Государственные закупки — это рынок объемом 12,6 трлн ₽ в 2025 г. по 44‑ФЗ и еще порядка 10–13 трлн ₽ по 223‑ФЗ (компании‑монополисты и госкомпании)ИнтерфаксCNews.ru. Здесь можно найти заказы от медицинских учреждений, школ, муниципалитетов, госкомпаний, монополий и даже коммерческих корпораций.
Почему «без боли»? Сложная терминология и бюрократия отпугивают новичков. Но на самом деле есть упрощённые механизмы (ЗМО, малые закупки, запросы котировок), которые позволяют выходить на рынок намного легче и быстрее.
Что вы получите из этой статьи Понятные разъяснения 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Разбор форматов B2B, B2G, B2C, ЗМО. Опровержение популярных мифов. Чёткий план действий: как зарегистрироваться и начать зарабатывать.
1. Основы федерального регулирования закупок.
1.1. 44‑ФЗ «О контрактной системе»
Обязателен для всех гос и муниципальных заказчиков.
Основные виды процедуры: Запрос котировок (до 500 тыс ₽, ускорённая форма). Аукцион (до 100 млн ₽). Конкурс (более 100 млн ₽).
Применяется в компаниях с госучастием > 50%, производителями монополий (РЖД, Газпром и др.).
Процедуры гибкие: заказчики сами составляют условия закупок, выбирают альтернативные варианты.
Электронные площадки: B2B‑Center , РТС‑Тендер , СберАСТ и др. В B2B‑Центре проводится более 6 500 торгов в день на сумму свыше 15 трлн ₽ (2025 г.)Википедия.
2. Форматы взаимодействия: B2C, B2B, B2G.
B2G (Business-to-Government) — когда компания предлагает товары/услуги госструктурам.
B2B — взаимодействие с коммерческими заказчиками (часто по 223‑ФЗ).
B2C здесь менее распространен (реализуется, например, при закупках образовательных услуг для граждан через госструктуры).
3. Закупки малого объема (ЗМО / малые закупки)
Пороговая закупка : До 600 тыс ₽ (если по п. 4,5 ч. 1 ст. 93 44‑ФЗ) или до 5 млн ₽ для электронных «магазинов» (ч. 12 ст. 93)Контур.Закупки.
Годовой объём : Не более 2 млн ₽ или 10 % от общего годового объема закупок (СГОЗ), но ≤ 50 млн ₽ (для отдельных категорий — до 100 млн ₽)РусТендер —ender-rus.ru.
Преимущества ЗМО : Ускоренные сроки — контракт на 5 рабочих дней. Нет обеспечения сделок или контракта. Минимум документов.
4. Популярные мифы о госзакупках и их несостоятельность
«Там всё сложно — нужен штат юристов»Есть ЗМО и запросы котировок — минимальные требования к документообороту.
«Без опыта не пустят»В ЗМО опытом не проверяют, а при запросе котировок — только соответствие ЕИС.
«Нелегко получить доступ к ЭТП»Регистрация на большинстве площадок — бесплатна, ЭЦП оформляется за 1 день.
«Там маленькая маржа»На ИТ‑закупках в 2024 году средняя сумма тендера выросла до 152 млн ₽ (ПО) и 161 млн ₽ РБК Компании.
5. Пошаговый метод: как заработать на госзакупках
Регистрация в ЕИС и на ЭТП Получите квалифицированную ЭЦП (1–2 дня). Зарегистрируйтесь бесплатно на ЕИС и на двух «порталах»: B2B‑Center (223‑ФЗ) и 8 гос. площадках (44‑ФЗ).
Настройка поиска закупок Напишите основные запросы. Используйте «превентивный мониторинг» (парсеры, RSS‑ленты от ЕИС).
Анализ документации и аукционных сделок В ЗМО достаточно электронных товаров/услуг и минимальных формальностей. Для аукционов: тщательно подготовьте коммерческое предложение и работу по модели НМЦК (начальная максимальная цена контракта).
Участие и победа В ЗМО — подайте заявку и ждёте решения. В аукционах и конкурсах — торгуйтесь за счет оптимизации логистики или разделения «накладных» (например, объединяйте поставки).
Заключение и исполнение Контроль сроков и качества. Грамотное оформление актов и отчётности.
Заключение
Госзакупки могут стать надёжным и масштабным каналом продаж как для ИТ‑компаний, так и для производителей товаров и оказания услуг. Ключ — правильная подготовка: регистрация, настройка и пошаговое освоение процедур, начиная с простых (ЗМО) постепенно и переходя к крупным контрактам.
Совет эксперта: используйте маленькие закупки — получите опыт и репутацию. Затем переходите к запросам котировок и аукционам. Через полгода вы уже сможете претендовать на контракты с НМЦК на сотни миллионов рублей.
Не бойтесь «госзакупок» — системный подход, минимум бюрократии и четкий метод, который и откроет для вашего бизнеса новые горизонты!
