А мне очень интересны чаевые на азс такого формата:
1. Автоматическая азс, где ты подъехал, сам все вбил в терминал, оплатил, вставил залил топливо и снял пистолет. Перед лицом висит огромный qr где просят оставить чаевые. И нет, это не рудимент от некогда бывшей "обычной" заправки. Она всегда была автоматическая.
2. Обычная азс через приложение. Алгоритм такой же, как на автоматической, только через приложение. Делаешь абсолютно все сам. По окончанию оплаты в приложухе вылетает окошко "оставить чаевые".
И тут не та тема, хочешь оставлять, не хочешь - нет и не ной. Понравилась девушка официантка, мило улыбалась, дружелюбно разговаривала. Оставил. Кассир на азс попался юморной весёлый, ради бога, мне не жалко 200-500 руб за хорошее настроение. Но тут...
Кому оставлять? Скайнет? Может будут плюшки, когда нейросеть мир захватит? Или я просто что-то не понимаю?
Вот уже 10 лет (а может и 15) я занимаюсь разработками в сфере парфюмерно-косметических композиций, а также работаю в сфере контрактного производства, которое выпускает не потоковую продукцию, а создает уникальные продукты под каждого конкретного клиента, аж с передачей прав на рецептуры и технологические карты.
Реализацией самой продукции никогда не занимался, только отгрузка клиентам, которые уже впоследствии продают ее через оффлайн и маркетплейсы. Моя задача всегда состояла попасть в нужную себестоимость продукта, которую диктовал заказчик.
Однако тут решил побаловаться маркетплейсом (конкретно OZON), что немного поменяло мое отношение к ценам на продукцию.
Было решено выпустить хорошую добротную шампуньку и посмотреть, что из этого станется. Ожидания от маркетплейса были: выгружаешь свой продукт, платишь комиссию за продажу и логистику, а оно там само все продается (опять же, это был несерьезный подход, т.к. изначально воспринималось как баловство).
А вот реальность такая:
1 Ты платишь OZON 19% комиссии от стоимости товара за продажу товара:
Тут маркетплейс берет справедливую комиссию за то, что продал твой товар. Вроде как логично, но вот только это не так.
2 Ты платишь за логистику:
Доставка зависит от объема товара, у меня выходит чуть больше литра и плачу около 63 руб.
3 Ты платишь за штуку, под названием «Последняя миля» примерно 5%:
Как я понял, из этих денег ОЗОН оплачивает все бедным и несчастным ПВЗ (пунктам выдачи) за их работу.
4 Чтобы продать товар, ты вынужден использовать внутреннюю рекламу, за что ОЗОН тоже берет денежку:
Это, кстати, как раз о том, что вроде как ОЗОН уже вроде берет комиссию за продажу, но чтобы продать товар, надо заплатить за рекламу. Механизмы разные, но если ты только зашел, то будь готов платить 80, 90, 100 да даже 200 % от стоимости товара. Но возьмем нормальное значение доли рекламных расходов в 25%, которого добиться трудно, но можно.
5 Оплата эквайринга – 1,5%:
Когда клиент оплачивает товар карточкой, банк с ОЗОНа берет комиссию. Эту комиссию оплачивает кто? Продавец
ИТОГО: Все это время я всегда задавался, а за что ОЗОН вообще берет комиссию за продажу? Ведь размещая товар, ты платишь ОЗОНу и комиссию и логистику. Оплачиваешь услуги пункта выдачи заказов и до кучи ты еще оплачиваешь услуги, чтобы твой продукт продался. Т.е., в принципе, продавец отдельно от комиссии берет на себя абсолютно все остальные расходы до копейки.
Давайте посчитаем на предмет выставленной на ОЗОН шампуньки.
Весь производственный цикл (сырье, упаковка, аренда, логистика производства, фот и т.д.) свелся к тому, что 1 литр шампуньки полностью готовый к продаже обошелся в 170 рублей:
Чтобы выйти в ноль при оплате - 19% комиссия, 63 руб логистика, 5% услуги ПВЗ, 1,5% эквайринг и 25% реклама нам надо выставить ценник в 545 рублей
ОЗОН забирает себе 375 рублей, товар стоит 170 рублей. Стоимость товара увеличивается более чем в 3 раза при условии, что производитель получит 0 рублей. Т.е. одна наценка ОЗОНа с налогами это уже +200% к цене.
Думаю, не стоит говорить, что становится с конечной ценой. Обычная практика в простой парфюмерно-косметической отрасли накинуть маржу в 100%, и вот уже у нас наценка в 300%. Отсюда хорошие продукты конкретно в данной сфере начинаются с ценника в 1 000 рублей и выше.
