Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Отправляйся в погоню за легендарными сокровищами Бабы Яги в 3D!
А в это время Баба Яга отправится в погоню за тобой.

Убеги от Бабы Яги

Аркады, Мидкорные, 3D

Играть

Топ прошлой недели

  • Rahlkan Rahlkan 1 пост
  • Tannhauser9 Tannhauser9 4 поста
  • alex.carrier alex.carrier 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
Nikita.Derbenev
Nikita.Derbenev
11 месяцев назад

Три главные буквы продавца. Техника ХПВ⁠⁠

Что такое ХПВ?

ХПВ — это аббревиатура, которая расшифровывается как Характеристика-Преимущество-Выгода. Эта техника помогает продавцу структурировать информацию о товаре таким образом, чтобы клиент ясно понимал, почему этот продукт ему нужен и зачем покупать дороже.

1. Характеристика — это описание товара или услуги. Это факты, которые можно измерить или проверить.
2. Преимущество — это объяснение, как данная характеристика делает товар привлекательнее.
3. Выгода — это то, как преимущество продукта решает конкретную проблему клиента или удовлетворяет его потребности.

Как применять технику ХПВ?

1. Определите характеристики товара:
Начните с описания ключевых характеристик вашего товара. Например, если вы продаете велосипед, характеристиками могут быть: "алюминиевая рама", "воздушная вилка", "дисковые тормоза".

2. Преобразуйте характеристики в преимущества:
Объясните, почему эти характеристики делают ваш товар лучше. Например: "Алюминиевая рама обеспечивает легкость и прочность", "Воздушная вилка позволяет настроить ее работу", "Дисковые тормоза обеспечивают надежное торможение в любых погодных условиях".

3. Свяжите преимущества с выгодами для клиента:
Покажите, как эти преимущества решают проблемы клиента или удовлетворяют его потребности. Например: "Вы сможете легко поднимать велосипед по лестнице и наслаждаться комфортной ездой", "Вы сможете кататься с большим комфортом и реже проходить ТО", "Вы будете чувствовать себя уверенно и безопасно, даже в дождливую погоду".

Пример использования ХПВ на практике

Представьте, что вы продаете велосипед. Вот как можно применить технику ХПВ:

- Характеристика: Велосипед оснащен алюминиевой рамой.
- Преимущество: Алюминиевая рама обеспечивает легкость и прочность.
- Выгода: Вы сможете легко поднимать велосипед по лестнице и наслаждаться комфортной ездой, не беспокоясь о его весе.

Или, например перчатки:

- Характеристика: Эти перчатки с закрытыми пальцами и технологией Touch screen.
- Преимущество: В случае падения перчатки защитят ваши ногти и фаланги пальцев, а с помощью этой технологии вы можете нажимать на экран не снимая их.
- Выгода: Благодаря этому ваши руки будут целы, так как раны на пальцах заживают долго и самое главное, что в процессе езды вам будет комфортно пользоваться смартфоном не осуществляя остановки.

Заключение

Техника ХПВ — это инструмент, который помогает продавцам эффективно донести ценность вашего предложения товара до клиента. Применяйте эту технику на практике, и ваши продажи вырастут!

А что думаете вы об этой технике?

Показать полностью
[моё] Продажа Тренинг Тренер Видео Вертикальное видео Длиннопост
9
6
balatos
balatos
11 месяцев назад
Я смог - сможешь и ты!

Долгожданный диплом из рук маэстро⁠⁠

Долгожданный диплом из рук маэстро Спорт, Учеба, Фитнес, Тренинг, Длиннопост

9 месяцев плодотворной учёбы.
Всю жизнь мечтал получить образование фитнес-тренера, но никак не мог найти достойного учителя и вуз.
Как только объявили о старте курса - приобрёл сразу не раздумывая. Ниразу не жалею. Полезной информации море.

Если ищите кладезь информации по фитнесу - вам в РУДН на кафедру к Александру Дзидзарии🔥🔥🔥

Показать полностью 1
[моё] Спорт Учеба Фитнес Тренинг Длиннопост
3
Nikita.Derbenev
Nikita.Derbenev
11 месяцев назад

Почему клиенты не покупают, а с какими проблемами сталкивались вы?⁠⁠

[моё] Продажа Продавец Розница Юмор Тренер Тренинг Мимика Жесты Видео
4
2
Nikita.Derbenev
Nikita.Derbenev
11 месяцев назад

У каких продавцов не любят покупать, а вы сталкивались с подобным?⁠⁠

[моё] Продажа Продавец Розница Юмор Тренер Тренинг Мимика Жесты Видео
3
42
Leonidakis
11 месяцев назад
IT-юмор

Ответ thyratr0n в «Scrumfall»⁠⁠4

Не моё, поэтому привожу это, как цитату.

