sheller

Сегодня я покажу один из «волшебных» приёмов – «бесконечный кофе».

Представьте себе, что Вы пришли в своё любимое кафе и, как всегда, заказываете официанту капучино. Но в выходные собственник кафе побывал на консультации у Левитаса – и уже успел внедрить кое-какие маркетинговые фишки. Поэтому официант спрашивает Вас:

— Вам обычный капучино – или бесконечный?

Вы озадачены, просите пояснить – и официант рассказывает, что с недавних пор в кафе появилось новое предложение.

Можно взять обычный капучино за 18 шекелей.

Или же можно взять «бесконечный кофе» за 35⁵⁰ ₪ – дешевле, чем стоят две обычных порции – и тогда Вы сможете, пока не закроете счёт, сколько угодно раз попросить новую чашку.

Прежде, чем мы продолжим этот разговор, задумайтесь на минуту и ответьте сами себе: если Вы планировали посидеть в кафе больше получаса, чтобы поработать, почитать или пообщаться с приятелем – воспользуетесь Вы этим предложением? Да или нет?

(уверен, большинство читателей сейчас ответили «Конечно, да!» Вы платите меньше, чем стоят две кружки кофе – а выпить можете две, три, пять кружек... хоть десять)

А в чём тогда выгода для кафе?

Ответ Вас удивит. Давайте возьмём в руки калькулятор и посчитаем.

Допустим для удобства, что себестоимость чашки кофе за 18 шекелей составляет 1,8 шекеля. Остальное – наценка кафе.

То есть, когда Вы выпиваете чашечку кофе за 18 шекелей, прибыль кафе от этой чашки составляет 16,2 шекеля.

(только не надо пытаться поймать меня на неточных цифрах – если конкретно в Вашем бизнесе другая отпускная цена или другая себестоимость, просто подставьте в эти вычисления свои цифры)

А что же происходит, если Вы заказали бесконечный кофе и заплатили 35⁵⁰ ₪ – а потом выпили несколько чашек? Давайте посчитаем.

Если Вы выпили 2 чашки, прибыль составит 35,5 - (1,8 × 2), то есть 31,9 шекеля вместо 16,2 шекеля – кафе заработает на 97% больше, чем если бы продало Вам только одну чашку кофе, как обычно.

Если Вы выпили 3 чашки, заплатив меньше, чем стоят две, то прибыль составит 30,1 шекеля – на 86% больше, чем от Вашей обычной одной чашки.

Если Вы выпили 5 чашек, прибыль составит 26,5 шекеля – на 64% больше.

Если Вы выпили 8 чашек, прибыль составит 21,1 шекеля – на 30% больше.

И даже если Ваш могучий организм оказался в состоянии выдержать аж 10 больших чашек кофе, прибыль кафе составит 17,5 шекеля – и это всё равно на 8% больше, чем заработало бы кафе, продав Вам одну чашку кофе по обычной цене.

(заметьте, я сейчас даже не обсуждаю, вырастут ли продажи десертов или сэндвичей, если клиент сидит в кафе несколько часов и пьёт одну чашку кофе за другой – говорю только о прибыли от кофе)

Таким образом кафе начинает зарабатывать больше денег на тех же самых посетителях и на том же самом кофе из той же самой кофе-машины – изменив только ценовую политику.

Маркетинг, похожий на магию.

Ах, да – если кто-то из гостей не хочет брать «бесконечный кофе», он может взять обычный кофе по обычной цене, так что мы не рискуем отпугнуть клиентов своей новой политикой.

(тут есть 3 других вопроса, которые надо учесть – во-первых, сколько чашек кофе гость выпивает обычно, без нашего особого предложения, во-вторых, как быть, если пришла компания, а «бесконечный кофе» хотят не все, и, в-третьих, хотим ли мы, чтобы гости сидели в кафе долго – но это уже отдельный разговор)

И, разумеется, тот же фокус можно использовать в любом другом бизнесе с высокой маржой, услугами которого пользуются регулярно.

Мои клиенты и ученики уже внедряли у себя «бесконечную автомойку», «бесконечные ноготочки», «бесконечные уроки», «бесконечный суп», «бесконечную уборку», «бесконечный массаж», «бесконечный виски с колой» и так далее.

И каждый из этих вариантов давал ощутимый рост чистой прибыли – если правильно расчитать экономику...

Попробуйте и Вы прикинуть, можно ли использовать этот инструмент в Вашем бизнесе? А если да, то какой рост прибыли он мог бы Вам обеспечить?

Автор лайфхака израильский бизнес консультант Александр Левитас.

Я собираю лайфхаки, полезные мне и паре друзей в каналец Бизнес лайфхаки Дирклуба.

Я собираю бизнес лайфхаки в качестве хобби, эти написал сам, авторские идеи 😁☝

1. «Честный ценник» для роста продаж  🏷

Суть: Вместо «от 990 руб.» пишите «990 руб. — как у конкурентов, но у нас есть...» + 3 конкретных преимущества. 

