Как предприятиям ориентироваться в изменчивых потоках спроса и предложения, чтобы установить правильную цену в нужный момент? Ответ кроется в концепции известной как динамическое ценообразование.
Что такое динамическое ценообразование?
Динамическое ценообразование — ценовая стратегия, основанная на различных внешних факторах: текущем рыночном спросе, изменении предложения, сезоне и ценовых ограничениях. Оно предполагает своевременную корректировку ценовой политики с целью получения максимальной прибыли. При динамическом ценообразовании цены на продукты постоянно корректируются.
Динамическое ценообразование базируется на двух основных принципах:
1. Постоянный мониторинг спроса, актуальных предложений конкурентов, изменений внутренних данных компании, в том числе, взаимного влияния заменяющих и дополняющих товаров.
2. Оперативные корректировки цен на основе полученной информации: цены меняются так, чтобы компания получала максимум прибыли в каждой ситуации и на каждом рынке.
Динамическое ценообразование требует от вас отслеживания большого количества данных и сбора информации о заинтересованных сторонах в вашей отрасли. Этот процесс включает в себя работу как специальных сервисов, так и людей. Но он никогда не бывает однотипным.
В чем преимущества динамического ценообразования?
Чтобы оставаться не просто конкурентоспособным, но и получать наибольшую прибыль, необходимо понимать суть динамического ценообразования и то, какую пользу оно может принести вашему бизнесу.
1. Динамическое ценообразование даст больший контроль над вашей ценовой стратегией. Распространенным аргументом против динамического ценообразования является то, что оно снижает ваш контроль над ценами на ваши продукты. В действительности это имеет противоположный эффект. Как розничный продавец, использующий динамическое ценообразование, вы будете иметь доступ к динамическим тенденциям изменения цен на тысячи товаров в вашей отрасли в режиме реального времени. Вы сможете видеть изменения цен ваших конкурентов и понимать уровни спроса и предложения на продукт. Эта информация поможет вам устанавливать правильные цены на различные продукты и максимизировать свой доход.
2. Динамическое ценообразование экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе. Динамическое ценообразование основано на отслеживании изменений спроса и предложения в режиме реального времени. С его помощью учитываются колебания рыночных цен и отслеживается активность конкурентов. Вы получаете правильные данные и информацию для установления оптимальных цен на продукцию и сохранения прибыли, несмотря на колебания. С помощью динамического ценообразования вы в долгосрочной перспективе экономите деньги. Это достигается за счёт использования специальных программ и сервисов мониторинга цен, которые предоставляют готовую аналитику о ценах и товарах конкурентов. Как следствие, нет необходимости тратить большое количество времени и денег на ручные расчеты и связанные с ними административные действия. Вы сократите расходы, повысив конечную прибыльность.
3. Динамическое ценообразование обеспечивает гибкость без ущерба для ценности вашего бренда. Многие розничные продавцы избегают динамического ценообразования, поскольку опасаются, что это повредит ценности, так как потребители могут принять колебания цен на ваши товары за манипуляцию. В действительности ситуация совсем иная: вы можете даже увеличить ценность своего бренда, предлагая клиентам лучшие условия. Вы также можете использовать динамическое ценообразование как часть сезонных маркетинговых стратегий и рекламных предложений, оставаясь при этом прибыльными.
4. Динамическое ценообразование позволяет максимально контролировать ситуацию. В алгоритмах сервисов для мониторинга и анализа данных вероятность ошибки минимальна. Вы контролируете свою ценовую стратегию при любых изменениях ситуации на рынке.
В условиях постоянно растущей конкуренции, вы сталкиваетесь с проблемой максимизации прибыли при сохранении конкурентоспособных цен. Динамическое ценообразование — идеальное решение этой проблемы; оно учитывает изменения спроса и предложения, чтобы рекомендовать оптимальные цены. При реализации в течение длительного периода эта ценовая стратегия может значительно увеличить ваш общий доход и прибыльность.
Недостатки динамического ценообразования
Рассмотрим следующие недостатки динамического ценообразования:
1. Динамическое ценообразование может привести к негативной реакции клиентов и недоверию. Это может произойти из-за чрезмерно частого изменения цен или в случае, когда вы позволяете компьютеру выполнять всю работу за вас.
2. Некачественные источники данных могут повлиять на динамическое ценообразование. Поскольку динамическое ценообразование основано на данных в режиме реального времени, данные должны быть максимально актуальными и достоверными. В противном случае вы столкнетесь с ситуацией, которая может нанести ущерб вашей прибыльности и объёму продаж.
3. Динамическое ценообразование может изменить поведение клиентов. Как только покупатели осознают, что цены меняются в зависимости от конкретных факторов, они могут соответствующим образом изменить свое поведение. Например, они могут воздерживаться от покупок в пиковые периоды и откладывать их до тех пор, пока спрос не уменьшится.
4. Динамическое ценообразование может снизить лояльность клиентов. Если клиенты чувствуют, что их используют в период колебаний цен, они могут совершить покупку у конкурента с фиксированной ценой. Чтобы свести к минимуму вероятность снижения лояльности клиентов обеспечьте их превосходное обслуживание, упростите покупку, условия доставки, возврата или обмена.
Как внести изменения в ценообразование?
С каждым днём на рынок выходит всё больше ваших потенциальных конкурентов. Мониторинг сотен тысяч различных продуктов — чрезвычайно сложная задача, решить которую помогут специальные сервисы мониторинга цен. Однако, прежде чем выбирать платформу, необходимо определить свои цели, исходя из которых вы будете корректировать стратегию ценообразования.
Заключение
На сегодняшний день при наличии огромного ассортимента товаров и сопутствующих данных о них компаниям необходимы большие временные и финансовые затраты для ручного анализа тысяч продуктов. Используя стратегию динамического ценообразования при помощи специальных сервисов мониторинга, компании смогут устанавливать оптимальные цены для предлагаемых продуктов, а автоматизация значительно упростит анализ данных конкурентов.