Ну что, продолжим, пожалуй, цикл про жуликов. Хотел бы поделиться одним эпизодом из моей карьеры. Впрочем, "расследованием" это назвать тяжело, там сложности было на две копейки, но случай, как мне кажется, достаточно занимательный и чем-то поучительный. Впрочем, уважаемые читатели, судите сами. Как обычно, предупреждаю, будет длинновато.

"Политкорректные Мошенники"

Эпиграф "Учиться, учиться и учиться" (Советский лозунг, возникший из статьи В.И. Ульянова "Лучше меньше, да лучше" (1923)).

Лет 7 назад я устроился работать в одну фирму на довольно серьёзную должность. Пожалуй впервые в карьере моя позиция была практически не связана с ревизиями и аудитом, а больше фокусировалась на корпоративном управлении. Но опыт, как известно, не пропьёшь.

Моя новая компания была несколько необычной. Раз, хотя она и числилась американской (т.е. в США находилось высшее руководство, в т.ч. основатели-эмигранты), но подавляющее большинство сотрудников работало в СНГ, куда я, собственно говоря, и ездил несколько раз в году. Два, она была отморожена на всю башню на соблюдении всяческих "правильностей", "толерантностей", "корректностей", и т.д. Для меня, только что отработавшего четыре с лишним года среди дальнобойщиков, слесарей, кладовщиков и продаванов запчастей/техники, где подобные вещи были как с другой планеты, это был определённый культурный шок.

Конечно, бизнес бизнесом, но можно смело сказать, что компания диспропорционально управлялась отделом кадров. Точнее, "эйчаром", как официально величали отдел, даже в русскоязычных странах. Каждое тело, едва усевшись на стул, должно было думать о "персональном девелопменте", ставить себе "таргеты", и регулярно заходить в специальную интранетовскую страничку, дабы проходить "виртуальные трейнинги". Помимо всего, каждому сотруднику полагался "пир бадди (peer buddy)" и, конечно же, "коуч". Все эти трейнинги, коучи, и таргеты предназначались для того, чтобы "интегрировать во внутреннюю культуру" любого вольного мустанга, попавшего из диких прерий в эту компанию.

В первый же день работы я уселся за рабочий компьютер и открыл свой почтовый ящик. Если честно, то я предполагал, что он будет девственно чист. Ну, максимум одно-два письма, типа "добро пожаловать в нашу компанию". Ха-ха. Меня ждало как минимум штук 20 сообщений из "эйчара". Оказалось, что я, сволочь эдакая, ещё не начав толком работать, уже просрочил штук 10 "трейнингов" и не подписал десятка полтора форм. И, пока я всё это не выполню, ни о какой другой работе и речи быть не может.

Сводились все эти курсы самообразования в принципе к одному, толерантности и бытию паинькой. Дескать, первичными половыми признаками в коридорах не размахивать, слабый гендер за вторичные половые признаки публично не мацать, приверженцев однополых сексуальных отношений пидо... тьфу, геями не называть, и вообще относиться к ним со всей приязнью. Кстати, трансгендерам тоже надо симпатизировать и немногочисленных афроамеронегров не кошмарить.

Дальше - больше. Мусор всенепременно сортировать, прослушать лекцию об экономии бумаги, и как это повлияет на окружающую среду, записаться в какой-нибудь форум (типа "защита пингвинов при вырубке деревьев в Сахаре"), подписать форму об отрицании насилия в рабочей обстановке (то бишь рыло никому у фонтанчика не чистить), развивать в себе гуманитария постоянным просвещением, имидж бренда нести в массы, и т.д. и т.п. Все свои шаги документировать, составлять графики, потом создавать "креативные репорты", обсуждать "девелопмент" с "департмент хедами" и "коучами" на регулярной основе. А они, в свою очередь, должны посылать отчёты выше и "анализировать тренды" своих "людских ресурсов".

Мне-то ещё более-менее повезло, будучи в США (где высший генералитет чихал на эти эйчаровские потуги), я был достаточно удалён от всех этих напастей. Но вот мои сотрудники в СНГ получали свою еженедельную порцию внутреннего спама, на который их заставляли реагировать, бросив все остальные дела. Ладно дурацкие письма на почту, это пустяки. Куда хуже было, что по всем офисам, особенно головному, непрерывно шастали "эйчары и эйчарки" и доставали всех подряд, выписывая "ноутисы" и "экшн камменты" за "нон-комплайенс". И где их только набрали, как будто одна мама родила и в зоопарк отдала на воспитание. Никогда не встречал такого всеобщего неприятия одного конкретного отдела.