Можно справедливо отметить, что в любом другом механизме продаж будут расходы на логистику, маркетинг и т.д. И расходы вполне могут быть сопоставимы. Но у маркетплейсов есть нюанс в виде комиссии за продажу, в которую, по идее, должны входить все указанные выше расходы. Ведь ты платишь ее за продажу, которую, в итоге, и финансово и физически организуешь сам.
Бывают и исключения, я на постоянной основе по долгу службы мониторю косметическую продукцию, чтобы быть в курсе новых трендов с точки зрения технологий, провожу постоянные тестирования и анализирую цены. Чтобы вся информация не пропадала даром, давным-давно завел канал, где упрощенно выкладываю мини обзоры на продукты с хорошим и адекватным соотношением цена/качество.
Канал о недорогой и качественной парфюмерно-косметической продукции: SafetyChem
Зачем мне знать химию, математику, физику и т.д. Всем же знакома эта фраза, которую большинство произносило, будучи школьниками? Сегодня рассмотрим эту фразу в контексте химии и ответим на вопрос – зачем.
Возьмем два продукта – шампуни для волос из совершенно разных ценовых категорий и сравним их по составу. Наша задача – определить равно качество цене или нет.
Цены взяты с OZON и WB с учетом всех возможных скидок. Так же учтено, что продукт действительно продается по указанной цене (ценник могут завышать специально, чтобы не было продаж, когда товар заканчивается, иначе при нулевом остатке на складах карточка товара может упасть в выдаче на более низкие позиции, ценник могут занижать, потому что менеджер проеб проглядел и вляпался в автоматическую акцию или реализацию остатков по инициативе маркетплейса). Производство только РФ.
Первый шампунь - KAYRD Шампунь для волос увлажняющий и восстанавливающий, для объема и против выпадения, профессиональный:
Диэтаноламид кокосового масла – дешевый неионогенный ПАВ, повышает вязкость продукта, улучшает пенообразование. Не самый лучший ПАВ в плане здоровья человека. Самое примечательное – в дешевом шампуне он стоит далеко в конце состава, что говорит о его низком содержании в продукте, а это хорошо.
Есть небольшое различие – в качестве сопутствующих ПАВов, которые повышают моющие способности в дорогом используется Лаурет сульфосукцинат натрия, а в дешевом Кокоамфоцетат натрия. Оба ингредиента нормальные, разницы существенной между ними нет ни в качестве, ни в безопасности, ни в цене. По сути, аналоги друг друга.
2 Одинаковая система загущения -
- обычной поваренной солью. Если для шампуня ценой в 250 рублей это правило, то для шампуня за более чем 2к – это фу. Самое дешевое загущение моющих средств, которое только можно придумать.
3 Одинаковая система консервантов -
- дешевый комплекс Метилхлоризотиазолинон и Метилизотиазолинон. Уже давно относятся к категории далеко не самых безопасных для здоровья. Супер дешевые консерванты. Опять же для дешевых продуктов это нормально, а вот в дорогих опять фу.
В этом плане дорогой шампунь чуть-чуть будет получше, но это никак не оправдывает цену. На 50-100 рублей дороже, да. Но не в 10 раз.
6 Смягчающие компоненты
Дорогой шампунь - Бетаин, Д-пантенол;
Дешевый шампунь – Глицерин, Экстракт ламинарии;
Опять же, по эмолентам дорогой чуть лучше, но все равно это никак не объясняет такую конскую разницу в цене.
Ну и вывод – думаю не стоит объяснять, что на 90% шампуни соответствуют друг другу по составу. И в применении вы особо разницы не увидите. А вот в ценнике это видно и без лупы.
Почему так? В основном такие продукты, это результат деятельности контрактных производств. Клиент хочет выпускать свою косметику, но не хочет морочиться с организацией производства.
Куда он идет? На контрактные производства, и чем дешевле – тем лучше. А у таких производств ограниченный выбор технологий, рецептур и, самое главное, ограниченный ассортимент ингредиентов, среди которых вот эта самая стандартная и самая дешевая связка.
Стандартная связка дешевого моющего средства (жидкое мыло, шампунь, средство для мытья посуды, средство для мытья полов и т.п.)
В качестве хоть какого-то различия насыпят разных кондиционирующих и увлажняющих добавок по желанию клиента. На выходе получается +/- одинакового уровня продукты. А далее…
Далее уже зависит от жадности того, кто реализует. Ну и плюс, конечно, от конских комиссий маркетплейсов (Если кому-то интересно, то могу следующим постом показать, насколько увеличивается конечный ценник на продукт при реализации через OZON).
