Как подготовиться к деловым переговорам? На какие вопросы нужно найти ответы, чтобы изучить бизнес клиента?
Здравствуйте, уважаемые пикабушники!
Короткая предыстория: снимаю обучающие ролики по продажам и открытию собственного бизнеса. Ничего не продаю, в телеграммы не зову, просто видосы записываю, мне так очень хотелось. В серии в первом посте все объясняю.
Теперь к сути видео, для ЛЛ:
В первой половине ролика предлагаю 8 вопросов, ответы на которые, помогут первично изучить бизнес потенциального клиента/работодателя/конкурента. Во второй половине ролика моделируем ситуацию переговоров между импровизированным помещиком и купцом.
Еще раз касательно инфоцыганства: особенно после срача с ноздрями и чистоменом публика негодует. Я не монетизирую эти видео никак, и никак не буду. Мы отсняли 8 роликов, я ща их довыкладываю и спокойно уйду в закат. Это был интересный эксперимент, мы учились снимать, монтировать, делать обложки, смотрели на реакции и т.п. Мне кажется, что для небольшой аудитории, которой зайдет формат подачи и вещания, в этих видео могут быть полезные вещи.
В планах было дойти до открытия реальной деятельности и пошагово показывать с цифрами, что мы делаем. Но в процессе с Пашей пришли к тому, что он не хочет открывать веб-студию, а я не получаю того фана от процесса, который хотелось. Поэтому все закончилось 8ью 15-20-ти минутными видеороликами, которые на мой субъективный взгляд получились неплохими, особенно для начинающих.
Ну и добавлю от себя про пикабу: естественно, я понимаю, что среди полутора комментариев, будет полтора язвительных комментария, что я долбоеб. Я много лет на пикабу и понимаю, что это нормально. Но одна из ключевых фишек, почему я стал сюда выкладывать материалы: постоянно вижу копипасту, ссылки на телеги и нытье, что нет авторов. Вот я автор, да - пук-среньк, да, это не крутой продакшн и т.п., но я совершенно честно пыхтел-корпел над тем, чтобы как-то скомпилировать свой опыт и сделать это в такой форме, которая может быть интересна начинающему коммерсанту или человеку, который развивается в продажах.
Короче, получилось, как получилось, надеюсь кому-то это пригодится. Спасибо за внимание.
Из произведения Никколы Макиавелли "Государь"
"Фортуна - женщина. И тот, кто хочет с ней сладить, должен колотить и пинать"
Когда человек видит то, чего нет
Есть удивительное явление: вы можете 10 раз написать «всё бесплатно», капсом, жирным, в мемах, хоть в рифму — а человек всё равно увидит «скоро будет платно». Почему?
Потому что он не читает текст — он считывает сценарий, к которому привык.
Сценарий такой:
— Ага, есть канал → есть обучение → есть «несколько мест» → значит, будет платная воронка. Всё, готово. Неважно, что написано. Мозг уже достроил смысл, опираясь на старый опыт.
Вот где кроется ошибка.
Это уже слегка паранойя с налетом когнитивной ловушки, в которую попадает любой, кто пережёгся на «инфоцыганах», маркетологах и прочем «заработай за 7 дней».
И теперь у него работает фильтр:
Если в тексте звучит «обучение» — значит, что-то продадут.
Если есть «скидка» — значит, цена завышена.
Если «несколько мест» — значит, срочно разводят.
Это мышление по паттерну, а не по содержанию.
Ирония в том, что пост был как раз об этом.
О том, как важно менять способ восприятия, учиться мыслить самостоятельно, а не проживать чужие шаблоны.
Но человек читает это — и действует ровно по чужому шаблону.
Но чтобы это считать, нужно сначала выйти из режима тревожного ожидания «когда же меня снова обманут».
Так что если тебе показалось, что за словами «бесплатно» прячется тайный ВИП-доступ — это не твоя вина, но и не моя проблема.
Потому что не всегда дело в тексте. Иногда дело в том, какими глазами ты на него смотришь.
Привет жизнь с минуса в 28
Приветствую дорогие пикабушники. Все время вас читал и вот настало мое время начать ведать вам ахриненную историю.
В общем мне 28 лет и я проебал почти все, но обо всем по порядку.
Амбиции, амбиции, амбиции...
Все началось с того, что я с детства пытался прыгнуть выше своих 170см, а потому постоянно устраивал какие-то темки, мутки начиная с перепродажи на авито и фарпосте ненужных вещей и заканчивая покупкой курса "как продавать "что-то" через лендинги".
И вот я вырастал, встретил жену, у котрой была квартира, пока я бомжевал по гостинкам. Потом у нас появился ребенок и мы решаем продать квартиру и перебраться в СПБ, потому что родители с моей стороны пообещали дать сверху на покупку квартиры. И вот мы переезаем в СПБ, но мои родители решают иначе и вмето обещанных Х денег мы получам N денег, от слова нихуя.И мы берем ипотеку. И тут все пошло не так...
А я же оптимистичный преприниматель шо пиздец, беру деньги на бизнес в кредит думая, что все получится. Проеб.
