Дальше на многие годы я завис на одном месте, мне хватало того что было. Работа на одну, а потом вторую и третью известные гранитные мастерские в Москве, стабильный доход, постоянный поток заказов, исключительно положительные отзывы. В общей сложности за те 10 лет проработав руководителем монтажной бригады, было установлено порядка 1000 заказов, начиная от простых памятников заканчивая крупными мемориальными комплексами установленными в парке Патриот в Подмосковье и комплексами для известных личностей. За это время было налажено большое количество связей, от хороших монтажников до руководителей крупных заводов занимающиеся обработкой гранита.
Акт 5. Открытие "Гранит Сити" 2025 год. Время неумолимо бежит, мы не молодеем, и как каждый человек, я начал задаваться вопросом, "чего я смог добиться за свои годы"... Ответ был очевиден. Кроме сорванной спины и опыта в строительстве - ничего. Решено. Открываю свою мастерскую. И вот, я регистрирую своё ИП, снимаю офис, закупаю все образцы гранита за символическую сумму у знакомого с крупнейшего производства, делаю очередной сайт-рекламу-визитки и решительно настраиваюсь на поток. Но его нет. Знаменитые Якарты категорично отказывают в добавлении к себе, ссылаясь на то, что организация не соответствует правилам размещения, после 4-х попыток, желание иметь дело с этой конторой иссякло.
И вот вроде бы установил самые лучшие условия по Москве, огромный опыт, цены ниже рынка, красивый офис, а работаю в минус... Клиентов нет. Зато своё. И понимаю, что это то, чего хочу, то чего хотел мой брат и я буду двигаться дальше
В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.
1/2
Автоматы с Лабубу в Китае, ноябрь 2024
Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.
Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.
Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.
В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.
Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".
Посмотрите сами:
Первая загрузка LABUBU в автомат ELEMENT в городе Сергиев Посад
Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".
1/2
Наша уличная торговая точка с вендинговыми автоматами VendShop
Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.
Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).
1/2
Ночные лабубуманы)
Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.
Это на следующий день после загрузки второй партии, все разобрали
Дальше решили немного поэкспериментировать:
- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)
- установили цену в 3000 рублей
- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде
1/3
Новая партия Лабубу с Coca Cola по 3000 р. и догрузили обычных по 1500 р.
К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.
1/2
Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.
Выводы
Из плюсов:
+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.
+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать
+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент
+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.
Из минусов:
- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.
1/2
Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!
Меня зовут Кристина. Моя партнерша Аня — декоратор. В 2023 году у Ани была типичная ситуация миллионов россиян: однокомнатная квартира (на Парнасе в Петербурге) в ипотеке на 30 лет, первоначальный взнос уже выплачен, долг банку 4 млн.
Мы решили продать единственную квартиру Ани, чтобы попытаться заработать.
С этого все началось — прошло 2 года, мы продали уже 7 квартир, с последней заработали 3 млн чистыми.
Разбираю, как устроен флиппинг в 2025 — с конкретными цифрами, провалами и подводными камнями.
Для тех, кто впервые слышит слово “флиппинг”, — это когда ты покупаешь убитую квартиру подешевле, быстро делаешь ремонт и перепродаёшь.
Например, в таком состоянии.
Продала единственную квартиру, чтобы заработать
В 2023 году я предложила Ане работать в партнерстве по флиппингу. Но мы не разбирались в ремонтах и не знали, как найти выгодную квартиру. Решили разобраться по ходу дела.
Главный аргумент был простой: квартира на Парнасе растет в цене на 5-7% в год, а оборот денег через флиппинг может давать 20-30% за 2-3 месяца.
Детали первой продажи: ● Квартира: однокомнатная на Парнасе ● Цена продажи: 7 миллионов рублей ● Остаток по ипотеке: ~4 миллиона рублей ● Чистая выручка: 2 951 000 рублей
Аня уехала на съемное жилье, вытащила из продажи только свой первоначальный взнос плюс рост стоимости за несколько лет владения.
Мы остались с почти тремя миллионами рублей в кармане и начали искать первый объект.
