PokypatelPiva

PokypatelPiva

https://t.me/pivomidcidr
Пикабушник
125 рейтинг 3 подписчика 9 подписок 13 постов 0 в горячем

Ребус для пивных знатоков)

Ребус для пивных знатоков) Алкоголь, Пиво, Напитки, Ребус, Крафтовое пиво

UPD:

ОТВЕТ: Балтика: "Я тебя породил, я тебя и убью!" (про пивной рынок и крафтовое пиво)

Балтика является крупнейшей пивоваренной компанией в России, стояла у истоков как формирования пивного рынка в современной России, так и крафтовой революции в России, ну а теперь идёт её наглейшее лоббирование, которое приведёт к олигополии пивного рынка, и "смерти" крафтовиков в основной массе через несколько лет.

Про Балтику у истоков крафтовой революции можно почитать здесь - https://corporate.baltika.ru/news/baltika-brew-istoriya-i-budushee-proekta/

Про лоббирование здесь - https://t.me/pivomidcidr/106

Всем большое спасибо за проявленную активность!

Показать полностью 1
12

Мы не про деньги, но…

Казалось бы, плёвый вопрос – наливать на пивных фестивалях крафта пробники бесплатно, или нет – выливается в долгое бурление говн, при этом в целом все якобы согласны, что фестивали это конечно не про продажи, нет-нет! Но когда переходим к прямой конкретике – так наливаем бесплатно людям попробовать?, то начинается – у нас не рынок молоко-сметана; полно халявщиков; я халявщика отличаю в 90% случаев и даю дегустационный сет; ха-ха да какие дураки будут в выхи бесплатно работать, конечно надо зарабатывать; наливайте бесплатно децл не более 50 мл; нет, за любой пробник надо платить, себе в убыток что ли участвовать итп. Даже неприятно всё это читать.

Как хорошо, когда всё сразу выкуплено организатором фестиваля – тогда это уже проблема орга – чтобы не разливали пробник как полный бокал, лишь бы быстрее отстреляться и бухать отдыхать. А когда всё за свои кровные – это другое).

Понятно, что если кто-то откровенно наглеет – не нужно продолжать угощать. Но сама постановка вопроса про заработать и постоянное ерзание между двумя стульями мне напоминает общий срез крафта – мы не про деньги, но…В общем становится вообще непонятным – так вы на фесте зачем? Только с ноунеймами новичками всё очевидно – они реально здесь, чтобы о них тупо узнали, и потратиться в целом готовы. А старички зачем? Заработать, для галочки, напомнить о себе, потусить? В остальное уже что-то не верится. Если весь смысл феста для вас – это свести дебет с кредитом, может и не надо тогда?

Еще в незапамятные времена зарождения жизни крафта перед производителем стоял вопрос - разливаем и продаём Х тонн откровенно дефектного продукта, или выливаем с убытками. Далеко не все выбирали последнее. Отсюда и были скисшие стауты как «brett edition», и неудавшиеся трипели с пюре банана для скрытия косяков, и многое другое. К слову, подобная история еще встречается, благо гораздо меньше – общий уровень уже достаточно высок. А тогда прощали – крафтовая революция творится же!

Еще одна история – вечные отмазы в духе «это не у нас, это у вас», неправильно хранилось/транспортная не довезла, мы у себя открыли попробовали – всё отлично.

А в целом в производственной тусовке кукушка хвалит петуха, за то, что хвалит он кукушку. На потребителей смотрят снисходительно-журя, кто-то и презрительно, не особо и скрывая. Волшебного мира крафта нет).

Это нормально – относиться к производству и прочему с точки зрения бизнес подхода, именно такие и становятся успешными. А дальше развилка – мы всё еще про качество и творчество, или полностью уходим в объемы и деньги-деньги. Опять же, многие выбирают второе.

И на фестивалях на кранах уже стоят волонтеры/наймиты, а не непосредственно производитель. Потому что уже даже не хочется изображать заинтересованность в отзывах и мнениях этих крафтососов, лучше пообщаться и прибухнуть с коллегами.

