«И зачем инженеру вся эта ваша болтовня? Мое дело — чертежи и расчеты. Языком чесать — не мешки ворочать», — бросил мне как-то на тренинге по коммуникациям главный инженер одного крупного проектного бюро. Знакомая позиция? А что, если я вам скажу, что именно эта «болтовня» сегодня решает, станет ли блестящий технический специалист успешным и высокооплачиваемым профи, или так и останется «винтиком» в большой машине?

Где, как и за что платят инженеру-конструктору

• Оплата труда инженера-конструктора зависит от множества факторов. Конечно, чем больше опыта и выше квалификация (например, наличие сертификатов или степень кандидата наук), тем выше заработная плата.

• Большую роль играет отрасль: в IT-сфере инженеры-конструкторы зачастую получают больше, чем в традиционном машиностроении. Масштаб и сложность проектов также влияют на доход: участие в крупных, технически сложных и инновационных проектах обычно подразумевает более высокую оплату.

• Компания, её размер, репутация и финансовое положение, тоже играют свою роль. Международные компании или крупные холдинги нередко предлагают более конкурентные условия. Не стоит забывать и о регионе: в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, зарплаты, как правило, выше.

• Наконец, наличие уникальных навыков может значительно повысить ценность специалиста. Владение редкими или высокоспециализированными программами, знание уникальных технологий или опыт работы с определёнными материалами — всё это весомые аргументы в пользу более высокой зарплаты.

Давайте начистоту: гениальная идея, запертая в голове инженера, не стоит ничего. Ее нужно донести, защитить, «продать» коллегам, руководству, заказчику. И здесь на сцену выходят навыки, которым не учат в технических вузах. Поговорим о трех китах, на которых держится карьера современного инженера, помимо его безусловной технической экспертизы: коммуникация, продажи и право.

Павел Самута инженер-предприниматель: моя жизнь за кадром чертежей

Коммуникация: Мост через пропасть непонимания

Представьте себе ситуацию. Команда проектировщиков сдает заказчику проект нового жилого комплекса. Все расчеты идеальны, чертежи выполнены по ГОСТу. Но на презентации выясняется, что «просторные и светлые лоджии», которые так гордо демонстрирует инженер, заказчик представлял себе как «уютные французские балкончики». А заложенные в смету дорогостоящие немецкие насосы он мысленно уже заменил на более дешевые китайские аналоги, «забыв» предупредить об этом проектировщиков. Результат? Сорванные сроки, экстренные переделки, взаимные обвинения и финансовые потери.

«Самая частая ошибка в инженерных проектах — это не ошибка в расчетах, а провал в коммуникации», — делится опытом Алексей Петров, руководитель строительных проектов с 15-летним стажем.— «Думать, что все участники процесса — от архитектора до прораба — по умолчанию понимают друг друга с полуслова, — это утопия. Мы однажды потеряли недели на переделке фасада, потому что отдел закупок решил "оптимизировать" расходы и купил композитные панели другого оттенка. Для них — мелочь, для архитектурного облика здания — катастрофа».

Такие истории — не редкость. Нечетко поставленное ТЗ, несогласованность между смежными отделами, неумение слушать и слышать заказчика — все это прямой путь к провалу.

Навыки продаж: Как «продать» свой мозг и не продешевить

Слово «продажи» у многих инженеров вызывает нервный тик. Сразу представляется навязчивый коммивояжер с чемоданчиком. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Вы разработали уникальное техническое решение? Вы должны «продать» его своему руководителю. Вы хотите получить бюджет на новое оборудование? Вам нужно «продать» эту идею финансовому директору. Вы фрилансер? Вы ежедневно продаете свои услуги и свою экспертизу.

Ярослав Егоров, сотрудник компании «Аспро», в своем блоге рассказывал, как благодаря усердию и нацеленности на результат он раз за разом становился лучшим в продажах. Он приходил в офис на пару часов раньше и уходил позже всех, потому что понимал: никто не сможет продать продукт лучше того, кто досконально знает его изнутри. Это и есть формула успеха для инженера: глубокая техническая экспертиза + умение донести ее ценность = успешная сделка.

Цитата эксперта:
«Инженер, который умеет продавать — это страшная сила», — смеется Елена Воронина, HR-директор крупной IT-компании.— «На собеседованиях мы видим десятки блестящих технарей. Но когда кандидат может не просто решить тестовое задание, а внятно объяснить, почему его решение лучше, чем другие, как оно поможет нашему бизнесу заработать — вот такой человек получает оффер. Он продает не просто свои навыки, он продает результат».

Умение вести переговоры, работать с возражениями («А почему так дорого?», «А вот конкуренты предлагают дешевле»), презентовать свой проект и аргументировать свою позицию — это не «бонус», а обязательная программа для инженера, который хочет расти.

