Почему сильно отличаются цены у ТО на туры и проживание по РФ и зарубеж
Один замечательный «пикабушник» задал мне вопрос: «почему туры на одно число у разных агентств могут существенно различаться?» и я решила ответить на него постом, т.к. текста нужно довольно много, единственное расскажу про ценообразование у туроператоров, т.к. у квалифицированных турагентов цены будут одинаковые, а вот у ТО они действительно отличаются:
Основные причины отличия цен у разных ТО:
1. Долговременное сотрудничество со страной и звание «проверенный партнер».
Возьмем для примера ОАЭ.
Библиоглобус, туроператор Space Travel и некоторые другие ТО уже более 15-20лет работают именно с этим направлениям у них старые и очень выгодные договора с местными компаниями ( обычно их называют «встречающая сторона» или «DMC»), за счет этого отели им предлагают очень выгодные тарифы и изначально именно их оповещают о Спецпредложениях. Плюс у «проверенных компаний» более выгодные условия оплаты , ( например некоторые отели разрешают оплачивать номера уже после выезда гостей). ТО которые только приходят на рынок страны обязаны оплатить номер за неделю или 2 до заезда туристов, или выкупить номера «на гарантии» для своих клиентов за несколько месяцев и сразу их оплатить.
2. Объем продаж по конкретному отелю или через конкретную DMC компанию
Крупные компании ( крупные ТО) бронируют в каждом из отелей большое количество номеров. И конечно если в отеле из 500 номеров одна компания гарантирует заселить 300 номеров ( по условиям договора оплачивает эти номера даже если они пустуют) – то им предложат очень выгодную цену.
3. Наличие выкупленного «блока мест» у определенного ТО.
«Нишевые туроператоры» выкупают «блоки мест» на регулярных рейсах из разных городов у разных а\к по самой низкой цене и пока билеты из «блока мест» не закончатся тариф на перелет получается гораздо ниже, чем у конкурентов.
КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ:: допустим Fly Dubai поставила рейсы СПБ- Дубай с 1 апреля и объявила об этом 10 января. Билеты поступят в продажу 16 января, но уже 11 -12 января space travel выкупает 25 мест по минимальному тарифу на каждом рейсе по ср, пт и вс с апреля по декабрь. Таким образом билеты, которые поступят в общую продажу на эти дни с вылетами в ближайшие полгода будут сразу же выше по цене, чем их выкупил space travel. B другие ТО позже выкупившие блоки мест также будут выкупать их уже по более высокой цене , или могут выкупить билеты по «минимальному тарифу» . но с другими днями вылета , например сб и пн.
Для того чтобы посмотреть, на каких а/к у ТО выкуплены блоки мест заходим во вкладку ТУР или СПО , например у ТО Space Travel это выглядит вот так:
4. Эксклюзивное сотрудничество с авиакомпанией или «своя авиакомпания».
Есть список ТО у которых «своя авиакомпания». Сейчас этот пункт несколько потерял актуальность, но не на 100% и не по всем направлениям.
Например Azur Air сразу же при создании а\к заключило эксклюзивные контракты с Анекс Тур и долгое время на рейсах этой а\к в Доминикану и Кубу летали только туристы Анекса. Потом начали продавать билеты на рейсы и другим ТО, но по более высоким ценам , чем Анексу .
Сейчас у Аэрофлота эксклюзивные контракты с БГ, полетная программа ТО из СПБ базируется именно на регулярных рейсах Аэрофлот, и часто уже за месяц до вылета стоимость пакетного тура в Турцию у БГ( с проживанием и трансферами) равна стоимости билетов на те же рейсы на сайте Аэрофлот.
Ранее БГ много лет успешно сотрудничал с «Трансаэро» ( до сих пор многие турагенты рыдают вспоминая те чудесные времена).
У Пегаса эксклюзивные контракты с Южным Ветром ( бывший северный ветер или Nord Wind) , они специально сделали новую а\к и перевели самолеты под юрисдикцию Турции для обхода санкций.
И это только несколько примеров длительного сотрудничества а/к и туроператоров.
5. Бронь проживание через иностранные «системы бронирования».