Этот пост, как бы смешно не звучало, был вдохновлен мои блогом SafetyChem о недорогой и качественной химии в ТГ, где я ищу недорогие, но адекватные по цене продукты.
Вести я его стал, чтобы актуализировать свои знания и следить за изменениями тенденций в составах косметических продуктов (чего зря пропадать данным, которые я собираю?), но неожиданно для меня он взлетел. Оказалось, что дорого не всегда качественно для многих это открытие.
p.s. да, я вернулся, долго ничего не писал, много работы и вообще никак не мог уделить времени. Как раз стал работать в направлении контрактных производств, но делаем под каждого клиента уникальную рецептуру (аж с передачей прав, о как) в любых объемах и стараемся соблюдать все то, о чем я тут пишу:)
Веселая картинка - взята с того самого, старого и лампового пикабу:) *картинка с Элрондом, я был там 3000 лет назад*
Вообще, думаю, такая серия постов для зимы вообще будет отличная, т.к. это то самое время, когда нас мучает сухость кожи.
Итак – вазелин. Он тоже часто встречается в составах кремов, увлажняющих кожу. Да и вообще зачастую идет чистый. И возникает вопрос – а действительно ли он увлажняет кожу.
Вазелин не увлажняет кожу.
Отвечу вам, что нет. К сожалению вазелин никоим образом не может увлажнить кожу. Но вот повлиять на содержание в ней влаги может значительно.
Итак, в предыдущем посте мы рассматривали такой традиционный увлажнитель, как глицерин. Там разобрались, что если все сделано правильно, то в кожу он подтягивает влагу из продукта, где он содержится, а также из окружающей среды. А что же с вазелином?
Что такое вазелин?
Это смесь различных минеральных масел и твердых парафинов. Никак не смешивается с водой. Главное и его крутое свойство в косметике – инертность. Не окисляется на воздухе (как множество масел), абсолютно нетоксичен и не омыляется щелочами.
Как увлажняющий агент имеет совершенно другой механизм, нежели чем глицерин и его родственники. Это так называемый окклюзивный компонент косметики. По-простому – он образует на вашей коже пленку, которая препятствует испарению влаги. Вот в принципе и все. Этот продукт как чистый, так и в составе кремов будет отличным решением защитить свою кожу, не имеющую проблем с сухостью, от окружающей среды, где она может высушиться.
Из минусов – немного может нарушать процесс естественной очистки кожи, оставляя себум, грязь и т.д. Так что если вы склонны к высыпаниям и другим подобным проблемам, он, скорее всего, все это усугубит.
А еще я веду свой канал, где ищу адекватные и недорогие косметические продукты - SafetyChem
В многих кремах, в особенности недорогих, можно увидеть на первых местах глицерин. Из-за того, что этот продукт популярен и дешев многие космето-блогеры начали спекулировать, открывая страшную тайну, глицерин на самом деле сушит кожу и дико вреден.
Сухая и нормальная кожа.
Это не так – глицерин увлажняет вашу кожу.
Глицерин действительно неплохо увлажняет кожу. А с учетом молекулы небольших размеров он проникает в эпидермис глубже, нежели чем, например, гилауронка. Тем самым оказывает куда более длительный эффект увлажнения. К тому же, о вау, глицерин бывает и эндогенный, т.е. внутреннего происхождения и активно используется белками-переносчиками воды, которые ее доставляют до базальных клеток. А еще он образуется на поверхности нашей кожи при расщеплении кожного сала.
Так что из этого можно сделать однозначный вывод – глицерин увлажняет и его вред это сказки. Но нет, не все так просто.
Это так – глицерин сушит вашу кожу.
Глицерин очень сильно любит воду, т.е. является гигроскопичным и, упрощая, за счет своих OH групп любит к себе притянуть чуть-чуть молекул воды. А вот интеллектуальные способности глицерина под сомнением, и он берет воду откуда хочет, а не оттуда, откуда скажут. И в некоторых случаях может действительно сушить вашу кожу. Так откуда же глицерин может брать воду?
Из окружающей среды, то бишь из воздуха
Из других ингредиентов, которые в применяемом креме держат воду
Из запасов кожи.
Что это значит и как вообще работает?
В грамотной рецептуре, где глицерин в балансе от других компонентов и воды, для увлажнения кожи влагу будет брать из самого продукта. Также, если вы обитаете во влажном климате, то можно мазаться чуть-ли не чистым глицерином (тут я конечно преувеличиваю) и он воду возьмет из окружающей среды.
Но если в окружающей среде мало влаги, а в продукте очень много глицерина – то вы скорее всего получите эффект обратный увлажнению – сухость.