Вот и получается, что все разговоры о творчестве, донести идею/качественный продукт до… – только разговоры. Есть ли в крафте честность, совесть итп – тоже под вопросом, возможно это даже слишком наивный вопрос в нашем лицемерно-меркантильном мире. Наверно какой-то искренний вайб еще был в ранние годы крафтовой революции в России, примерно до 2018, теперь это точно ушло.

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

Показать полностью
9

Я – пивовар, а вы – г*вно

Постоянно приходится наблюдать картину пренебрежительного отношения пивоваров к потребителям пива, практически с каждым новым подкастом и прочим. Причём пренебрежение не к какому-то абстрактному большинству – мол пивная культура у нас низкая, большинство ничего не понимает, а именно к потребителям ИХ пива. Конечно же речь идёт прежде всего о крафтовых пивоварах, которые так сказать на виду.

И если кто-то просто с разной степенью осторожности высказывается в комментариях соцсетей или на подкастах, что плюсов тоже не добавляет, то кто-то идёт дальше – хамит в комментариях, а кто-то еще дальше – снимает целые видео с разбором чекинов в Untappd - как неправы чекинаторы и какие они муд*ки, тщательно нарезает всё это дело на рилсы, и старательно выкладывает в соцсети. Я не любитель тыкать в кого-то, если этого можно избежать, но пример такого отвратительного маркетинга нужно знать – Chibis Brewery например. Кто не видел, легко найти в ютубе, вк, инсте. Это лютый треш, как точно не надо делать, и это еще хуже, чем вообще не вести соцсети.

Понятно, что у кого-то из пивоваров не выдерживают нервы, хочется чего-то там доказать, надоело читать негативные и зачастую несправедливые отзывы. Слушайте, ну понятно, что покупатели не всегда правы, но это же и бизнес тоже. Надо отдавать себе отчёт в действиях. Крафтовики тоже не всегда белые и пушистые – и косячат, и хитрят, не без греха.

Отдельный подвопрос – а как покупатель должен воспринимать постоянные пассажи пивоваров типа «ароматизаторы – это хорошо», «потребитель у нас избалованный и глупый», «я оценки в Untappd не смотрю» (при этом зачастую классическая линейка выводится в отдельный проект, чтобы не портить общий рейтинг), «чекинит меньшинство, я на них не ориентируюсь, а моё пиво пьют нормальные люди, и их гораздо больше». При этом варят то, что не нравится им самим, а потом удивляются, почему «не прокатило». Что это за такой подход? Понятно, что сейчас Честный знак добавил хлопот, но создается какое-то впечатление вечно обиженных пивоваров – я тут творю варю, а вы…

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

Показать полностью
2

ТАРКОС: мимикрия под крафт

Года два назад к пивоварне у меня особых вопросов не было – ну делали и делали, что-то удачно, что-то нет, занимали масс маркет ниши классики и крафти. Маркером для меня стала история c позиционированием пивоварни по сути именно как крафт, с ценником 350+ р. Одной половиной ассортимента. А другой Таркос всё еще пытается усидеть на стуле простого пивка «для народа».

Хозяин ГК Таркос Дмитрий Тарасевич начинал с живого разливного – мини пивоварня, дистрибуция, сеть разливух, на этом и поднялся. Сейчас это масштабировалось в 2 пивоварни (завод Таркос и живоварня), несколько оптовиков, несколько ресторанов, еще большую сеть пивных магазинов под брендами «Бир Мир» и «Таркос». Собственник считает себя по духу новатором и маркетологом, ему нравится «создавать продукт, бренд, атмосферу, новое сочетание вкусов». Это важно для понимания психологии и истинной «атмосферы» Таркоса.

Как следует из анализа деятельности компании, и как теперь уже совсем очевидно, пивоварня нацелилась на подмену понятий, и тем самым дискредитирует крафтовое премиальное пиво. С одной стороны, делаются пафосные заявления типа «Россия находится на втором-третьем месте в мире по развитию индустрии пивоварения», «теперь мы обучаем чехов и немцев», рассчитанные на обывателя, магазин с роботом, грузовик с танком пива (чувствуете, маркетинг пошёл), с другой – делается обманчивый продукт в целом, зачастую преподносящийся как нечто крутое и новое.

