Несмотря на различные события за период с 2020 по 2023 годы, многие начинающие предприниматели все такие решаются открывать свое дело. Кто-то задумывается об офлайн бизнесе, а кто-то хочет запустить свой проект в онлайн формате. Большая часть новичков хотят придумать что-то новое, а кто-то предпочитает открывать более понятные бизнесы: автомойка, шиномонтаж, салон красоты или услуги в сфере дошкольного образования.
Однако большинство не выдерживают и года вбизнесе и благополучно возвращаются в найм. В этой статье я дам несколько рекомендаций, чтобы вы смогли с большей точностью выбрать нишу и ускорить процесс получения результатов
#1. Определитесь, что Вам нравиться?
Я глубоко убежден, что успех приходит только к тем, кто горит своим делом. Если Вы хорошо поёте и мечтаете открыть школу вокала, дерзайте! А если Вы планируете заниматься продажей на маркетплейсах только из-за того, что сейчас это выгодно, вряд ли такой бизнес удастся развить. Даже если Вы будете заработаете деньги, очень быстро устанете, станет скучно и захотите все бросить.
Для тех, кто находиться в поиске, чем заниматься, начните с обратной связи. Попросите друзей и знакомых ответить на несколько вопросов:
- Что у меня хорошо получается?
- Что бы ты в свой жизни потерял, если бы не встретил меня?
- За чем ты обратился бы ко мне в первую очередь?
- В чем я для тебя пример?
- Чему ты можешь научиться у меня?
- За что ты готов был бы мне заплатить?
Посмотрите ответы и проанализируйте их. Так, Вы сможете понять свои сильные стороны и направления для выбора своего заветного дела. Некоторые из моих учеников делятся, что-то некоторая информация была открытием для них.
Я уверен, что нет «новых» или «старых» направлений. И что в любой нише можно заработать деньги. Самое главное - получать удовольствие от того, что делаешь.
#2. Используйте свой опыт, образование, связи и знакомства
Многие поступают в университет не по личному желанию, а по рекомендации родителей. Хотя для ведения бизнеса своего дела нет принципиальной разницы, какое именно образование Вы получили. Но пренебрегать полученными знаниями – не разумно! У вас уже есть накопленный опыт и навыки и это нужно использовать.
Если вы выходец с техническим образованием, вероятно, Вам легче будет работать в нишах, где требуется инженерное мышление или со знанием точных наук. Ну а если всю жизнь занимались бальными танцами, то логичнее будет открыть школу танцев или магазин специализированной одежды. А не торговать шубами на рынке :)
Выпишите в столбик все ваши навыки, умения, таланты. Еще возьмите на заметку Ваши преимущества перед конкурентами в виде наработанной базы клиентов, подрядчиков, знакомств с необходимыми людьми в какой-то сфере. Подумайте, в каких нишах это можно применить.
#3. Оцените текущее положение дел в финансах
Для старта своего дела можно использовать разные источники финансирования – собственные накопления, займы у друзей и родственников, кредиты, привлечь инвестора. Все они хороши, но подходят под разные задачи.
Если это Ваш первый бизнес и нет опыта, рекомендую не брать деньги под проценты. Для того чтобы протестировать нишу, в наше время не обязательно начинать своё дело с закупа товара или дорогостоящего оборудования. Вместо открытия своего завода или ресторана, протестируйте минимальный жизнеспособный продукт. Вы можете зайти поставщика и протестировать спрос на клиентах с действующим производством или арендовать помещение бывшего ресторана на Avito. Для новичком в качестве ниши с минимальными вложениями можно рассмотреть, организации риелторского или праздничного агентства, сфера SMM… Подойдут многие сферы услуг.
Не расширяйте большие и постоянны расходы. В первое время можно обойтись без аренды и сотрудников, делать все самому из дома. А когда появятся стабильные финансовые потоки, уже можно начать привлекать команду.
Однако, не стоит насовсем отказываться от идей, которыми Вы горите. Если вы протестировали продажи вашего продукта и понимаете, откуда сможете привлекать клиентов и качественно оказывать услуги(поставлять или производить товар), смело действуйте. Активно прокачивайте навыки ведения переговоров, управление и найм персонала, делегирование, систематизация бизнеса. Кстати об этих навыках и полезных инструментах бизнеса я рассказываю в своем телеграм канале:)
#4. Проанализируйте спрос на рынке
Чтобы понимать текущие тренды, читайте бизнес издания, посещайте бизнес форумы и конференции, читайте книги. Проявляйтесь и стремитесь изучать новые направления.
На мой взгляд, на ближайшие 3-5 лет наиболее перспективными направлениями будут IT, продажа на маркетплейсах и консалтинговые услуги. Также еще большую популярность будут приобретать органические продукты и «зеленая» энергетика.
