Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Акт 3. Переломный момент

2013 год. В один из дней навещая родственника на одном кладбище в Москве, полтора часа прибирая могилку и вырывая кусты сорняка я пошёл в администрацию узнавать сколько стоит эта работа у них, честно говоря я был неприятно удивлён озвученным ценником. И тут к нам приходит идея. Почему бы нам самим не заняться этим клинингом, для людей, с адекватными ценами? Мы два здоровых молодых парня, с машинами, можем принести хорошую пользу! И тут закрутилось. Реклама-сайт-услуги-листовки. Поток клиентов пошел! Начали заключать договора на разовое, сезонное, годовое и даже двух годовое обслуживание! Пошло, думали мы!
Дальше на нас начали выходить многие частные организации организующие продажи мемориальных комплексов, в том числе предлагая работу по установке памятников. Конечно мы не остались в стороне от такого вида дополнительно предложенного заработка. Стали изучать технологии монтажа, рынок услуг и пробовать. Конечно не обходилось без горького опыта, царапины на граните, сколы, и тд. Но горький опыт тоже опыт.

Акт 4.
2015 год. Не стало моего брата.
Тяжёлый момент в жизни любого человека, потеря близкого. Пришлось брать всё в свои руки. Из-за оставленных долгов перед банками, пришлось продать один грузовичок и оставить аренду полностью, ибо потянуть оба дела одному мне было не под силу. Дальше на многие годы я завис на одном месте, мне хватало того что было. Работа на одну, а потом вторую и третью известные гранитные мастерские в Москве, стабильный доход, постоянный поток заказов, исключительно положительные отзывы. В общей сложности за те 10 лет проработав руководителем монтажной бригады, было установлено порядка 1000 заказов, начиная от простых памятников заканчивая крупными мемориальными комплексами установленными в парке Патриот в Подмосковье и комплексами для известных личностей. За это время было налажено большое количество связей, от хороших монтажников до руководителей крупных заводов занимающиеся обработкой гранита.

Акт 5. Открытие "Гранит Сити"
2025 год. Время неумолимо бежит, мы не молодеем, и как каждый человек, я начал задаваться вопросом, "чего я смог добиться за свои годы"... Ответ был очевиден. Кроме сорванной спины и опыта в строительстве - ничего. Решено. Открываю свою мастерскую. И вот, я регистрирую своё ИП, снимаю офис, закупаю все образцы гранита за символическую сумму у знакомого с крупнейшего производства, делаю очередной сайт-рекламу-визитки и решительно настраиваюсь на поток. Но его нет. Знаменитые Якарты категорично отказывают в добавлении к себе, ссылаясь на то, что организация не соответствует правилам размещения, после 4-х попыток, желание иметь дело с этой конторой иссякло.

И вот вроде бы установил самые лучшие условия по Москве, огромный опыт, цены ниже рынка, красивый офис, а работаю в минус... Клиентов нет. Зато своё. И понимаю, что это то, чего хочу, то чего хотел мой брат и я буду двигаться дальше

моя мастерская www.gr-city.ru

Тг https://t.me/GRANIT_CITY