Tati.VendShop

В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.

Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.

Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.

Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.

В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.

Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".

Посмотрите сами:

Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".

Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.

Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).

Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.

Дальше решили немного поэкспериментировать:

- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)

- установили цену в 3000 рублей

- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде

К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.

Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.

Выводы

Из плюсов:

+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.

+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать

+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент

+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.

Из минусов:

- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.

Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!

В последнее время публикации в СМИ о повышении торгового сбора в Москве вызывают у многих предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, определенное беспокойство. Мы, являемся российским производителем вендингового оборудования, а также развиваем свою сеть автоматов, которые присутствуют и в столице. Увидев громкие заголовки в духе «В Москве массово закрываются вендинговые автоматы» и «Вендинговый бизнес сворачивается», мы тоже были не на шутку встревожены. Поэтому поспешили сразу разобраться в последствиях и выяснить, насколько вообще это критично. Если вы имеете вендинговый бизнес или только планируете устанавливать автоматы в Москве, для вас будет актуальна эта статья. И обязательно поделитесь в комментариях своим мнением по поводу прочитанного и сложившейся ситуации.

Итак, торговый сбор (уплачивается раз в квартал) с одного объекта в 2024 году составлял 5148 руб., теперь он будет составлять 10 172 руб. Разница - 5024 руб., то есть 97,6%. На первый взгляд, увеличение сбора в два раза, действительно выглядит пугающе. Теперь рассмотрим более детально:

- умножаем разницу на 4 квартала - за год она составит 20 096 руб.;

- делим на 12 месяцев – и получается, что торговая точка должна теперь приносить на 1674 руб. больше, чем обычно приносила, чтобы «не заметить» индексации сбора;

- делим полученную сумму на среднюю стоимость чашки кофе из кофейни самообслуживания в Москве (за вычетом себестоимости, 200-50 = 150 руб.) и получаем 11 дополнительных чашек кофе.

Итог: как ни крути, в любом увеличении налоговой нагрузки приятного мало, будем честны. Но нам нужно продать всего 11 дополнительных чашек кофе в месяц, чтобы не ощутить на своем кошельке повышение торгового сбора. Звучит уже не так критично, правда? И уж тем более никак не тянет на повод закрывать бизнес и распродавать автоматы.

А теперь добавим нотку оптимизма. Если посмотреть на новую реальность шире, увеличение торгового сбора может стать не только вызовом, но и реальной возможностью для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, каким образом повышение сбора может оказать положительное влияние на нашу с вами деятельность.

1. Новые возможности для расширения

Сложившаяся ситуация может подтолкнуть бизнесменов к внедрению новых форматов и концепций. Например, вы можете рассмотреть возможность установки современных вендинговых автоматов с расширенным ассортиментом продуктов и услуг, например, формат кофе + снеки или готовые обеды, что сейчас уже пользуется большим спросом. Это даст шанс привлечь новую аудиторию, увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов. Например, наши торговые автоматы могут управлять любыми кофемашинами и принимать оплату за напитки, таким образом на одной торговой точке будет сразу два автомата и разные виды товаров, при этом сбор будет взиматься за один торговый объект.

2. Формирование более качественной конкуренции

Повышение торгового сбора может стать причиной выхода с рынка менее эффективных или незадачливых предпринимателей. В результате на арене останутся более грамотные и целеустремленные игроки. Это, в свою очередь, создаст более качественную конкурентную среду, что возможно сможет привести к улучшению предложения для клиентов.

3. Инвестиции в инфраструктуру

Повышенные сборы могут быть направлены на развитие городской инфраструктуры, в том числе и тех мест, где стоят вендинговые автоматы. Более ухоженные зоны, улучшение транспортной доступности или создание привлекательных пространств, где можно установить автоматы, повысят поток потенциальных клиентов.

4. Готовность потребителей к изменениям

Необходимость компенсации потраченных средств приведет к скорейшему внедрению способа оплаты, который максимально выгоден для предпринимателя, а именно оплату по QR. СБП предоставляет самые низкие для бизнеса комиссии за прием безналичной оплаты — максимум 0,7% от суммы платежа. Чем быстрее покупатели перейдут на оплату по СБП, тем выгоднее для нас: как в плане оплаты комиссии, так и возможности избавиться и вовсе не устанавливать лишние платежные системы.

