Рассказываем, что такое: доход, выручка, прибыль, рентабельность, расходы, затраты, убыток. В конце видео разбираем как посчитать базовые фин. показатели бизнеса. Иногда пытаемся в юмор.
Еще раз касательно инфоцыганства: особенно после срача с ноздрями и чистоменом публика негодует. Я не монетизирую эти видео никак, и никак не буду. Мы отсняли 8 роликов, я ща их довыкладываю и спокойно уйду в закат. Это был интересный эксперимент, мы учились снимать, монтировать, делать обложки, смотрели на реакции и т.п. Мне кажется, что для небольшой аудитории, которой зайдет формат подачи и вещания, в этих видео могут быть полезные вещи.
В планах было дойти до открытия реальной деятельности и пошагово показывать с цифрами, что мы делаем. Но в процессе с Пашей пришли к тому, что он не хочет открывать веб-студию, а я не получаю того фана от процесса, который хотелось. Поэтому все закончилось 8ью 15-20-ти минутными видеороликами, которые на мой субъективный взгляд получились неплохими, особенно для начинающих.
Ну и добавлю от себя про пикабу: естественно, я понимаю, что среди полутора комментариев, будет полтора язвительных комментария, что я долбоеб. Я много лет на пикабу и понимаю, что это нормально. Но одна из ключевых фишек, почему я стал сюда выкладывать материалы: постоянно вижу копипасту, ссылки на телеги и нытье, что нет авторов. Вот я автор, да - пук-среньк, да, это не крутой продакшн и т.п., но я совершенно честно пыхтел-корпел над тем, чтобы как-то скомпилировать свой опыт и сделать это в такой форме, которая может быть интересна начинающему коммерсанту или человеку, который развивается в продажах.
Короче, получилось, как получилось, надеюсь кому-то это пригодится. Спасибо за внимание.
Давайте на чистоту: чуть больше 5-и лет назад ИИ казался космосом, а сейчас — это обычный инструмент в арсенале любого адекватного бизнеса. Сегодня поговорим про ИИ, но не так, как любят пугать в новостях: никто не уволит всю команду ради одного бота (да, заголовок это кликбейт), если говорить честно, то это нереально. Банальный пример, вспомните фильм "Чарли и шоколадная фабрика" и проведите аналогию 🙃
Сегодня посмотрим, правда ли ИИ помогает экономить на рутине, как время, так и бюджеты
Как всегда, без лишней воды, поехали!
Самые популярные ИИ агенты на данный момент
Почему ИИ - не страшно, а выгодно
Давайте сначала, какие первые мысли при упоминании ИИ у вас появляются?
❌ "ИИ заменит людей"
❌ "Слишком сложно для обычного пользователя"
❌ "Слишком дорого для бизнеса"
❌ "Все данные в общем доступе, небезопасно"
И знаете, частично эти утверждения могут быть правдивыми, только частично.
Если смотреть правде в глаза, кого и может заменить ИИ сейчас, так это начинающих программистов и то в очень простых задачах.
Сразу сделаем оговорку, ИИ может делать большую часть задач с высоким качеством, но для этого нужен человек, который проконтролирует это качество.
ИИ - это не замена всей команды. Он убирает только рутину: отчёты, таблицы, бесконечные ответы на одни и те же вопросы, формирование договоров/актов или первичный контакт с потенциальным клиентом
Небольшая математика, для наглядности.
Обычный сотрудник с зарплатой 50.000р, за год обходится бизнесу в 600.000р - при условии, что мы считаем только его зарплату, без налогов и всего остального. А задачи которые он выполняет никак не помогают бизнесу масштабироваться, только поддерживают его на должном уровне.
А сколько стоит ИИшка 2.000-5.000р/месяц подписки, не считая самой настройки, которая может стоить как 1 месяц зарплаты сотрудника выше.
Я думаю разницу в цифрах можно не считать, итак всем понятно, что она огромная. И при этом, ИИ не уходит на выходные/отпуск, не устает и все остальные прелести автоматизаций.
И тут мы плавно переходим к вопросу "Может ли ИИ заменить людей?"