Речь идёт не о прямых продажах, а об умении обосновать ценность вашего решения. Вы должны быть способны объяснить, почему предложенное техническое решение является лучшим, как оно принесет пользу бизнесу — будь то экономия, повышение эффективности или снижение рисков. Работа с возражениями — это способность аргументированно отвечать на вопросы и сомнения, убеждать оппонентов в целесообразности ваших предложений. И, конечно, инициативность и проактивность — готовность предлагать новые идеи, доказывать их жизнеспособность и брать на себя ответственность за их реализацию.

Как вы решали похожую задачу?
Сталкивались ли вы с необходимостью «продавать» свои идеи внутри компании или заказчикам? Какие аргументы оказались самыми действенными? Поделитесь своим опытом в комментариях!

Правовая грамотность: Броня от фатальных ошибок

Инженер несет колоссальную ответственность. Ошибка в расчетах при проектировании моста может привести к трагедии. Неправильно составленный договор на разработку ПО — к многомиллионным искам. Незнание авторского права — к потере интеллектуальной собственности.

Один из показательных кейсов в IT-сфере — недооценка безопасности на уровне архитектуры. Разработчики создают сложный и функциональный продукт, но забывают про такие «скучные» вещи, как разделение прав доступа или аудит изменений. В итоге, когда система начинает работать с реальными данными, одна небольшая уязвимость может привести к катастрофической утечке информации и колоссальным репутационным и финансовым потерям для компании.

Базовое понимание договорного права, законов об авторском праве, технических регламентов и строительных норм — это ваша профессиональная «броня». Она защитит и вас, и вашу компанию от фатальных промахов.

Управление проектами и временем

Сюда входит планирование и организация: умение эффективно распределять задачи, устанавливать приоритеты и соблюдать сроки. Если вы управляете командой, то навыки делегирования и контроля, то есть способность эффективно управлять ею, делегировать задачи и контролировать их выполнение, просто необходимы. Наконец, адаптивность — это готовность к изменениям, умение быстро перестраиваться под новые требования или непредвиденные обстоятельства.

Подводя итог, можно с уверенностью сказать: эра «чистых» технарей, молча сидящих за своими кульманами или мониторами, уходит в прошлое. Современный рынок требует от инженера быть немного психологом, немного продавцом и немного юристом. По данным исследования ITQuick и «Зарплаты ру», 41% руководителей российских IT-компаний в 2024 году отметили возросшую важность soft-skills при найме разработчиков.

Это не значит, что нужно забрасывать сопромат и срочно бежать на курсы по ораторскому искусству. Это значит, что развитие гибких навыков — это такая же важная часть профессионального роста, как и изучение новых версий CAD-программ или языков программирования.

А теперь слово вам!

Хочу услышать ваше мнение. Через неделю соберу самые интересные и развернутые комментарии и опубликую их в отдельном дайджесте, чтобы показать, насколько ценен опыт каждого из вас.

• Сталкивались ли вы с ситуациями, когда именно неинженерные навыки решали исход проекта?

• Какие «гибкие» навыки вы считаете самыми важными для своей работы?

• И главный вопрос: как вы развиваете в себе эти компетенции?

Жду ваших историй и мнений в комментариях!

Всем привет, пикабушники!

На связи команда proEgo. Мы не блогеры, а сервис, который каждый день проверяет дипломы у психологов. Но сегодня мы хотим поговорить не о документах, а о чувстве, до боли знакомом многим из нас прямо сейчас, в конце июля.

Вы год пахали. Мечтали об отпуске, как о манне небесной. Считали дни. И вот, вы возвращаетесь с моря/дачи/дивана, открываете рабочий ноутбук и понимаете… Ничего не изменилось. Та же усталость, то же отвращение к задачам, то же ощущение бессмысленности. Только теперь к этому добавилось еще и чувство вины: «Я какой-то бракованный, даже отдохнуть нормально не могу».

Если это про вас, знайте: вы не бракованный. Вы просто пытаетесь не тем лекарством вылечить не ту болезнь.

Главная ошибка: мы путаем усталость и выгорание

Это два совершенно разных зверя, хотя симптомы похожи.

• Усталость — это когда у вашего внутреннего «телефона» села батарейка. Вы много работали, мало спали, нервничали. Что нужно сделать? Просто воткнуть его в розетку: поспать, посмотреть сериальчик, погулять, ничего не делать. Батарейка зарядится, и вы снова в строю. Усталость лечится отдыхом.

