Что бы я тут посоветовала?

1. Повышать качество своих услуг. Проходить обучения, заниматься самообразованием, читать литературу и статьи по дизайну, набираться знаний через реальный опыт с небольшими заказами.

2. Работать над своей уверенностью. Фриланс – это предпринимательство. Ты должен понимать, что могут быть риски, финансовые издержки, могут встретиться не совсем адекватные заказчики и даже хейт тебя как специалиста. Тут большой разброс трудностей. НО!Если ты решил пойти этим путем ты должен работать над своей стрессоустойчивостью, внутренней уверенностью, навыками коммуникаций.

3. Продвигать свои услуги каждый раз всё с большим размахом. Освоил один способ поиска клиентов – автоматизируй его. Например, холодные рассылки: можно нанять себе за процент рассыльщиков, а самим заниматься только продажами, хотя, даже тут можно нанять отдел продаж. Один способ автоматизировал – продвигайся через другой.

4. Не снижать цену, если ты уверен в ней. Почти все клиенты будут стараться снизить цену или будут просить скидку. Учись также работать с возражениями и доносить свою ценность.

Чем дешевле, тем хуже — это воспринимается нами на подсознательном уровне. Поэтому слишком низкая цена, наоборот, может отпугивать. Не надо снижать цены, чтобы привлечь клиентов. На каждую услугу найдется свой клиент.

Первый этап в ценообразовании

1. Встать на место клиента. Какую выгоду или результат клиент получит от твоей работы? Она соизмерима с ценой того, что ты продаешь? Будь ты клиентом, сколько бы ты заплатил за эту услугу? Эти и другие вопросы помогут тебе определить ценность своей услуги. Важно взять лист бумаги или открыть заметки для того, чтобы зафиксировать преимущества твоего продукта. И каждый раз либо повторять их себе, либо этими же аргументами обосновывать клиенту стоимость и сроки.

2. Посмотри своих конкурентов и средние цены по рынку. За какую стоимость покупают клиенты услуги коллег с тем же уровнем работ? Мы не занимаемся демпингом или искусственным завышением цены.

3. Не бойся продавать «дорого». Я не зря закавычила это слово, так как в данном контексте оно субъективное. На каждую услугу и цену есть свой покупатель. Достаточно вспомнить айфоны, за которыми выстраивается очередь, а некоторые покупают его даже в кредит.

4. Клиент и ты – партнеры. Только из такой позиции у вас родятся здоровые деловые отношения. Старайся замечать красные флаги у потенциальных клиентов ещё на берегу, иначе можно много времени и сил потратить кидая горох в стену. Нельзя брать клиента только из чувства нужды.

Если вы делаете хорошую работу и приносите пользу клиенту, то нет смысла продавать эту пользу дёшево.

Демпинг

Это не всегда плохо. Если вы смогли автоматизировать написание текстов, создание макетов, особенно в век нейросетей, то вы – молодцы. С одним и тем же специалистом вы потратите на одну и ту же работу разное количество времени и сил. Получается вы и в качестве не потеряли и задачу делаете быстрее, тем самым, и правда можете задуматься о том, чтобы «брать количеством заказов».
Кстати, в своем телеграм-канале я очень часто тестирую и рассказываю про разные нейросети, которые могут помочь нам в создании презентаций, карточек для маркетплейсов и даже в дизайне и верстке сайтов.

Честная цена

Своим ученикам я говорю «формулы идеальной цены нет». Можно ориентировать на рынок, на количество затраченных часов, но ставить всегда нужно ту цену, которая тебе кажется справедливой. И никогда не переставать развиваться, чтобы повышать эту самую «справедливость» внутри себя).
Весь мой путь я слышу возражение «дорого», но важно самому понимать, что «нет, Вася, нифига не дорого», и объяснять ему почему. Клиенты сами часто не понимают за что они платят. Они стройкой бань занимаются, какие сайты, какое SEO? Вы что-то понимаете в ценообразовании бань? Я вот нет, мне нужно объяснить за что я отдаю 3 миллиона.

Если вы не верите в свою цену, и более того, не можете её обосновать – от вас будут убегать клиенты с любым бюджетом.