Если коротко, на данный момент не может, всегда нужен будет человек, но давайте посмотрим какие задачи уже СЕЙЧАС он точно может закрывать и таким образом снижать издержки в бизнесе
Какой бизнес может УЖЕ СЕЙЧАС использовать ИИ в работе
Онлайн-школы
У вас огромный проект и вы периодически нанимаете новых кураторов, так как "Рук не хватает"?
Пусть ИИ отвечает на одни и те же вопросы, обрабатывая хоть 10.000 человек, а на спорные ситуации подключайте куратора, которых в штате будет не 40, а 2-3 максимум
Автоматические отчёты: Сидит "мальчик на побегушках" и каждое утро отсматривает метрики аналитики, чтобы занести их в excel? Ну подключи ты ИИ-бота, пусть он на автомате будет собирать всю статистику с каждой площадки. Отчеты вовремя, а "мальчик" просто проверяет первое время корректность отчетов (если вам так проще) или занимается более важными задачами
Создание контента. Держишь целый отдел контента для ведения всех соц.сетей? Подключи ИИ, дай задачу, а правки внесет уже 1-2 контент-мейкера опираясь на твой стиль общения. Кстати, ИИ еще и выставит нужный контент во ВСЕ соц.сети, ну это так, к слову.
Отделы продаж и колл-центры
Автообзвон уже не работает, да и давайте честно зае…долбал уже этот спам, но тем не менее, когда ИИ подключат для первичной квалификации, вы даже не поймете, что это робот. Кстати, на американском рынке уже давно используют данный функционал.
Короче говоря, для первичной квалификации клиента, можно использовать ИИ уже сейчас
Ваш бизнес построен на входящем трафике, без звонков? Хорошо, зачем переписываться 10-ым МОП’ам, когда это может сделать 1 ИИ, а РОП проследит за его работой и внесет правки в его скрипт, если это потребуется
Капнем чуть глубже, если ИИ может переписываться как человек в любом мессенджере, он также может и перенести сделку в црм, отправить рассылку про скидки, акции, подарок за приглашенного друга, сформировать отчет итд итп
Кадровые агентства
Автоматизация интервью: ИИ сам проведёт первичное интервью, соберёт инфу в карточку, зафиксирует опыт, навыки, пожелания по ЗП.
Авторассылка приглашений: Подбирает и отправляет вакансии тем, кто реально подходит.
Реальный профит: Рекрутеры работают только с тёплыми кандидатами — минус аврал, плюс результат.
Как понять, что вашему бизнесу нужен ИИ: пошагово, на пальцах
1. Выявить, где ваши сотрудники крутятся по кругу:
В онлайн-школах - домашки, отчёты, ответы на вопросы.
В продажах - квалификация лидов, переписка с лидами внутри любого мессенджера отталкиваясь от переписки, чтобы подобрать нужный формат
У HR - сбор первичной информации, общение с подходящими кандидатами и запись их на встречу.
2. Подобрать подходящий ИИ-сервис:
Сейчас их вагон и маленькая тележка (возвращаемся к скриншоту в начале статьи): GPT, Gemini, Grok, DeepSeek . Отталкиваясь от задачи, выбираем нужный ИИ. Не хотите заморачиваться, ChatGPT вам в помощь
3. Обучить ИИ на своих данных:
Грузите переписки, скрипты, шаблоны. Пусть учится именно на вашей рутине, а не просто из воздуха или "гипотетически"
4. Оставьте людей там, где нужен мозг, креатив и контроль за ИИ:
ИИ - это про рутину. Где важно качество, эмпатия или стратегия, оставляем человека.
Итог всего и вся:
Да, сейчас искусственный интеллект на диком хайпе и в ближайшие года 2 он точно не стихнет. Но одно можно сказать точно, чем быстрее вы внедрите ИИ в ваш бизнес, тем быстрее вы начнете расти, да и сейчас это будет явно дешевле, чем через год-два, когда уже появится куча функционала, внедряя который это будет обходится в копеечку.