Даже в базовой классической линейке почти ни один сорт не доведен до ума и мало соответствует заявленному, а старые сорта типа раухбира сильно поплохели. При этом, как истинные регионалы, Таркос любит первые варки сделать повкуснее, а потом открутить рецептуру на подешевле, мол никто не заметит. Что уж говорить о «крафтовой» линейке Таркоса, где видимо вошли во вкус налепить на бутылку крафти надпись «Reserva» и всё, можно ставить ценник около 400 р.

С чисто коммерческой точки зрения попытка одновременно угодить всем – и любителям шмурдяков в разливайках, и любителям крафта, как бы понятна, но банальный факт – это не может сочетаться в одной компании, если она действительно радеет за качественное пиво, и хочет нести это людям. Это или есть внутри, или нет. И у кого есть, меня сейчас поймёт. А когда перед нами просто коммерсант, делец со сладкими речами, который иногда «играется» в какие-то вещи, и может дать, например, указание главному пивовару «а давай сделаем то-то, я хочу. Что там по себестоимости будет? Фиг с ним, продадим в ноль» - это не делает из него пивного энтузиаста. А это просто бизнесмен, который зарабатывает деньги на неграмотном потребителе пива. Создается ли при этом какая-то ценность – решайте сами.

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

Показать полностью
10

Трудный путь мидов в РФ

Несмотря на то, что приготовление мёда – это гораздо более традиционная вещь для России, чем пивоварение, в настоящее время есть огромная пивная индустрия, намного превышающая виноделие, и вообще нет индустрии мидов.

Сами медовары (медоставы) зачастую не любят обозначение «медовуха» как нечто пренебрежительное (бормотуха, сивуха итп), поэтому далее – миды (от mead). Но есть противники зарубежных названий, мол пусть будет исконное русское «медовуха». Еще напиток просто называют мёд, но от этого многовато путаницы, как по мне. Короче по-модному – миды.

Отдельный предмет батхёрта у некоторых – «мёд не варят!» (а ставят, бродят, греют). Ну это в стиле «пиво не варят, варят сусло, пиво бродят». Есть уже устоявшиеся «медовар», «медоварня», которые подавляющим большинством медоваров признаются. А по сути здесь проявляется лишь выбор технологии приготовления мида и некое отношение к продукту – мёд можно прокипятить перед брожением (сварить), и это проще, т.к. убивается вся патогенная микрофлора и сбраживается быстрее, выше срок годности и менее критична температура хранения, но также отрицательно влияет на аромат и вкус, и убиваются многие полезные вещества и свойства мёда. А можно бродить без кипячения (ставленный мёд), что сложнее в производстве. Многие производители выбирают средний путь – нагреть до определенной температуры, не кипятя. Как вы можете понять, уже из технологии производства косвенно можно делать какие-то выводы о производителе и его отношении к продукту и потребителю – это про вкус или про деньги.

Еще один аспект – сегодня экономически очень сложно сделать ставленный (питный) мёд или медостав так, как делали его на Руси, и называться не медоварами, а медоставами, как тогда. Только вдумайтесь – no water 2/3 мёда смешивали с 1/3 ягодного сока, и ставили бродить, несколько раз переливали из одной тары в другую и в конечном счёте в засмоленных бочках зарывали в землю на минимум 15-20 (!) лет. В итоге получался 10-16% мид. В особо торжественных случаях мид вскрывали через несколько десятилетий, есть упоминания и про столетний мид. Потом стали добавлять хмель, и выдерживать уже около 10 лет, а потом и вовсе пришли к вареному миду – уже с добавлением воды, зато процесс приготовления занимал лишь несколько недель. При этом вареный мид предназначался не для знати. Можно найти параллели с современностью.

Сегодня на федеральном масс маркет рынке в основном представлены некие медовые напитки разного уровня паршивости (вода, сахар, глюкозно-фруктозный сироп, немного мёда, добавки различной степени натуральности, зачастую включая аромки мёда). О них даже говорить не хочется. Кстати и сам мёд как сырье может быть разный по качеству – пчёл могут тупо кормить сиропом, ульи стоять где придётся (соответственно и насобирают), сам пасечник грязнуля итп.

Современным первопроходцем натуральных мидов в народ стала медоварня «Традиции предков» (бренд Mjolnir). Типичный пример успешного бизнеса, и продукта, который я не могу сейчас рекомендовать. Начиналось всё здорово – крафтовые вкусные миды в крутой красивой упаковке, продажи в крафтовых барах и специализированных магазинах, герои номера RealBrew с заголовком «Пить не ради количества, а ради качества». Но это были лишь красивые слова. Потом медоварня раскрутилась, нарастила объемы, и пошла в федеральные сети – кардинально поменялись рецептуры, вкус в худшую сторону, ну и дизайн сделали попроще, «для толпы». В итоге сейчас это некий крафти мид – можно пробовать только начинающим разбираться в этой теме, и не более. Ради справедливости – медоварня по-моему и не пыталась идти в крафт-крафт – все миды были понятные по вкусу, и не крепкие. А сейчас про вкус вообще не думают, больше про продажи – как красивый стенд соорудить на ПРОДЭКСПО и заключить новые договоры. Делают по 200 тонн в месяц.

Понятно, что где-то на местах есть локальные медоварни, которые возможно существуют очень давно и делают качественный продукт. Но они не задают тренды, и по сути не формируют индустрию мидов в России, о них почти никто не знает. Что плохо на самом деле. Те же домашники такие крутые штуки делают порой – и медовое вино, и медовые сидры, и кучу прочего интересного. Однако с коммерческой точки зрения это и очень сложно реализовать экономически, да и нельзя по закону.

Одной из существенных проблем для медоваров является несовершенство законодательства, и сейчас без опаски можно продавать только миды до 6% включительно, все остальные более крепкие истории – на свой страх и риск, или под видом пива и пивных напитков. Одна из лазеек например – это браггот. А ведь именно имперские миды – это самое интересное, поэтому это прям крафт-крафт дорогие лимитки, которые мало кто делает. Это либо редкие сорта от некоторых пивоварен, либо коммерческие медоварни, которых можно пересчитать по пальцам одной руки.

Если бы была поддержка государства и адекватное современным реалиям законодательство – думаю отрасль бы неплохо стартовала, пока есть только какие-то телодвижения в сторону развития пчеловодства. А ведь исторически медовуха – это более органичный для России напиток, потому что делали из того, что под рукой, а мёда было много. И сейчас хотя по пчеловодству выделяют и Южный округ, и Северо-Запад, но конечно в основном это наши территории за Уралом. А пока пчеловодов дрочат маркировкой пчёл. Это не шутка, реально нужно маркировать ульи. Так что какое там медоварение, не до этого пока, мол сами барахтайтесь. То, что наше исконное производства медовух (мидов) в заднице – это конечно нонсенс.

В плане массовости из крафтовых медоварен на данный момент наиболее преуспели «Степь и Ветер» - сейчас они уже вышли в федеральный ритейл. Посмотрим, что из этого выйдет, не хотелось бы увидеть очередную историю про только деньги. В целом медоварня больше выпускает сорта до 6%, и очень редко – крепкие лимитки для биргиков. Топят за сухие миды, но в угоду потребителю делают и послаще, и смузи.

Также есть целая прослойка довольно безликих крафтовых производителей сладеньких мидов, в основном с пюре фруктов и ягод – почти все на одно лицо, но ознакомиться вполне можно. Миды со вкусом мёда или смузи миды в основном. Трудно осуждать, т.к. в таких условиях надо начинать с чего-то простого. Возможно в дальнейшем кто-то выделится.

Еще одна из проблем медоваров – как себя позиционировать, куда приткнуться – то ли к крафтовому пиву, то ли к сидру, то ли к вину, то ли к крепкому алкоголю. Кто-то ходит везде, куда позовут – от винных и сидровых фестивалей до рюмочных и пивных баров. Плюс некоторые крафтовики делают и миды, и сидры, используя при этом винные технологии.

Некоторые медовары прям топят за сухие выброженные миды, что приближает их (миды) к сухим сидрам или сухим белым винам, а при добавлении ягод – к сухим красным винам. В частности Gurin Craft – ярые любители сухих, в особенности гречишных мидов, считают себя визионерами – мол сейчас люди не понимают, но потом придут к этому, к сухим мидам. Надо отдать должное их упертости и последовательности, ведь сладкие миды гораздо популярнее и лучше продаются.

