Одним прекрасным летним утром ко мне в личку постучался парень, которого звали Игорь. Он с осторожностью попросил меня дать ему совет, рассказав о проблеме: он услышал от знакомого, что в Телеграм можно зарабатывать и решил продать точку ПВЗ, чтобы купить канал.

Так он и сделал, после чего нанял закупщика рекламы для продвижения, а затем сидел в ожидании прибыли...Но, канал почему-то не рос, а наоборот тухнул.

Я с доброжелательностью откликнулся и приступил к анализированию статистики канала. Через пару мгновений я с ужасом для Игоря обнаружил, что канал находится в полной ж#пе: охваты с момента покупки канала просели на 10%, отписалось более 2 тыс.подписчиков и закуп рекламы проводился мягко сказать...неправильно.

Игорь попросил меня подсказать, какие ошибки были допущены при продвижении и можно ли исправить ситуацию. Мне стало его жаль и поэтому я решил ему безвозмездно помочь. Но для начала я хочу уточнить, что каналом занимался полностью Игорь, но закуп рекламы был доверен другому человеку.

1. Как вы поняли, контент писал Игорь и в связи с его неопытностью, он был некачественным. Аудитория быстро потеряла интерес к читке контент-постов и поэтому стала забивать на канал, закинув его "пылится" в архив

2. Я заметил, что недопустимые отписки появились ещё за пару месяцев до покупки канала Игорем и узнал, что канал несколько раз менял свою тематику абсолютно в разных направлениях с отличающийся аудиторией — именно поэтому были огромные отписки, ведь аудитория которая пришла за психологией, была не готова к повороту в совершенно противоположную тематику

3. Закуп рекламы был доверен "профессионалу", который собственно добил неблагополучно сложившуюся ситуацию тем, что закупал некачественно-выполненным рекламным постом в неподходящих по целевой аудитории каналах, которые были в свою очередь ещё и накрученными...

Все эти факторы сказались на росте канала и прибыли с него. Игорь сказал мне спасибо, уволил закупщика и продал канал, потому что, выйти с него на доход было попросту невозможно.

Итог: Игорь закрыл точку ПВЗ и на накопленные деньги купил канал, который по итогу не окупился из-за отсутствия знаний и опыта, а также неграмотного закупщика в команде.

Статья получилась небольшая, но поучительная для тех, кто планирует строить бизнес в Телеграм без опыта и знаний.

В своём Телеграм-канале я более подробно раскрываю секреты и способы продвижения, которые помогут новичкам не допустить ошибок при вложениях в создание онлайн-бизнеса на площадке.

Когда мои собеседники узнают, что я работаю в управленческом консалтинге, обычно они задают мне актуальные для них бизнес вопросы. Выбираю интересные и пишу посты на эту тему. Популярный вопрос, который часто слышу - "С чего начать своё дело?". Начнём с него!

Начнём с разницы работы в найме и на себя. В бизнесе есть понятие «баланс риска и профита». Как правило, чем больше риск, тем больше профит и наоборот.

Теперь сравним:

Найм: Меньший риск и меньшая потенциальная прибыль. Стабильная зарплата, социальные гарантии, но доход ограничен твоей зарплатой.

Своё дело: Высокий риск и значительно большая потенциальная прибыль. Нестабильный доход, большая ответственность, но заработок зависит только от твоей эффективности и успеха бизнеса.

Здесь нет правильного варианта. Каждый решает сам, что ему лучше подходит. В найме можно сделать большие деньги, если правильно формировать имидж, выстраивать хорошие отношения с начальством и грамотно управлять карьерным ростом. И никто не мешает совмещать, я делаю именно так. Работаю менеджером в найме, плюс провожу частные консультации.

Первое, с чего мы начнём собственное дело – устраним внутренние противоречия. Разберём популярные заблуждения, которые мешают миллионам людей начать свой первый бизнес.

• Надо было раньше. Всё – пора в могилу ) Крок создал франчайзинговую империю McDonald's в 52 года. Уолтон основал Walmart в 44 года. Дело не в возрасте, а в вас лично. Никогда не поздно взять себя в руки и найти своё призвание.

• Слишком большая конкуренция. Это хорошо! Вы точно не ошибётесь с идеей. Если в вашей нише много конкурентов, значит, там много денег и клиентов. И есть слабые игроки, от которых вы сможете откусить кусочек рынка.

• Не могу придумать ничего уникального. Слава Богу! Продавайте то, что уже хорошо продаётся. Большая часть компаний с супер идей, которая изменит мир - проваливаются. Для формирования нового рынка или разработки уникального сервиса нужны огромные деньги, если очень хотите – пусть это будет следующим шагом.

• Нужно много денег. Ни в коем случае. Нужны знания и упорство! Не нужно брать кредит или залазить долги. Если бы вы знали, как это работает, уже бы продавали свои продукты или услуги.

Решили – хотим начать своё дело. Непременно с нуля. Сомнения мы уже устранили, так что же делать?

Определяемся с нишей и идей.

• Рынок – ищем глубокий и растущий рынок, где много конкурентов и клиентов. В интернете есть достаточно точная информация по объёму любого рынка, за редким исключением.

• Маржинальность – считаем разницу между затратами и прибылью, ищем высокую маржу. Если с выручки в 100 рублей, прибыль всего 5 рублей, чтобы нормально на этом заработать нужно продавать на миллиарды.

• Множители – заранее думаем, какие рычаги взрывного роста можем использовать на этом рынке. Нужно сделать так, чтобы мы не продавали своё время, иначе не сможем это масштабировать.

Идём общаться на рынок. Бизнес строится на потребности. На этом этапе начинаем разговаривать с людьми, у которых есть проблема, которую мы хотим решать и внимательно слушаем про их потребности.

Важно! Не рассказывать про свои идеи, перестать говорить о себе, и уделить внимание человеку, с которым ведём диалог. Умение слушать – одно из самых важных качеств предпринимателя. Если таких людей много и проблема для них существенна, мы на верном пути.

Делаем первую продажу. А что, так можно было? Только так: сначала продаём, а потом делаем. Мы же не хотим быть очередным мамкиным бизнесменом : взять кредит, сделать что-то ненужное и словить депрессию.

На самом деле рынок так и работает, вы сначала оплачиваете продукт на маркетплейсе – потом он приходит, сначала платите за билет на самолёт, потом компания решает, самолёт полетит или нет. Вы прямо сейчас покупаете картинки в интернете, значит, чтобы начать продавать – нужна идея, воплощённая в картинку.

Придумали и продали? Поздравляю – начинаем делать!

Если зашёл мой контент - присоединяйтесь к каналу: https://t.me/direktorsamsebe
Там ещё больше годной и полезной информации на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Для полноты картины: я женщина, не замужем. То есть мужской силы доступной и бесплатной нет. Надеюсь, хотя бы платного мужчину любителя покопаться в земле можно будет найти при необходимости🙈

Итак, машина есть, земля есть. Как будем превращать плотно заросшее кустами, абсолютно неплодородное поле в овощеводческую ферму?)

P.S. Вот там за кустами представим овощеводческое хозяйство)