Начинающим дизайнерам я могу сказать, что никогда не надо бояться повышать цену, если внутри вас есть понимание, что ваши услуги этого стоят. Когда я работала с заказами за 30 000 рублей, были возражения, что дорого. Потом были заказы за 250 000, 500 000, 700 000 рублей. Ничего не поменялось. Всегда есть люди, которые готовы заплатить, если услуга востребована. И самый первый пункт – внутренняя уверенность в себе.

Старые клиенты когда-нибудь уйдут…

Когда вы повышаете цену — кто-то из старых клиентов уйдет. Это ок. Не все захотят платить дороже, даже если уже работают с вами продолжительное время и даже если вы обоснуете цену. Но на их место придут люди, которые захотят покупать у вас именно за новую цену.

Как понять: стоит ли мне уже поднимать цену?

1. Вы выполняете то, что заявлено в услуге и это работает как часики.

2. Результат соответствует или даже превышает ожидание заказчика.

3. У вас круто работает сарафанное радио.

4. Вы регулярно повышаете свою ценность как специалиста – вы становитесь заметны в комьюнити-дизайнеров, вы успешно проходите обучения, ваши работы получают награды и т. д. Любые объективные вещи, за которые вы можете сказать «какой же я молодец».

Что стоит за стоимостью вашей услуги помимо дизайна?

• Личный бренд

• Продажи

• Сервис

• И только 4 пунктом дизайн

Дизайнер должен быть узнаваемым в инфополе, если он хочет расти. Сюда входят: работы на площадках для дизайнеров, развитие социальных сетей, также его продуктовая линейка, целевая аудитория тоже являются неотъемлемой частью бренда.
Продажи должны ценностными. Необходимо уметь вести диалог ещё до начала работы. Продавать через ценность, результат и доверие клиента.
Качественный и удобный сервис в работе. Забота о клиенте, формат работы и коммуникаций, демонстрация поэтапного результата и обратная связь по вопросам. Некоторые клиенты готовы платить больше за тот комфорт и безопасность услуги, что вы им можете обеспечить.

Пути ценообразования в дизайне

1. Считать по блокам и другим полезным действиям в рамках услуги (например, в ценообразовании сайтов);

2. считать работу по рабочим часам (оптимальный вариант для любого рода работ и уровня).

В первом случае

На вашу цену больше будут влиять внешние факторы – вы будете узнавать какая цена берется за блок в среднем по рынку, «а что говорят насчет того сколько можно взять за настройку платежных систем?». Так получится, что вы будете искать всю эту информацию вовне.
Например, у нас на обучении я рассматриваю зависимость стоимости от грейда дизайнера и рода задачи. Мы подробно разбираем вопрос: если ты уровня middle, то какая стоимость будет адекватной по рынку с учетом твоих навыков? Изучаем много информации на примере моих проектов, при этом в разрезе моего роста и давности работы.
Я расскажу как научиться первому способу, потому что урок по ценообразованию у меня идет несколько часов и при всей моей щедрости в знаниях тут я не уложусь.

• Не стесняться писать в чаты в Телеграме. Таких чатов море, достаточно в поиске вбить «Чат дизайнеров». Если стесняетесь – заведите себе левую страничку в конце концов.

• В интернете есть множество статей по средней по рынку стоимости. Главное проверяйте актуальность информации хотя бы через дату статьи.

• Изучите прайс-листы у конкурентов. Сейчас очень много цен можно найти в открытом доступе у студий и экспертов (на сайтах, в социальных сетях, через личное касание).

• Опыт. Вы правда будете все чаще и чаще ощущать цену уже после 10 минут общения с клиентом. Многие задачи будут повторяться, какие-то заказы вообще будут похожи.

Второй случай
Вся логика заключается в том, что работа складывается из рабочих часов, где час – условная единица для расчета полной стоимости проекта.
Час junior-дизайнера стоит около 1000 рублей, в силу своего небольшого опыта он сделает эту задачу за 5 часов (без учета отдыха и других обстоятельств, отвлекающих от работы). Итого: 5000 рублей за задачу.

Какие есть препятствия?
Не увеличивать количество часов, то есть – не врать. Вряд ли вы будете менять 20 фотографий на сайте 5 часов. Клиент может быть не разбирается в дизайне, но логика у людей все же присутствует в большинстве случаев.