Как пример – на улице минус 30 (как правило, чем холоднее, тем воздух суше), получаете шелушение кожи из-за ее обезвоживания и используете крем, который основан практически на одном глицерине. Результат – глицерин вытягивает влагу из эпидермиса, которая испарится в сухую окружающую среду. Еще большее обезвоживание.
Вообще, большинство адекватных рецептур хорошо сбалансированы. И в них достаточно воды, чтобы глицерин, как основной увлажняющий актив, работал так, как надо. Но существует такое небольшое правило – до 10% глицерина в продукте будет всегда только увлажнять. После 10% и до 30% уже появляются нюансы, что иногда он может высушить кожу. После 30%- он будет вытягивать воду из кожи. Так что если в составе глицерин стоит одним из первых, у вас сухая кожа,
А еще я веду свой канал, где подбираю адекватные и недорогие продукты из области косметики и бытовой химии - SafetyChem
Четвертичные поверхностно-активные вещества (Behentrimonium chloride, Cetylpyridinium chlorid и т.п.)
Четвертичные полимеры (Guar Hydroxypropyltrimonium Chloride,Polyquaternium 10, 7, 44 и т.д.)
Силиконы (Dimeticon и т.д.)
Белки (Keratine).
Все эти вещества тем или иным способом модифицируют поверхность волос. Они улучшают расчесываемость, снимают статику и делают волос более приятным как с физической стороны, так и с визуальной. В хорошем кондиционере скорее всего будут присутствовать чуть-ли не все.
Существует два способа кондиционирование волос:
Образование на поверхности волоса пленки;
Проникновение действующего вещества в волокно.
В любом случае основная задача действующего вещества – остаться на волосах. Как это работает:
Самый легкий и простой способ – несмываемые продукты. Вы, после того как помоете волосы, наносите средство и равномерно его распределяете. В принципе все – готово. Из минусов такого способа – тяжело нанести равномерно.
Способ поэффективнее, но посложнее – это смываемые продукты. Какие типы «прикрепления» к волосам существуют:
Гидрофобная адсорбция – ингредиенте, которые в воде нерастворимы, при нанесении выпадают из системы и оседают на волосе. Это, в подавляющем большинстве случаев, силиконы и белки по типу кератина.
Электроотрицательная адсорбция – это уже имеет отношение к четвертичным поверхностно-активным вещества и полимерам (всякие поликварты), Эти вещества имеют положительный заряд, и за счет него притягиваются к отрицательным зарядам на поврежденных волосах. Стоит отметить, что такие действующие вещества остаются на волосах и по механизму гидрофобной адсорбции.
Диффузный механизм – такие действующие вещества «впитываются» внутрь волокна волоса. Это в основном всякие водорастворимые увлажнители и т.п. Но это самый малоэффективный механизм.
Как выбрать кондиционер для волос?
Это достаточно просто:
Если ваш волос поврежден минимально, и вы хотите достичь хорошего визуального эффекта – ваш выбор это полимеры и силиконы. Всякие кератины и силоксаны.
Если ваш волос сильно поврежден, наилучшее решение – это четвертичные действующие вещества. Чем больше поврежденный участков на волосах, тем больше мест, где такие действующие вещества будут прикрепляться. Четвертичные вещества с более длинной цепью наиболее эффективны – потому ищите в составе кондиционера для волос вещества с названием, в начале которого присутствует «беге» (бегентримония метосульфат, бегентримония хлорид и т.д.)
И помните – кондиционеры для волос это всего лишь физическое и временное улучшение ваших волос. Если хотите, чтобы волос рос изначально неповрежденным и красивым, то кушайте правильно, соблюдайте режим сна и используйте уже действующие вещества с клиническим доказательством. Может чуть позже напишу о них.
А еще я веду свой блог, где подбираю недорогие и качественные продукты: SafetyChem
В последнее время очень много приходится работать с косметической продукцией. Сейчас это топ по запросам разработки. Поэтому волей-неволей приходится вникать в тему.
И я заметил одну маленькую особенность среди всяких «мейкаперов» - советовать использовать уходовые средства перед нанесением макияжа, которые якобы спасают от «вредного» действия косметических средств
Для начала разделим косметику на:
Уходоваякосметика – та, которая увлажняет и питает кожу. Дает ей витаминки, а также всякие полезные вещества. Это всякие сыворотки, крема и т.д.
Декоративная косметика – та, задача которой сделать вас красивыми. Тон лица ровным, глаза выразительным и т.п. Это всякие тональники, тени, туши, помады и т.д.