Первая сделка: студия в новостройке — учусь на простом
Июль 2023 года
Для первого опыта выбрали безопасный вариант — студию в новостройке. Логика простая: новостройка — минимум сюрпризов с коммуникациями, стандартная планировка и предсказуемые сроки ремонта.
Я мониторила Авито и ЦИАН, присматриваясь к знакомым районам: Пионерская, Комендантский проспект, Черная речка. Глаз упал на станцию Пионерская — жилой комплекс "Приморский квартал". Новостройка, много сданных корпусов, квартиры без отделки. Близко к метро — 10 минут пешком, район зеленый.
Роли разделили сразу: Аня была инвестором и отвечала за дизайн — красоту, цвета, обои, все что связано с внешним видом. Я занималась организацией ремонта.
Объект: Студия 23,7 квадратных метров. ЖК "Приморский квартал" у метро Пионерская. Состояние: голые стены, стяжка пола, никаких коммуникаций
Финансы первой сделки:
Стоимость покупки: 5,85 миллиона рублей
Первоначальный взнос: 30% = 1,75 миллионов рублей
Сумма ипотеки: 4,1 миллиона рублей
Затраты на ремонт: 580 тысяч рублей
Общие вложения: 722 тысяч рублей
Фото ДО
1/4
Фото ПОСЛЕ
Как нашла первых мастеров
Около подъезда этого ЖК еще на просмотре квартиры во дворе к нам подошел человек: "Девчонки, ремонт надо? Делаю качественно, быстро, хорошо. Покажу объекты в этом же ЖК". Жамшит был прорабом, подбирал работников на объекты и руководил. Предложил сделать чистовой ремонт под ключ за 210 тысяч рублей.
Материалы покупали сами — еще 200 тысяч рублей. Удобная схема: прораб делает смету в приложении «Петрович» и посылает ссылку на готовую смету заказчику, тот — оплачивает и заказывает доставку.
Ремонт занял ровно месяц, работали вдвоем, круглосуточно. Делали стандартный "евроремонт": ламинат, белые стены, современная сантехника, встроенная кухня. Ничего особенного, но качественно.
Ошибки в дизайне
Сделали акцентные стены зеленого цвета и использовали самую дешевую мебель. В итоге квартира в классном доме выглядела дешево, а-ля бюджетный эконом-вариант.
Результат:
Цена продажи: 6,9 миллиона рублей
Погашение ипотеки: 4,1 миллиона рублей
Возврат затрат: первоначальный взнос 1.75 миллионов + 722 тысяч рублей
Чистая прибыль: 300 тысяч рублей
На каждую (50/50): 150 тысяч рублей
Мы были довольны. За месяц работы получить 150 тысяч каждой — неплохо. Но понимали, что можно больше. Студии — это про оборот, а не про большие деньги.
Первые выводы:
Новостройки продаются быстро — нашли покупателя за неделю
Молодые люди (купил отец для девочки студентки) готовы доплачивать за готовый ремонт
Доходность 30% годовых — хорошо, но можно лучше
Никаких ярких акцентов — только нейтральные цвета
Так как это был первый опыт, то договорились, что будет супер, если продадим хотя бы в ноль. Но продали в плюс 300 тысяч, и нам это было просто праздником.
Вторая сделка: первые сложности, но все равно в плюсе
Ноябрь 2023 года
После успеха с новостройкой решили попробовать вторичку — хрущевку. Логика простая: научились делать ремонт, можно браться за сложные объекты.
Объект:
Тип: однокомнатная хрущевка на Удельной
Площадь: 31 квадратный метр, потолки 2,5 метра
Цена покупки: 4,95 миллиона рублей
Особенность: 15 минут от метро, кирпичный дом
1/5
Фото ПОСЛЕ
История квартиры
Цена была такая привлекательная, потому что квартира была в ужасном состоянии, полностью заставлена и захламлена. Очень пахло, были тараканы, несколько кошек и собак. Все животные справляли нужду прямо в квартире. Запах был ужасный, атмосфера кошмарная. Продавали однушку, чтобы купить двушку где-то в области — подешевле, но побольше.