Беру другой кредити пробую себя на финансовых рынках и снова проеб.
По итогу мы оказываемся в долгах и живем в этом с женой 1,5 года, я работаю один, жена с ребенком дома. И в конечном счете, у нее опускаются руки это терпеть и она говоит, что хочет развестись и вернуться во Владивосток, что мы и делаем.
Незнаю, я всегда считал, что любовь может пересилить все, что угодно и со всем справиться вместе, но видимо стихи Есенина мне промыли мозги и меня размазало с такой силой по земле сейчас, что я едва встаю.
Мораль: не верьте в себя слишком сильно и не открывайте дело на заемные средства.
Поитогу я остался один с долгами на 2,5 миллиона рублей. И пытаюсь выбраться из говна, в которое сам же себя и загнал. Я потерял жену, которую безумно люблю до сих пор и ребенка, который живет не со мной. Работаю на 2-х работах, у меня нет друзей, потому что я отдался полностью жене. И вот он я короче.
У меня, как показывает тест и мое внутреннее самоощущение тяжелая депрессия и чтобы не поехать кукухой окончательно я решил откыть свой блог в Инсте,Тиктоке и Телеге чтобы показать как я выбираюсь из всего этого говна. Это не история успешного успеха, потому что я не знаю получится ли это у меня, но я не сдаюсь и просто двигаюсь.
В общем как-то так. Если вам интересно за мной понаблюдать и поддержать, потому что больше некому, то вот ссылки на ресурсы. Там пока мало, ноя стараюсь:
Инст: https://www.instagram.com/dobrovolski69?igsh=MXJyMmJjbGM0ZGh...
Тик Ток: https://www.tiktok.com/@dobrovolski69?_t=ZS-8yGq7KuNgHv&_r=1
Телеграм: https://t.me/dobrokiss
У меня нет денег на рекламу, поэтому хотябы так.
Я не жду слов поддержки, потому что я сам проебался и на сегодняшний день я корю себя за это каждый день, если не каждый час. Это только моя вина, за которую я теперь расплачиваюсь очень жестко.
В любом случе спасибо, чтр выслушали, я буду стараться грести изо всех сил, чтобы все получилось. Спасибо за внимание. Буду публиковать еще теперь. Пока помру, или от перегрузки или от неунявшейся боли в груди.
Как одна ИИ-картинка превратилась в наш новый 3D-продукт
История о том, как рандомный мем стал прототипом настоящего товара
Иногда идеи приходят откуда не ждёшь.
Как-то листаем ленту и натыкаемся на сгенерированную ИИ-картинку: колесо машины, а на ниппеле - голова Дарта Вейдера.
Мы переглянулись, посмеялись… и тут же подумали - а почему бы и нет?
У нас же есть маска Дарта Вейдера…
Ну правда. Уже была 3D-модель маски в большом формате - делали под заказ и даже выпустили в продажу, расскажем про это в следующих постах.
Оставалось только уменьшить, чуть подправить форму, и подобрать резьбу под ниппель.
Наш мастер вдохновился и заодно сделал ещё несколько вариантов:
Голова Йоды
Череп
И, конечно, котик (куда без котика?)
Что получилось
Заказали обычные колпачки, замерили всё до миллиметра, напечатали первую партию - и получилось круто. Всё накручивается, держится, и выглядит... ну, скажем, нестандартно.
Особенно череп - смотрится прям эффектно.
Дарта пока придержали
Несмотря на энтузиазм, Дарта Вейдера мы пока не запустили в продажу.
Хотим доработать детализацию, чтобы тёмная сторона выглядела достойно даже на ниппеле.
Вот так случайная картинка из интернета превратилась в реальный товар, а идея из мема в полезную мелочь.
Иногда вдохновение приходит буквально с колёс 😅
📸 Фотки прикрепляем




Тебя нет вот ты и бесишься
Всем привет, ребята. Я первый раз на Пикабу. В соцсети особо не лез, потому что, честно говоря, мои мемы обычно не вызывают у людей особой радости — кроме моей собаки и пары десятков старых подписчиков, которые меня терпят давно.
Меня зовут Саша Бындю. С 2012 года руковожу своей компанией Byndyusoft. Женат и не зря женился, дважды папа. Провёл больше сотни стратегических сессий, написал пару книг — «Антихрупкость в IT» и «Карту гипотез». Люблю Достоевского, но Гоголя все-таки больше, часто залипаю на йоге и бегаю по 3 раза в неделю уже 8 лет подряд.
Сюда пришёл потому, что у меня есть технология. Она называется Карта гипотез. И нет, это не реклама. Она давно валяется в открытом доступе, абсолютно бесплатна, никому не нужная, как мне иногда кажется, но при этом — это работающий инструмент. Я даже когда-то на эту тему писал статью.
Я много лет использую эту технологию в стратегиях, в управлении, в жизни. Но когда попытался рассказать о ней шире, понял, что это слишком сложно. Не потому, что там какие-то космические формулы, а потому что у нас вообще мало принято думать структурно, ну или я очень криво объясняю.