Ну, а с вами был Тарас, владелец блога «Из технаря в предприниматели». Подписывайтесь на мои соц.сети, там чаще выходят полезные фишки и лайфхаки, которые помогут вашему бизнесу. VK Блог | Telegram Блог
В моем детстве и юности на улицах городов стояли бочки с квасом, пивом и молодым вином, и любой 14 летний пацан мог выпить стаканчик. Почти каждый пионер (а принимали в пионеры с 9 лет) имел в кармане перочинный нож, и чаще всего одно из лезвий было заточено как бритва. На субботнике и после уроков для уборки в классе девочкам раздавали лезвия для бритв чтоб скоблили окна (О, ужас! Ничем не защищенные и обоюдоострые!!!). А на природоведении и биологии этими же лезвиями резали листы растений и дождевых червей. И никто себе вены не вскрыл случайно. Прикиньте! Бенгальские огни, хлопушки, пистоны с бертолетовой солью продавались свободно любым детям, способным подойти, внятно попросить и протянуть деньги. А в подъездах и дворах детвора очень часто лупила молотком по капсулям для охотничьих патронов, которые продавались, вообще без регистрации и разрешений. Более того, до 1959 года гладкоствольное оружие свободно можно было купить из рук в руки, на базаре а в магазине по охотничьему билету. И хоть в 59-м обязали регистрировать ружья, эта вольница еще шатко-валко длилась до самих 70х годов. Порох имелся чуть-ли не у каждого школьника. Более того, для умников, можно было свободно зайти в подсобку хим.кабинета и соорудить себе черный порох, гремучий йод и прочие забавы. Серьезно? Канцелярские товары опасны для школьников? Нужны тупые концы? В наше время в классах у школьной доски висели классные циркули. Если кто-то не знает что это - то представьте 2 полуметровых копья скрепленных болтом, одно из которых с острейшим наконечником, а другое с держателем куска мела.
Вот никак не могу найти понимание в подходе к автомобилям. И только сейчас понимаю почему. Для меня НАДЕЖНЫЙ автомобиль тот, которым я могу пробить стену а затем через джунгли попасть в пустыню, где отремонтировать его на коленке с помощью ящика с инструментами и какой-то матери. Для современного пользователя (именно пользователя а не шофера) полностью противоположный подход - Тачка развалена после легчайшего столкновения с действительностью, но я спокойно выйду из машины и пойду в страховую звонить... А если, блядь, страховых уже нет, и вокруг БП + зомбиапокалипсис? Да и не с чего уже звонить?
В общем, дорогие господа - товарищи. Цивилизация и безопасность - это конечно здорово. Удобно. Лениво. Комфортно. И беззаботно. Но не перегиб ли это? Ась? Может такими темпами мы дойдем до полной беспомощности?
А вот за энергетик, (которого в моей юности не существовало) если бы его сварганили в те годы - авторов бы точно посадили. Как и продавцов этого говна.
Подготовили провокационные вопросы, на которые должен знать ответ каждый кассир и предприниматель. Проверьте, сможете ли вы ответить на них и не нарваться на штраф!
Вопрос 1. Молодой человек на картинке выше забыл паспорт дома. Продадите ему пиво 2% 250 мл?
🔎Правильный ответ:4. По внешнему виду паренька непонятно, взрослый он или еще подросток. В этом случае продавец не имеет права продавать алкоголь без предъявления документов. И по закону должен отказать в продаже.
Вопрос 2. К вам подходит группа детей лет 12–13 на вид. Они устраивают пикник, просят продать им бенгальские огни для атмосферы. Продадите?
🔎Правильный ответ: 3. Бенгальские огни — небольшое исключение из правил. Их можно продать детям, но только в том случае, если производитель указал соответствующую возрастную маркировку на упаковке.
Вопрос 3. Очень уставшая девочка 17 лет хочет купить у вас энергетик, чтобы готовиться к экзамену. Каким будет ваш ответ?
🔎Правильный ответ:4. в марте в силу вступил закон о запрете продажи энергетических напитков до 18 лет.
Вопрос 4. Мальчик 9 лет хочет купить у вас канцелярские ножницы. Что скажете?
