4. Проталкивание через бюрократию

Цель: использовать систему против нее самой

• Подготовка проектов, которые тяжело отказать по форме: всё сделано по шаблону, приложены все документы.

• Отправка через формальные инстанции с регистрацией, чтобы заставить реагировать.

• Встраивание нужных пунктов в большие документы, регламенты, отчёты (под видом «редакционных правок»).

5. Предлагать решения, заранее зная, что у руководства «боль» в этой точке. Писать «по просьбе коллег» внутренние аналитики, шаблоны, докладные.

6. Распространять нужные идеи и высказывания через других

• Проговаривать идеи с теми, кто ходит по кабинетам — они передадут мысль как свою, давайте зацепки «в курилке», в столовой, в дороге: «а ты не думал, что если бы сделали вот так…»

7. Сделать свои цели частью «официального курса»

• Вписывать свою тему в повестку «на уровне стратегии», «приоритетных направлений», «нацпроектов».

• Подводить всё под формальные KPI, распоряжения, стандарты.

• Инициировать ревизии, опросы, мониторинги — чтобы через них встроить нужные данные.

8. Не претендовать на роли, пока не выдвинут. Делать чуть больше, чем ожидают — но без показного героизма.

9. Продвигать в моменты наименьшего сопротивления

• Вносить предложения в конце совещаний («если останется время…»).

• Продавливать идеи когда уже времени подумать нет, когда руководство «не до конца вникает».

• Возвращать отложенные темы через 2–3 недели: «мы же это уже обсуждали».

Исходя из этого, для непрямого продвижения интересов в военной бюрократии (на примере армии США):

1. Формулируй инициативу как уточнение командирского замысла: «Чтобы достичь intent полковника, мы можем…». Ссылайся на требования руководящих документов, даже если они лишь косвенно связаны.

2. Подружись с штабными офицерами (особенно S2, S3, S4).

• Включать нужные данные в отчёты, а S3 и S4 могут продвинуть инициативу на уровне BN/BRIG (батальон, бригада).

3. Продвижение идей через сержантов, которые фактически управляют реализацией. Договорись с E-7+ (особенно Platoon Sergeant, First Sergeant). Представить новшество как облегчение их задач: «поможет быстрее», «меньше головняка».

4. Запусти свою инициативу под видом "эксперимента".

• Оформить как small-scale proof of concept: «дайте 3 недели, просто проверим».

• Потом использовать успешный опыт как аргумент, найдите похожие примеры из NATO, Marines, SOCOM и т.п.

5. Продвижение через гражданских специалистов или блогеров. Они вне цепи подчинения, и их слушают с интересом.

По данным отчета некоммерческой организации Startup Nation Central «Обзор кибербезопасности 2025», опубликованного в четверг, частное финансирование сектора кибербезопасности Израиля в 2024 году почти удвоилось по сравнению с 2023 годом, достигнув уровня, эквивалентного 40% от общего объема финансирования рынка кибербезопасности США, в то время как европейские и азиатские рынки сократились.

По данным некоммерческой организации, это «подчеркивает непоколебимую уверенность инвесторов в уникальной инновационной модели Израиля», несмотря на такие геополитические проблемы, как война между Израилем и ХАМАС.

Согласно данным, в 2024 году израильские компании, работающие в сфере кибербезопасности, привлекли 38% всех инвестиций в технологии , несмотря на то, что они составляют всего семь процентов технологической экосистемы Израиля.

Основным путём выхода компаний, занимающихся кибербезопасностью, были слияния и поглощения (M&A): 11% компаний были приобретены на раннем этапе, и только один процент стал публичным. Это значительно ниже показателя в 4%, наблюдаемого в других секторах, отмечается в отчёте.

В отчете также отмечены высокие показатели роста: в секторе кибербезопасности зафиксирована самая высокая концентрация компаний, находящихся на стадии роста, в израильском технологическом секторе — 16% по сравнению с семью процентами в других технологических секторах.

Кроме того, в 31% израильских компаний, работающих в сфере кибербезопасности, работает более 50 человек, что, по мнению некоммерческой организации, демонстрирует высокий уровень масштабируемости, «отражая более сильный профиль масштабирования, чем более широкая экосистема».

Почему израильские компании, занимающиеся кибербезопасностью, так преуспевают?

В обзоре кибербезопасности 2025 года также рассматривается, почему израильские компании в сфере кибербезопасности добиваются таких успехов, и подчеркиваются различные сильные стороны, которые отличают их от мировых конкурентов.

Одним из таких преимуществ является военный опыт. Многие основатели и специалисты израильских компаний служили в военной разведке и киберподразделениях, включая престижное подразделение 8200 , приобретя «технический опыт, практический опыт киберзащиты и менталитет, ориентированный на решение проблем, который эффективно применяется в частном секторе».

Ещё одним преимуществом является мощная экосистема инноваций. В Израиле развита активная культура стартапов, поддерживаемая государственными инициативами и академическими институтами. Это создаёт среду, которая «способствует постоянным инновациям в области кибербезопасности», и делает акцент на исследованиях и разработках, что приводит к прорывам в области решений безопасности на основе искусственного интеллекта и облачной защиты.

Третье преимущество израильского рынка заключается в том, что его компании привлекают значительные международные инвестиции благодаря глобальному доверию к их технологиям, отметила некоммерческая организация. Этому также способствует сотрудничество израильских компаний с транснациональными корпорациями и участие в глобальных альянсах по кибербезопасности, что расширяет их охват и влияние.

Четвёртым уникальным преимуществом израильских компаний является ориентация на возникающие угрозы. Израильские компании активно противодействуют новым киберугрозам, включая квантовые вычисления и искусственный интеллект, отметили в некоммерческой организации. Это позволяет им гибко адаптироваться к новым вызовам, сохраняя лидирующие позиции в отрасли.

В обзоре кибербезопасности 2025 года также рассматривается, как израильские стартапы в сфере кибербезопасности охватывают несколько областей, включая безопасность приложений и веб-сайтов, облачную безопасность, безопасность данных, безопасность конечных точек, управление, управление рисками и соответствие требованиям, безопасность персональных данных, промышленную безопасность, безопасность сетей и инфраструктуры, разведку безопасности и операции по обеспечению безопасности.

Эксперты по кибербезопасности комментируют деятельность израильских компаний, работающих в сфере кибербезопасности

В обзоре кибербезопасности 2025 года приводятся высказывания различных экспертов из индустрии кибербезопасности, комментирующих эффективность израильских компаний, предоставляющих услуги по кибербезопасности .

«Кибербезопасность — один из важнейших секторов в мировой технологической сфере, что обусловлено растущими угрозами и развитием искусственного интеллекта и облачных технологий. Поскольку цифровые системы всё больше определяют нашу жизнь, работу и управление, спрос на устойчивые киберрешения будет только расти. Израиль имеет уникальные возможности возглавить эту трансформацию и определить будущее цифровой безопасности», — заявил генеральный директор Startup Nation Central Ави Хассон.

«В динамично развивающемся глобальном технологическом ландшафте Израиль укрепил свои позиции неоспоримого лидера в секторе кибербезопасности», — добавил Ярив Лотан, вице-президент Startup Nation Central по продуктам и данным.

«Израильский рынок кибербезопасности отличается ярко выраженным дестабилизирующим и глобально ориентированным мышлением», — заявил Яир Снир, управляющий директор Dell Technologies Capital.

«Экосистема кибербезопасности Израиля процветает за счет своевременного стратегического согласования действий стартапов с реальными потребностями», — сказал Алон Рафаэли, основатель и партнер Cyber Together.

«Эта структура позволяет стартапам понимать болевые точки предприятия на начальном этапе, ускоряя соответствие продукта рынку и достижение глобальной значимости», — добавил Рафаэли.

«Сила кибербезопасности Израиля заключается не в его масштабах, а в целенаправленных инновациях. Израильские компании часто решают узкоспециализированные, глубоко технические проблемы, что позволяет им предлагать специализированные решения, с которыми более крупные поставщики сталкиваются с трудностями», — прокомментировал он.

«Высокий уровень поглощений среди израильских киберстартапов отражает их успех в предоставлении острых, дифференцированных технологий, которые заполняют пробелы в глобальных портфелях, и компании на ранних стадиях могут использовать эту тенденцию к консолидации, сотрудничая с устоявшимися игроками, сохраняя при этом свое инновационное преимущество», — заявил он.

«Постоянной проблемой для израильских стартапов на ранних стадиях является привлечение ведущих специалистов в области НИОКР на рынке, переполненном транснациональными гигантами», — сказал он.

«В Израиле, несмотря на геополитическую напряженность, интерес инвесторов остается неизменным, и все большее число зрелых компаний в сфере кибербезопасности теперь приобретают местные стартапы, отчасти из-за снижения риска и более сильной узнаваемости», — отметил Амит Карп, партнер Bessemer Venture Partners.

СПРАВКА:

Израиль является глобальным центром кибербезопасности . Здесь находится более 400 научно-исследовательских центров известных мировых компаний. Годовой экспорт $3,5 млрд., 5% доли мирового рынка (2-е место после США), более 300 израильских компаний, занимающихся кибербезопасностью (более 150 основаны с 2012 года).

Перевод с английского

ИСТОЧНИК

Результат

Вот такой результат у меня получился на выходе, после того, как я ответы модели переложил в Miro

📌 Почему это полезно

Сужает целевую аудиторию → точный маркетинг и правильные решения в продукте

Фокусирует ценность → продукт решает реальные боли клиентов

Избегает ошибок → не строим слишком широкий и бесполезный продукт

Иногда LLM лучше понимаю промпты на английском, поэтому вот его вариант на английском

💬 Prompt

I’m working on a [product type] that helps [target audience] solve [problem].

Can you help me define my Ideal Customer Profile (ICP) using the Value Proposition Canvas?

Break it down into:

Customer Profile

🎯 Jobs to be Done (JTBD)

⚠️ Pains

💡 Gains

Value Proposition

🛠 Key product features

💊 Pain relievers

🚀 Gain creators

Make sure the ICP is specific and prioritizes the highest-value customers!