Прилизанные бойкие мальчуганы в обтягивающих штанах и розовых рубашках с узкими галстуками и густо намазанные девчушки в вызывающих нарядах и сапогах на высоких каблуках с визгом появлялись ниоткуда и создавали видимость кипучей деятельности, начиная бурю в стакане воды.
- Как вам не стыдно, почему не вывешен плакат с внутренними стандартами? - возмущалась одна, нервно цокая каблучками.
- Кто из вашего департамента отвечает за форум о диверсификации? - грозно воспрошал нахватавшийся верхов юноша.
- Почему мы не получили анализа отчёта о прогрессе развития? - громыхала другая дамочка, демонстрируя могучие, туго обтянутые, перси.
- Вы же не проставили рейтинги своим ресурсам. Мы же вас предупреждали ещё на прошлой неделе, - хватался за голову ещё один глянцевый пацанчег, поправляя сбившуюся от гнева чёлку.
- Когда вы проходили курсы на тему корпоративной этики? Неплохо бы повторить, - тонко намекала на несоответствие очередная уполномоченная, сверкая маникюром и обволакивая целый отдел резким ароматом духов.

Возглавлял эту братию некий Тимур с помощницами: Яной - возглавлявшей собственно сам отдел кадров и Олей - возглавлявшей систему обучения, так называемый "трейнинг лид". Шуму, ясное дело, они создавали много, а вот толку особого я так и не увидал, хотя и честно старался. Более того, всех уже достало высокомерие новоявленных патрициев и снисходительные взгляды сверху вниз на нас, плебеев.

Нет, не поймите превратно. Я первый признаю, что грамотный отдел кадров - это сила и важнейший инструмент в корпоративном управлении. И я двумя руками проголосую за грамотное обучение сотрудников. Но тут на лицо было явная профанация. От домогательств этой полированной банды мои коллеги уже выли на луну, тихонько матерились и мечтали о мести. Так уж получилось, что "молотом ведьм" довелось выступить мне. Правда, произошло это почти случайно.

Во время очередного визита разговорился я с местным бухгалтером, Верой. Помните Людмилу Прокофьевну из к/ф "Служебный Роман"? Вот по прикиду точно она, только чуток постарше. Дама крепкой советской закалки, ей эти новоявленные хлыщи поперёк горла.
- Вера, - говорю. - Слушай, я тут к своему прелюбимейшему хобби обратился, анализом расходов занялся. Только начал, но уже вижу, что наши гламурные кисо впереди планеты всей. Все эти помпезности влетают родной фирме в лютую копеечку. Я далеко от поляны, а ты над схваткой паришь. Скажи мне, как художник художнику, от них хоть какой выхлоп есть?
- В корень зришь, - вздыхает. - На мой взгляд - мышиная возня. С них профиту, как свинью стричь - визгу много, шерсти мало. Вот, не далее как сегодня утром, Оля притащила очередные счета на оплату трейнингов. Кричит, что срочно, кровь из носу, сегодня оплатить надо.
- А ну дай взглянуть, ради спортивного интереса. И договоры тоже. А чего срочность такая?
- Говорит, что и так припозднились, трейнинг уже сегодня начался. Кто-то что-то чего-то как-то почему-то упустил, Тимур лишь вчера договора получил и подписал. Еле уговорили преподавателя без предоплаты выйти. Так что платить надо без отлагательств.
- Ну, давай посмотрю, чего это им так уж замуж невтерпёж.

Бегло просмотрел, общие суммы немаленькие. Потом детально взглянул и аж присвистнул.
- Вера, эти договора вообще кто-либо читает? Ну кроме самого Тимура и Оли.
- Может, юристы. Моё дело малое, договор подписан, счёт есть, я платёжку делаю, финдиректор платёж выпускает.
- А главбух смотрит?
- Не знаю, давай её спросим.

Подошли, спрашиваем.
- Алла, ты договора вообще смотришь?
- Смотрю, но, если честно, не всегда. Эти не смотрела. Не успеваю просто.
- Отлично, тогда играем в игру "Кто, кому, куда?" Внимание, вопрос первый. Какая средняя зп у бухгалтера в стране? В долларах, для простоты.
- Ну, сразу после универа, долларов эдак 500.
- Отлично. А знаешь какой почасовый тариф за обучение в этих договорах? $400 за час. ЗА ЧАС. И это в стране ещё не побеждённого социализма. Даже высококлассные юристы в Нью Йорке и то за час столько не берут. Это не вызывает смутных сомнений?
- Это я раньше когда-то спрашивала. Говорят, что тренер больно крутой, очень уж курсы специфические.
- Надо жалом по рынку поводить. Как говорит Станиславский, "не верю." Ну ладно. Внимание, второй вопрос. Кто готов выйти на работу в майские праздники (дело происходило в самом конце апреля)?
- А что надо? - хором интересуются Вера и Алла. - Если очень требуется, наш отдел выйдет, но, конечно, не хотелось бы.
- Вот постыдились бы. Вам не хочется, а люди тельняшку на себе рвут на Непальский флаг. Выходят на обучение... внимание - звучит барабанная дробь - с 28 апреля по 10 мая. В свой кровный выходной. Вот это я понимаю, вот это ввпреданность компании. Причем, заметьте, учиться будут, не жалея себя, по 12 часов в день. И всё с одним и тем же загадочным гуру-преподавателм. Главное, тема-то какая "эффективное управление персоналом." Это я не выдумываю, и время, и сроки, и преподаватель, всё указано в договоре.
- А ну, дай посмотреть? - сказала Алла. Посмотрела. - А знаешь, кого обучать-то будут?
- Давай, порази меня в самое сердце.
- Самих себя, любимых. Т.е. отдел кадров и развития сам себе трейнинги заказывает. Знаешь что, тут по договору действо будет у нас же в здании. А ну, давай посмотрим, на этих "студентов."