• Выгорание — это когда у вашего «телефона» сломался порт для зарядки. Вы можете сколько угодно держать его на проводе (лежать на пляже), но энергия не накапливается. Проблема не в уровне заряда, а в самой системе. Выгорание — это кризис смысла, ценностей и связи с собой. Оно не лечится просто отдыхом.

Почему две недели на море не сработали?

Отпуск — прекрасное лекарство от усталости. Вы меняете физическую активность, высыпаетесь, получаете новые впечатления.

Но проблемы, которые вызывают выгорание, вы бережно упаковали в чемодан и привезли с собой на курорт:

• Мысли о работе: Вы лежите на пляже, а в голове — тот самый токсичный коллега, предстоящий проект или страх увольнения. Тело отдыхает, а мозг продолжает работать в аварийном режиме.

• Потеря смысла: Красивый закат не отвечает на вопрос: «А зачем я вообще занимаюсь тем, чем занимаюсь?». Если работа кажется бессмысленной, от этого не сбежать ни в Турцию, ни на Алтай.

• Чувство вины: Когда на третий день отпуска вы не чувствуете себя сказочно отдохнувшим, вы начинаете себя грызть. Стресс от попытки «правильно отдохнуть» становится сильнее, чем стресс от работы.

Окей, понятно. И что теперь делать? (Без советов в стиле «полюби себя»)

Волшебной таблетки нет, но есть несколько честных первых шагов, которые могут помочь сдвинуться с мертвой точки.

1. Провести честный check-up. Возьмите лист бумаги и без цензуры ответьте себе: «Что конкретновысасывает из меня всю энергию?». Не «работа» в целом, а конкретно. Бессмысленные задачи? Неадекватный начальник? Неуважение коллег? Отсутствие роста? Токсичная атмосфера? Просто назвав врага по имени, вы уже делаете огромный шаг.

2. Найти «микро-возвращения». Выгорание не лечится одним большим отпуском. Оно купируется десятками маленьких дел, которые возвращают вам вас. Вспомните, что вы любили делать до того, как «устали»? Может, 15 минут почитать книгу (не про работу)? Собрать модельку? Послушать музыку, не моя посуду? Попробуйте вернуть в свою жизнь одно маленькое бессмысленное (с точки зрения продуктивности) дело. Не для пользы, а просто так.

3. Поговорить с профессионалом. Если вы понимаете, что отпуск не помог, а причины выгорания кажутся слишком большими и неподъемными, возможно, пора поговорить с тем, для кого это — работа. Психолог в данном случае — это не тот, кто даст совет. Это «проводник», который поможет вам с картой и фонариком разобраться в вашем собственном «темном лесу», найти причины поломки и отыскать дорогу к себе.

Главный вывод: Не ругайте себя за то, что «неправильно» отдохнули. Возможно, вы столкнулись с чем-то более серьезным, чем обычная усталость. И это не ваша вина.

Берегите себя. Это важнее любых дедлайнов.

Короче, самый надежный способ не вляпаться при выборе специалиста — не вестись на громкие обещания в соцсетях. Ищите спецов там, где их проверяют до вас. Мы в proEgo, например, перед тем как пустить психолога на платформу, проверяем все его дипломы, сертификаты и справки о часах практики. Это не реклама, а просто совет, как сэкономить ваши нервы и деньги. Если кому-то нужно найти проверенного спеца, ссылку на наш сервис оставим в первом комментарии

Знаешь, я вот сколько наблюдаю за коллегами-инженерами, столько поражаюсь одному парадоксу. По своей природе это люди дела, ума, логики. Но при этом — невероятно закрытые. Для многих обычный звонок по телефону — уже стресс, а необходимость что-то «продать», даже собственную идею, — это вообще из области фантастики. И вот когда меня спрашивают, с кем строить инженерный стартап, я иногда просто молча развожу руками.

Эта разница менталитетов видна даже на выставках. Заходишь на какой-нибудь форум по машиностроению — и попадаешь в атмосферу проходного двора. Все суетятся, гул, напряжение, каждый пытается «впулить» кому-то свой станок или режущий инструмент. Чувствуется только голая функция, никакой души. А потом для контраста идешь на выставку мебели или дизайна. Идешь и глаза отдыхают: всё красиво, продумано, приятная музыка, маркетинг на высоте, с тобой общаются, а не пытаются тебе что-то навязать. Два разных мира.

И вот эта нехватка «маркетинговой» жилки сказывается на всём. Мне часто задают вопрос: а инженеру вообще нужно много зарабатывать? И, честно говоря, большинство коллег вполне устраивает стабильный оклад. Мысль о собственном бизнесе им даже в голову не приходит. У нас в инженерной сфере это просто не принято, единицы решаются на такое.