А пока медовары продолжают сражаться со стереотипами – почему так дорого? (потому что натурально и мало воды или вообще no water), почему «нет мёда»? (потому что мид сухой), почему похоже на фруктовое вино? (потому что сухой мид с ягодами) итд, и в какой-то мере «ищут себя». Пожелаем им успехов, а лучше поддержим рублём).

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

Показать полностью
7

Масс маркет трушнее?

Сейчас такая дурацкая ситуация на пивном рынке, что хочешь попить пивка, а качественный импорт уже неадекватно дорогой (и если ранее пробовал уже нет такого интереса кидаться лишь бы купить «как в последний день»), российская крафтуха в основном мечется между кисляками и аромками, и зачастую нечего выбрать, а пивгиганты еще не выпустили новый качественный крафти. В такой ситуации невольно по-другому смотришь на «старый» проверенный масс маркет, словно он и есть тру. Поясню свою мысль.

Понятно, что среди кучи проходных лагеров, которыми заполнены полки, еще надо знать, что брать. Но если знаешь – это «счастье». Взять например Афанасий Портер – ну ничего же лишнего - классический сбалансированный плотный вкус без аромок и кучи сахара. Хамовники Пильзенское – хорошо охмеленная классика без всяких там лаймов, мяты и прочих попыток оправдать высокую цену и требование публики дать новинки («опять пить нечего»).

Хорошие образцы некоторых позиций из масс маркета – это всегда стабильно, вкусно, доступно, честно - никто не пытается тебя обмануть. Разве что новинки очень редко).

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

0

Сладость и элитарность

В индустрии давно замечено, что большинству потребителей нравится сладкое - например не сухие, а сладкие сидры, не сухие, а сладкие миды, не классические, а пастри стауты, не сухие, а сладкие вина, итд.

У этого есть психологическое объяснение. Мол почему большинство людей любят сладкое? Потому что базовый страх любого человека – это страх голода. И наша тяга к сладкому обусловлена этим базовым чувством. Мозг воспринимает сахар как безопасный источник энергии. Больше сахара – больше калорий. Универсальный язык «удовлетворения».

Из этого следует некий посыл - что человек, который может это преодолеть в голове – это достаточно серьезный интеллектуал)). А остальные - быдло).

Забавно то, что в средние века как раз сладкие продукты были показателем аристократии, т.к. например сахар и шоколад были доступны только очень обеспеченным людям. Цена на эти продукты была настолько высока, что их хранили в специальных запираемых шкатулках, наряду с драгоценностями.

А по факту главное – чтобы вы четко понимали для себя что и почему, развивались и разбирались. Например почему в каком-то конкретном случае выбираете именно сладкое, а не "сухарь".

Хотя довольно многих сидроделов и виноделов и некоторых медоваров на самом деле прям бомбит от того, что большинству нравится сладкое, и мол какие отсталые потребители, «они же ничего не понимают» )

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

29

Почувствуй себя аристократом

Термины изначально из винного мира:

Абийяж - оформление бутылок этикетками.

Автохтонный - местный или аборигенный.

Ассамбляж – бленд, купаж.

Батонаж - взбалтывание осадка.

Вертикальная дегустация – дегустация одного и того же сорта разных годов розлива (урожая).

Горизонтальная дегустация – дегустация сортов одного года или одного типа, но разных производителей.

Каудаль - единица измерения длительности послевкусия, 1 каудаль соответствует 1 секунде.

Кольеретка - этикетка на горлышке и плечиках бутылки.

Корк - пробка.

Летучая кислотность («летучка»)- в норме такая кислотность придает фруктовый аромат, уксусность. При избытке придает запах лака, растворителя.

Мюзле - проволока, удерживающая пробку в бутылке.

Перляж - игра пузырьков углекислого газа в бокале.

Пунт - углубление в донышке бутылки, вогнутое дно бутылки.

Ретроназальное ощущение (обоняние) – когда делаешь глоток, все пары попадают в нос, и ты опять начинаешь чувствовать аромат.

Сабраж - зрелищный способ открытия бутылки путем отрубания горлышка вместе с пробкой (обычно ножом).

Сульфитаж - добавление диоксида серы при производстве, чтобы стабилизировать напиток (очень актуально для томаток и смузи например).

Мой канал в Телеграм - https://t.me/pivomidcidr, там больше и чаще.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!