Многие на Пикабу - покупатели на Wildberries и Ozon. А мы - небольшое 3D-производство, и в этом посте расскажем, каково это быть по другую сторону.
Стартовали в ноябре прошлого года всего с двумя товарами. Сейчас их уже около 50. Выглядит так, будто всё просто: напечатал, выложил и деньги посыпались. На деле: выспаться не успел, а в личном кабинете уже что-то пошло не так.
Комиссии, которые съедают бизнес
Не так давно Ozon поднял комиссии. Раньше было 17–20% - терпимо. Теперь в среднем 30%. Представьте: произвел товар, напечатал, покрасил, сфоткал, отправил и треть выручки отдал площадке. Плюс логистика, налоги, упаковка, клей, магниты, шлифовка и вот ты уже почти работаешь просто ради искусства.
Автоакции или как потерять деньги за пару часов
Продажа по 500 рублей? Звучит нормально. Но заходишь в кабинет, а цена уже 300. Почему? Потому что тебя автоматически записали в акцию, без спроса.
Теоретически, можно выйти. Практически - если у тебя идут заказы каждые 5 минут, ты успеваешь только смотреть, как улетает в минус.
Хорошая новость: после предписания ФАС, Ozon и WB изменили правила. Теперь автоакции стали добровольными, и можно навсегда от них отказаться. Но пока мы не забыли, как это было "до".
Где лучше продаётся и как - загадка
Есть у маркетплейсов и своя магия.
На Ozon лучше заходят всякие технические штуки. Например, у нас там отлично пошли подставки для квадрокоптеров. А вот на WB хорошо заходят цветочные товары - кашпо, вазы, кашпо-чашки на магните.
Почему так? Кто знает.
А ещё на WB люди активно покупают товары вообще без отзывов. Мы гадали, почему. Может, потому что визуально "зацепило". Может, алгоритмы работают иначе. Может, потому что просто интересно.
Отзывы - это отдельная история
Вот вам история из реальности.
У нас есть ваза для сухоцветов на магнитах, чтобы крепить на холодильник. В 4 (четырёх!) местах написано: «Только для сухоцветов».
Но всё равно находится герой, который заливает туда воду… А потом пишет в отзыве: «Вода протекает». Ну да, действительно. Загадка!
Это только часть нашего опыта. На самом деле можно рассказать ещё и про логистику, и про то, как иногда приходится переименовывать товар 3 раза, чтобы карточку вообще пропустили.
Но, несмотря ни на что, мы продолжаем, потому что любим то, что делаем. Если вам интересно, как живёт и выживает маленький 3D-бизнес в реалиях маркетплейсов - будем делиться дальше. Нам есть что рассказать.
Госзакупки — это не только возможность получить выгодный контракт, но и риск столкнуться с несправедливыми санкциями. Недавний судебный процесс в Вологодской области доказал: даже если антимонопольная служба внесла вас в реестр недобросовестных поставщиков, шанс восстановить репутацию есть! Рассказываем, как строительная компания отстояла свои права и что это значит для всех участников закупок.
Что случилось? 🚧
Компания-подрядчик выиграла аукцион на капитальный ремонт школы. Контракт подписан, работы начаты, но вскоре выяснилось:
Проектная документация (ПСД) содержала грубые ошибки. Например, не были учтены демонтаж электрооборудования и слаботочных систем.
В здании обнаружили скрытые дефекты: разрушенная стяжка полов, слишком толстый слой штукатурки, что нарушало строительные нормы.
Заказчик не исправлял документы, хотя обещал это сделать.
Подрядчик приостановил работы и потребовал пересмотреть ПСД. После месяцев бездействия заказчика компания отказалась от контракта. УФАС расценило это как нарушение и внесло подрядчика в «чёрный список».
Почему суд встал на сторону подрядчика? 🔍
1. Доказанные ошибки в документации 📉
Судья изучил проектную документацию и подтвердил:
В ПСД не было ключевых разделов (электроснабжение, слаботочные системы).