Некоторые туроператоры работают с «международными системами бронирования».
Все мы знаем «booking» - это и есть международный сайт бронирования, но компания частная и ни за что не отвечает официально, т.е. если Вас не заселили в отель,- то деньги Вам конечно вернут, но другой отель Вы пойдете искать сами, а в Лондоне или Париже или в период «чемпионата мира по любому спорту» это прямо скажем квест для сильных духом.
А есть системы бронирования с уровнем ответственности аналогичной ТО, т.е. если отель заселил в более дешевый тип номера, находится не там где заявлено- именно «система бронирования» возмещает Вам деньги за неудобства или несоответствия .
НАПРИМЕР : Если в отеле случился овербукинг ( отель подтвердил больше номеров чем есть в отеле) – то сам отель или система бронирования ( это они решают между собой) размещает Вас в другом отеле выше или такой же категории. Т.е. Вы подходите на ресепшен , слышите заветную фразу : «извините, в нашем отеле нет свободных номеров», но с продолжением « вот Ваш ваучер на проживание в соседнем отеле 4*+ , завтраки м включили в проживание в качестве извинения от нашего отеля, что не смогли Вас принять». Или клиент получается аналогичное письмо от системы бронирования, о том что для него оплачено размещение в другом отеле.
Так работаю например системы бронирования Travco и GTA( есть и другие), у них только 100% оплата за 2-3 дня до заселения, есть тарифы с отменой бронирования и без. Эти системы работают по всему миру как с ТО, так и с сайтами бронирования ( а ля букинг, но схема работы отличается) .
ПРИМЕР: в СПБ я давно плотно работала с Betta Tour, через поисковик которой можно было забронировать отели через Travco или GTA. Также с Betta работали в свое время Солвекс, Верса и многие другие по отелям в крупных городах мира ( Лондон, Барселона, Рим , Париж и т.д.), только добавляли свою комиссию к цене Betta .
Сейчас свою поисковую систему сделал ТО «русский экспресс» , называется она online express . Там тоже часто можно найти очень интересные предложения, которых нет у других ТО, т.к. это номера которые обычно не идут на рынок РФ.
6. ТО и их «эксклюзивные отели»
Сейчас этот пункт тоже не самый актуальный, но какие то новинки от ТО периодически всплывают.
У каждого из ТО есть свои "эксклюзивные предложения" по 2м-3м отелям и в России.
Например:
- В свое время было очень много эксклюзивов у Тез Тур в Турции ( пока они со всеми не рассорились), например отели сетей Crystal и Amara можно было забронировать только у них.
- Библио Глобус «узурпировал» сеть Novostar в Тунисе и несколько лет никто кроме них не имел права продавать эти отели в РФ.
- У Музенидиса были эксклюзивные отели в Греции.
- Анекс, всегда любил , да и сейчас практикует заключение эксклюзивных контрактов на несколько отелей в каждой стране. Были 4-5 отелей в Тунисе ( разные в разные годы), В Турции только открывшийся Rubi Platinum ( который вырвался из под крыла Анекса сразу как смог), сети отелей на Карибах ( тут всегда анекс брал сочетанием «эксклюзивный перелет» + «эксклюзивный отель")
Мои рекомендации : если Вы хотите забронировать тур самостоятельно - изучите полетную программу из Вашего города по нужному Вам направлению и проверьте прежде всего цены у ТО, которые продают билеты на данные рейсы.
Потом посмотрите стоимость билетов на "регулярные рейсы" или на "блоках мест" через крупные города, которые выполняют роль "хабов" (Сочи, Москву, СПБ, Екатеринбург).
Не забывайте ознакомится со стоимостью проживания ( отдельно от перелета) у ТО, вполне возможно купив самостоятельно недорогие билеты и проживание у ТО Вы сэкономите.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
С вопросами как всегда - добро пожаловать в комментарии.
В следующем посте поговорим непосредственно о разных крупных ТО и на чем они специализируются.
-------------------------------------------------------------------------------------
Путешествуйте с удовольствием!
Спасибо за внимание, поддержку и плюсики )