Что сразу пошло не так:
Проблема №1: Недооценила сложность вторички
Это был не простой бетон новостройки, где легко делать ремонт. Здесь нужно было демонтировать все старое, тратя время и деньги. Демонтажом занимаются отдельные специальные люди, не ремонтники. Менять надо все — окна, радиаторы, трубы водоснабжения, переваривать газовый стояк, менять входную дверь. Это все разные подрядчики.
Проблема №2:
Жамшид оказался недобросовестным, кинул на деньги, затянул сроки, прорабом стала сама.
Финансы второй сделки:
Планировали продать за: 7,2 миллиона рублей, продали за: 7 миллиона рублей. Разница с планом: минус 200 тысяч рублей. Но все равно получили прибыль: 610 тысяч рублей
Квартира не продавалась за ту цену, которую хотели получить. Планировали продать за определенную стоимость, не получилось, начали снижать. В итоге нашелся покупатель.
По срокам это произошло довольно быстро — в течение месяца продали.
Уроки второй сделки:
Хрущевки требуют больше времени на ремонт
С мастерами, которые делают ремонт, можно работать напрямую без прорабов.
Всегда закладывать запас на непредвиденные расходы
Третья и четвертая сделки: отработка системы
2024 год
Третья сделка — хрущевка на ул. Народная:
Финансы:
Покупка: 5,4 миллиона рублей
Ремонт с мебелью и техникой: 1,13 миллиона рублей
Общие вложения: 1,25 миллиона рублей
Продажа: 7,35 миллиона рублей
Прибыль: 648 тысяч рублей (по 324 тысяч каждой)
1/3
Фото ДО
1/4
Фото ПОСЛЕ
В этот раз решили без экспериментов: выбрали район с развитой инфраструктурой. Ремонт делали по стандартизированной схеме — без экспериментов.
Купили квартиру у моей хорошей подруги — она предложила ее мне, даже не выставляя на Авито и Циан. Двушка хрущевка-панелька на 3 этаже, от метро далеко, район не очень — Народная, 84 — погуглите сами, это жопа мира.
Четвертая сделка — хрущевка на Гражданском, 79к1:
Финансы:
Покупка: 6,7 миллиона рублей
Ремонт: 727 тысяч рублей
Общие вложения: 1 миллион рублей
Продажа: 8,2 миллиона рублей
Прибыль: 487 тысяч рублей (по 243 тысяч каждой)
1/4
Фото ДО
1/4
К четвертой сделке уже набили руку. Поняли, сколько времени занимает каждый этап, сколько стоят материалы, как работать с мастерами. Появилась проверенная команда. Жамшит сменился на меня саму, но суть осталась прежней.
Пятая сделка — прорыв: 1,4 миллиона рублей прибыли
Сентябрь 2024 года
К сентябрю 2024 года у нас накопился опыт, отработанные процессы и понимание рынка. Следующий объект был «хрущ» на Лесной, однушка с эркером 31 квадрат на ул. Харченко — прибыль рекордная, 1,4 млн
Фото ДО
1/2
Фото ПОСЛЕ
Постоянная команда (сформировалась к 6-й сделке):
Отделочники (Бахтиер и Акбар): Стоимость: 9000 — 17000 рублей за квадратный метр в зависимости от сложности работ. Делают: черновую, предчистовую, чистовую отделку, электрику. Время работы: 3-4 недели на хрущевку
Сантехник: Замена стояков ХВС и ГВС, радиаторов отопления: от 20000 до 50000 рублей в зависимости от объема работ
Специалисты для старого фонда: Демонтаж: отдельная бригада, 200 — 250 тысяч рублей Черновые полы: выравнивание до идеального уровня — 2500 тыс за кв.м. Окна: нашли магазин с хорошим соотношением цены и качества
На удаленке не получится?
Сейчас на объекте бываю раз в неделю или две. Почти каждый день приезжаю только в последние 2 недели до сдачи объекта.
Без меня решения принимают очень редко — так как 50% решений норм, а 50% плохо. Поэтому любая мелочь обычно согласовывается со мной. Материалы заказываем удаленно, я заказываю и оплачиваю — они принимают.
Без присутствия хозяина у других мастеров темп работы падает, но это не про моих. Они работают быстро всегда, я за ними иногда не успеваю.
Если человек про*бывается один раз, даем второй шанс. Если про*бывается второй раз — с ним больше не работаем. Время во флиппинге — деньги.
Поставщик кухонь дважды подвел с доставкой фасадов. После второго раза отказались с ним работать, хотя нашли его как частного агента, работающего с несколькими мебельными фабриками, на Авито, цены были хорошие и несколько объектов сделали именно с ним.
Шестая сделка, ноябрь 2024
Мы поняли, что хрущевки — это про объемы. Там можно брать 2-3 квартиры параллельно, делать все по стандарту и зарабатывать оборотами. Но нам хотелось попробовать что-то более интересное, да и капитала на 2 хрущевки нам не хватало.
Объект мечты: Локация: Васильевский остров, центр Петербурга. Площадь: 50 квадратных метров. Комнат: 2. Этаж: 4 из 4. Цена покупки: 8,4 миллиона рублей, продажа — 14,9 млн
Результат — рекордная прибыль
Цена продажи: 14,9 миллионов рублей
Погашение ипотеки: 7,14 миллиона рублей
Возврат вложений: 4 миллиона рублей
Чистая прибыль: 2,16 миллиона рублей
На каждую (50/50): 1,08 млн рублей
Мы охренели от таких денег. Это было наше прозрение: оказывается, можно зарабатывать не 300-500 тысяч на двоих, а реально серьезные суммы.
Почему сделка оказалась настолько прибыльной:
Уникальная локация: Васильевский остров — один из самых престижных районов Питера
Редкость на рынке: мало квартир с качественным ремонтом в старом фонде
Правильная цена покупки: купили на 15-20% ниже рынка из-за состояния
Премиум-исполнение: ремонт уровня элитного жилья
Плюс в том, что в Санкт-Петербурге очень мало квартир с современным свежим ремонтом на вторичном рынке. Таким ремонтом, который подходил бы большинству. В том районе, где мы продавали квартиру, не было аналогов.
Текущий проект: седьмая сделка
июль 2025
Сейчас мы закончили седьмой объект — снова на Васильевском острове.
Параметры объекта:
Площадь: 50 квадратных метров. Комнат: 2
Цена покупки: 8,5 миллиона рублей
Вложения в ремонт, проценты по ипотеке, услуги риелтора итого 5 млн руб.
Цена продажи: 16,5 миллионов рублей
Чистая прибыль: 3 млн рублей
Это наша рекордная прибыль за 3 месяца на данный момент.
Антиквартная квартира
Это была квартира пожилого мужчины. Он там прожил всю жизнь, собирал всякие вещи. Когда мы пришли на просмотр, там было... сложно описать.
Мы нашли в квартире коллекция старых радиоприемников, множество книг и журналов, антикварную мебель, старые фотографии и документы. Мы не знаем, почему он все это оставил.
Продали антикварам всего помаленьку в общей сложности на 30 000 р, что-то оставили себе, что-то оставили в новом интерьере. Это частично покрыло расходы на вывоз мусора.