Небольшой лайфхак по второму способу

Чтобы вы действительно были довольны своим доходом, он был соизмерим тому, что вы отдаете, я советую придерживаться также личных запросов. Задаем себе следующие вопросы:

• Сколько я хочу зарабатывать в месяц? Сумма желаемых расходов + желаемая сумма для накоплений. Не забываем, что мечтать и планировать можно, что угодно. В этом вопросе важно ответить практично.

• Сколько в месяц у меня есть рабочих часов? С выходными, форс-мажорами и так далее. И без некоммерческих часов, что вы будете тратить на упаковку портфолио, продвижения себя иными способами.

Например, я 20-летний житель Нижнего Новгорода и хочу получать 150 000 рублей как junior-дизайнер, мой рабочий час стоит 1200 рублей. Вычтите налоги и делите желаемый доход на стоимость рабочего часа.

Кстати, у вас также есть неочевидные затраты, даже если вы просто фрилансер. Не забывайте и про них в ваших расчетах. Расходы на продвижение, подписки на сервисы и так далее.

Таблица по расчету стоимости дизайн-продуктов

Благодаря этой таблице ты автоматически можешь посчитать зависимость цены от стоимости и количества твоих рабочих часов. Благодаря ей ты можешь считать задачи любого толка – как мобильные приложения, так и карточки для маркетплейсов.

Спасибо за внимание. Ищи меня в социальных сетях и задавай вопросы!

Индекс цен (PI) — это показатель, характеризующий изменение цен на товары за определённый период. Он отражает ваше ценовое позиционирование на рынке. Благодаря информации об индексе цен вы сможете улучшить продажи, находить лазейки для роста среди конкурентов, а также контролировать позиционирование вашего бренда.

Каждая компания, выходящая на рынок, проводит конкурентный анализ. Вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами и понимать, как происходит ценовая гонка. Чтобы быть в курсе того, как цены конкурентов соотносятся с вашими, нужно следить за индексом цен.

Чтобы правильно рассчитать индекс цен первым делом необходимо отследить цены конкурентов, чтобы точно определить свое положение на рынке.

Расчёт индекса цен

1. Чтобы определить индекс цен, необходимо взять все цены на товары конкурентов на конкретную дату. Данные необходимо собирать ежедневно, информация должна быть актуальной и достоверной.

2. Собранные данные необходимо внести в таблицу Excel.

3. После того, как информация получена, необходимо просчитать ценовой индекс для каждого товара по каждому конкуренту. Для этого необходимо разделить цену вашего товара на цену аналогичного товара конкурентов и умножить получившееся значение на 100. Если индекс больше 100% — значит, ваша цена выше, чем у конкурентов, а если ниже 100% — цена ниже.

Для расчёта среднего ценового индекса необходимо сложить все индексы цен конкурентов и разделите полученное число на количество конкурентов.

4. Далее необходимо проанализировать полученные данные, в идеале их нужно отразить на графике. Благодаря этому можно увидеть все ценовые отклонения и понять, с чем они могут быть связаны.

5. На основе полученных данных вычислить периоды повышения и снижения цен конкурентов и использовать данную информацию для увеличения прибыли.

Как контролировать своё ценообразование?

Важной частью успешной бизнес-стратегии является оптимизация соотношения цены и спроса. Вы должны найти точку равновесия, при которой правильно установленная цена на ваш продукт будет приносить наибольший доход. Индекс цен — это ваша точка отсчёта, позволяющая убедиться, что вы предлагаете цену ниже средней без серьёзного сокращения прибыли. Кроме того, если вы хотите протестировать цены, чтобы найти оптимальное соотношение цены и спроса, PI — это тот показатель, который вы ищете.

Возможные сложности при расчёте индекса цен

Несмотря на простоту расчётов ценового индекса, вся сложность его определения сосредоточена на этапе сбора данных. Подойдёт лишь актуальная и проверенная информация.

Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с сотнями продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок.

Обработка и анализ полученных данных вручную также займут много времени, а человеческий фактор не гарантирует точность полученной информации. Если вам необходим качественный анализ рыночной ситуации, на помощь придут сервисы мониторинга цен.

Заключение

Индекс цен — это показатель, который демонстрирует, какое положение ваши товары занимают на рынке. Имея информацию о ценах и ценовом индексе, вы сможете раскрыть тактику конкурентов и принимать обоснованные ценовые решения, а помогут в этом специальные сервисы мониторинга, которые автоматизируют процесс сбора данных, помогут скорректировать цены с учётом цен конкурентов и предоставят исторические ценовые данные.