Подобные вопросы в сети встречал уже миллионы раз. На днях прокомментировал ещё один из них:
Ответ получился достаточно объёмным, отчего я решил посвятить ему отдельную статью. Поверьте, чтобы зарабатывать в интернете нормальные деньги прежде всего нужно ПАХАТЬ. Нужно ежедневно, а иногда и ежечасно, вкладывать свои силы, деньги и время в развитии собственного блога, раскрутку видеоканала или получение рейтинга на бирже фриланса. Плюс абсолютно везде есть мошенники. Лет 10 или 15 назад мне предлагали на биржах фриланса размещение объявлений о продаже несуществующих квартир. Думаю, пояснять не надо, что заказчик исчезнет, взяв предоплату, а по этому объявлению правоохранительные органы в итоге выйдут на меня.
Когда дзен был проектом яндекса и раздавал бешеные деньги авторам, нашлись люди, что зазывали на вебинары. Причём регистрация была по номеру телефона. На этом вебинаре кроме тебя присутствовали боты. А потом звонил менеджер и предлагал оформить кредит на чудо-курс по партнёрской ссылке известного банка. Я не повёлся и позже прочитал в соцсетях, как один счастливый покупатель получил туже самую информацию, что есть в свободном доступе, в том числе и на дзене. Таких случаев просто бесконечное множество, весь интернет исписан этими сопливыми историями.
Развитие бизнеса в интернет чаще всего строится на привлечении партнёров, рефералов, покупателей инфопродуктов. И только лишь единицы стартуют и добивается успеха. Сейчас курс в принципе продавать не надо, можно сделать платный блог или закрытый telegram канал, уверять что ты продаёшь супер информацию, можно предлагать бесплатно, но при условии вложений по реферальной ссылки где-нибудь на байбит порядка 30.000 руб. Самые первые инфогуру уже давно свалили за рубеж.
Было время и их подражателей, которые копировали статьи в манимейкерских блогах, упаковывали на каком-нибудь глопарте и по подписным базам этих самых гуру распространяли. Интересно, уж не потому ли загнулся позабытый сервис почтовых рассылок смартреспондер. Кто-то из инфопредпринимателей уже и сам не знает что ещё придумать, а потому занялся продюссированием. Болтуны-сетевики тоже прошли определённую трансформацию. Некоторые их них открывали матричные проекты, живые очереди и прочие "великие" проекты, что редко долго живут.
Что касаемо буксов cpt, ну да были когда профессионалы, может они остаются, которые по 1.000 зарабатывали в день. Но ведь зарабатывают за счёт получения рубля от реферала. 1.000 человек стабильно каждый день не будут кликать по твоим ссылкам, нужно каждый день привлекать новых, потому что многие старые убегут через пару дней. Была хорошая тема по кликовым сайтам ptp лет 15 назад, эти сайты умерли. Появились опросники gpt, жителей Российской Федерации туда не пускают. Честно, на приложении едадим заработать проще. Пришлось одно время в электричках помотаться, от делать нечего пипикал. Итог: ну вывел 200 рублей и захламил телефон ненужной левой хренью.
Блоги тоже ненадёжные, владелец русской площадки может изменить правила, а к зарубежным в любой момент могут ограничить доступ. Впрочем, на некоторых американских площадках доступ русским к монетизации и до 22го года не давали. Хотя именно у американцев я кое-чему научился, без всяких курсов, просто следя за их публикациями. До появления ии азиаты делали программы генераторов текстов, создавали кучу блогов, в том числе и русских, а потом продавали рекламу на них через западные биржи фриланса. После того как палпей с визами и мастркардами в РФ сдохли, с выводом стало напряжнее. Кое-где появилась лазейка под названием крипта, но на переводах теряешь немало.
Впрочем, подобный метод был известен ещё в начале нулевых - через сторонние сервисы удавалось монетизировать посты, получая рублей 10 за публикацию. Заходил недавно в эти биржи монетизации - честно, непонятно кто вообще этими заказами там занимается. Столько мёртвых площадок добавлено, и чистки их нет как раз, наверное, с нулевых. Дзен был очень крутой площадкой, но только лишь в первый год своего существования. Сейчас старые авторы массово бегут в телегу, но для этого нужны либо деньги, либо подписчики. Причём подписчики не накрученные, которые точно за тобой пойдут. Иначе - сами видим один из бесплатных методов - чуть ли не под каждым постом на Пикабу предложение перейти в телегу.
Пульс был отличной площадкой, кое-что оттуда урвал. Поглотил его в итоге дзен и уничтожил инструменты, что были любимы авторами. А фишки там были крутые. Один инструмент кросспостинга только чего стоит, равного ему не находил. У одной женщины автоматически статьи с пульса размещались в одноклассниках, которые вместе с жж и лиру никак не умирают несмотря на все прогнозы. Админы оков предложили этой блогерше монетизацию, и когда пульс умер, она осталась там со своими статьями. Кто-то вконтакте находит свою аудиторию и на своей страничке пишет. Легендарный Бушков там аж на еду собирает.
Лучше, конечно, свою площадку иметь. И я планировал заняться инфосайтами. Увы, тема сдохла. Но, как ни странно, у меня как будто груз какой упал. В любом случае выбирать нужно то что тебе конкретно по душе, только тогда ты будешь гореть самой этой темой, а не мучиться от неё. И тысячу раз подумать прежде чем куда-то лезть. К сожалению, правду мало кто скажет. Немагия как-то хайпанула за счёт разбора про Писарева, которого поди никто уже не помнит (как и саму Немагию). Но я ещё один видос вспоминаю, который столь масштабно не взорвал интернет, но человек там дело говорил. Я про "Почему тебе НЕ нужен бизнес, парень!?" Эльдара Гузаирова.