Почему квартира была дешевой:
Требовался полный капитальный ремонт
Много хлама, который нужно было вывозить
Старые коммуникации
Специфическая планировка
Продавцы торопились с продажей
1/2
Фото ДО
1/5
Фото ПОСЛЕ
Детально финансы
Покупка: ● Цена: 8,5 миллиона рублей ● Первоначальный взнос (20%): 1,7 миллиона рублей ● Ипотека: 6,8 миллиона рублей
Ремонт — поэтапная смета:
Демонтаж и подготовка: ● Вывоз хлама и мусора: 210 тысяч рублей ● Демонтаж старых конструкций: включено в работу мастеров
Инженерные системы: ● Замена стояков ХВС и ГВС, радиаторов отопления: 175 тысяч рублей
Отделочные работы: ● Стены,полы: 550 тысяч рублей ● Сроки: 2 месяца (дольше хрущевки из-за высоких потолков)
Материалы и оборудование: ● Сантехника премиум-класса: 120 тысяч рублей ● Напольное покрытие: 80 тысяч рублей ● Краски, плитка, мелочи: 200 тысяч рублей ● Итого материалы: 400 тысяч рублей
Мебель и техника: ● Встроенная кухня: 80 тысяч рублей ● Встроенная бытовая техника: 190 тысяч рублей ● Итого: 270 тысяч рублей
Общий бюджет ремонта: 3,5 миллиона рублей
Дополнительные расходы: ● Агент и расходы на сделку: 75 тысяч рублей ● Страховка: 6 тысяч рублей ● Платежи по ипотеке (3 месяца): 338 тысяч рублей (по 113 тыс/месяц) ● Итого дополнительно: 419 тысяч рублей
Общие вложения: 5 млн рублей
Сейчас по покупке я беру агента — так как много возни и времени много занимает, сама я не работаю риелтором больше. Я являюсь агентом только при продаже наших объектов, потому что там все просто.
Что делали с квартирой — архитектурные решения:
Это был старый фонд с высокими потолками — 3,2 метра. Мы снесли одну перегородку и сделали кухню-гостиную. Получилась современная планировка в историческом доме.
Сохранили исторические элементы (входную высокую дверь, стул) , сделали современную отделку и поставили качественную технику.
Финансовая механика флиппинга: как работает схема в 2025 году
Пошаговая схема покупки
Этап 1: Поиск объекта (2-4 недели)
Локация решает все. Лучше купить дороже в хорошем районе, чем дешево в плохом.
Начинаем с мониторинга рынка — смотрим Авито и ЦИАН, изучаем цены в разных районах. Больше всего в начале присматриваемся к знакомым районам.
Ищем квартиры ниже рынка, чтобы был какой-то плюс.
Этап 2: Одобрение ипотеки (1-2 недели)
Прежде чем попасть на сделку при покупке в ипотеку, нужно чтобы банк проверил недвижимость и одобрил для покупки в ипотеку.
Переговоры с банком, отправка всех документов, которые банк запрашивает. Сделать отчет об оценке, договориться с оценочной компанией, принять ее на объекте для фотографирования и оценки. Все это отправить в банк, общаться с менеджером постоянно, быть на связи. Банк в любой момент может поменять ставку — нестабильная ставка меняется постоянно. Могут срезать одобренную сумму: одобрили 5 миллионов, дают 3. Или в последний момент попросить привлечь созаемщика.
С банками может быть геморрой и свои сложности, поэтому можно привлечь агента-риэлтора, но только на сделку.
Этап 3: Покупка — работа с агентом
Стоимость агентских услуг:
Полный сервис (поиск + оформление): 3% от стоимости квартиры.
Только оформление готовой сделки: 50 тысяч рублей.
Стоимость агента зависит от объема работы. Если ее привлекают на этапе "нам нужна квартира, найди, съезди на просмотры, пообщайся, потрать время на выбор", то ее работа стоит уже не 50 тысяч фиксированно, а 3% от стоимости квартиры.
А если сам все сделал, нашел квартиру и говоришь: "Вот конкретная квартира, просто проведи переговоры, проведи сделку" — это 50 тысяч рублей.
Мы всегда работаем по второму варианту. Экономим минимум 150 тысяч рублей на каждой сделке.
Что делает агент за 50 тысяч:
Проверяет юридическую чистоту объекта
Торгуется с продавцом по цене
Координирует работу с банком
Организует оценку недвижимости
Ведет переговоры по срокам и условиям
Оформляет сделку в банке
День сделки — в банке
Время: обычно утром, 10-11 часов
Место: отделение банка, который дает ипотеку
Участники: покупатель , продавец, агенты с обеих сторон, сотрудник банка
Что происходит пошагово:
Шаг 1: Проверка документов (30 минут)
Сотрудник банка проверяет: ● Паспорта всех участников ● Правоустанавливающие документы на квартиру ● Справки об отсутствии задолженностей ● Согласие супруга на продажу (если есть)
Шаг 2: Подписание договора купли-продажи
Шаг 3: Оформление аккредитива (20 минут)
Деньги (первоначальный взнос и банковские деньги) закладываются на специальный счет, который называется аккредитив или СБР (сервис безопасных расчетов). Деньги там замораживаются.
На счет поступает: ● Первоначальный взнос от покупателя (у них обычно 20-30%) ● Сумма ипотеки от банка ● Общая сумма = цена квартиры
Первоначальный взнос должен уже лежать на счету в том банке, в котором берешь ипотеку. Можешь положить через кассу, банкомат, перевести с другого счета, других банков. Когда приходишь на сделку, важно чтобы деньги уже были на счету. Можно прийти с налом в банк, но тогда это займет время сделки.
Шаг 4: Подача документов в Росреестр
Документы на регистрацию права собственности подает: ● Банк (за 15 тысяч рублей) ● Сами через МФЦ (бесплатно)
Все документы замораживаются на счете, и разморозятся (продавец получит деньги) только если регистрация права собственности пройдет успешно.
После сделки — ожидание регистрации
Сроки регистрации: 1-5 рабочих дней (обычно 1-2 дня)
Сейчас Росреестр довольно быстро регистрирует сделки. Максимум до 5 рабочих дней, но в последнее время 1-2 дня занимает регистрация.
Передача квартиры — финальный этап
Когда: после регистрации права собственности
Процедура: подписание акта приема-передачи
Что проверяем: ● Показания счетчиков ● Состояние квартиры ● Отсутствие задолженностей по коммунальным платежам ● Наличие всех ключей
Получение денег продавцом:
Как только все условия соблюдены, аккредитив раскрывается. Продавец получает деньги в течение 1-3 дней.
Для того, чтобы продавец получил деньги с аккредитива, возможно нужно соблюсти условия и предоставить дополнительные документы в банк. Например, справка о том, что из квартиры все выписались.
Иногда при покупке в квартире прописано несколько человек, и делают условие: продавец не получит деньги, пока все не выпишутся из квартиры.
Акт приема-передачи может быть отдельным документом, а может быть сам договор купли-продажи. Прямо на сделке пришли, все подписали, обменялись ключами, получили документы, разошлись.
Бывает отдельная передача квартиры. Продавцу нужно время выехать или что-то забрать, тогда берет время, прописанное в договоре купли-продажи — 5 дней или любые сроки. По истечении встречаются на квартире, передают, показывают счетчики, квартплату, проверяют остатки задолженности по коммунальным, подписывают акт приема-передачи, забирают ключи.
Почему банки лояльны к флипперам
Банки не смущают, что один человек все время покупает-продает, или нормально относятся к флиппингу?
Банки не в курсе, что мы занимаемся флиппингом. Они видят так: человек берет квартиру в ипотеку, выплачивает ее полностью. Для банка это выглядит как клиент, который берет ипотеку и гасит досрочно. Им все равно, главное чтобы вовремя платилось.
Банкам это выгодно — получают проценты без рисков просрочек.
Работа ИП
Все сделки мы проводим как деятельность ИП на системе доход минус расход. Согласно закону РФ, можно как ИП заниматься флиппингом, платя налог на разницу и вычитая расходы на ремонт. В расходы входят и проценты по ипотеке, которые платят. Если заплатили за три месяца процентов по ипотеке 300 тысяч рублей — их тоже включают в расход.
Что включается в расходы:
Покупная стоимость квартиры — основная статья
Все официальные материалы и работы (с чеками и договорами)
Проценты по ипотеке — за весь период владения
Услуги агентов — 50 тысяч рублей за сделку
Юридические услуги — аудит 5 тысяч рублей
Банковские услуги — оценка, страховки, комиссии
Коммунальные платежи во время ремонта
Оплата рабочим
Работа с бухгалтером:
Есть бухгалтер, который говорит, когда закрывать квартал. Собираем все чеки и документы — это занимает целый день на один объект. Бухгалтер берет примерно 10 тысяч рублей за квартал.
Подводные камни и нюансы
Проблема №1: Прописанные жильцы
Можно купить квартиру с прописанными людьми. Но это огромный риск. Если не выпишутся — придется идти в суд.
Это никто не проверяет, кроме самих покупателей.
Если остался прописанным ребенок — никогда его не выпишешь сам.
Как защититься: ● Заморозить часть денег продавца до выписки ● Прописать штрафы в договоре ● Требовать выписку до сделки
Самая быстрая выписка — когда человек сам лично обратился в паспортный стол и выписался. Когда не доверяют продавцу, просят выписаться до сделки, чтобы на сделке уже понимать, что выпишется и проблем не будет.
В последнем объекте часть денег продавца заморозили — основную часть он получил, но полтора миллиона не мог получить, пока не выписался из квартиры. Он выписывался очень долго, поэтому хорошо что так сделали. Если бы не эти деньги, возможно тянул бы дальше.
Проблема №2: Скрытые долги
Что может всплыть:
Долги по капремонту
Задолженности по коммунальным услугам
Штрафы и пени
Проблема №3: Мошенничество продавца
Наша юрист сразу говорит о рисках. Недавно предупредила об опасной сделке: мать с множеством детей, из которых часть в детдоме, один прописан, сама в долгах. Сказала: "Не связывайтесь". Мы послушались.
Альтернатива — покупка без агента
Можно ли обойтись без агента?
Технически можно, но не рекомендуется, если вы новичок. Если никогда не проводил сделки, можешь наломать дров и создать проблемы не только себе, но и продавцу.
Если начинаешь организовывать сделку самостоятельно, превращаешься в агента. А чтобы быть нормальным, грамотным агентом и ничего не упустить, нужен опыт. Если никогда в жизни не проводил сделки или проводил 1-2 сделки в Сбербанке и думаешь, что разобрался — на самом деле это не так. Можешь наломать дров, создать геморрой на ровном месте не только для себя, но и для продавца.
Лучше заплатить 50 тысяч профессионалу, чем потерять миллионы из-за ошибки.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором канала «Заработай и потрать» Аленой Мумладзе на основании интервью с Кристиной и ее партнершей Аней. Все цифры предоставлены героями и проверены ими. Материал не является инвестиционной рекомендацией.
Подписывайтесь на мой блог, пишу о том, как простые люди и предприниматели зарбатывают и тратят деньги.
Как насчёт того, чтобы предложить переосмысление для разных отраслей нашей страны? Возможно мы, простые пикабушники, увидим решение острых проблем своим наивным взглядом лучше, чем специально обученные люди, которые получают за это огромные деньги.. Не обязательно что-то глобальное, может простая инициатива, решающая проблемы в своей сфере деятельности. Больницы, заводы, школы, институты, МВД, турфирмы, что угодно. Я стартую а вы подхватывайте!
Переосмысление АвтоВАЗа..
