Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика (от англ. Unit Economics) – это способ анализа финансовых показателей на уровне каждой проданной единицы товара. Она помогает ответить на вопросы:

• Сколько вы зарабатываете на каждой единице товара?

• Какие расходы уменьшают вашу прибыль?

• Какие товары наиболее прибыльны?

Продавцы на Wildberries используют юнит-экономику для оценки рентабельности каждого артикула. Если товар приносит прибыль, его стоит масштабировать. Если он убыточен, необходимо пересмотреть цену, затраты или стратегию.

Так же мы поделились бесплатной таблицей для расчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях.

Основные элементы юнит-экономики

Для расчёта важно учитывать все ключевые показатели. Вот основные из них:

1. Себестоимость
   Включает стоимость производства или закупки товара, а также дополнительные расходы, такие как упаковка, маркировка и доставка до склада. Даже мелкие расходы, например, на этикетки или коробки, могут существенно влиять на общую рентабельность.

2. Комиссия Wildberries
   Wildberries удерживает комиссию за продажу, которая варьируется от 5% до 25%. Точный процент зависит от категории товара и модели работы (FBO или FBS). Например, при розничной цене товара 1000 рублей и комиссии 20%, Wildberries удерживает 200 рублей.

3. Логистика
   Сюда входят расходы на доставку до клиента и обратную логистику при возвратах. Например, если из 100 заказов только 80 выкупается, 20% товара возвращается, увеличивая затраты.

4. Хранение
   Плата за хранение на складах Wildberries зависит от объёма товара и времени хранения. Для товаров с низкой оборачиваемостью эти расходы могут быть значительными.

5. Налоги
   Если вы работаете на УСН (упрощённая система налогообложения), налог составляет 6% от дохода плюс 1% для доходов свыше 300 тыс. рублей.

Пример расчёта юнит-экономики

Рассмотрим товар с ценой продажи 1000 рублей:

1. Себестоимость:

   • Закупочная цена: 200 руб.

   • Логистика до склада: 60 руб.

   • Упаковка: 15 руб.

   • Маркировка: 5 руб.

   • Итого: 280 руб.

2. Комиссия Wildberries:

   • 20% от 1000 руб.: 200 руб.

3. Логистика до клиента:

   • 70 руб.

   • Возвраты (20% от заказов): 14 руб.

4. Хранение:

   • 4,2 руб.

5. Налоги:

   • 7% от 1000 руб.: 70 руб.

Общие затраты: 280 + 200 + 70 + 14 + 4,2 + 70 = 638,2 руб.
Чистая прибыль: 1000 - 638,2 = 361,8 руб.

Почему юнит-экономика важна для продавцов Wildberries?

Wildberries – это огромный рынок с жёсткой конкуренцией и сложной структурой комиссий. Без точного понимания своих расходов продавец рискует потерять прибыль даже при высоких объёмах продаж.

1. Контроль над затратами
   Юнит-экономика помогает выявить все скрытые расходы, включая возвраты, хранение и логистику.

2. Оценка прибыльности
   Вы сможете понять, какие товары требуют оптимизации, а какие приносят максимальную прибыль.

3. Принятие решений
   Анализ позволяет определить, стоит ли масштабировать определённые товары или сократить их производство.
   

   Более подробно раскрыли тему юнит экономики в этой статье

Как избежать ошибок при расчёте юнит-экономики?

Ошибки в расчётах могут привести к убыткам. Вот основные проблемы и их решения:

1. Неучёт всех расходов
   Многие предприниматели не включают мелкие траты, такие как упаковка или маркировка, что приводит к недооценке себестоимости.
   Решение: Создайте полный список расходов и регулярно обновляйте его.

2. Неправильный расчёт комиссий
   Wildberries регулярно меняет тарифы, и неверные данные могут искажать расчёты.
   Решение: Проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете.

3. Игнорирование возвратов
   Процент выкупа влияет на прибыль. Чем ниже выкупаемость, тем больше затрат на логистику.
   Решение: Учитывайте возвраты при расчёте рентабельности.

4. Человеческий фактор
   Ошибки при ручном расчёте часто связаны с невнимательностью.
   Решение: Используйте автоматизированные сервисы, такие как WBClarity.

5. Редкий анализ
   Условия работы на Wildberries постоянно меняются. Нерегулярный расчёт юнит-экономики может привести к неожиданным убыткам.
   Решение: Проводите анализ ежемесячно.

Автоматизация расчётов с WBClarity

Ручной расчёт юнит-экономики – это трудоёмкий процесс, подверженный ошибкам. Сервис WBClarity помогает автоматизировать этот процесс. Он предлагает:

• Автоматическое обновление данных
  Все показатели рассчитываются в реальном времени.

• Графики и отчёты
  Визуализация данных помогает быстро оценивать рентабельность.

• Гибкость
  Легко обновлять параметры: цены, комиссии, логистику.

С помощью WBClarity вы сможете сосредоточиться на стратегических задачах, вместо того чтобы тратить время на расчёты. Более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса.

Посмотреть подробную видео презентацию инструмента вы можете на нашем сайте - WBClarity

Заключение

Юнит-экономика – это основа эффективного управления бизнесом на Wildberries. Она помогает понять, насколько выгоден каждый товар, оптимизировать расходы и принимать стратегические решения. Регулярный анализ и использование автоматизированных инструментов делают процесс расчёта быстрым и надёжным.

Наши инструменты:

Оцифровка WB - автоматический фин учет по API и более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса

Оцифровка Ozon - автоматический фин учет по API и более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса

Автоответчик на отзывы WB/OZ - Больше не придется отвечать на отзывы вручную

Юнит План WB - Бесплатная таблица просчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях

Всем хороших продаж и не забывайте подписываться на наш телеграм канал, там много интересного :)