Заказчик сам позже изменил проект и провёл новый аукцион. Это доказало, что первоначальная ПСД была некачественной.
Подрядчик не мог выполнить работы безопасно и в срок из-за ошибок в документах.
👉 Вывод для заказчиков: Не экономьте на подготовке ПСД. Ошибки приведут к срыву контракта и судебным искам.
2. Нарушения со стороны заказчика 🚨
Не передал исправленные документы. Даже после начала работ подрядчик работал по старой ПСД.
Проигнорировал акт о дефектах. Вместо совместной проверки заказчик просто отказался подписывать документы.
Сорвал сроки демонтажа. Работы по удалению старых систем начались позже, чем планировалось, что нарушило график.
👉 Вывод для подрядчиков: Все претензии фиксируйте письменно. Акт без подписи заказчика? Сфотографируйте, отправьте заказным письмом, сохраните переписку.
3. УФАС не проверило факты 📝
Антимонопольная служба:
Не выяснила, почему заказчик не исправил ПСД.
Не оценила, как ошибки в документах повлияли на срыв работ.
Проигнорировала, что после расторжения контракта заказчик сам изменил проект.
Суд указал: УФАС обязано анализировать не только формальные нарушения, но и контекст ситуации.
4. Законность одностороннего отказа ✅
Подрядчик действовал по правилам:
Уведомил заказчика о проблемах.
Приостановил работы, когда ответа не последовало.
Официально отказался от контракта через ЕИС.
Суд напомнил:
Ст. 719 ГК РФ разрешает отказ, если заказчик не выполняет обязательства (например, не предоставляет документы).
Закон №44-ФЗ допускает расторжение контракта при существенных нарушениях со стороны заказчика.
Что это значит для участников закупок? 💡
Для подрядчиков:
🔹 Не бойтесь отстаивать права. Если заказчик нарушает условия — фиксируйте всё: переписку, акты, фото. 🔹 Отказ от контракта — не приговор. При правильном оформлении УФАС не сможет внести вас в реестр. 🔹 Требуйте качественную ПСД. Не начинайте работы, пока не убедитесь, что документация соответствует нормам.
Для заказчиков:
🔸 Проверяйте ПСД до аукциона. Ошибки приведут к срыву сроков и судебным расходам. 🔸 Работайте с подрядчиком открыто. Игнорирование претензий — прямой путь в суд. 🔸 Не злоупотребляйте реестром недобросовестных. УФАС и суд проверят, был ли умысел у подрядчика.
Итог: Судьи против формализма ⚖️
Это дело — важный прецедент. Судьи ясно дали понять:
Реестр недобросовестных — не инструмент давления, а крайняя мера.
Заказчики несут ответственность за качество документации.
Если вы участвуете в госзакупках — изучайте такие кейсы. Они помогут избежать ошибок и защититься от несправедливых решений.
💬 Хотите первыми узнавать о важных решениях, лайфхаках и изменениях в 44-ФЗ? Подписывайтесь на наш телеграм-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸. Здесь только полезное: шаблоны документов, разборы спорных ситуаций, советы юристов. Не пропустите новые истории побед!
Источник: Решение Арбитражного суда Вологодской области от 22.05.2025 по делу № А13-10199/2024.
История одного арбитражного дела из Бурятии стала ярким уроком для всех участников госзакупок. Заказчик – учреждение, отвечающее за строительство – лишился 25 миллионов рублей, которые суд взыскал в пользу подрядчика. И виноват в этом оказался сам Заказчик! Давайте разберемся, как это произошло и какие ошибки нельзя повторять. 🤔
🔍 Что случилось? Кратко:
Заказчик (Управление капитального строительства) заключил контракт на проектирование больницы с Подрядчиком (проектная организация).