Выводы

Хотя повышение торгового сбора в Москве может вызывать опасения среди бизнесменов в сфере вендинга, важно видеть и возможности, которые открываются перед вами. Воспользовавшись этой ситуацией, вы сможете создать более конкурентоспособный и эффективный бизнес, который будет пользоваться доверием и уважением как клиентов, так и властей. Изменения могут быть сложными, но с правильным подходом вы сможете не только адаптироваться к новым условиям, но и извлечь из них выгоду.

П.С.: компания VendShop на рынке более 10 лет, мы с вами прошли введение кассовой техники, изменения в законах, ковидные ограничения, да и много всего другого, из-за чего могло казаться, что наше дело больше не имеет смысла и возможности существовать… Значит и с этим справимся :) Всем нам удачи, хороших продаж и лояльных клиентов!

В подмосковном парке «Ивантеевка» появился первый в России торговый автомат, работающий на солнечных батареях.

Внутри автоматов – корм для уток. Оборудование установлено в рамках социального проекта «Покорми утку», который посвящен развитию культуры правильного кормления птиц.

Руководитель проекта Александр Рудой рассказал: «Жители городов приходят кормить обитателей парков, выбирая в качестве угощения хлеб, но мало кто знает, что он вредит здоровью водоплавающих птиц. Гниющий хлеб загрязняет воду в водоемах и провоцирует разрастание ядовитых водорослей, которые убивают рыбу и заражают уток. Автоматы дают возможность выбрать полезный для здоровья птиц корм, а солнечная батарея позволяет разместить их в непосредственной близости от водоема, что очень удобно для посетителей парков».

Благодаря солнечным батареям, торговые автоматы могут работать круглосуточно без необходимости подключения к электросети. Это позволяет размещать аппараты в любых местах, где нет доступа к электричеству или сложно организовать его подключение.

В ближайшее время автоматы с кормом для птиц на солнечных батареях появятся и в Сергиевом Посаде, Мытищах, Пушкино, а также планируется развитие проекта в других городах России.

Как вы оцениваете идею вендинга на солнечных батареях?

Неравнодушные люди всегда стараются помочь животным и птицам. Жители городов приходят кормить обитателей парков, выбирая угощения на свое усмотрение. Например, уток чаще всего кормят хлебом, но мало кто знает, что он вредит здоровью водоплавающих птиц. Гниющий хлеб загрязняет воду в водоемах и провоцирует разрастание ядовитых водорослей, которые убивают рыбу и заражают уток. Для того, чтобы помощь действительно принесла пользу, необходимо учитывать пищевые особенности обитателей парков.

Для решения проблемы был создан проект «Покорми утку». В рамках проекта были установлены вендинговые автоматы с полезным кормом, который помогает сохранить здоровье птиц. Проект «Покорми утку» делает доступным специализированный корм и способствует развитию культуры кормления птиц в общественных местах.

Сергиев Посад стал одним из первых городов, кто принял участие в проекте. Автоматы со специализированным кормом для уток установили на Келарской набережной, а также в парках «Скитские пруды» и «Покровский». Места под установку аппаратов были выделены на безвозмездной основе.

Вместе с каждым пакетиком корма в качестве сувенира аппарат выдает яркий значок с изображением утки на память о добром деле. Жители города положительно восприняли установку автоматов с кормом, активно пользуются ими и с энтузиазмом вносят свой вклад в сохранение здоровья птиц.

Торговые автоматы работают на солнечных батареях, поэтому не требуют подключения к источникам электричества, не наносят вреда окружающей среде и могут быть установлены в любом месте.

Проект «Покорми утку» был представлен на Международной выставке-конференции по созданию, обслуживанию и развитию комфортной городской среды, парков отдыха, общественных пространств и особо охраняемых природных территорий «ParkSeason 2023». Мероприятие прошло 5 и 6 апреля в Москве, на площадке ЦВК «Экспоцентр». Проект получил поддержку от представителей парков и вызвал большой интерес у посетителей выставки. В ближайшее время автоматы с полезным кормом будут установлены в других городах России. Проект уже находится на этапе урегулирования организационных вопросов в городах: Москва, Пушкино и Мытищи.