Поверьте, жить только на один доход от интернета не всегда бывает реально, ведь даже на фрилансе можно не получать заказы месяцами. Потому заработок в интернете стоит расценивать в качестве хобби, которое иногда приносит доход, это лучший вариант. Есть желание? Занимайтесь, но 1) не вкладывайте последнего 2) не ждите скорых чудес и 3) ищите-ка работу или подработку. Склады, пятёрочки, кафешки иногда могут быть стабильнее и надёжнее всякой сетевой хреномурдии.
Когда Telegram-каналы начинают зарабатывать сами, а ты только сидишь и ловишь бабки 😂
Сижу за ноутом, пью уже четвёртую чашку кофе (да, я тот псих, который пьёт кофе в 11 вечера) и думаю: «Какого хрена я вообще занялся Telegram-каналами?». Пару лет назад я был обычным SMM-щиком, постил котиков в ВК и радовался, если пост набирал 50 лайков. А теперь я по уши в SEO, автоматизации контента и сети Telegram-каналов, которые приносят мне пассивный доход. Расскажу, как я в это вляпался, как настроил софт, чтобы посты сами писались, и как раскручиваю каналы, чтобы продавать рекламу.
Как я попал в Telegram и чуть не обосрался
Всё началось в 2020-м, когда я устал от каруселей в Instagram и алгоритмов ВК, которые, кажется, ненавидели меня лично. Посты то залетали, то тухли, и я чувствовал себя как кот, которого заперли в коробке Шрёдингера. Знакомый маркетолог такой: «Бери Telegram, там всё просто, без алгоритмов». Я ржу: «Это ж для гиков и криптобро, нет?». Но всё-таки завёл канал про маркетинг — назвал его «Маркетинг без понтов». До сих пор думаю, что это лучшее, что я придумал, потому что звучит как девиз моей жизни.
Первые месяцы были как в анекдоте: я пишу посты, а читают их только мой кот и мама. Подписчиков — 50, из них 30 — друзья, которых я заставил подписаться. Просмотры? Ха, 15–20, если повезёт. Я уже готов был удалить канал и пойти раздавать листовки, но наткнулся на пару каналов, которые рвали охваты: короткие посты, мемы, опросы. И до меня дошло — тут нужен не просто контент, а контент с душой и мозгами. А ещё лучше — с автоматизацией, чтобы не тратить жизнь на писанину.
Почему Telegram — это не просто чат для переписок
Telegram — это не ВК, где лента сама подсовывает твои посты. Тут ты как SEOшник перед Яндексом: у тебя есть пара секунд, чтобы зацепить юзера, пока он не смахнул уведомление. Это как писать мета-теги и заголовки, чтобы твой сайт попал в топ выдачи. Только вместо ключевых слов — польза и эмоции. Подписчик открывает твой пост, и если он не орёт «вау» или «ха, угар», то всё, приплыли.
Я начал разбираться, как SEO помогает в Telegram. Оказалось, принципы те же:
Ключевые слова — это темы, которые волнуют твою ЦА. Например, если канал про маркетинг, люди ищут «как настроить рекламу» или «почему мой таргет сливает бабки».
Вовлеченность — это как CTR в поисковике. Если посты комментят и шейрят, значит, ты попал в сердечко.
Аналитика — без неё ты как слепой котёнок в лабиринте. Я иногда юзаю Telemetr (сервис для анализа статистики Telegram-каналов), чтобы понять, что залетает, а что тонет быстрее «Титаника».
Как я строю контент-стратегию (и автоматизирую всё, что можно)
Поначалу я постил всё, что в голову взбредёт. Мемы? Кидаю. Длинный лонгрид на 2000 символов? Почему бы и нет. Результат? Полный ноль. Потом я понял, что без контент-плана и автоматизации я просто жгу время и нервы. Теперь у меня целая сеть из семи каналов в разных нишах — не буду палить, каких, но скажу, что я выбрал темы, где есть спрос по Вордстату и мало конкуренции. Моя цель — довести каждый канал до 3000 подписчиков, чтобы продавать рекламу. Вот как я это делаю:
1. Копаю ЦА как маньяк
Я сижу в Яндекс.Вордстате (сервис для анализа поисковых запросов) и смотрю, что ищут по каждой нише. Например, для одного канала я нашёл запросы типа «лайфхаки для продуктивности» с 10к показов в месяц — это был мой джекпот. Ещё юзаю Serpstat (инструмент для SEO-анализа и мониторинга конкурентов), чтобы подсмотреть тренды и узнать, о чём пишут конкуренты. Иногда захожу в Telemetr, чтобы глянуть, какие каналы в топе. Например, «Котлер любит котиков» от Skillbox — это просто мясорубка по вовлечению. Они мешают мемы, кейсы и опросы. Я не копирую, но беру на заметку, что работает.
Яндекс.Вордстат помогает копать золотые запросы для новых каналов.
2. Планирую и автоматизирую, чтобы не сойти с ума
В Notion (сервис для планирования и организации задач) у меня таблица, где расписаны посты на месяц для каждого канала. Без этого я бы утонул в хаосе. Примерный план для одного канала:
Понедельник: Лайфхак (типа «5 способов не слить бюджет на рекламу»).
Среда: Кейс или разбор (например, как я профукал 10к на рекламу, потому что выбрал не ту аудиторию).
Пятница: Мем или тренд (например, шутка про новый ИИ, который обещает всё, а делает ничего).
Воскресенье: Опрос или вопрос (типа «Что бесит в вашей нише?»).
Конечно же это просто примеры и на самом деле постов у меня на каналах выходит гораздо больше. На самом деле десятки и даже сотни суммарно в день. Здесь я привел этот список чтобы показать как изначально это выглядит и что из себя представляет струткура.
Notion — мой план на месяц для сети каналов.
Чтобы не писать вручную для семи каналов, я настроил X-GPTWriter (софт для автоматической генерации текстов с помощью нейросетей о котором я уже неоднократно писал в своих статях и который является незаменимым моим инструментом и помощником, и если вдруг, по какой-то причине вы до сих пор его не купили, то этот промокод SALE40 скидует минус 40 процентов от цены). Я задаю ключевики из Вордстата, настраиваю промт, указываю объем необходимый, крусу кое-какие настройки и софт выдаёт готовые тексты для публикации. Теперь я публикую туеву кучу постов в неделю на канал, и это занимает всего пару часов, потому что всё на автопилоте.
X-GPTWriter пишет посты для автопилота моих каналов.
Каждый пост — это микс пользы и фана. Например, в одном канале я запостил историю, как случайно удалил половину базы подписчиков. Люди ржали, комментили, делились своими фейлами. Пост собрал 500 просмотров и 30 шейров на канале с 2000 подписчиков.
3. Визуал, потому что без картинок — тоска
Без визуала в Telegram ты как маркетолог без кофе — никто не воспринимает всерьёз. Я не дизайнер, поэтому сижу в Canva (онлайн-редактор для создания графики). Там шаблоны — просто спасение. Для кейсов делаю инфографику с циферками (например, «+20% подписчиков за месяц»), для мемов — яркие картинки с текстом. Для сети каналов я создал шаблоны в Canva для каждой ниши, чтобы визуал был в одном стиле, но с разным вайбом. Главное — не переборщить с цветами, чтобы не выглядело как сайт из 2000-х.
Canva создаёт шаблоны для крутого визуала быстро.
4. Тестируй или умри
Я не сижу в Telemetr каждый день — это сожрало бы всю жизнь. Но раз в неделю я проверяю статистику, чтобы понять, что работает. Например, я заметил, что опросы в пятницу вечером дают 30% просмотров от подписчиков, а лонгриды в понедельник утром — только 10%. Теперь лонгриды публикую в выходные, а в будни кидаю короткие посты. Если пост тухнет (например, меньше 15% просмотров), я меняю заголовок или добавляю мем — это как реанимация для контента. Лучше всего постить в 19–20 вечера, когда люди валяются на диване и листают телефон. Утренние посты, как я понял, читают только я и мой кот.
Telemetr показывает, что работает.
Как я создал сеть каналов и начал зарабатывать
Когда мой первый канал «Маркетинг без понтов» дошёл до 1000 подписчиков, я понял, что могу масштабироваться. Зачем ограничиваться одним каналом, если X-GPTWriter пишет посты почти даром? Я завёл ещё шесть каналов в разных нишах — как я уже говорил, не буду палить, каких, но выбрал темы с высоким спросом по Вордстату и низкой конкуренцией. Моя цель — довести каждый канал до 3000 подписчиков, чтобы продавать рекламу через Telega in (сервис для покупки и продажи рекламы в Telegram). Два канала уже перевалили за 3500 и 4000 подписчиков, и я публикую в них 2–3 рекламных поста в день. Один пост приносит 2–3к рублей. Считайте сами, сколько я получаю — скажу только, что это того стоило. Теперь эти каналы — мой пассивный доход, а я фокусируюсь на раскрутке остальных.
Что реально тащит
За пару лет я нащупал, что работает:
Коротко и по делу: Посты длиннее 1000 символов — это как лонгрид для Пикабу без котов. Пишу 300–500 символов, разбиваю на абзацы, кидаю эмодзи.
Эмоции: Люди обожают истории. Мой пост про то, как я слил 10к на рекламу из-за кривого таргета, собрал 50 комментов на канале с 2000 подписчиков. Все любят, когда ты честно рассказываешь, как облажался.
Интерактив: Опросы и вопросы — это как cheat code. Пост с вопросом «Какой ваш худший фейл в маркетинге?» собрал 60 комментов за день.
Честность: Если делюсь кейсом, не приукрашиваю. Пишу, сколько слил, сколько заработал, где накосячил. Подписчики это ценят.
Пример поста, который порвал охваты: В одном из каналов я запостил мем с типичным SMM-щиком, который пьёт кофе в 3 ночи, с подписью: «Кто тоже живёт на дедлайнах и нервах? 😅 Пишите в комменты!». Пост собрал 100 шейров и 40 комментов на канале с 2000 подписчиков, потому что попал в боль каждого маркетолога. Яндекс.Вордстат подсказал, что люди ищут «выгорание SMM», и я добавил юмора. Ещё один раз я кинул опрос: «Что бесит в Telegram-рекламе больше: кривые креативы или завышенные цены?». Получил 200 голосов и 30 комментов с историями — это был мой личный триумф.
Как я продвигаю каналы (и не всегда сливаю бюджет)
Продвигать Telegram-канал — это как пытаться продать снег эскимосам. Без алгоритмов рекомендаций ты сам себе и SMM-щик, и таргетолог, и переговорщик. На старте я делал всё на минималках: кидал ссылки на каналы в тематические чаты по нишам (например, маркетинг, продуктивность), договаривался о кросс-промо с маленькими каналами (скажем, с каналом на 500 подписчиков про дизайн — мы упомянули друг друга, и это дало по 50–70 подписчиков). За первый месяц я привёл 200 подписчиков в первый канал без копейки затрат.
Потом я решился на платную рекламу через Telega in. В одном канале потратил 5к рублей на пост в канале с 10к подписчиков — привёл 150 новых юзеров, но 70 отписались, потому что я не проверил, что их аудитория больше про мемы, а не про пользу. Теперь я трачу 10–15к рублей в месяц на рекламу для каждого канала, выбирая площадки с вовлечённостью 20%+ и ЦА, которая совпадает с моей. Например, для канала про продуктивность я купил рекламу в канале про тайм-менеджмент за 7к рублей — это дало 200 подписчиков, из которых отписалось только 10%. Мой лайфхак: проверяй статистику канала в Telemetr перед закупкой и договаривайся о скидке, если берёшь несколько постов.
Telega in продаёт рекламу и качает мою пассивку.
Бесплатное продвижение всё ещё работает: я кидал ссылки на каналы в посты на Пикабу и твиты на X — это приносит 50–100 подписчиков в месяц на канал. Для сети каналов я теперь миксую: кросс-промо между своими каналами (например, упоминая один канал в другом), посты в тематических чатах и точечные закупки рекламы. Это позволяет держать рост на 100–200 подписчиков в месяц на канал без огромных затрат.
Где я конкретно облажался
Не думайте, что я сразу стал гуру Telegram. Вот мои эпичные фейлы:
Перебор с мемами: Я думал, мемы — это золотая жила. Но без пользы они как котики без подписи — надоедают. Однажды запостил 5 мемов за неделю в одном канале, и охваты упали на 40%. Теперь держу баланс: 70% пользы, 30% угар. Урок: мемы — это приправа, а не основное блюдо.
Игнор аналитики: Поначалу я не смотрел статистику. Постил в 10 утра, и посты набирали 15 просмотров. Потом в Telemetr увидел, что вечерние посты дают в 3 раза больше охватов. Теперь я проверяю статистику раз в неделю и публикую в 19–20. Урок: без аналитики ты как кот, который гонится за лазером, но не знает, где он.
Копипаст идей: Пытался брать форматы у больших каналов. Один раз скопировал стиль поста у «Котлера», но без своей изюминки — подписчики это почувствовали, и пост собрал 10 просмотров. Теперь я добавляю свою историю в каждый пост. Урок: будь собой, даже если это значит рассказывать про свои фейлы.
Как не выгореть, работая с кучей каналов
Управлять семью каналами — это как жонглировать горящими факелами, пока твой кот орёт, что хочет жрать. В какой-то момент я постил каждый день и начал ловить себя на том, что ненавижу Telegram. Выгорание пришло незаметно, как кот, который стащил сосиску. X-GPTWriter спас меня от рутины писанины, а @ControllerBot (бот для автоматического постинга в Telegram) и SmmBox — от ручного постинга. Я настроил бота, чтобы он кидал посты по расписанию, и сделал заготовки на месяц вперёд. Это спасло мне нервы. Ещё я выделяю один день в неделю без телефона — звучит как подвиг, но я выжил.
Мой совет: не пытайся быть машиной. Если чувствуешь, что контент становится унылым, возьми выходной или кинь мем, чтобы встряхнуться. И да, боты — это не читерство, это как кофеварка для маркетолога.
ControllerBot автоматизирует постинг и держит мои каналы на ходу.
Что дальше
Сейчас моя сеть — это семь каналов, два из которых с 3500 и 4000 подписчиков приносят пассивный доход. Моя цель — масштабировать сеть: довести остальные каналы до 3000+ подписчиков и увеличить рекламные охваты. Я планирую запустить ещё пару каналов в новых нишах, где вижу спрос по Вордстату. Например, недавно нашёл запрос с 15к показов в месяц и всего тремя конкурентами — это мой следующий прицел.
Честно, я немного боюсь, что Telegram станет ещё сложнее: новые функции, новые тренды, а я всё ещё пью кофе в 11 вечера и пытаюсь угнаться за всем. Но каждый шейр поста и каждая проданная реклама — как лайк от вселенной, так что я не сдаюсь. Моя мечта — сделать сеть каналов, которая будет работать как часы, а я буду только настраивать промты и считать доход.
SEO в Telegram — это не только про ключевики и аналитику. Это про то, как рассказать историю так, чтобы её переслали в чат с подписью «бери, читай, угар». И когда я вижу, что мои посты шейрят, а рекламодатели пишут в личку, я понимаю — я не зря пью этот кофе в 11 вечера.
Без позиционирования бизнес буксует. Маркетинговые бюджеты сливаются впустую, а клиенты уходят к конкурентам, которые могут четко и ясно донести, для кого и зачем их продукт. В этой статье разберем, как правильно транслировать ценность и какие ошибки можно совершить и как их избежать.
Топ-3 ошибки в позиционировании продукта
Ошибка №1. Делать бизнес для всех
Нельзя сделать продукт или услугу «для всех». Важно знать своего клиента, его боли, задачи и потребности, и исходя из этого готовить маркетинговые материалы (нарративы и контент). Когда нет фокуса на определенной целевой аудитории, сложно продавать продукт.
Пример:
❌Неправильно «Оказываем юридические, бухгалтерские и консалтинговые услуги для бизнеса любого размера».
🟡Проблема Предложение очень размытое. Непонятно, для кого конкретно эти услуги — для индивидуальных предпринимателей, стартапов или корпораций? На разных стадиях развития у бизнеса разные задачи: если крупным сетям нужны корпоративные юристы с узкой специализацией, то молодым проектам — помощь в проверке договоров долгосрочной аренды или консультации по налогообложению.
✅Правильно «Сопровождаем ИП и ООО на УСН — ведем отчетность и сдаем отчеты без штрафов» ✅Что сделано Предложение стало конкретнее. Теперь ясно: компания работает для бизнеса, который хочет делегировать специалистам взаимодействие с налоговой и другими контролирующими органами.
Ошибка №2. Говорить про себя, а не про клиента
Один из рецептов успеха любого бизнеса — делать то, что нужно клиенту, а не то, что нравится основателю. В противном случае шансы на успех минимальны, а выход на точку безубыточности — предел мечтаний. Точно так же и с позиционированием продукта: не стоит говорить о себе и рассказывать, какие вы классные, лучше объясните, зачем вы клиенту.
Пример:
❌Неправильно «Наша косметологическая клиника работает более 10 лет, у нас современное оборудование и квалифицированные мастера»
🟡Проблема Нет фокуса на боли и желаниях клиента. Заказчик считает, что квалифицированные мастера и современное оборудование — это само собой разумеющееся. Но почему он должен прийти именно к вам?
✅Правильно «Помогаем женщинам 35+ сохранить упругость кожи и уверенность в себе — без боли и реабилитации»
✅Что сделано Вернули фокус на клиента. Во-первых, конкретизировали, для кого работает бизнес — для женщин 35+. Во-вторых, пояснили, почему они должны выбрать именно вас.
Ошибка №3. Транслировать в каналах разные месседжи
На старте бизнес тестирует все каналы коммуникации с клиентом: запускает соцсети, экспертные блоги, размещает в СМИ материалы. При этом у проектов часто нет ядра нарративов для трансляции на широкую аудиторию. Все, что нужно сделать: один раз создать мастер-данные и маркетинговые материалы, которые содержат ключевые мысли и уникальное торговое предложение (мы хотим вложить их в голову клиенту!), и использовать эти тезисы постоянно, адаптируя к разным площадкам.
Пример:
❌Неправильно Пост в соцсетях: «Работаем по всей России» В шапке профиля: «Эксперт в онлайн-продажах» На лендинге: «Помогаем бизнесу расти»
🟡Проблема Нет ядра нарративов. Кроме того, ни одна формулировка не объясняет клиенту, что конкретно делает этот проект и для кого. На самом деле бизнес, о котором идет речь, помогает магазинам продавать автомобили на маркетплейсах, но понять это из контента невозможно.
✅Правильно «Помогаем региональным магазинам выйти в онлайн и начать продавать через маркетплейсы — с нуля до первых заказов»
✅Что сделано Конкретизировали предложение: сфокусировались на одной целевой аудитории — региональные магазины, пообещали закрыть их боль — помочь выйти на маркетплейсы, которые давно зажимают их и отбирают клиентов. Плюс — во всех точках контакта использовали этот месседж.
Совет, который поможет основателям бизнеса активировать маркетинговое мышление и правильно позиционировать продукт. Спросите у трех клиентов, почему они выбрали вас, и сравните ответы. Повторяющиеся формулировки — это и есть зачатки УТП (уникального торгового предложения) и основа вашего позиционирования.
Работая с нейронками я решился на идею упростить рутину с таблицами с помощью GPT-сценариев и логики. Теперь не трачу время на сортировку, фильтрацию и копипаст. Делюсь примером, инструментами и своим подходом.
Почему вообще Excel?
Основной мой вид деятельности аналитика в розничных сетях (финансовая, товарная, 1С, KPI). Для тех кто связан с торговлей прекрасно знают какое количество отчетов в этой сфере.
К тому же плотно работаю с нейросетями и контентом — и часть задач даже тут «упирается» в таблицы:
Планы публикаций
Базы тестов
Учёт идей, гипотез и тд и тп
И если в начале всё выглядело безобидно, то со временем я начал тонуть в рутине, вернее сказать, мне она стала скучной телегой отнимающей мое время:
Постоянная ручная фильтрация
Поиск дубликатов, сравнение списков
Переносы строк и таблиц
ВПР
Перевод данных в нормальный вид
Настройка макросов
Реальная тоска.
🔁 Как я упростил себе жизнь
1. Перевёл шаблоны в Notion + Google Sheets
Сначала я попытался просто упорядочить структуру. Это дало +10% эффективности, но всё ещё оставалась куча ручных правок. Тем более когда анализируешь массив данных или имеешь кучу разрозненных файлов с контентом и правками.
2. Начал использовать ChatGPT как «обработчик данных»
Вот здесь началась магия — не автоматическая, а структурная.
Я стал копировать часть таблицы и давать ChatGPT чёткий запрос, например:
«Пронумеруй бизнес-идеи, убери повторы, отбрось всё, что дублирует другие строки по смыслу. Итог — только топ‑10, с кратким описанием и тегами.»
или
«Проанализируй товар лидеры продаж каждого магазина, лидер продаж продается 2-4 шт товара в неделю, период анализа предыдущий квартал. Итог - выведи список статистических лидеров сети для внедрения в магазины где нет данного товара на остатках.»
GPT начал возвращать уже отфильтрованные и обработанные блоки — у него это заняло времени 10 секунд.
3. Перешёл от «ручных запросов» к промптам + Google Apps Script
Со временем я автоматизировал даже это:
Завёл скрипт на Google Sheets, который собирает нужные колонки
Промпт с шаблоном передаёт их в ChatGPT
Ответ вставляется обратно в таблицу или экспортируется в текст
Сначала запускал вручную, потом добавил триггер: один клик — и список готов. А раньше приходилось заморачиваться написанием макроса.
🧰 Рекомендую использовать:
ChatGPT-4o — скорость + понимание логики структуры
Google Sheets + Apps Script — без фанатизма
GPTs — настроил собственного помощника, который знает структуру моей базы
💡 Вот к примеру: автоматизация отчётов по продажам в рознице
📊 Исходник (ручной Excel):
90 дней продаж по 13800 SKU
Несовпадающие названия товаров (ручной ввод продавцами)
Продажи магазинов выведены из 1С но из разных отчетов
Повторы, пропущенные значения, разнобой по форматам
Анализ занимал по 2–3 часа каждый раз: фильтрация, сводные, сравнение по периодам
🤖 Теперь все работает проще и быстрее:
Скрипт собирает данные из Excel
ChatGPT:
нормализует названия позиций (с учётом синонимов и опечаток)
группирует продажи по категориям кол-ва продаж
выводит динамику продаж по заданию
формирует итоговый список по сети и рекомендации
Вывод: таблица + краткое резюме на человеческом языке
Экспорт в Google Docs для руководства
Безусловно, любая аналитическая работа над отчетом, списком тем постов по бизнес-идеям, списки генераций изображений для клиентов с разбивкой по соц.сетям, списки автозапчастей по клиентам и маркам авто — часто сводятся к рутине. Это так. Но всегда приятно автоматизировать часть процессов и превратить их в нечто вроде игры: разработку полезных инструментов, которые реально экономят время.
Выводы:
ChatGPT — это не магия. Но если встроить в рутину — он экономит десятки часов.
Вам не нужен программист, чтобы автоматизировать 80% таблиц.
Главное — не пытаться «всё автоматизировать», а вычленить повторяющиеся шаблоны.
🎯 Я не продаю курсы. Я веду Telegram-канал, где выкладываю примеры промптов, гайды и обзоры, делюсь опытом и кейсами. Вот ссылка: 👉 Ум + AI = Доход
КоАП дополнен новой статьей 12.35. Она вводит административную ответственность за незаконное предоставление из корыстных побуждений находящихся в законном владении лица реквизитов банковских платежных карточек либо аутентификационных данных, посредством которых возможно получение доступа к счетам, электронным или виртуальным кошелькам.
При совершении такого правонарушения впервые можно отделаться штрафом от 5 до 30 базовых величин (БВ). Повторное нарушение в течение года повлечет штраф от 20 до 50 БВ, или общественные работы, или административный арест.
На мотив новоиспечённой волны, где народ офигевал с того, что всеми известная рисовальщица открыла сбор донатов с планкой в 300K. Я решил высказаться на смежную тему, затрагивающую художников в целом.
Не подскажите-ли вы, люди дорогие, почему за ваше бытие живописцами вы, помимо картин, даёте на обозрения ещё и какие-то реквизиты, мечтая, что кто-то кинет денюжку за ваши художества? Вы же пришли в эту стезю сами; вас никто не подталкивал и не заставлял. Следовательно рисовать вы должны в первую очередь для себя и выкладывать творчество, имея совесть. Но вы превращаете это в попрошайничество. У вас есть лайки, репосты, критика. С хрена-ли ещё и деньги за это давать нужно, слово мы вам что-то должны?
Раньше художники творили ради идеи и души; в народе продвигали мысль, что искусство должно быть бесплатным. И я полностью с этим согласен. Я и сам кое-как учусь рисовать, и если когда-нибудь мне удастся создать тут "галерейный филиал", то у меня и мысли не возникнет клянчить за это бабло. Я буду отдавать себе отчёт, что я творец, а не торгаш. Меня совесть замучает забирать кровно нажитые другого человека. Так почему-же она не мучает других?
И нет, в своей риторике бесплатного искусства я не придерживаюсь того, что надо закрывать ещё и платные заказы (или как их называют в художнической среде - "коммишки") и кидаться за "спасибо" рисовать каждому встречному-поперечному его хотелки. В конце-концов, ты ходишь на работу получать бабло, и коммиши довольно приближены к той самой настоящей работе с этими понятиями про "товар" и "услуги". Я говорю именно про донаты: суммы за абстрактное что-то там, просто чтобы это мотивировало художника рисовать дальше то, что он сам хочет, планирует и реализует.
И касается это, увы, не только рисующих. Поменяй художников на "видеоблоггеров, обзорщиков, стримеров" а рисунки на видео, и суть возмущения останется прежней.
UPD. - мне тут решили пояснить, что "донаты - дело добровольное, и никто никого насильно деньги переводить не заставляет". Так вот: сам факт того, что у человека возник порыв светить тем, что открыт сбор пожертвований - уже позорище.
Мы часто говорим о пропе как о возможности. Но если копнуть чуть глубже, становится понятно: это не просто удобный способ торговать на чужие деньги. Это — реальный шанс вырасти и выйти на новый уровень, даже если ты только в начале пути.
Что вообще такое проп?
Это компании, которые дают трейдерам доступ к капиталу, чтобы те могли торговать на фондовом рынке, фьючерсах, крипте — в зависимости от направления. И дают они его не из доброты, а потому что им выгодно, чтобы ты зарабатывал. Вся модель строится по принципу win-win: ты торгуешь на их средства, получаешь прибыль — и делишься частью с компанией.
Но в чём реальная сила этой модели? Давай разберёмся.
Проп — это когда тебе доверяют. Но сначала ты доказываешь, что готов
Да, звучит красиво: тебе дали капитал, и ты свободен торговать. Но сначала — проверка. Это может быть:
торговля на своём счёте с прозрачной статистикой за 2–3 месяца,
участие в челлендже с правилами,
или просто диалог с командой, где важно показать адекватность, системность и понимание риска.
И это правильно. Потому что проп-компания берёт на себя финансовую ответственность за тебя. А значит — ты должен уметь работать в условиях контроля, с чёткими ограничениями по убыткам и просадке. Это не демка с бесконечными перезагрузками. Это уже почти как работа в фонде.
Плюсы? Их много. Но они не лежат на поверхности
1. Ты не рискуешь своими деньгами. Да, иногда просят внести небольшой залог. Но глобально — это не твои миллионы. Ты не боишься за квартиру бабушки, потому что используешь ресурсы компании. Это даёт свободу в принятии решений. А свобода — это топливо для настоящей торговли.
2. Рост быстрее. Когда тебе дают 5, 10, 20 миллионов рублей торгового капитала — твоя стратегия перестаёт быть «мелкой суетой». Ты начинаешь мыслить крупнее, видеть по-другому. И ты растёшь быстрее, чем если бы сам по копейке откладывал депозит годами.
3. Ты не один. Многие пропы дают не только деньги, но и поддержку. Наставники, комьюнити, доступ к аналитике, приводу, внутренним стратегиям — всё это работает на тебя. И, честно говоря, иногда это даёт гораздо больше, чем сам капитал.
4. Ты получаешь свою долю. По-честному. 80%, 90% — такие условия встречаются всё чаще. Некоторые ребята в KingLab, например, торгуют на 10+ млн и оставляют себе 90%. А ведь ещё пару месяцев назад просто искали себя на споте в крипте.
5. Ты не прикован к офису. Удалёнка — это не про “посидеть на балконе”. Это про то, что ты можешь работать из любой точки мира, в своём темпе, со своим графиком, без контроля, без начальников.
Но не всё так гладко. И это честно
Если ты думаешь, что в пропе можно прийти «покликать кнопки» и забрать кучу денег — нет.
1. Жёсткий риск-менеджмент. Пробил лимит — счёт закроют. Перевысил дневную просадку — прощай капитал. Проп-компания не твоя мама, она не будет тебя уговаривать.
2. Испытания. Ты должен доказать, что умеешь. Статистика, челленджи, пробные периоды — всё это может быть. Но поверь, это адекватная цена за вход в игру на других масштабах.
3. Психология. Торговать на чужие деньги — это про внутреннее напряжение. Но если ты пройдёшь этот этап — дальше будет легче. И ты уже не вернёшься к прежнему стилю.
4. Не все пропы честные. Это важно понимать. Есть компании, которые живут за счёт тех, кто не проходит. Слился — не страшно, у нас таких сотни. Такие пропы — мусор. Но настоящие игроки — KingLab, Lite-Invest, KasCapital — работают на результат и партнёрство.
А теперь про конкретику
KingLab — классика. Работают по Мосбирже, дают до 20 млн под адекватные условия. Первичная проверка — статистика или челлендж. Комьюнити сильное, менторы опытные.
Lite-Invest — из Уфы. Ориентир на фьючи и акции. Простые условия входа. Если ты адекватен и не ставишь all-in — почти гарантированно получишь капитал.
KasCapital — топ по оборотам. Более 200 млрд в месяц. Есть собственная академия, серьёзный подход к трейдерам, менторство, постоянное развитие.
Есть и другие: Spectre Trade, Log Capital, Профинвест. Все со своими плюсами, спецификой, форматами отбора. Но везде главное — результат и дисциплина.
И что в итоге?
Проп — это не халява. Это не игра. Это взрослая трейдерская среда, где твой результат становится активом. Это возможность для тех, кто хочет торговать, но не может долго копить депозит. Это путь для тех, кто умеет — но устал рисковать своим.
И главное — это история роста. Через ограничения, через проверки, через дисциплину — к большому объёму, уверенному доходу и полной свободе.
📌 Просто сохрани себе этот текст. Через год, если решишь зайти в проп, посмотри назад и скажи: «Я сделал это вовремя».