Конечный пользователь (больница) в процессе работы прислал Подрядчику целых 9 пакетов изменений и дополнений к проекту! 📝 Правки были масштабными: перенос отделений, изменение планировки, замена оборудования, добавление новых помещений.
Только через больше года после начала работ (в мае 2024 г.) стороны подписали дополнительное соглашение, утверждающее окончательное Техническое задание (ТЗ). Это было КРУПНОЕ изменение контракта.
Несмотря на то, что именно эти правки и затягивание с утверждением ТЗ сдвинули сроки, Заказчик начислил Подрядчику огромную неустойку в 23,5 млн рублей за "просрочку".
Заказчик удержал эту сумму из платежей за уже выполненные и принятые работы. 💸
Подрядчик подал в суд – и выиграл! ✅
⚖️ Почему Суд ВСТАЛ на Сторону Подрядчика? Детальный Разбор:
📅 Вина в Просрочке Лежит на Заказчике и Больнице: Суд четко установил: именно поток изменений от больницы (которую Заказчик допустил к процессу) и промедление с фиксацией итогового ТЗ сделали невозможным соблюдение первоначальных сроков. До мая 2024 года у Подрядчика просто не было стабильных, утвержденных исходных данных для качественной работы! Суд применил принцип: "Подрядчик не виноват в задержке, если она вызвана действиями Заказчика" (ст. 405, 406 ГК РФ, ст. 34 44-ФЗ). Без стабильного ТЗ начинать серьезное проектирование нельзя – это как строить дом на зыбучих песках.
🔄 Сроки Надо Было Пересчитать! Суд указал: отсчитывать реальные сроки выполнения этапов нужно было не с даты первого контракта, а с момента утверждения ОКОНЧАТЕЛЬНОГО ТЗ – 15 мая 2024 года (дата публикации допсоглашения в ЕИС). 📅 Это ключевой вывод! Когда суд пересчитал сроки от этой даты, оказалось, что Подрядчик уложился в новые сроки по большинству этапов или просрочил незначительно. Начисление пени по старым срокам было грубой ошибкой.
📉 Нарушено "Правило 5%" (ПП РФ №783): По первым этапам работ сумма начисленной неустойки (около 449 тыс. руб.) составляла меньше 5% от цены всего контракта (80 млн руб.). При этом работы были полностью выполнены и приняты Заказчиком без замечаний! 🔨 Постановление Правительства РФ №783 требует списывать такие "мелкие" неустойки (до 5% от цены контракта), если товар/работа поставлены. Заказчик это правило проигнорировал, что суд признал нарушением.
✅ Работы – Приняты, Качество – Подтверждено: Подрядчик представил неопровержимые доказательства: все этапы работ были завершены, прошли государственную экспертизу с положительным заключением, акты подписаны Заказчиком и размещены в ЕИС. Заказчик на момент приемки не предъявил претензий по качеству. Факт исполнения контракта был налицо.
💰 Удержание = Неосновательное Обогащение: Поскольку начисление неустойки было признано незаконным (пункты 1-4), удержание 23,5 млн рублей из денег, причитающихся Подрядчику за работу, суд квалифицировал как неосновательное сбережение средств (ст. 1102 ГК РФ). Проще говоря: Заказчик незаконно удержал чужие деньги. Их обязали вернуть в полном объеме плюс проценты за пользование этими деньгами (еще 1,67 млн руб. на момент решения).
💡 Главные Уроки для Участников Госзакупок:
Для Заказчиков:
Координируйте третьих лиц! Если к работе привлекается конечный пользователь (больница, школа и т.д.), строго регламентируйте процесс внесения им изменений. Бесконечный поток правок – ваш главный риск.
Фиксируйте изменения ОПЕРАТИВНО! Каждое существенное изменение ТЗ требует допсоглашения. Не затягивайте с его подписанием – это меняет "точку отсчета" сроков.
Пересчитывайте сроки! После утверждения изменений в ТЗ обязательно согласуйте новый график работ. Нельзя наказывать за срыв старых сроков, если вы сами их сделали неактуальными.
Соблюдайте ПП РФ №783! Проверяйте сумму неустойки. Если работа сделана и неустойка <= 5% цены контракта – СПИСЫВАЙТЕ ее. Удержание будет незаконным.
Объективно оценивайте вину: Если просрочка вызвана вашими действиями или действиями ваших контрагентов (больницы), начислять пени нельзя.
Для Подрядчиков (Поставщиков):
Документируйте ВСЕ! Каждое письмо с правками, каждый запрос, каждую задержку в согласовании со стороны Заказчика или третьих лиц – фиксируйте. Это ваша броня в суде. 🛡️
Требуйте допсоглашений! При получении существенных изменений ТЗ сразу требуйте оформления допсоглашения, где будут зафиксированы новые сроки выполнения работ. Не работайте "на честном слове".
Знайте "Правило 5%": Если работу приняли, а удержанная неустойка небольшая (до 5% цены контракта) – требуйте ее возврата/списания на основании ПП РФ №783. Это ваше право!
Не бойтесь суда: Если вы честно выполнили работу, а Заказчик незаконно удерживает деньги – арбитраж может стать вашим эффективным инструментом.
🎯 Заключение: Эта история – не просто про 25 миллионов. Это наглядный учебник по управлению изменениями в контракте и последствиям безответственного подхода к срокам и штрафам. Заказчикам нужно учиться эффективно управлять требованиями и процессами согласования, а Подрядчикам – грамотно защищать свои интересы документально. В госзаказах, где каждая копейка на счету, такие ошибки стоят очень дорого. 💸
Хотите быть в курсе самых важных и поучительных кейсов из мира госзакупок, знать свои права и обязанности, получать актуальные новости и аналитику? Подписывайтесь на наш канал ➡️💸 Бизнес и госзакупки 💸! Станьте профессионалом, который не теряет миллионы из-за чужих ошибок!
Недавно одна девушка во время просмотра сериала «Институт» от американской компании MGM+ обнаружила в кадре свою работу: милый "Кот-рейвер" (ее рук дела) был размещен в комнате главного героя сериала.
Казалось бы, попасть в иностранную картину мечтают многие, но такое незаконное использование ее произведения вызвало негодование.
Мы решили разобраться, и у нас возникло несколько мнений.
С точки зрения Гражданского кодекса РФ
Данная работа художницы несомненно относится к объектам авторских прав, с этим, думаем, никто спорить не будет (ст. 1259 ГК РФ). Именно ей принадлежит исключительное право на произведение.
Если такой постер очень хочется использовать при съемке фильма, то по идее должно быть получено соответствующее согласие от автора.
Например, на фотостоке, с которого вы скачиваете файл, в условиях использования это должно быть прописано.
Но…
Различие использования в кадре
На практике суды различают использование - когда картина (любой иной предмет - игрушка и т.д.) висит в кадре как реквизит, не является сюжетообразующей и может быть спокойно заменена на любую другую.
А вот если произведение в кадре долго, используется в сюжете и не может быть заменено без изменения сюжета, т..е является сюжетообразующим, то тогда да, это использование и нужны согласия.
Стоит также учитывать, что картины, которые находятся в общественном достоянии и относятся к музейному фонду также просто так использовать в коммерческом кино не стоит - надо получать разрешение от соответствующего музея/галереи в соответствии с Федеральным законом от 26.05.1996 № 54-ФЗ "О Музейном фонде Российской Федерации и музеях в Российской Федерации"
А что в США?
Скорее всего, стоимость судебного рассмотрениябудет существенно превышать то, что можно получить по результатам спора.
Кроме того, если авторские права на этот постер не были зарегистрированы в США, то у автора не будет возможности на взыскание штрафных санкций, установленных законом и расходов на адвоката, которые автор понесет в связи с попыткой такого взыскания.
Все 3 мнения имеют правовую основу, но что по вашему мнению ближе к истине?)
Разбираемся, как бизнесу нанять людей и оформить договоры по всем правилам, а специалистам — убедиться, что работодатель не нарушает их права.
Официальное оформление: необходимо или нет
Пожалуй, первый вопрос, который задает себе начинающий предприниматель, — можно ли обойтись без оформления сотрудников? Когда бизнес небольшой, выручка минимальна, а налоги высоки, велик соблазн договориться со специалистом на словах. Это дает иллюзию экономии времени и денег: компании не нужно оформлять документы, платить подоходный налог и страховые взносы с выплат работнику.
В реальности такая «экономия» сделает только хуже. Ведь по закону, если компания нанимает человека на постоянную работу, то обязана заключить с ним трудовой договор. В обратном случае ее могут привлечь к административной и даже уголовной ответственности.
Согласно статье 5.27 КоАП РФ, штраф за нелегальный найм для ИП составляет 5 000–10 000 рублей, для юрлиц — 50 000 – 100 000 рублей. Если сотрудники успели поработать неофициально, наказание придет и со стороны налоговой. По статье 122 НК с работодателя взыщут все неуплаченные налоги и страховые взносы, набежавшую пени, а также оштрафуют на 40% от недоимки.
За неуплату налогов в крупном размере на работодателя заведут уголовное дело и, в особо серьезных случаях, могут посадить в тюрьму. Поэтому с постоянным сотрудником необходимо заключить трудовой договор.
Что такое трудовой договор
Это документ, который фиксирует соглашение между работодателем и постоянным сотрудником. В нем прописаны все нюансы трудовых взаимоотношений:
должность;
место работы;
размер заработной платы;
обязанности и права обеих сторон;
гарантии и ответственность на случай нарушений и другие.
Трудовой договор дает работодателю много контроля, так как регулирует даже мельчайшие детали. Например, в нем может быть прописан дресс-код или обязательства по неразглашению корпоративной тайны, соблюдения техники безопасности.
В то же время, трудовой договор защищает права сотрудников: если компания не платит зарплату или увольняет во время болезни, человек может обратиться в Трудовую инспекцию, прокуратуру или в суд, выиграть дело и получить внушительную компенсацию.
Однако есть ситуации, когда предпринимателю нет смысла брать человека в штат. Обычно так бывает, когда нужно сделать единоразовую работу, например, нарисовать логотип. Чтобы получить такую услугу, бизнесу не нужно брать на постоянную работу дизайнера — с ним законно сотрудничать по договору ГПХ или заключить договор как с самозанятым.
Зачем нужен договор ГПХ
Договор гражданско-правового характера (ГПХ) — это соглашение между заказчиком и исполнителем, по которому исполнитель обязуется оказать некую услугу, а заказчик — оплатить работу. При этом исполнитель не становится частью штата компании и ее сотрудником.
Часто договоры ГПХ заключают в медийной и творческой сферах, где исполнили получают гонорары за услуги: ведение социальных сетей, выступление на мероприятии, копирайтинг. В этом случае можно заключить рамочный договор на определенное время.
У заказчика над исполнителем контроля значительно меньше, чем у работодателя над сотрудником. Исполнитель не подчиняется внутренним правилам компании, не обязан следовать графику, и уволить его тоже нельзя. Однако заказчик застрахован договором ГПХ от невыполнения обязательств со стороны исполнителя.
Трудовой договор и ГПХ — в чем разница?
Вот ключевые отличия трудового договора и договора ГПХ:
Трудовой договор нужен для оформления сотрудника на постоянную работу, ГПХ — для оказания разовой услуги или комплекса услуг.
Трудовой договор не имеет конкретной даты окончания, тогда как ГПХ всегда заключается на определенный срок.
По трудовому договору сотрудник подчиняется работодателю, ему диктуют условия труда. По договору ГПХ заказчик и исполнитель равны.
У исполнителя на ГПХ нет должности, оплачиваемых отпусков и больничных, режима работы, что указывает на трудовые отношения. Он также не подчиняется уставным документам компании.
Важно: нельзя заключить договор ГПХ с постоянным сотрудником, это незаконно. Если от человека требуют регулярно присутствовать в офисе и подчиняться корпоративным правилам, он может обратиться в трудовую инспекцию. Если там договор переквалифицируют в трудовой, компании придется принять работника в штат, а также уплатить штраф — 5 000–10 000 рублей для ИП, 50 000 – 100 000 рублей для юрлиц.
Как законно работать с самозанятыми
Самозанятость — это особая система налогообложения, которая появилась в России относительно недавно, в 2019 году. Она призвана помочь физическим лицам легализовать свое занятие и платить налог на доходы. Такая система особенно подходит тем, кто берет разовые заказы: мастерам по ремонту, портным, парикмахерам.
Самозанятость задумывалась как удобное решение для фрилансеров, однако ею стал залоупотреблять малый бизнес. Дело в том, что самозанятые платят небольшой налог — 4% или 6% в зависимости от того, кому оказывают услугу. Из-за этого компании стали заключать с ними договоры оказания услуг, но при этом вести трудовые отношения: с постоянной работой, посещением офиса, четким графиком, регулярными выплатами.
Важно помнить, что это незаконно и может повлечь за собой наказание за неуплату налогов по статье 122 НК, о которой говорилось выше. Тем более, что в последнее время налоговая стала активнее обращать внимание и фиксировать подмену трудовых отношений. Так, налоговую может насторожить:
ежемесячная выплата самозанятому одной и той же суммы;
работа с самозанятым более трех месяцев подряд;
сотрудничество с человеком, который прежде числился в штате компании по трудовому договору.
Кстати, закон четко фиксирует ситуацию, когда работника увольняют, чтобы сделать самозанятым. По ст. 6 № 422-ФЗ, работать с бывшим сотрудником как с самозанятым разрешено лишь спустя два года после увольнения.
Сотрудничать с самозанятыми разумно, когда компании нужна разовая и небольшая услуга. Например, если необходимо починить сайт компании стоит обратиться к самозанятому. Причем договор с ним даже можно не заключать — достаточно получить чек об оплате услуги. Если же этот сайт нужно создать и управлять им, периодически внося исправления, — лучше выбрать договор ГПХ.
Теперь вы знаете все, что необходимо о выборе типа договора и нюансах найма сотрудников. Узнать еще больше о сложных темах и разобраться в них поможет блог АТОЛ. Здесь вы найдете полезные статьи, понятные инструкции и важные новости для предпринимателей.
Я живу рядом с ВУЗом, там много студентов, во дворах много машин на которых эти студенты приезжают учиться. Напротив ВУЗа открывается киоск с гордой надписью Шаурма. Маленький такой, стеклянный, просматриваемый со всех сторон.
А просматривается в нём то, что кухни там нет, и привычного для точек с шаурмой вертела там тоже нет. Скорее всего, мясо либо закупается уже в контейнерах, либо где-то готовится, а потом привозится на точку.
Открыта точка была явно для студентов, потому что квартал спальный, люди, которые живут тут скорее всего и дом сами ещё в советское время строили, чтобы квартиру получить. Другой цели я не вижу (разве что деньги отмывать). Доставки у точки нет.
Так вот, зимой точка не работает, потому что на улице холодно, а маленький стеклянный бокс отопить, видимо, не реально. Весной и осенью точка не работает, потому что дожди и дорожка к боксу превращается в болотце, где надо месить грязь по колено. Реально закрыта, ставни опущены и никого нет.
Когда же работает точка?
Правильно. Летом, когда студентов нет и район превращается в тихое и спокойное место с редким пержежом питбайков по ночам.
Почему же почти раз в год у точки меняется владелец? Может кто-то просчитался? Но где?