В этой статье мы расскажем про свой эксперимент с установкой автоматов по продаже корма для уток и про его результаты.

Как пришла идея?

Наша компания являемся производителем вендинговых автоматов, а также мы имеем свою сеть аппаратов по Сергиево-Посадскому району. Продаем снеки, кофе, игрушки, сезонные товары (мороженое, незамерзайку, даже как-то были куличи).

Пробовали устанавливать автоматы в разных местах, как в помещении, так и на улице. В итоге выбрали для себя формат уличной торговли.

Одна из наших торговых точек находится на берегу городского пруда (Келарская набережная). В процессе работы заметили, что люди часто приходят кормить уток. В основном приносили хлеб. Также бывало, что для кормления покупали в автомате печенье или баранки.

Наш оператор (вопреки сложившимся стереотипам, обслуживанием сети аппаратов у нас занимается девушка), предложила загрузить в снековый автомат угощения для уток. Идея показалась интересной, так как магазинов рядом с точкой нет, а о покупке хлеба заранее мало кто думает. Рядом расположена детская площадка, а для родителей с детьми кормление птиц - это отдельный вид развлечения. Также набережную посещают много туристов.

Добрый бизнес

Мы изучили информацию о кормлении уток - оказалось, что хлеб вредит здоровью водоплавающих птиц и даже может спровоцировать их гибель.

Для тех, кому интересно, немного о кормлении уток хлебом из источников в открытом доступе:

Свежий черный хлеб – источник брожения в желудке. А этот процесс ведет к желудочным заболеваниям. Зачастую для подкормки уток люди берут из дома старый хлеб, возможно, не замечая, что он начал плесневеть. А для птиц плесень смертельно опасна. Она поражает дыхательные пути утки, что быстро заканчивается трагедией. Попадая в организм птицы, плесень провоцирует аспергиллез, грибком поражаются почти все внутренние органы. В этом случае не далее, чем через двое суток уточка погибнет. Если вы решили «угостить» утку хлебом, учтите тот факт, что в выпечке много соли. Для человека это относительно приемлемая доза, для птицы – совершенно точно избыточная. Подкармливая птицу калорийной пищей, вы оказываете ей медвежью услугу. Утка быстро и без усилий насыщается, при этом теряя способность самостоятельно искать еду. Такая птица самостоятельно жить в естественных для нее природных условиях скорее всего больше не сможет. Наконец, остатки хлеба загрязняют водоем и близлежащую территорию.

Поэтому установка автоматов с кормом – не просто бизнес, а социально значимый проект, что вдвойне приятно.

Так вот, изучив тему правильного кормления уток, мы выбрали овес.

Тоже для справки: орнитологи утверждают, что в рацион взрослых уток можно включать овес как грубомолотым, так и в виде зерна. В оболочке зерен овса содержится большое количество клетчатки (около 10%). Некондиционный, щуплый овес нередко содержит до 40% клетчатки. Для уток лучше использовать полновесный вес.

Подготовка и первые результаты

Мы закупили цельный овес и бумажные пакетики, собственными силами расфасовали зерно, сделали этикетки и распечатали на самоклеящейся бумаге. Загрузили кормом одну полку в снековом автомате. Поставили цену – 50 рублей за 200 г при себестоимости 15 рублей за пакетик.

За первые сутки раскупили весь корм (20 упаковок). Результат впечатлил, и мы выделили под корм три полки. Естественно, все были крайне удивлены, когда увидели, что утиные вкусняшки стали продаваться активнее, чем снековая продукция.

Поскольку эта торговая точка включала в себя несколько автоматов, 50% снековой продукции мы заменили на корм. В таком режиме работали 2 месяца. Средняя выручка с реализации корма в день была 1500-2000 рублей.

Работа над ошибками

Проанализировав работу торговой точки за 2 месяца, мы выявили следующие ошибки:

- не всегда вовремя подгружали корм;

- пакетики были слишком большие, что сказывалось на количестве загружаемого товара;

- издалека не было понятно, что в автомате есть корм для птиц.