🔎Правильный ответ:2. Детям от 6 до 10 лет можно продавать продукты питания, канцелярию, мелкие бытовые товары. В случае с канцелярскими ножницами никаких ограничений нет. Но лучше посмотреть на упаковку и убедиться, что они безопасны для ребенка.
Пишите в комментариях, сколько дали правильных ответов. А в блоге АТОЛ ищите еще больше интересных статей для предпринимателей и потребителей.
Иногда идеи приходят внезапно (иногда сидя на туалете)
У нас в команде есть традиция - время от времени садиться (за стол) и штурмить: придумывать идеи для новых товаров. Иногда рождаются классные штуки, иногда что-то странное, иногда странно-классное.
И вот однажды на такой встрече наш мастер говорит: - А давайте сделаем подставку для ершика в виде головы Zеленского.
Все сначала: 😳 Потом: 😅 А потом: «а если реально попробовать?..»
От шутки к 3D-модели
Поначалу мы не думали, что дойдёт до производства. Просто посмеялись, но мастер оказался серьёзен. Сел и начал моделировать.
Напечатали первый вариант, он оказался слишком большим, тяжёлым, неудобным.
Второй - гипсовый, но получился хрупким и неустойчивым.
В итоге пришли к оптимальной версии: компактная подставка, напечатанная на принтере, к голове приделали корону, а внутри обычный туалетный ёршик.
Где брать ёршики?
Это, кстати, отдельная история. Чтобы изделие было полностью готово к употреблению, нужен был подходящий мини-ершик: не огромный, не хлипкий, и чтобы в комплекте смотрелся уместно. Мы долго искали нужную модель, тестировали десятки вариантов, заказывали пробники и наконец нашли тот самый.
Так что теперь у нас есть стабильная поставка ёршиков, и проблем с комплектом быть не должно.
Что это вообще такое?
Мы не уверены, какую реакцию вызовет этот товар, поэтому пока выкладываем его только для самых внимательных (если вы дочитали до сюда, вы в клубе 😄). Никакой агитации просто ироничный сувенир, сделанный по канонам 3D-ремесла и черного юмора. А еще вместо глаз мы сделали значок доллара)
📸 Фото прикрепляем. Если вы любите подарки “с сюрпризом”, или просто хотите что-то, от чего гости на секунду зависнут - велком в наш магазин, заказать можно тут.
В современном мире создать свой бизнес стало проще, чем когда-либо — цифровые инструменты, доступ к обучающим материалам и платформы для распространения контента открыты каждому. Но вместе с этим нарастают и мифы: глянцевая картинка «успешного успеха» подменяет собой реальность. В этой статье мы разберёмся, как выглядит настоящий бизнес без прикрас, почему культ успеха опасен, и что действительно нужно, чтобы выжить и развиваться в конкурентной среде.
1. Для кого эта статья — и зачем?
Этот материал будет особенно полезен:
Владельцам малого и среднего бизнеса, которые ищут реальные методы роста и укрепления;
Фрилансерам и самозанятым, у которых нет ресурсов на маркетинговые агентства, но есть желание работать на результат;
Начинающим предпринимателям, чтобы избежать типичных ошибок;
Инвесторам и аналитикам, стремящимся лучше понимать природу бизнеса в РФ и СНГ;
Всем, кто устал от инфоцыганских курсов и хочет правды.
2. Что такое реальный бизнес
Бизнес — это не только идеи, офис и логотип. Это прежде всего решение проблемы для конкретных людей. Настоящее предпринимательство строится на трёх опорах:
Рынок — вы понимаете, кому и зачем вы продаёте;
Продукт — вы предлагаете что-то, что действительно полезно;
Команда и процессы — у вас есть способность делать это стабильно, с контролем качества, расходов и роста.
Согласно данным Росстата за 2024 год, малый и средний бизнес формирует около 20% ВВП РФ, обеспечивая работу для более чем 18 млн человек. Однако, по тем же данным, около 30% новых ИП закрываются в течение первого года. Почему? Потому что идея — это не бизнес. Бизнес — это системная работа с рисками.
