Хах.
Это со стороны менеджера так выглядит.
А со стороны работодателя картина совершенно другая.
Телемаркетинг - это один из каналов привлечения клиентов как и любой другой канал. Глупо его не использовать. Конечно, можно вкладывать маркетинг в рекламу в интернете, соц. сетях, блогеров, видеорекламы и так далее. Это несомненно принесёт пользу, ведь будут приходить потенциальные клиенты и им можно будет что-то продавать. Вот только маркетинг никогда не дотянется "ручками" до всех клиентов. Не все обращают внимание на рекламу.
Особенно в крупных компаниях или гос. компаниях - там вообще без разницы всем и никто там оставлять заявки не будет, пока не будет прямого указания от начальства.
А ещё если продажа идёт сложных продуктов, таких как ИТ решения или производственные линии, оборудование. В интернете очень сложно показать в чем выгода и в целом даже рассказать что это такое.
Кто как ни менеджер по продажам сможет понять (выявить) потребность и рассказать про продукт? Отсюда и есть холодные звонки! Которые очень даже и помогают. Многие компании используют все каналы, а не только какой-то один.
Как и за любой канал продаж, надо платить деньги. Поэтому посчитаем, сколько стоит 1 менеджер по продажам компании.
- Сейчас менеджеры стоят не дешево и просят большие оклады за холодные звонки. Минимум 30 тыс придётся платить. А с налогами, это будет 45к. Менеджер не будет делать продаж, а затраты будут.
Далее офис. СанПин говорит что на сотрудника должно быть минимум 5 кв.м., каждый квадрат по 1к. Итого 5к на сотрудника. И то 5к никто не будет сдавать, сдают минимум 20. Но пусть будет 5к. Не учёл коммунальные платежи.
Подбор. Менеджера надо найти и обучить. Сторонние организации берут 1-2 оклада сотрудника, а свой штат и то больше будет пожирать. + разместить вакансию на хх. Итого подбор выходит в тысяч 50.
Оборудование: ноут 60к + мебель 20к + переферия = 100к. Делим лет на 5, итого 2к.
Телефония и срм = 3к.
В месяц сотрудник холодных звонков стоит 105к. В первый месяц он не принесёт результата. а значит надо закладывать 200к миниум. А вообще обыычно закладывают 400к на сотрудника.
И компания тратит эти деньги. Чтобы привлекать клиентов.
А вы гвоорите дешево.
Может дешевле всё таки закинуть в директ 100к?