Давайте помечтаем: а что, если наш родной АвтоВАЗ, вдруг возьмёт и оживёт, перевернув игру в свою пользу? Не просто будет клепать Лады для соседей и дачников, а замахнётся на нечто грандиозное - единую российскую службу такси! Представьте: по городам и сёлам мчатся яркие Лады, возят людей от Калининграда до Камчатки, а АвтоВАЗ при этом не только зарабатывает, но и становится круче, надёжнее и, чёрт возьми, патриотичнее! Звучит как мечта? Давайте подумаем, как это могло бы работать в реальности. План такой: АвтоВАЗ запускает свою собственную службу такси. Не какой-то там мелкий таксопарк в Тольятти, а мощную, всероссийскую сеть, где каждая машина - это LADA, от бюджетной "Гранты" до чего-нибудь посолиднее, может, даже электрокара. Почему это должно работать? Потому что АвтоВАЗ сам себе клиент! Завод штампует машины, тут же отправляет их в свой таксопарк, а потом обслуживает их своими же запчастями. Это как если бы вы пекли пирожки, сами их ели и ещё зарабатывали на этом - мечта, а не бизнес! Плюс, раз машины "покупает" сам АвтоВАЗ, цена на них будет ниже, чем для кого бы то ни было. Без дилеров, без лишних наценок - чистая экономия. А это значит, что поездки для нас с вами станут дешевле, а водители не будут жаловаться, что им не хватает на бензин и кофе. Но это ещё не всё. Представьте, что АвтоВАЗ теперь сам ездит на своих машинах. Если Лада заглохнет посреди МКАДа, это не просто головная боль таксиста - это прямой урон репутации и кошельку завода. Значит, у инженеров появится железный повод сделать машины, которые не разваливаются после первой кочки. И запчасти тоже! Ведь если у тебя свой таксопарк, ты не будешь закупать дешёвый пластик, который трескается от взгляда. АвтоВАЗ начнёт клепать детали, которые реально держат удар, и, может, даже начнёт их экспортировать - а что, Лады в такси где-нибудь в Минске или Астане тоже могли бы кататься! Это вам не просто бизнес, это шанс для АвтоВАЗа выйти из вечного мема про "ведро с болтами" и стать маркой, которой мы будем гордиться.
А теперь, уважаемые товарищи из правительства, давайте о вас. Прежде всего этот проект - это новые рабочие места, от заводов до сервисных центров, это рост производства, это шанс показать, что Россия умеет делать не только нефть и газ, но и крутые машины. Подкиньте АвтоВАЗу немного субсидий на старте, дайте налоговые льготы или пару кредитов под низкий процент - и вот вам национальный проект, который окупится втройне. Плюс, это же социалка: доступное такси в каждом уголке страны, от мегаполисов до посёлков, где сейчас только трактор до магазина довезёт. А если ещё замахнуться на электромобили для такси, то можно и на "зелёные" гранты рассчитывать - весь мир сейчас за экологию, и мы не хуже. А ещё не придётся всё время повышать налоги, пошлины и цены на всё и вся, лишь бы АвтоВаз не увяз окончательно. Но знаете, что ещё круто? Эта служба такси может стать витриной для наших технологий. Своё приложение, свои платёжные системы, умные алгоритмы, которые распределяют заказы так, что ни один водитель не простаивает. А ещё можно встроить в машины датчики, чтобы следить за их состоянием в реальном времени - никаких тебе внезапных поломок на трассе. И да, это ещё и социальный лифт для водителей. Дайте им возможность арендовать Ладу с правом выкупа, обучите новичков, подкиньте бонусы за хорошую работу - и вот уже тысячи людей по всей стране получают стабильный доход, а не перебиваются случайными заказами. Конечно, не всё так просто. Рынок такси у нас уже забит под завязку, и конкуренты не будут сидеть сложа руки. Но у АвтоВАЗа есть туз в рукаве - свои машины и поддержка государства. Сделайте тарифы чуть ниже, условия для водителей чуть лучше, и народ потянется. Ещё одна закавыка - деньги. Такая движуха требует вложений: на машины, на софт, на сервис. Но тут снова клич к правительству: помогите на старте, и дальше проект сам себя потянет. А что до репутации Лады, да, придётся попотеть, чтобы народ поверил в её надёжность. Но пара громких тест-драйвов, честные отзывы от водителей и пассажиров, и дело пойдёт. Главное - не стоять на месте.
Так вот, друзья, АвтоВАЗ, правительство, давайте задумаемся: а почему бы и нет? Это не просто способ продать побольше машин, это шанс создать что-то большое, что будет работать на всех нас. LADA в каждом городе, LADA, на которой хочется ездить, LADA, которая говорит: "Мы можем!". Я верю, что это возможно (на самом деле не на 100%). А вы? Делитесь мыслями, критикуйте, предлагайте - давайте вместе сделаем эту идею реальностью. Потому что, если не мы, то кто?