А те, кто решается, натыкаются на глухую стену. Основные заказчики — это крупные государственные или частные компании. И вот ты, полный идей, приходишь к руководству такой компании, предлагаешь разработать для них уникальный продукт под ключ… а в ответ слышишь классическое: «Отличная идея! А переходите-ка к нам в штат на оклад». Культуры нанимать специалиста на проект просто нет. Зачем, если можно получить того же человека в полное распоряжение за гораздо меньшие деньги?

Этим, кстати, пользуются более хитрые игроки — крупные инжиниринговые конторы со связями. Они находят толковых инженеров-фрилансеров, заказывают у них всю сложную работу, а потом упаковывают ее в красивую обертку своего бренда и продают клиенту втридорога. А львиную долю прибыли, само собой, кладут себе в карман.

И вишенка на этом торте — демпинг. Всегда найдется «гений», который, пытаясь хоть как-то заработать, готов выполнить сложнейший проект буквально за копейки. Он, может, и получит свои три рубля, но при этом обесценит труд всех остальных и укрепит в сознании бизнеса мысль, что инженерная работа ничего не стоит.

Знаете, когда пытаешься понять, почему в инженерной среде всё так, как есть, нужно смотреть в самый корень.

света света

N4854AB6271, посещают универ мои сокурсники ради диплома, так как мечтают стать начальниками хоть над кем - нибудь. А для этого, по их мнению, им нужна только бумажка об окончании Вуза. И их родителям она нужна, на всякий случай. Какого это - преподавать, когда студенты ходят на лекции, вставляют в уши наушники и смотрят тик-токи? Из потока в 30 с лишним человек едва наберётся 5 немного заинтересованных. Вот преподы и не напрягаются. А отчислить бездельник - это рыть яму себе. - последует сокращение преподовательского состава. А он, состав, прям сильно пожилой. Ещё. Отсутствует практика, это правда. Как я-студент пойду на завод, если в глаза не видела, что там, за проходной? Или студент работает за станком, учится заочно, но к техническо-бумажной работе не допускается? Говорят, в Германии, быть инженером очень почётно. А у нас как?

михаил л.

Бог мой, как все правильно...Сам имею конструкторский стаж 15 лет начиная с 80-х и заканчивая 8 леткой 2014 - 2022...Устал бороться с менеджерским му...ством, а, главное, с валом "твоих косяков"...Все, ......их мать, манагеры от производства сразу закладывают, хотя в 90% никто не умеет ни задачу поставить, ни размер нормально снять, не говоря уж об культуре эскиза для вычерчивания..."Галя - нам п.....ц!!!!" Спасибо, автор...ИК 2 категории...

А если говорить начистоту, то и сама предпринимательская среда не горит желанием что-то разрабатывать. Зачем рисковать, вкладываться в долгое и сложное производство, если есть пути куда проще? Гораздо удобнее либо найти того самого «гения за копейки», который всё сделает за тебя, либо вообще не заморачиваться и просто «барыжить» — возить готовое оборудование из Китая. Это быстрые деньги, минимум рисков и никакой головной боли с инновациями.

Гораздо приятнее жить там, где инженеры, даже со средним достатком, чувствуют себя частью чего-то большего. Где все друг друга знают, где успех одного зависит от поддержки других. Понимаете, такой вот уютный мирок, где не просто зарабатываешь на жизнь, а строишь сообщество.

Думаю, этот процесс уже потихоньку идет. Мы, мелкие инженеры, все больше и больше внимания будем уделять собственным сайтам, своим личным сообществам клиентов. Мы будем развивать прямые связи, строить доверие лицом к лицу или через собственные каналы.

Почему? Да потому что мы устали от этих безликих фриланс платформ. Вы же знаете, эти огромные агрегаторы заказов, которые порой превращают малый бизнес в какой-то адский конвейер. Почему это происходит? Есть одна главная причина: тотальный дефицит доверия. Когда ты просто цифра в системе, когда нет личного контакта, когда вся "коммуникация" – это сухая переписка, тогда тебя легко превратить в винтик, который можно заменить. Отсюда и демпинг, и неадекватные требования, и чувство, что тебя просто эксплуатируют.

Мы же, частники, начинаем понимать, что самое ценное – это не просто выполнить заказ, а выстроить отношения. Чтобы клиент знал, кто ты, доверял тебе, рекомендовал другим. Это и есть та самая устойчивая модель, где благополучие одного инженера зависит от всего сообщества, а не от милости обезличенной платформы.

Сначала система образования, которая штампует незаинтересованных «специалистов» с дипломами. Потом — система управления на производстве, которая добивает остатки мотивации даже у самых стойких. И вот после всего этого смотришь вокруг думаешь: и с кем тут что-то построишь? Нужно пробовать.