Ну ладно, выделило вам государство очередной дохринилион рублей в помощь, ну вложите вы деньги в разработку, ну сделайте что-то стоящее уже наконец. Вот я не верю в то, что у нашего государства нет денег, а у страны нет мозгов чтобы это разработать и создать. Бо андерсон пытался, как пошли результаты, сразу турнули.

Я понимаю, что вся концепция существования автоваза это устоявшаяся система, раз она существует, значит люди в высоких кабинетах нашли консенсус и их все устраивает. Руководство нашего государства устраивает такое положение дел, как и руководство автовоза. И понятное дело, что где-то там теряются отмываются и крадутся суммы с большим количеством нулей. Самый главный вопрос, который я задаю самому себе… почему за столько лет до сих пор не разогнали и не пересажали всех к чертовой матери или не перестали помогать этому предприятию? Ну там же ведь не дураки сидят, должны люди понимать, что страдает вся страна из-за этого? Почему до сих пор не решили этот вопрос?

Я езжу на русской машине, и выбора у меня сейчас нет. И объясните мне как тупому обывателю: с какой стати я должен заплатить за нового китайца, не один миллион, а два, из-за одной автоклипательной конторы? Ну вот крик души реально.

Глубоко не специалист в данном вопросе, пишу сумбурно, есть же люди грамотные, объясните, ну как так получается?

Любой действующий бизнес стремится к достижению своей главной цели – получению прибыли. Факторов успеха множество, но именно конкурентоспособность никогда не теряет своей актуальности.

Среди множества товаров-заменителей, там, где чаще всего острая конкуренция, клиенты совершают свой выбор в пользу экономии, то есть выбирают наиболее оптимальные для себя цены. Поэтому для того, чтобы превосходить конкурентов и увеличивать свою долю рынка, необходимо постоянно мониторить цены конкурентов и делать собственные цены конкурентоспособнее.

Каждая компания-производитель или продавец отслеживают цены своей продукции и продукции конкурентов для того, чтобы не хромало своё ценообразование, чтобы не падать в маржинальности, чтобы продукт не залеживался на полках.

Лучший способ сделать это - использовать сервис для мониторинга цен. Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с тысячами продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок. Именно здесь на помощь приходит автоматический мониторинг цен, который стал эффективной альтернативой ручному сбору данных.

Мы подобрали для вас 10 удобных сервисов, которые помогут всегда быть в курсе среднерыночных цен по товарам и гибко перестраивать свою ценовую политику.

1 Ценозавр

«Ценозавр» - облачный сервис мониторинга и анализа цен для ритейлеров и производителей продуктов питания, который позволяет отслеживать изменение цен в реальном времени и просматривать историю их изменения, а также предоставляет возможность своевременно узнать об акциях и скидках по всей стране. Ежедневно программа-робот собирает данные из 43-х тысяч магазинов в 150 городах России.

Информация автоматически собирается из интернет-ресурсов торговых сетей (более 170 тысяч SKU / более 80 миллионов цен ежедневно), так как за последние годы многие торговые сети вышли в онлайн и поддерживают там цены в соответствии с магазинными. При этом каждый месяц сервис добавляет новые города и торговые сети, а многочисленные проверки показали, что цены совпадают с полочными.

В любой момент вы можете получить реальные цены конкурентов в интересующих розничных магазинах.

Для работы не нужно загружать прайсы, списки товаров или ссылки на сайты конкурентов, достаточно будет просто выбрать в каталоге интересующие товары, как собственные, так и конкурентов.

Информация о ценах будет готова за несколько секунд. Можно видеть изменения цен до двух лет с точностью до города, торговой сети и даже конкретного магазина.

Для получения информации о товарах в списке необходимо выбрать один из вариантов экспорта отчёта в Excel. На данный момент сервис предоставляет возможность работы с 7-ю разновидностями таблиц и несколькими графиками. Каждый клиент может работать по одной из готовых таблиц или прислать нужный формат Excel, а сотрудники компании добавят данные абсолютно бесплатно. Для работы с большим объёмом товаров, кроме выгрузок отчётов в формате Excel доступна интеграция по API.

Цены и тарифы:

Цена зависит от количества проверяемых ценников в месяц. Для тестирования возможностей доступен бесплатный недельный демо-доступ.

Сервис будет полезен для производителей продуктов питания, импортеров и торговых сетей. Он позволяет:

• получать максимально достоверные данные;

• исключить ошибки ручного сбора цен;

• расширить ассортиментный анализ;

• контролировать акции;

• анализировать данные прошлых периодов;

• сравнивать товар со среднем в категории;

• изучать новые регионы перед выходом на них.

Плюсы:

• нет искусственных ограничений по количеству сайтов или городов;

• автоматическое сопоставление товаров;

• информация доступна для анализа сразу без дополнительной настройки;

• возможность отслеживания скидок.

2 All Rival

Сервис, который предоставляет возможность парсить цены и другую полезную информацию о товарах с сайтов конкурентов и анализировать её. Вы можете парсить товары по отдельности или целыми категориями, сервис проводит автоматический матчинг между вашими товарами и товарами конкурентов. Вы сможете добавить позиции для парсинга, введя ссылку на каталог или товар в специальную форму, или при помощи расширения для браузера.

Цены и тарифы:

Сервис будет полезен для интернет-магазинов.

Плюсы:

• Автоматический матчинг товаров;

• Обход защиты от парсинга;

• Наличие бесплатного тарифа;

• Сообщения при изменении цен.

Минусы:

• необходимость разработки индивидуальной работы сервиса под каждый кейс;

• неточность работы алгоритма по автоматическому сопоставлению товарных позиций;

• неудобства в сравнении и анализе данных.

3 uXprice

Сервис uXprice - это SaaS решение, которое позволяет проводить ежедневный мониторинг цен конкурентов. От парсера цен интернет-магазинов отличается наличием сравнительного анализа и расширенной аналитики, наличием рекомендаций по ценам, функционалу для отслеживания РРЦ.

Цены и тарифы:

Подходит больше для юрлиц, так как предназначен для работы с большими объемами данных. Обычному пользователю будет сложно разобраться в интерфейсе.

Чтобы начать отслеживание цен своих конкурентов онлайн ритейлерам достаточно зарегистрироваться и добавить товары на платформу. В тестовой двухнедельной версии доступна работа с 30 товарными позициями в день.

4 Xmlatafeed

Парсер цен в классическом понимании, без дополнительного функционала в плане анализа цен. Фактически на выходе вы получаете файл, со скачанной с сайта информацией по ценам на сайте конкурента. Стоимость услуги будет зависеть от количества сайтов-конкурентов (под каждый из них парсер будет настраиваться индивидуально).

Цены и тарифы:

Стоимости в открытом доступе нет, так как она будет зависеть от количества сайтов, которые нужно спарсить, и от сложности обхода защиты на них. Из чего становится ясно, что чем большее количество сайтов нужно отслеживать, тем дороже это будет стоять. Поэтому Xmlatafeed подойдет для ниш с низкой конкуренцией, когда есть несколько магазинов, с которыми у вас большое пересечение товаров.

5 Priceva

Сервис собирает данные о ценах конкурентов и заявляет о возможности автоматической переоценки ваших товаров, в зависимости от цен конкурентов. Есть возможность отличать товары по цвету, размеру и другим параметрам, при этом сопоставление автоматическое, однако без ручного контроля здесь никуда.

Цены и тарифы:

Система предоставляет широкий выбор отчетов, удобные для работы дашборды, а также возможность загружать данные из Excel и YML. Возможно, для вас будет преимуществом и наличие исторических данных за год о ценах по вашим товарам. Эта опция здесь тоже есть.

Priceva не годится для полноценного анализа. Недостаточно типов отчетов, после получения данных приходится самостоятельно их обрабатывать в Excel.

6 PriceTraXer

Незамысловатый парсер, обнаружить отличительные черты которого и преимущества без тестирования невозможно. На сайте имеется информация-инструкция по использованию и решению возникающих по ходу проблем, но никаких подробностей о выгодах использования. Хорошо это или плохо - судить вам.

Цены и тарифы:

Стоимость зависит от периода использования, чем больший период оплачивается, тем дешевле получается стоимость.

Чтобы начать мониторинг необходимо ввести названия своих товаров и их артикулы, а также указать к ним ссылки на товары-конкурентов в интернет-магазинах. Полученные результаты можно скачать в формате XLSX и CSV.

7 Ncrawler

Позиционирует себя как сервис аналитики и мониторинга цен конкурентов в интернете. Узкая специализация - нацеленность на продавцов автозапчастей. 100 000 магазинов уже в базе сервиса и доступны к анализу.

Цены и тарифы:

Для кого:

Сервис также будет полезным для производителей и официальных дистрибьюторов, поскольку даёт возможность анализировать рынок в целом и находить аналогичные товары-конкурентов.

Плюсы:

• углубленная работа с товарной матрицей;

• возможность автоматического изменения цен в магазинах;

• наличие API.

Для начала мониторинга необходимо загрузить свой прайс или указать ссылку на сайт.

8 Marketparser

Это проект по парсингу информации с разных сайтов, в том числе маркетплейсов и агрегаторов цен. Парсер регулярно мониторит постоянный список сайтов, а потом предоставляет данные из этой базы своим клиентам. При необходимости сайты в этот список можно добавлять, оставив заявку разработчикам. Время для настройки составляет около двух дней.

Чтобы провести мониторинг цен через этот сервис, необходимо предоставить список своих товаров, по которому и будет выполняться поиск конкурентов. По полученным результатам и при сравнении с ценами закупки, вы получаете оптимальную розничную цену для продажи. По вашему желанию ее сразу можно выгрузить вам на сайт или в прайс-агрегатор.

Цены и тарифы:

Особенность: мониторинг проводится по отдельным городам (от количества городов будет зависеть и цена).

9 Pricing

Pricing больше рассчитан на работу с производителями и представителями бренда, для отслеживания недобросовестных продавцов, склонных нарушать РРЦ/МРЦ. Сервис поможет с мониторингом цен на таких площадках: 1k.by, torg.mail.ru, catalog.onliner.by, Яндекс.Маркет, price.ru.

Цены и тарифы:

Помогает производителям и официальным дистрибьюторам отслеживать цены на свои товары, и контролировать исполнение политики РРЦ. Мониторинг цен можно проводить ежедневно, а по необходимости и несколько раз в день (до одного за час).

10 Zoomos

Это облачный SaaS-сервис, который предлагает несколько видов услуг: наполнить ваш сайт товарами (фотографии, описание, цены), отслеживание РРЦ для дистрибьюторов, а также мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах.

Интернет-магазинам сервис поможет автоматизировать выставление наценки на свои товары в зависимости от прайсов оптовых поставщиков и цен конкурентов.

Цены и тарифы:

Стоимость использования сервиса Zoomos будет зависеть от частоты обновлений (цена за одно обновление 2 $), а также от количества сайтов для мониторинга.

Из недостатков. Зачастую поставщик не один, поэтому прайс-листов много, а товары в них нужны далеко не все. Необходимо формировать общий прайс-лист по всем поставщикам.

Заключение

В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент поможет вам оставаться конкурентоспособным и принесёт большую прибыль бизнесу. Вот почему необходимо выбрать качественный сервис мониторинга цен/

В быстро меняющемся мире онлайн-продаж один критический фактор часто определяет разницу между успехом и неудачей ценообразования. Установление правильной цены на ваш продукт — это не просто покрытие затрат, это максимизация прибыли при сохранении конкурентоспособности. С каждым годом наука ценообразования эволюционирует, создавая как новые сложности, так и новые возможности для бизнеса.

Сегодня мы рассмотрим несколько шагов, которые помогут вам создать стратегию ценообразования с целью получения прибыли. Эти сведения помогут уверенно ориентироваться в сложном мире ценообразования.

1. Поймите свои затраты

Прежде чем вы сможете определить оптимальную цену на свой продукт, необходимо глубокое понимание затрат, знание которых является основой эффективного ценообразования, поскольку оно гарантирует, что вы не только покрываете расходы, но и получаете прибыль.

Производственные затраты

Начните с расчёта производственных затрат. Сюда входит все: от сырья и рабочей силы до накладных расходов на оборудование и производственные мощности. Будьте внимательны в своих расчётах, не упуская из виду ни одного расхода. Точно зная, сколько стоит производство каждой единицы продукта, вы можете установить базовую цену.