Короче, этот канал — мой эксперимент. Я хочу попробовать вести его не как эксперт, не как бизнес-гуру, не как очередной коуч, а как человек, который просто умеет одно — думать в системе. И хочет научить этому тех, кому это надо, интересно, хочется. На Пикабу, как известно, самая думающая аудитория (😍).
Иногда буду выкладывать мемы, иногда разбирать какие-то кейсы. Иногда, возможно, петь. Но это пока не повод отписываться, честное слово 🙂↔️
Проголодались?
Тогда вам срочно нужно сыграть в три простых игры на везение. За победу раздаем промокоды на заказ пиццы и других аппетитных блюд. Попробуете?
Как я открыл гранитную мастерскую
Всем привет! Давно не выкладывал ничего на пикабу, да и в принципе постов у меня мало, решил рассказать вам одну историю в пяти актах.
Акт 1.
В не очень далёком 2010 году (буквально как вчера помню), сидели мы с братом и думали о великом будущем которое ждёт нас в бизнесе, полны амбиций и юношеского максимализма, идей приходило множество, даже слишком. Каким-то образом, пришли к выводу, что людям по всей стране нужны РАКОВИНЫ и УНИТАЗЫ, большую роль в выборе направления сыграл один наш общий знакомый с развитым бизнесом по оптовой продаже этих самых унитазов. Ну бизнес есть бизнес, деньги не пахнут, как говорится. Спустя год тщетных попыток выйти на мировую арену продаж санфаянса, наш пыл немного поугас, а потом и вовсе улетучился.
Акт 2.
Денег конечно раковины с туалетами практически не принесли, мы были молоды и не знали всех тонкостей ведения дела, но и в минусе мы не остались. Посовещались, подумали и пришли к выводу, что людям ну ооочень необходимы грузовички на арендной основе. К тому времени у нас было два личных практически новых отечественных космолёта марки лада, и было принято стратегически важное решение продать их и взять два поддержанных портера, для осуществления задуманного. Но как нам стало известно позже, прибыли от двух старых машин можно было не ждать, хоть поток клиентов и был, но износ автомобилей был гораздо больше.
Акт 3. Переломный момент
2013 год. В один из дней навещая родственника на одном кладбище в Москве, полтора часа прибирая могилку и вырывая кусты сорняка я пошёл в администрацию узнавать сколько стоит эта работа у них, честно говоря я был неприятно удивлён озвученным ценником. И тут к нам приходит идея. Почему бы нам самим не заняться этим клинингом, для людей, с адекватными ценами? Мы два здоровых молодых парня, с машинами, можем принести хорошую пользу! И тут закрутилось. Реклама-сайт-услуги-листовки. Поток клиентов пошел! Начали заключать договора на разовое, сезонное, годовое и даже двух годовое обслуживание! Пошло, думали мы!
Дальше на нас начали выходить многие частные организации организующие продажи мемориальных комплексов, в том числе предлагая работу по установке памятников. Конечно мы не остались в стороне от такого вида дополнительно предложенного заработка. Стали изучать технологии монтажа, рынок услуг и пробовать. Конечно не обходилось без горького опыта, царапины на граните, сколы, и тд. Но горький опыт тоже опыт.
Акт 4.
2015 год. Не стало моего брата.
Тяжёлый момент в жизни любого человека, потеря близкого. Пришлось брать всё в свои руки. Из-за оставленных долгов перед банками, пришлось продать один грузовичок и оставить аренду полностью, ибо потянуть оба дела одному мне было не под силу. Дальше на многие годы я завис на одном месте, мне хватало того что было. Работа на одну, а потом вторую и третью известные гранитные мастерские в Москве, стабильный доход, постоянный поток заказов, исключительно положительные отзывы. В общей сложности за те 10 лет проработав руководителем монтажной бригады, было установлено порядка 1000 заказов, начиная от простых памятников заканчивая крупными мемориальными комплексами установленными в парке Патриот в Подмосковье и комплексами для известных личностей. За это время было налажено большое количество связей, от хороших монтажников до руководителей крупных заводов занимающиеся обработкой гранита.
Акт 5. Открытие "Гранит Сити"
2025 год. Время неумолимо бежит, мы не молодеем, и как каждый человек, я начал задаваться вопросом, "чего я смог добиться за свои годы"... Ответ был очевиден. Кроме сорванной спины и опыта в строительстве - ничего. Решено. Открываю свою мастерскую. И вот, я регистрирую своё ИП, снимаю офис, закупаю все образцы гранита за символическую сумму у знакомого с крупнейшего производства, делаю очередной сайт-рекламу-визитки и решительно настраиваюсь на поток. Но его нет. Знаменитые Якарты категорично отказывают в добавлении к себе, ссылаясь на то, что организация не соответствует правилам размещения, после 4-х попыток, желание иметь дело с этой конторой иссякло.
И вот вроде бы установил самые лучшие условия по Москве, огромный опыт, цены ниже рынка, красивый офис, а работаю в минус... Клиентов нет. Зато своё. И понимаю, что это то, чего хочу, то чего хотел мой брат и я буду двигаться дальше
моя мастерская www.gr-city.ru