Использовать уход перед декорацией в корне неправильно, и вот почему:
Хорошее уходовое средство неплохо просчитано и имеет механизм увеличения трансдермального проникновения, чтобы доставить полезные вещества. От запуска до остановки этого механизма проходит немало времени. Представьте – грамотный уходовый крем с кучей витаминов и других активных ингредиентов открывает, так сказать, портал под кожу, чтобы эти витамины достигли точки назначения, а тут вы сверху мажетесь декоративной косметикой с кучей компонентов, которые не очень-то и предназначены для доставки вглубь. В лучшем случае вас будут ждать комедоны.
Декоративная косметика поверх уходовой. Наверное, вы замечали, что, если пройтись влажной рукой по коже лица после применения уходового крема, она как будто слегка мыльная. Это легкая пленка образуется как базовыми носителями кремов, так и некоторыми компонентами, которые модифицируют кожу, давая приятные бархатистые ощущения. Представьте, что вы красите какую-то поверхность, намазаную маслом или жиром. Понимаете, что вас ждет? Правильно, краска не будет ложиться нормально и в скором времени просто отвалиться. Ровно так же и с декоративной косметикой – если вы будете наносить ее поверх уходового крема ни о какой стойкости макияжа не может идти и речи.
Как правильно наносить макияж и уходовую косметику:
В хорошей декоративной косметике достаточно увлажняющих компонентов, компенсирующих действие агрессивных декоративных активов.
Разделяйте уход за кожей и макияж. Наносите уход после макияжа. Перед макияжем лучше обезжирить кожу, нанести праймер (он же база, а по человечьи - грунтовка) и далее уже заниматься самим макияжем. А вот после того, как вы хорошо отмоете свой макияж, начинать заботиться о коже уходовыми средствами.
Если все-таки вам прям надо наносить уход перед макияжем, то выдерживайте хотя бы минут 30, а лучше час, перед нанесением декоративной косметики.
А еще я веду блог, где ищу недорогую и качественную косметику и бытовую химию SafetyChem
В самый пик тем про то, кто и как должен мыться, яндекс начал пыжиться и пытаться показать рекламу в тему. У него это плохо получалось, но почему-то сейчас, когда эта тема заглохла он выдал продукт, попадающий в цель на 100%.
А вы знали, что существуют дезодоранты для интимной гигиены? В основном они представлены для женской аудитории, но ничто не мешает их использовать и мужчинам. Представьте, как вы удивите свою пассию, когда ваши пикабушные 49,5 будут пахнуть розами.
Давайте рассмотрим эту любопытную штуку.
Интимный дезодорант от компании Siberina
Ну начнем не с состава, а с заявления, что он гипоаллергенный. Понятие гипоаллергенный по сути своей бессмысленно, т.к. аллергеном может являться любой продукт. Даже вода. Можно предположить, что тут риск аллергии меньше. Но опять это не так. Немного забегая вперед – в нем есть эфирные масла, которые часто у людей вызывают ответ иммунной системы.
Пентиленгликоль – кондиционирует кожу и увлажняет. Обладает очень слабыми антимикробными свойствами. Все свойства достаточно слабы, и его надо использовать в совокупности с другими кондиционерами и эмолентами. Зачем он тут? Не понятно.
Полиглицерил-10 лаурат – стабилизатор для компонентов, чтобы эфирное масло не вывалилось.
Все, вот и вся химия. А где закрепитель запаха... где куча лимоненов с гераниолами, которые собираются в богаты ароматами с нотами разных высот?
Закончим остальными ингредиентам:
Гидролат розы – это все, что дает ароматизирующие свойства. Гидролат – это водичка, которая остается после того, как паром вытаскивают из растительного сырья всякие эфиры и т.д.
Гель алоэ вера - снимает раздражение, увлажняет и немного охлаждает.
Лимонная и молочная кислоты – ну это регулировка pH. Молочную кислоту пихают во все, что касается интимных мест, типа восстанавливает там баланс и т.д. и т.п.
Цитрат серебра – проивомикробный компонент.
Эфирное масло ромашки – успокаивает, снимает раздражение. Ну ладно, тоже дает немного цветочного аромата.
Вывод: Это не дезодорант и не ароматизрующий спрей. Это больше похоже на легкий спрей для использования после бритья, который будет так себе снимать раздражение. Никаких компонентов, которые бы позволили продлить ароматизацию нет. Через 5 минут весь приятный запах улетучиться. По сути ничем не будет отличаться от того, что вы помоетесь гелем для душа с приятным запахом. Применение серебра для интимной гигиены… ну такое себе. Ну и ценник кусается, 540 рублей за 50 мл. Чем отличается от дезодоранта? Тем, что он к данной категории товаров отношения никакого не имеет.