Маркетинговые и операционные расходы

Ваши расходы не ограничиваются производством. Рассмотрите также расходы, связанные с маркетингом, рекламой и обслуживанием вашего бизнеса. Затем включите такие расходы, как хостинг веб-сайта и стоимость доставки. Эти накладные расходы также должны быть учтены в вашей ценовой стратегии.

Рассчитайте минимальную приемлемую цену

Имея чёткое представление о производственных, маркетинговых и эксплуатационных затратах, вы можете рассчитать минимальную приемлемую для вас цену, то есть абсолютный минимум, который вы можете взимать за продукт, не работая в убыток.

Понимание ваших затрат не только обеспечивает прибыльность, но и помогает вам принимать обоснованные решения о скидках, рекламных акциях и распродажах. Это первый шаг к установлению конкурентоспособной и устойчивой цены на продукт.

2. Определите желаемую норму прибыли

После того, как у вас будет четкое представление о затратах, следующим шагом в разработке выигрышной ценовой стратегии будет определение вашей нормы прибыли. Норма прибыли — это процент от цены продажи, который показывает прибыль после покрытия всех расходов.

Факторы, которые следует учитывать

Бизнес-цели. Норма прибыли должна соответствовать вашим бизнес-целям. Необходимо ответить на вопрос: «Вы стремитесь к быстрому росту или стабильной долгосрочной прибыльности?».

Конкурентная среда. Проанализируйте предложения ваших конкурентов. Здесь на помощь придут сервисы мониторинга цен.

Восприятие потребителем. Устанавливая наценку на товар вы должны понимать, что цена не должна отталкивать клиентов, иначе вы можете не выдержать конкуренции.

3. Исследуйте свою целевую аудиторию

Понимание целевого рынка — важнейший шаг к эффективному ценообразованию. Ценовая стратегия должна соответствовать предпочтениям и ценовой чувствительности ваших клиентов.

Методы исследования целевого рынка

Опросы клиентов. Один из самых прямых способов получить информацию о ценах — это опросы клиентов. Создавайте опросы, в которых необходимо спрашивать клиентов об их ценовых ожиданиях, о том, что они считают выгодным и как они сравнивают цены перед совершением покупки. Анализ результатов опроса может дать ценную информацию о ценообразовании.

Анализ чувствительности к цене. Определите ценовую чувствительность вашей целевой аудитории. Готовы ли они платить больше за качество или в первую очередь ориентируются на цену? Понимание ценовой чувствительности ваших клиентов поможет вам соответствующим образом адаптировать свою ценовую стратегию.

Сегментация. Рассмотрите возможность сегментирования вашего целевого рынка. У разных сегментов клиентов могут быть разные ценовые ожидания. Адаптируя цены для каждого сегмента, вы сможете максимизировать доход и удовлетворить разнообразные предпочтения клиентов.

Тщательно изучив свой целевой рынок, вы можете согласовать свою ценовую стратегию с предпочтениями клиентов и повысить вероятность успеха продаж.

4. Конкурентный анализ и отслеживание цен

В условиях динамического ценообразования сохранение конкурентоспособности имеет первостепенное значение. Чтобы установить правильную цену и сохранить преимущество, вам необходимо внимательно следить за своими конкурентами. Вот почему анализ товаров конкурентов и отслеживание их цен очень важны:

Информация в режиме реального времени. Мониторинг цен конкурентов позволяет в режиме реального времени получать представление о динамике рынка. Вы можете быстро адаптироваться к изменениям цен и рыночных сдвигов.

Ценовая разведка. Сервисы мониторинга цен позволяют собирать данные об истории ценообразования ваших конкурентов, помогая выявлять тенденции и закономерности.

Стратегическое позиционирование и корректировка. Знание ценовых стратегий ваших конкурентов помогает вам эффективно позиционировать свои продукты, а отслеживание их цен помогает предотвратить ценовые войны.

5. Принятие обоснованных ценовых решений

Когда вы собрали и проанализировали все необходимые данные можно принимать обоснованные решения о ценообразовании. Учитывайте такие факторы, как:

Ценовое позиционирование. Должны ли вы позиционировать себя как ценового лидера, среднестатистический вариант или премиальный бренд?

Динамическое ценообразование. Корректируйте свои цены на основе данных в режиме реального времени и рыночных условий.

Акции и скидки. Планируйте стратегии своих рекламные акций, чтобы получить конкурентное преимущество.