Прошли, осмотрели все конференц-залы. О боги богов, все пусты. Прошли мимо отдела кадров. Надо же, какое совпадение, никто не обучается. Все своими делами заняты.

Подняли старые контракты и счета. Всё оказалось настолько просто, что даже не смешно. Отдел кадров и обучения годами благополучно заказывал "трейнинги" у парочки поставщиков. Изредка они действительно проводились, но чаще всего эти заказы были для самих себя. То бишь пребанальнейшая откатная схема. Вот только никому в голову даже не приходило, что самые кипучие политкорректно-толерантные руководители отдела этим промышляют. Между прочим, весьма удачно, за пару лет высосали из компании порядка 600 штук вечнозелёных.

Финал можете представить себе сами. Без подобных "руководителей" отдел быстренько присмирел. Да и гламурные девицы и лощёные юноши куда-то исчезли, буквально за пару месяцев.

Ну, а я по возвращении из командировки для "эйчара" форму заполнил, "таргеты" пометил, "план девелопмента и энхенсмента" написал, всё, как регламент требует. Вот только отсылать эти бумажки стало некому. А я же так старался. Обидно.

Показать полностью
Scrum IT юмор Agile Мат Ответ на пост Текст Коучинг KPI Мошенничество Тренинг Длиннопост Волна постов
0
Nikita.Derbenev
Nikita.Derbenev
11 месяцев назад

Хочу больше зарабатывать⁠⁠

[моё] Развитие Личностный рост Тренинг Обучение Менеджмент Уверенность Тревожность Разочарование Терпение Реальность Видео Вертикальное видео
0
6
Nikita.Derbenev
Nikita.Derbenev
11 месяцев назад

Почему "Хочу все и сразу!" — путь к тревожности и разочарованию⁠⁠

Цифровая иллюзия успеха

Наше информационное поле переместилось из реальной жизни в цифровую. В реальном мире мы видели как радость, так и горе людей. Мы понимали, что неудача — это неотъемлемая часть большого успеха. Однако в интернете люди редко делятся своими неудачами. Молодежь, выросшая в этом цифровом пространстве, начинает верить, что жизнь должна быть всегда успешной и легкой.

Когда мы видим только успешные моменты жизни других людей в социальных сетях, это создает иллюзию, что у всех все прекрасно. Но реальная жизнь полна испытаний и неудач, которые никто не показывает в интернете. Это приводит к кризису самооценки: "Почему у всех все хорошо, а у меня нет?"

Настоящий успех — это не мгновенный результат, а долгий путь, полный испытаний, боли, разочарований, стресса и работы над собой. Никто не выкладывает годовой процесс тренировок или суммы кредитов, чтобы покрыть расходы неудачного бизнеса. Мы видим только конечный результат и думаем, что это легко и просто.

Ты не избранный неудачник, которому суждено отдуваться за всех успешных людей на свете. Просто ты все время видел только хорошее, пришла пора взглянуть на реальность!

Почему "Хочу все и сразу!" — путь к тревожности и разочарованию Развитие, Личностный рост, Тренинг, Обучение, Менеджмент, Уверенность, Тревожность, Разочарование, Терпение, Реальность
Показать полностью 1
[моё] Развитие Личностный рост Тренинг Обучение Менеджмент Уверенность Тревожность Разочарование Терпение Реальность
0
karmachannel
karmachannel
11 месяцев назад
Полный Дзэн

Вероника Степанова пукать научит⁠⁠

Поскольку тема крайне важная
для твёрдого усвоения материала выбрана режиссёрская версия курса,
слушайте внимательно и запоминайте:

Чтобы мудрость Вероники Степановой отложилась в подсознание — повторите просмотр.

Вероника Степанова Психолог Психологическая травма Курс Обучение Тренинг Пук Метеоризм Незаметно Хиты Поп-музыка Трэш Трэш-стримеры Блогеры Ютубер Сарказм Постирония Странный юмор Бред Видео YouTube
3
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии