Каждый месяц я смотрю десятки рекламных кабинетов в Яндекс Директ. Разные ниши, бюджеты, специалисты — но ошибки повторяются с поразительной регулярностью. И самое неприятное в этом то, что большинство из них не требует ни гениальности, ни дополнительных вложений. Только внимательности и системного подхода.

В этой статье — 7 ключевых просчётов, которые чаще всего превращают даже хорошо выглядящую рекламу в Яндекс Директ в источник убытков. Если хотя бы один из них есть у вас — с высокой вероятностью это уже сказывается на заявках, продажах и рентабельности.

1. Рекламируем сайт, который сам по себе не продаёт

Классика: кампания запущена, клики идут — а заявок нет. Начинаем разбираться — и всё становится очевидно. Сайт грузится 6 секунд, первый экран пустой, форма спрятана в футере, а номер телефона неактивен на мобильных — по нему нельзя сразу позвонить.

Сайт — это не просто “куда ведём трафик”. Это продолжение объявления. И если там бардак — реклама будет “сгорать”, не успев сработать.

Проверьте минимум:

• Загрузка до 3 секунд

• Чёткий оффер на первом экране

• Кликабельный (активный) номер телефона

• Простая форма без лишних полей

• Актуальный контент

2. Нет связки “запрос → объявление → страница”

Пользователь ищет “межкомнатные двери от производителя”, кликает на объявление — и попадает на главную сайта. Или вообще на категорию “аксессуары”.

Это бьёт по всему:

• Падает релевантность

• Растёт цена клика

• Алгоритмы режут показы

• А главное — пользователь уходит

Объявление должно быть логичным продолжением запроса, а посадочная — логичным продолжением объявления. Иначе вся цепочка разваливается.

3. Метрика стоит, но ничего не считает

Отчёты “по кликам” — это не аналитика. Без целей, событий, связки с Директом и, желательно, коллтрекинга вы не видите ничего, кроме потраченных денег.

Минимум, что должно быть:

• Настроены цели (заявка, звонок, клик по кнопке)

• Метрика связана с кабинетом Директа

• Если есть звонки — подключите коллтрекинг

Без этого любые разговоры про “эффективность рекламы” — просто догадки.

4. Игнорируем конкурентов

Это ошибка с отложенным эффектом. Пока вы крутите старое объявление, конкуренты переписывают офферы, меняют креативы, тестируют гипотезы. А вы всё ещё “по классике”.

Минимум, что стоит делать регулярно:

• Просматривать выдачу по ключевым фразам

• Анализировать посадочные конкурентов

• Следить за их УТП, акциями и креативами

Не копировать — но держать планку.

5. Не понимаем, кому и зачем продаём

Если реклама настроена “на всех” — скорее всего, она не работает ни для кого. Без понимания целевой аудитории реклама превращается в дорогую лотерею.

Ответьте себе:

• Кто конкретно ваш клиент?

• Что для него важно при выборе?

• Какие у него страхи и сомнения?

• Почему он может не купить у вас?

Пока это не прояснено — никакие заголовки и объявления не спасут.

6. Хаос в структуре рекламного аккаунта

Часто вижу: одна кампания на всё, десятки групп, пересекающиеся ключи, непонятные названия. Ни анализа, ни масштабирования, ни нормальной оптимизации.

Как должно быть:

• Кампании разделены по целям и этапам воронки

• Группы — логичные и сегментированные

• Названия — читаемые

• Структура — прозрачная, без дублирующих ключей

Это фундамент. Без него всё остальное бессмысленно.

7. Запустили — и забыли

В 2025-м Директ — это живой организм. Всё меняется: аукцион, алгоритмы, конкуренты, спрос. Кампании без регулярной оптимизации “умирают”.

Что нужно делать постоянно:

• Минусовать нецелевые запросы

• Чистить площадки в РСЯ

• Тестировать креативы и УТП

• Следить за изменениями в интерфейсе и стратегиях

Это не “усложнение”. Это базовая гигиена рекламного аккаунта.

Вместо вывода

Эти 7 ошибок — лишь верхушка айсберга. Но если вы устраните хотя бы половину из них, рекламная система начнёт работать совсем иначе.

Если вы запускаете рекламу в Яндекс Директ или работаете с подрядчиком — подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я регулярно разбираю кейсы, ошибки, удачные связки и даю рекомендации на реальных примерах.

Сижу сегодня, никого не трогаю, в Яндекс.Директе ковыряю кампании. Вдруг бац, списывается за клик в компании 5.890,48. При этом максимальная стоимость клика жестко ограничена 3.500 рублей. И никаких повышающих корректировок нет, сплошные понижающие. Пишу в техподдержку

Те полчаса видимо придумывали чего бы сказать про "болотный газ, отразившийся от Венеры" и родили эпичное

Представляете, теперь у них есть "прогнозатор конверсий" и он сам может повысить ставку до той, которой ему хочется.

Остается только поблагодарить Яндекс за то, что двадцать тысяч не списали, или сто двадцать. Возмущение быстро прошло, осталась только светлая грусть. Бюджет конечно скорректирую, благо решения принимаю единолично по этому вопросу, чтобы Яндексу досталось в этом году тысяч на 600 меньше - долг платежом красен. Коллеги-директологи, будьте осторожнее с "прогнозатором конверсий".