2). Когда-то я отвечал за закуп направления в оптово-розничной фирме. На точках, их было несколько, наценка ~ 40%, на опте ~ 10%. За розничные точки оклад, за опт премия (% от маржи). Представляю, как я бы все партии на росте цены фуганул оптом и оголил магазины. На опте заработал 10%, на розницу - нет товара (наценка-то 40%, но торговать нечем). Получается большую часть ассортимента прогнал с наценкой 10% вместо 40%. И на магазинах затратная часть больше гораздо, чем на опте. Да меня б уволили нафиг. И без оклада и без премии. Ген.дир., он же собственник, никогда не оговаривал, что магазины оголять нельзя. Предполагалось: что я и так это понимаю. Как и другие люди на других направлениях. Многое, что не говорилось. Подразумевалось, что сотрудник понимает, что он делает. И не зарабатывает деньги себе в ущерб фирме.
UPD:
Дополнение. 27.11.2024 г.
Вспомнил ещё. Это пример номер 3.
3) Оптовая фирма. Филиал в городе-миллионнике. Был план на филиал: 2,5 млн.руб. грязной маржи в месяц. Когда московское руководство узнало, что директор филиала с нач. отдела продаж регулируют объёмы продаж - уволили и того, и другого. То есть по сути, эти двое, или может только директор, не давали развиваться фирме.
Директор филиала с нач. отдела продаж слегка перевыполняли план. Числа с 15 так смотрели по отгрузкам. 22-25-27 тормозили продажи. Кое-что накидывали числа 28 - 31, чтобы не было так уж очевидно. Торгпреды исполняли волю начальников. Постоянные их клиенты брали у конкурентов малыми партиями, чтобы дотянуть до 1 числа.
Как узнала голова (Москва)? Случайно. Один недовольный торгпред позвонил в Москву и рассказал, как обстоят дела.