Почему работает: Снимает главное возражение — «Почему дороже?». 

Пример: Магазин стройматериалов увеличил средний чек на 18%. 

2. Телефон на стенде вместо QR-кода

Фишка: На рекламных стойках размещайте не QR-код (который никто не сканирует), а крупный номер телефона с подписью: «Звоните — ответим за 7 секунд». 

Результат: Автосалон в Ростове получил в 3 раза больше звонков. 

3. «Секретный» раздел на сайте для VIP-клиентов 

Как сделать: 

1. Создайте страницу /vip (не добавляйте в меню). 

2. Давайте ссылку только лучшим клиентам: «Для вас специальные условия». 

3. Разместите там эксклюзивные товары/услуги. 

Эффект: Бьюти-салон увеличил повторные продажи на 40%. 

4. Блокнот 📓 в туалете для идей 

Нестандартный метод: 

- Разместите в офисе блокнот с надписью: «Здесь рождаются гениальные идеи. Пишите анонимно». 

- Лучшие предложения (например, про сокращение расходов) — внедряйте с премией автору. 

Кейс: На производстве так нашли способ экономить 120 000 руб./мес на упаковке. 

5. «Живые» гарантии  ✅

Вместо: «Гарантия 1 год». 

Напишите: «Если сломается — приедем и починим в течение дня. Или вернем деньги и извинимся». 

Почему работает: Клиенты верят конкретным обещаниям. 

Пример: Сервис по ремонту техники сократил возвраты на 35%. 

6. «Правило 3 дверей 🚪» для офиса 

Суть: 

1. Первая дверь (вход) — зона для клиентов (чистота, запах кофе). 

2. Вторая дверь (зона сотрудников) — мотивирующие цитаты на стенах. 

3. Третья дверь (склад/туалет) — тест на порядок (если там грязно — проблемы в бизнесе). 

Фишка: Владелец кафе в Сочи так выявил воровство среди персонала. 

7. «Красная папка» для срочных задач 📕

Как использовать: 

1. Купите ярко-красную папку. 

2. Кладите в нее только документы, требующие реакции в течение 24 часов. 

3. Передавайте сотрудникам лично в руки. 

Результат: Юридическая фирма ускорила обработку документов в 2 раза. 

Почему эти лайфхаки работают? 

1. Простота: Не требуют бюджета и сложных внедрений. 

2. Психология: Учитывают реальное поведение людей. 

3. Проверено: Все методы тестировались в российских компаниях.

Найти мой канал вы не сможете, он закрытый 😁

Если ты не в курсе — Threads от запрещенки, ну вы поняли, стал новым местом обитания русскоязычной аудитории. И да, там реально можно лить. Не как-то втихаря, а так, чтобы тебя замечали, переходили в профиль, а потом и в ТГ.

Но подход нужен особый. Всё потому что Тредсы — это типа смесь Инстаграма и Твиттера, но с людьми, которые хотят честных историй, эмоций и нормального контента. Без воды, без спама, но с кайфом.

И вот я начал копать — что работает, а что сразу уходит в минус. Сначала пытался просто копировать свои посты из Телеги. Облом. Ноль реакции. А потом придумал один хак, который теперь использую постоянно.

Как начать заливаться из Тредсов?

ШАГ 1: Устрой свой профиль

В описание или закрепленный пост напиши, кто ты, чем занимаешься и зачем человеку идти к тебе в ТГ. Но не как обычно, а так, чтобы было интересно. Это твой первый контакт с аудиторией — не просрачь его.

Смотри скрин 1 — там как раз примеры хороших описаний.

ШАГ 2: Лей много постов, но не ради количества, а ради охвата

Люди видят твой пост → переходят в профиль → видят описание → идут в ТГ → ты получаешь подписчика или клиента.

Главное — охват. Откуда? Сейчас покажу.

ШАГ 3: Что качает охват?

Посты бывают двух типов:

- Экспертные — люди уважают, но их мало кому интересно (скрин 2)

- Эмоциональные — набирают кучу просмотров, но почти никто не переходит (скрин 3)

А я придумал гибрид:

история + эмоция + экспертиза

Такие посты не только набирают просмотры, но и реально тянут целевые переходы. Например, для тематики "Заработок на TikTok" ChatGPT помог мне сделать такие истории, что даже конкуренты стали коситься .

ШАГ 4: Массовый залив

Делаешь 10 аккаунтов, льёшь по 5 постов в день, собираешь по 30–100 пдп и в месяц можешь получать от $400 до $2000. Для бизнеса — вообще идеальный вариант.

P.S. Только что заметил — все эти истории, они какие-то слишком выдуманные. Думаю, надо найти баланс между правдой и классной подачей.

P.P.S. Промпт, который использовал автор, можно найти в канале.

👍 Бизнес лайфхаки Дирклуба

Meta (Facebook), Instagram и Threads признаны террористическими организациями

Третьего дня обсуждали в Клубе директоров формулу Алекса Хормози, она показывает, из чего состоит ценность продукта.

(Ожидаемый результат * Вероятность получения результата) /
(Время на получение результата * Усилия для получения результата)

Исходя из неё я и написал этот лайфхак.

1. Увеличиваем ожидаемый результат

Что делать: 
- Добавьте "слои ценности" к основному продукту. Например: 
- Фитнес-абонемент → + бесплатный курс по стилю от партнера . 
- SEO-продвижение → + аудит конкурентов в подарок . 
- Используйте "эффект роялти": 
«Наши клиенты после курса получают доступ к закрытому чату с CEO топовых компаний».

Инструменты: 
- Canva — создание презентаций с визуализацией бонусов. 
- LeadMagnets — генераторы цифровых подарков (чек-листы, шаблоны). 

2. Повышаем вероятность результата 

Тактика: 
- Гарантии с "двойным ударом": 
«Если не похудеете на 5 кг за 3 месяца — вернем деньги + оплатим месяц персональных тренировок»

- Доказательства: 
- Видео-отзывы с трансформациями (используйте мощный ИИ видеоредактор Veed.io для монтажа). 
- Скрины переписок с клиентами («Вот что пишут через 2 недели после старта»). 

Пример из практики: 
Онлайн-школа увеличила конверсию на 30%, добавив раздел «Наши ученики сейчас» с реальными зарплатами выпускников . 

3. Сокращаем время достижения цели

Как: 
- Разбейте продукт на "быстрые победы". Например: 
- Курс по трейдингу → «Научись зарабатывать +5% за неделю» (а не «Стань профи за год»). 
- Марафон похудения → «-3 кг за 14 дней»

- Внедрите AI-инструменты для ускорения: 
- ChatGPT для мгновенной обратной связи по заданиям. 
- Notion — чек-листы с автоматическим отслеживанием прогресса. 

4. Минимизируем усилия клиента

Лайфхаки: 
- Автоматизация рутины: 
- Для SaaS: интеграция с Zapier или n8n (автоподгрузка данных). 
- Для услуг: бот в Telegram с напоминаниями («Сегодня в 19:00 — вебинар. Вот ссылка»). 
- Подход "Done For You": 
«Мы не просто даем стратегию, а сами настраиваем рекламу в вашем аккаунте».

Кейс: 
Бьюти-мастер увеличила средний чек в 2 раза, предложив «готовые капсульные гардеробы» вместо консультаций. Всегда давайте что-то готовое - это легко.

Где проверить эффективность 
- A/B-тесты ценностных предложений на вашем сайте (боте, в оффере)
- Анализ возражений в CRM 

Важно: Первые 2 недели тестируйте изменения на малой аудитории (20-30 человек). 

Для вдохновения — подборка кейсов из книги Хормози:  https://www.threads.com/@alex.rexby/post/DFZwMnFs3KO

👍 Бизнес лайфхаки Дирклуба

Мета, Тредс, Инстаграм, Фейсбук признаны террористами

Личный бренд. С нуля. В 2025. Только ты и твой смартфон. Что делать?

Я опубликовал этот пост у нас в Клубе директоров и народ решил, что речь про инфобиз. Так вот это не так, это всего лишь схема. Через такую можно продавать морскую воду для бассейнов (проект нашего участника) или услуги аутсорс директора по маркетингу (мой экс партнёр).

Шаг 1: Выбрал бы одну нишу, где я хочу стать лицом
Не «всё подряд». А точечно.
Примеры:
- нейросети в визуале
- автоматизация для новичков
- генерация рилсов

🎯 Главное: выбрать то, где могу нести пользу, а не повторять.

Шаг 2: Создал бы один медиапродукт под эту тему
Пример:
- мини-гайд
- чеклист
- подборка промптов

Цель — отдать пользу бесплатно, но умно. Чтобы человек сразу подумал: «Это полезно. Подпишусь».

От админа: отдать надо пользу, а не просто материал ради материала. Проверка: ваши клиенты прочитали и сказали, что очень полезно.

Шаг 3: Настроил бы систему Reels
Да, только Reels. Без сторис, без прямых.
Контент — на пользу и вау-фактор.
Пример:
- 1 день = 1 инсайт
- 3 рилса в неделю
- все — на нейросетях (ChatGPT, Pika, MidJourney)

Шаг 4: Поставил бы ссылку на продукт в каждый пост
Не просто «подпишись».
А:
- «скачать чеклист»
- «взять промпты»
- «получить PDF»

🔥 Call to action — всегда результат, не просто лайк.

И спустя 30 дней у тебя уже есть:
- стабильный поток подписчиков
- первые клиенты
- узнаваемость

Не нужно быть медийным. Нужно быть полезным.

Автор, я уверен, написал этот текст с помощью ИИ. Но полезно! Поэтому берём в работу!

Подобные лайфхаки я собираю в отдельном канале👍 Бизнес лайфхаки Дирклуба