Какие изменения внесли:

- повесили баннер с информацией о правильном кормлении уток;

- повесили таблички, уведомляющие, что корм можно купить в автомате;

- разослали информацию о возможности приобрести корм и покормить уток правильно в городские сообщества ВК;

- изменили упаковку: на те же полки стало помещаться в два раза больше товара;

- подняли цену до 100 рублей.

Результат: последующие два месяца продаж стало меньше, но чистая прибыль увеличилась.

Продолжение «утиных историй»

Мы выкладывали видео о работе автоматов с кормом на наш ютуб канал, в тик ток и другие социальные сети. Также наш город посещает много туристов. Видимо, это все в совокупности повлияло на то, что автоматы для продажи корма стали заказывать и устанавливать в других регионах.

Этой осенью мы открыли еще две точки по Сергиево-Посадскому району: парк «Скитские пруды» (Сергиев Посад), парк «Покровский» (Хотьково).

Немного изменили формат: автоматы установили меньшего размера, внутри оставили только корм, без снековой продукции. Разместили так же на улице, вблизи водоемов.

Поскольку объемы продаж выросли, фасовать самостоятельно стало слишком трудозатратно. В связи с этим начали делать фасовку и упаковку/этикетку на аутсорсинге. Выявили оптимальный размер пакетика, чтобы загрузка автомата вмещала как можно больше единиц товара. Себестоимость упаковки корма теперь обходится нам в 25 рублей.

Автоматы нашего производства позволяют выдавать после покупки любой товар бонусом. Большая часть аудитории, кто покупает корм – это родители с детьми. Поэтому для стимуляции продаж мы решили выдавать в качестве подарка яркий стильный значок.

Видео, как происходит выдача корма и значка в подарок:

По себестоимости он обходится в 14 рублей. Заказали четыре вида. Наличие значков оправдало себя, возрос интерес к покупке корма у детей. Было решено выделить отдельную полку для значков с ценой в 50 рублей. Когда мы не успевали вовремя подгрузить товар, были случаи, что подростки звонили по телефону, указанному на автомате, и спрашивали, когда будут значки).

Также наши автоматы позволяют осуществлять выдачу товара без оплаты, после введения промо-кода. Поэтому пришла идея договориться с администрацией парков провести совместную акцию: за подписку на их группы ВК люди получали индивидуальный промо-код, который нужно было ввести на клавиатуре аппарата, корм и значок выдавались автоматически. Подписали договор сотрудничества с администрацией парков, в рамках которого в качестве платы за аренду было выделено по 100 промо-кодов для посетителей. Оба парка сделали анонсы акции в своих социальных сетях. Так за 200 пакетиков корма мы получили места без арендной платы и лояльных клиентов, а парки – интересный инфоповод, новых подписчиков и посетителей. Утки тоже остались довольны :)

Видео, как работает акция:

По итогу продаж на новых точках с кормом в течение последующих трех недель средняя выручка в день составила 3000 рублей.

Бизнес или благотворительность?

Как оценивать проект с кормом для птиц – решать вам. Для кого-то прибыль в 50 000 рублей с одной точки покажется несущественной, для кого-то это может стать альтернативой основной работе или дополнительным доходом. В каждом городе есть парки и водоемы с птицами, где проблема бесконтрольного кормления остается. Если идея продажи корма заинтересовала вас, можете взять за основу наш опыт и реализовать проект. Также будем рады вашим комментариям! Как оцениваете идею с продажей корма? Может быть у вас даже есть свой собственный опыт? Если есть вопросы – с радостью ответим, подскажем, обсудим.

Для многих предприятий процесс выдачи и контроля средств индивидуальной защиты и расходных материалов вызывает целый ряд проблем. Главные среди них: сложности учета, воровство, необходимость нанимать ответственных за выдачу сотрудников, оплачивать их труд, налоги и страховые взносы.

Поэтому компании все чаще стали задумываться о том, как автоматизировать процесс выдачи и свести до минимума человеческий фактор.

Сократить влияние человеческого фактора поможет установка вендинговых автоматов. Через вендинг можно выдавать любые расходные материалы, инструменты, комплектующие и средства индивидуальной защиты. Вендинговый автомат – это круглосуточно работающий автоматизированный склад расходных материалов, который находится в том месте, где нужно именно Вам. Сотрудникам не требуется надолго отлучаться с рабочего места, чтобы получить со склада необходимые расходные материалы. Товар доступен в любое время и находится в непосредственной близости от рабочего места сотрудника.

Главные преимущества автоматизированной выдачи:

• Вероятность хищений и перерасхода снижается до минимума, фиксируются данные о времени и сотруднике, который взял материальные ценности;

• Процесс выдачи и получения предельно прост и занимает минимум времени, сотруднику достаточно выбрать ячейку и приложить пропуск;

• Полностью прозрачный учёт получения и выдачи;

• Автомат работает 24/7;

• Аппарат занимает менее 1 м²;

• Загрузка автомата занимает не более 15-и минут;

• Автомат можно установить на любой локации, в непосредственной близости к рабочим местам персонала, где организовать полноценный склад сложно или невозможно;

• Интеграция со складскими системами: СКУД, ERP

Выдача расходных материалов и канцелярских принадлежностей

На предприятиях и в офисах крупных компаний у сотрудников есть постоянная потребность в канцтоварах, компьютерных аксессуарах и других расходных материалах.

При этом товары, которые пользуются наибольшим спросом, уже выявлены. Вендинговый автомат поможет организовать их выдачу сотрудникам при первой необходимости, без лишних временных затрат, в непосредственной близости от рабочего места. При этом, все выданные товары будут учитываться в личном кабинете системы мониторинга и могут быть синхронизированы с системами СКУД и ERP.

Яркий пример использования вендинга для реализации этих задач продемонстрировала одна из ведущих российских компаний - "Яндекс". Компания устанавливает в своих офисах вендинговые автоматы SM VENDOR (6367) бренда VendShop. Выдача осуществляется по индивидуальным пропускам сотрудников, что позволяет полностью контролировать процесс и в разы облегчает ведение учета.

В этом коротком видео компания рассказала о всех преимуществах автоматизированной выдачи:

Выдача СИЗ (средств индивидуальной защиты) и инструментов

На многих предприятиях возникает необходимость управления процессом выдачи СИЗ, комплектующих и инструментов, требующих учёта. Одним из самых современных и эффективных способов является выдача через вендинговые автоматы. Этот способ организации выдачи позволяет избежать перерасхода СИЗ и кражи материальных ценностей, а также облегчит их учет и контроль.

Выдача молока и лечебного питания

Сотрудникам, занятым на предприятиях с вредными и опасными условиями труда, положен ряд льгот и компенсаций, в том числе выдача молока и лечебно-профилактического питания. Организация выдачи ложится на плечи работодателя.

В этом случае также на помощь придет вендинг. Автоматы с молоком и готовой едой станут удобной альтернативой классическим способам выдачи. Автоматизированные точки просты в эксплуатации и обслуживании, не занимают много места, их работа контролируется удаленно, что сводит к минимуму влияние человеческого фактора. Автоматы легко установить на любой локации, где трудно или невозможно организовать столовую.

Выдача питьевой воды

Обеспечение сотрудников питьевой водой на предприятиях способствует хорошей производительности труда. Существуют также установленные нормы по организации питьевого режима. К числу нормативной документации, на основании которой в настоящее время должен быть организован питьевой режим на предприятии, в первую очередь, относится приказ Минздравсоцразвития России от 01.03.2012 г №181н «Об утверждении Типового перечня ежегодно реализуемых работодателем мероприятий по улучшению условий и охраны труда и снижению уровней профессиональных рисков».

Один из способов организации питьевого режима на предприятии – это выдача бутилированной питьевой воды. Для этого организация закупает питьевую воду на определенный период времени с учетом из численности сотрудников. Выдача питьевой воды проводится каждому сотруднику в течение смены ответственным лицом.

Для этого приходится нанимать дополнительный персонал иди отвлекать от рабочего процесса действующих сотрудников. В связи с этим в разы эффективнее организовать автоматизированную выдачу воды через вендинговые автоматы. Их загрузка занимает до 15-и минут времени, а расположение может быть максимально удобным и близким к рабочим местам или производственной линии.

А как выдают расходные материалы в Вашей компании?