Уникальное торговое предложение. Подчеркните уникальные характеристики и ценность вашего продукта, чтобы оправдать более высокие цены.

Отслеживание цен конкурентов — это не разовая задача, это непрерывный процесс. Регулярно анализируйте собираемые данные, чтобы усовершенствовать свою ценовую стратегию и сохранить конкурентное преимущество.

6. Выбор стратегии ценообразования

От того, какие действия вы будете предпринимать, будет завесить успех вашего бизнеса. Поговорим о следующих стратегиях ценообразования:

Ценообразование на основе затрат. Это ценовая стратегия, при которой вы рассчитываете стоимость продукта и добавляете сверху желаемую наценку. Ценообразование на основе затрат является одним из самых простых методов ценообразования. Всё, что нужно — знать затраты на производство и реализацию товара. К этой стоимости необходимо лишь добавить желаемую наценку.

При ценообразовании, основанном на затратах, не проводится сравнительный анализ цен других игроков на рынке и то, как ваши потенциальные покупатели воспринимают продукт. Если ваши затраты слишком высоки, а итоговая рыночная цена не соответствует ожиданиям потребителей, товар может быть просто не востребован.

Конкурентное ценообразование. Это стратегия ценообразования, при которой вы принимаете во внимание цены ваших конкурентов при определении стоимости своих продуктов. Данный метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на высококонкурентных рынках.

Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, аналитике и установке правильной цены.

Динамическое ценообразование. Это ценовая стратегия, основанная на различных внешних факторах: текущем рыночном спросе, изменении предложения, сезоне и ценовых ограничениях.  Оно предполагает своевременную корректировку ценовой политики с целью получения максимальной прибыли. При динамическом ценообразовании цены на продукты постоянно корректируются.

Также в совокупности с одной из вышеперечисленных стратегий вы можете использовать стратегии престижного или психологического ценообразования.

7. Регулярно пересматривайте и корректируйте цены

Ценообразование — это не разовое решение, а непрерывный процесс, требующий регулярного анализа и корректировки. Рынки развиваются, меняются предпочтения клиентов, появляются новые конкуренты. Чтобы сохранить конкурентное преимущество и максимизировать прибыль, вы должны постоянно оценивать и адаптировать свою ценовую стратегию с помощью:

Мониторинга рыночных условий. Будьте в курсе изменений в вашей отрасли и на рынке. Следите за тенденциями, выпусками новых продуктов и изменениями в поведении покупателей. Наконец, знание динамики рынка позволяет вам заблаговременно корректировать свои цены.

Анализируйте отзывы клиентов. Обращайте внимание на отзывы клиентов, рецензии и жалобы, связанные с ценообразованием. Кроме того, поймите, как клиенты воспринимают ваши цены и считают ли они их справедливыми. Используйте эти отзывы для внесения обоснованных корректировок цен.

Конкурентный анализ. Продолжайте отслеживать ценовые стратегии ваших конкурентов. Корректируют ли они свои цены? Как соотносятся ваши цены? При необходимости скорректируйте свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Сезонные и циклические корректировки. Многие предприятия испытывают сезонные колебания спроса. Корректируйте цены, чтобы извлекать выгоду из пиковых сезонов и управлять запасами в более спокойные периоды. Это гарантирует максимизацию дохода в течение всего года.

Управление запасами. Если у вас есть избыточные запасы, рассмотрите возможность проведения распродаж, скидок или пакетных предложений для быстрой продажи товаров. Эффективное управление запасами может предотвратить финансовые потери из-за непроданных товаров.

Анализ ценовой стратегии. Периодически пересматривайте свою общую стратегию ценообразования. Соответствует ли ваша норма прибыли вашим целям? Ваши цены по-прежнему соответствуют вашему целевому рынку? Следует ли вам изучить новые модели или стратегии ценообразования?

Информационные материалы. При корректировке цен предлагайте клиентам четкие объяснения повышения или снижения цен, чтобы поддерживать доверие.

Заключение

Ценообразование — это многогранное искусство, сочетающее анализ данных, понимание потребностей клиентов и адаптивность.  В мире, где цена определяет практически все, нужно следить за своей ценовой политикой. Наличие правильной цены в нужный момент может принести большую прибыль вашему бизнесу. Вот почему хорошая стратегия ценообразования является ключом к успеху.