Как «Матрица» помогает бизнесу рассказывать истории, которые продают
Вспомним фильм «Матрица». Нео — обычный программист, который чувствует, что мир вокруг него будто нереален. Он сталкивается с проблемами:
Внешняя проблема — мир под контролем машин.
Внутренняя проблема — он чувствует себя потерянным.
Философская проблема — что, если правда изменит всё?
И тут появляется Морфеус — проводник. Он понимает, что чувствует Нео, и предлагает план и призывает к действию:
Примешь синюю таблетку – и сказке конец. Ты проснёшься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку – войдёшь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.
Нео следует плану, преодолевает страхи и становится героем.
Эта история захватывает, потому что она построена на универсальных сценарных ходах: герой, проблема, проводник, план, призыв к действию, успех.
И эти же ходы можно использовать в бизнесе!
В начале 2000-х Дональд Миллер задался вопросом: «Почему одни истории захватывают, а другие — нет?» Он изучил сценарное мастерство, разобрал сотни фильмов и книг и понял: все великие истории строятся по одной схеме. Так появился фреймворк Story Brand. Он помогает бизнесу говорить с клиентом на языке историй, которые цепляют, вдохновляют и продают.
Фреймворк состоит из 7 ключевых элементов:
Герой = клиент
Нео — это ваш клиент. Он ищет решение своей проблемы. Ваша задача — сделать его главным героем истории.
Проблема из трёх частей
Внешняя: что-то не так в его мире (например, низкие продажи).
Внутренняя: он перегружен и просто хочет, чтобы всё было настроено.
Философская: он хочет изменить что-то важное (стать лидером рынка).
Проводник = ваш бизнес
Морфеус — это ваш бизнес. Вы — тот, кто понимает боль клиента, знает, как её решить и показывает это с помощью эмпатии и авторитета, прикрепляя кейсы и отзывы.
План = ваш продукт
Морфеус даёт Нео таблетку — простой план. Ваш продукт — это тоже план, который должен описать клиенту, что нужно сделать, чтобы достичь нужного результата.
Призыв к действию
Морфеус говорит: «Выбери... таблетку. Помни: я лишь предлагаю узнать правду, больше ничего». А какой призыв вставите вы? Подойдёт «Заполните форму, и мы покажем, как это работает»?
Что будет, если не купите?
Если Нео не выберет красную таблетку, он останется в иллюзии. Если клиент не купит ваш продукт, он потеряет деньги, время или уступит конкурентам.
Что будет, если купите?
Нео становится героем, узнаёт правду и начинает влиять на мир матрицы, а ваш клиент получает инструмент, который увеличит продажи, сэкономит время и сделает его лидером рынка.
Люди любят истории. Они хотят видеть себя героями, которые преодолевают трудности и достигают успеха. Story Brand помогает вам стать тем самым Морфеусом, который ведёт клиента к победе.
Приведём к победе и вас с помощью объективных данных. Заказывайте услуги парсинга и получайте скидку 20% на первый заказ.