3. Распространённые мифы о бизнесе
Миф 1. “Нужна только уникальная идея”
Большинство успешных проектов — не уникальные. Они просто делают привычное лучше или ближе. Вспомните, сколько кофеен или пекарен на вашем районе. Все одинаковые? Нет. У каждой — своя точка контакта с клиентом.
Миф 2. “Бизнес — это свобода”
На старте — это обратное. Вы работаете в 2–3 раза больше, чем «на дядю», и несёте полную ответственность. Свобода приходит только после систематизации процессов — иногда через годы.
Миф 3. “Успех — это Lamborghini”
Успех — это когда клиенты возвращаются, сотрудники не увольняются, а вы не боитесь отключить телефон в отпуске. Всё остальное — внешний фон, маркетинг и игры эго.
4. Культ “успешного успеха” — болезнь времени
Социальные сети формируют искажённую картинку. Мы видим результат — машины, отдых, “миллионы в месяц”. Но не видим:
долгов и кредитов;
выгорания;
судебных процессов с партнёрами;
уволенных сотрудников и сломанных команд.
Культ успеха опасен, потому что:
он создаёт ложные ожидания у новичков;
снижает устойчивость — предприниматели не готовы к трудностям;
формирует недоверие: если всё так идеально — где реальность?
Настоящая устойчивость — это не внешний вид, а способность адаптироваться.
5. Что работает на самом деле
В условиях постковидного и санкционного времени, с нестабильным рублём и геополитикой, работают простые, но дисциплинированные подходы:
Быстрое тестирование гипотез — не тратьте месяцы на продукт без спроса. Прототип, опрос, пилот — и только потом масштаб.
Упор на прибыль, а не рост любой ценой — модная “выручка” не гарантирует выживания.
Понимание клиента — не из аналитики, а из общения. Настоящие инсайты рождаются в диалоге, не в PowerPoint.
Сильный продукт — даже без рекламы хороший продукт находит клиента. Но не наоборот.
6. Цифры вместо иллюзий
Срок выхода на окупаемость бизнеса — 24–36 месяцев для малого бизнеса (данные ФНС РФ, ).
Доля закрытых ИП и ООО в первый год — от 28% до 42% в зависимости от региона (данные Росстат).
Причины провалов: 55% — переоценка спроса 38% — плохая финансовая дисциплина 26% — личные конфликты в команде 19% — юридические проблемы
7. Почему правдивый контент — новая валюта
Люди устали от маркетинговых сказок. Контент, основанный на реальных кейсах, ошибках, выводах — вызывает доверие. Именно такой подход привлекает подписчиков, партнёров и клиентов. Принципы хорошего контента:
Честность: рассказывайте не только про победы. Путь без ошибок — фальшивка.
Польза: дайте читателю что-то применимое — цифру, метод, таблицу.
Регулярность: пишите раз в неделю. Лучше 50 раз в году, чем одна «идеальная» статья.
Диалог: отвечайте на комментарии, собирайте обратную связь.
Контент — это не реклама. Это репутация.
8. Платформы, где можно публиковаться
Без привязки к конкретному сервису, вы можете начать распространять свой опыт и контент на:
Социальные сети (ВКонтакте, Telegram, YouTube Shorts, Instagram*)
Платформы для авторов и СМИ (Boosty, Substack, Spark)
Реальный бизнес — это работа. Это нервы, взлёты, падения, компромиссы. Но это и свобода создавать, влиять, строить своё. Пусть у вас нет миллионов, пусть вы не стали единорогом. Если вы решаете проблему и получаете за это деньги — вы бизнесмен.
Будущее принадлежит не тем, кто громко кричит, а тем, кто последовательно действует.
Пишите, публикуйте, делитесь опытом — и вы удивитесь, как много людей ценят правду.