Чтобы узнать больше о трендах, проанализируйте поисковые запросы в яндексе , посмотреть, что люди чаще всего ищут, что им интересно. Например, «наращивание ресниц», согласно Wordstat, интересовала в апреле 2023 года более 535 тыс человек, а по запросу «аппаратный массаж» - всего 40 тысяч человек.
Полезно проанализировать соцсети. Например, изучите профильные хэштеги в инстаграме, количество видео и просмотров по ним по Вашей нише в ютубе.
После этого внимательно посмотрите предложения конкурентов, что именно они продают или какие услуги оказывают, за какую сумму, в чем их преимущества. Какие проблемы клиентов закрывают конкуренты, в чем ваше преимущество?
#5. Сократите количество вариантов. А потом еще раз.
Чтобы занять свое место на рынке, необходимо точно знать свою целевую аудиторию. Подумайте, как Вы можете решить их проблемы. Крупные компании могут работать на обширные рынки. Новичкам же лучше ориентироваться на узко направленную аудиторию, чтобы выделиться и решить конкретные боли клиентов.
Например, Вы хотите создать центр развития ребенка. Сразу нанять педагогов будет не разумно. Тем более, заранее неизвестно, как поведут потенциальные клиенты именно в вашем районе и какие направления будут востребованы - каллиграфия, логопедия, робототехника и др. Лучше остановиться на чем-то одном. Чтобы клиенты выбрали Вас, а не конкурентов, найдите свою специализацию. Это может быть подготовка к поступлению в школу или развитие школьников младших классов.
Также изучите «скрытые» ниши. В основном, это сфера b2b, т.е то, его мы обычно не замечаем в повседневной жизни и не сталкиваемся с ними повседневно. Например, услуги по вывозу мусора для розничных магазинов, производство упаковки, промышленного оборудования, пошив спецодежды, клининг предприятий и др.
#6. Тестируйте, тестируйте и еще раз ТЕСТИРУЙТЕ
Бизнес - это всегда про соприкосновение с реальностью, а не только наши гипотезы, представления, мечты. Можно сколько угодно просчитывать будущую прибыль. Но все это «ничтожно» пока ты не начнёшь действовать и не узнаешь, как все обстоит в реальном мире. Будут возникать сложности и «выступать подводные камни». Например, может вскрыться, что конкуренты действуют нечестно, используют административный ресурс, поэтому победить их достойными, рыночными методами будет практически невозможно.
Самое главное для предпринимателя - скорость и действия. Но еще раз скажу, что не раздувайте расходы и не тратьте большие суммы денег!
Например, еще до начала закупки товара или открытия компании, попробуйте дать рекламу в Яндексе или Вконтакте. Посмотрите, сколько у Вас будет заявок, востребован ли Ваш продукт. А еще лучше проведите CustDev с вашими потенциальными клиентами и убедитесь в правильности выбора вашего продукта. Возьмите небольшую пробную партию, реализуйте ее, проанализируйте результаты и уже потом решайте, стоит ли в следующий раз закупать больше.
Если есть сразу несколько ниш, тоже тестируйте их все, не отказывайтесь сразу от своих идей. Оценивайте и анализируйте результаты. Так Вы лучше поймете спрос, узнаете стоимость рекламы и поймете, какие расходы у Вас в связи с этим будут.
Ставьте себе небольшие цели, но постепенно увеличивайте их. Для начала можно поставить цель - зарабатывать на своем деле 50 тысяч рублей в месяц, потом - 100 тысяч, затем - 300. Уверен, что вы доберётесь до 1 млн рублей, если будете идти без стрессовыми шагами.
#7. Не бойтесь начинать сначала
Ошибаться – это круто! Ни один предприниматель не добивался высоких результатов, не совершив определенное количество ошибок. Если в первой нише не удалось заработать, не беда! Проанализируйте ошибки и двигайтесь дальше, пробуйте еще. Успех и большие деньги любят тех, кто делает огромное количество попыток и постоянно работает над собой.
Чтобы адекватно оценить, удался ли Ваш бизнес, нужно поработать в этом направлении хотя бы 1 год. Сдаваться после неудачного месяца или двух не стоит. Но при этом и не нужно продолжать делать то, что долго не приносит прибыли, это ключевая метрика вашего старта бизнеса.
Если вам нужна помощь с выбором ниши или у вас возникли проблемы в найме, продажах или управлении, приглашаю вас в мой телеграм канал. Там я делюсь инструментами и фишками в бизнесе. А так же провожу БЕСПЛАТНЫЕ эфиры с разборами бизнеса.
