Меня зовут Суриков Евгений, я владелец продюсерского центра EdTechBox. Ранее я рассказывал о нашем удачном сотрудничестве с клиентом Cocа-cola (ООО “Кока-кола Эйчбиси Евразия), сегодня хочу поделиться еще одним успешным кейсом.
Введение: В EdTechBox (ИП Суриков Евгений Викторович) обратился клиент "Онлайн-школа программирования Webkrafter Антона Сидорова", проводящий консультации по созданию сайтов на тильде. У него изначально была заготовлена воронка продаж, задачей стояло получить как можно больше участников вебинара. Основной проблемой в предыдущих запусках рекламы было то, что люди переходили по ссылке, но не регистрировались либо не приходили на вебинар. Не касаясь воронки, нам предстояло оптимизировать максимально подходящие варианты вовлечения клиентов.
Webkrafter — «интернет технологии доступным языком»
Продажа курсов и консультаций по созданию сайтов на тильде.
Наша задача: записать людей на вебинар по созданию сайта на тильде, вовлекая аудиторию в воронку продаж. Настроить и запустить рекламную кампанию, постепенно оптимизируя ее.
Что было в нашем распоряжении: лендинг, смартсендер, чат-бот в телеграме. После тестов решили остановиться на втором варианте, так как с него был наилучший отклик.
Целевая аудитория: у клиента имелась ретаргет аудитория, плюс была спарсена теплая аудитория на основе ключевых запросов а ля «тильда, лендинг на тильде, обучение тильде». В основном это молодые ребята 18-30 лет, заинтересованные в обучении, саморазвитии, бизнес-идеях.
Ход работы
Первым делом собрали аудиторию и внедрили пиксель на лендинг, дабы собирать информацию на ретаргет. Создали рекламные креативы: 2 варианта для сторис, 3 для поста, 4 для рассылочных объявлений.
Запустили сплит-тестирование, в ходе которого выяснили, что сторис плохо работают, в постах выделили 2 креатива, на смартсендер оставили все объявления, добавив новые аудитории.
1. После первых тестов получили такие результаты:
9.6 рублей за клик, дальше стоимость немного выросла, но всё равно была самой низкой за всю историю рекламного кабинета
2.Также была протестирована группа объявлений на смартсендер, также успешно:
3. К концу кампании были такие результаты:
4. Наиболее успешные рекламные креативы:
Итоги
Изначально целью было получить наибольшее количество конверсионных заявок на вебинар. По итогу было получено около 900 переходов в смартсендер, со средней ценой за клик в 14-15 рублей. Цена за заявку составила в среднем 55 рублей. Клиенту были даны рекомендации по пересмотру воронки продажи, так как в ней имелись недочеты.
Получено потенциальных переходов на воронку: 900
Цена за клик в среднем: 14 рублей