Р. S. Завтра расскажу, кто такой Умбон. А прямо сейчас - о щитах. Веду канал в телеге https://t.me/andy_factory
Я делал такие щиты и раньше. Но вот для кино - впервые! Это был обычный вопрос покупателя с АBИТO: интересует пара щитов, что почем, как долго и тп. Договорились обо всем, а еще и о том, что времени на работу почти нет. Неделя! На вопрос "Что у вас за дед-лайн такой жесткий?", ответ: "Съемка кино начинается через неделю..." Эммм, что, простите?! Кино? За неделю надо превратить кучу дров во что-то стоящее! Во что зритель поверит! Это вызов!
Две склейки были готовы через 2 дня: 1. брус распущен на доски на ленточной пиле, 2. доски профуганены до одинаковой ширины, 3. на рейсмусе стуганы до одинаковой толщины, 4. фрезером сделан паз на боковых гранях, 5. вклеен шип в паз, 6. Склейка собрана на клею и стянута ваймами 7. Склейка опилена по контуру капли. И это только полдела...
Тут три слоя краски, и 2 слоя лака с обеих сторон, каждый из которых должен высохнуть. А время тикает!
Обивка кожей по периметру - это уже приятный финиш, стучишь себе, забиваешь гвоздики по линейке.
Ну и рукоять, конечно. Закончил я ээту парочку точно в запланированный день, запаковал и отправил. И выдохнул! А как называется фильм - я пока и сам не знаю. Выясню - напишу!
Иван мечтал собрать эффективную команду, в которой все будут вовлечены в рабочий процесс и идти к результату. Вместо этого он постоянно отчитывает Андрея: то отчет неправильно заполнен, то опоздание на совещание. Увольнять Андрея — не вариант: придется искать сотрудника и обучать его с нуля. А на это времени у Ивана сейчас нет. Да и Андрей предлагает ценные идеи для компании, проблемы у него только с документацией и тайм-менеджментом.
Показываем, как перестать тратить нервы на постоянные отчитывания и выстроить грамотную обратную связь.
Почему увольнять или отчитывать сотрудника неэффективно для компании
Увольнения в долгосрочной перспективе подорвут работу компании. Поиск, найм и обучение новых сотрудников требуют много времени и финансовых ресурсов. А у нас кадровый голод. Выгоднее создавать условия роста для уже существующих сотрудников.
Отчитывания могут дать только краткосрочный эффект на поведение сотрудника:
Постоянные выговоры создают атмосферу страха, подавляя инициативу и креативность. Сотрудники сосредотачиваются на избегании ошибок, а не на поиске решений.
Если ошибки караются, а не анализируются, сотрудники скрывают проблемы. А это приводит к еще большему количеству ошибок и невозможности решить системные проблемы.
Выстраивание эффективной ОС
Грамотная обратная связь не просто исправляет ошибки, но и создает условия для роста как отдельных сотрудников, так и компании в целом.
Есть схема из 4 шагов. Подробнее о ней можно прочитать в этой статье. Как бы Иван выстраивал общение с Андреем по этой схеме:
1. Действие
«Андрей, ты 2 раз за месяц опоздал на совещание».
2. Результат
«Ты попал в пробку, такое случается, я понимаю. Но из-за этого мы не успели разобрать все важные задачи на совещании».
3. Влияние
«Поэтому теперь мы можем не успеть сдать проект клиенту в оговоренный срок. Он будет недоволен, и это скажется на репутации нашей компании».
4. Договоренность
«Давай подумаем, как избежать повторения ситуации?» – возможность для сотрудника самому накидать варианты улучшений, из которых Иван и Андрей выберут оптимальный для всех.
Что дает грамотно выстроенная обратная связь
Обратная связь — это не просто «мягкий» метод управления. Это управленческая стратегия, которая превращает слабые места команды в точки роста, создавая основу для долгосрочного успеха компании: ✅ Компетентных сотрудников, которые растут вместе с компанией.
✅ Снижение рисков за счет раннего выявления проблем.
✅ Качественные результаты, а не краткосрочные решения.
Если хотите уволить сотрудника – не затягивайте. Если нет – научитесь грамотно выстраивать обратную связь.
Больше о стратегии в бизнесе, управлении и работе с командой в нашем канале в Телеграм. Присоединяйтесь❤
