История, в которой реальность разрушает ложные представления о суровости бизнес-деятельности. Как уйти из найма и продавать вывески на протяжении 5 лет, а потом бросить всё и духовно преисполняться на Бали, — узнаем в сегодняшнем посте.

Гнев, противоречия, глупость, интриги — из этого складывается каждая моя статья. Я же не могу разучиться и резко перестать манипулировать сознанием общественности, вы меня тоже поймите! Иначе было бы неинтересно читать.

В данной статье всё это тоже есть. Не будем тянуть, давайте погружаться в историю, которую раздобыл для вас я — охотник-плагиат.

Вход в статью платный. Оплата подпиской на телеграм-канал. Подписался — читай дальше. Я же не благотворитель там какой-нибудь.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Глава 1: Молодость, дерзость и наивность

Весна 2020 года. Мне 23, я только что окончил университет по специальности «Программирование в банковском деле» (да-да, звучит так же бесполезно, как и было на самом деле). Был разгар коронавируса, и я решил устроиться после получения диплома в банк. Это было чудо, что меня взяли. Так как думаю, что в то время неохотно набирали сотрудников из-за нестабильности, но я "по рекомендации" втиснулся, короче.

Полгода работы в банке убедили меня в одном: офисная рутина — это ад в корпоративном стиле. Да, несмотря на страшную эпидемию я сидел в офисе. Процентов 80 сотрудников раскидали по домам на удалёнку, а в офисе оставаться кому-то надо было, ибо есть задачи, которые ты можешь решать только на месте. И меня как новенького (видимо) удостоили этой возможности. Курс молодого бойца, не иначе.

Сидеть с 9 до 18 в душном помещении, делать вид, что работаешь, — не самое вдохновляющее занятие для молодого парня. Не покидало ощущение, что вся жизнь мимо тебя проходит. Хотя по факту это не так, все сидят по домам. Если честно, даже дома можно кайфануть, в офисе — сложнее.

И вот, в порыве юношеского максимализма, я покупаю книгу «Богатый папа Бедный папа». После её прочтения моя самоуверенность достигает космических масштабов. Решение принято: я увольняюсь и становлюсь предпринимателем!

Кстати, на тот момент у меня не было ни бизнес-идеи, ни стартового капитала, ни даже чёткого понимания, чем именно я хочу заниматься. Но зато была уверенность (читай: наивность) и энтузиазм (читай: безрассудство).

И в придачу — нестабильное время в мире. Вирус, который запер всех дома. Но, если честно, в регионах люди относились к этому попроще. Все спокойно выходили, гуляли, работали подпольно некоторые микро-киоски и даже я видел открытия новых точек с шаурмой и подобное. В Москве, судя по новостям, было жестче, но не суть.

Глава 2: Родительский шок и мой бизнес-партнёр

Первое испытание — сообщить родителям, что их сын, только-только устроившийся на «престижную» работу в банк, теперь безработный мечтатель, без плана и идей, но с твердым пониманием необходимости данного действия.

— Ты что, с ума сошёл?!— Как ты будешь жить?!— Вот вырастешь — поймёшь, как тяжело зарабатывать!

Знакомые фразы, да?

Но я был непреклонен. Оформил ИП, получил пособие по безработице (была какая-то программа, если встаешь на учет в центр занятости, тебе единовременно что-то платят, уже не помню, сколько, но до 15 000 рублей, наверное).

Совет молодым: не оформляйте ИП, пока не решили, чем будете заниматься.

Тут на сцену выходит мой друг детства — парень, который работал в компании по производству рекламных вывесок для магазинов.

Мы с ним случайно встретились где-то в городе, и пошли в кофейню (они работали только на вынос из-за пандемии) вдарить по напитку за интересным разговором, давно не виделись. Присели где-то на лавочке, в каком-то рандомном дворе.

Он не поступал в ВУЗ, как я, а сразу после техникума пошел в армию, и потом устроился сразу на производство рекламных вывесок.

Я поделился с ним, что уволился, и ищу идею, чтобы открыть бизнес, ибо "так жить" я хочу. Как оказалось, у него были точно такие же мысли, и он сказал:

— А давай откроем рекламное агентство? — предложил он.— А почему бы и нет? — ответил я, не имея ни малейшего представления о том, как это работает.

У него была экспертиза в плане продукта: он понимал, как производят эти вывески, кто производит, себестоимость, знакомства на разных производствах.

А моя сильная сторона, это продавать (я умею складно трындеть), считать, вести учёт финансов, и в целом всё быстро схватываю.

И тут началась работа.

Мой новоиспеченный партнер каждый день приходил ко мне домой на протяжении нескольких месяцев (я жил с родителями), и мы в моей комнате устраивали мозговой штурм. Считали бизнес-модель, я прошел много сливов курсов по юнит-экономике предприятий, маркетингу. Одним словом — искали модель, в которой наш бизнес будет прибыльным.

Факт был в том, что своё производство мы точно не потянем. Закупка станков, аренда цеха (да даже путь большого гаража) нам была не по карману. Да и стрёмно слегка.

Решили двигаться в направлении посредничества. Мой партнер в силу своей работы знаком со многими производствами и знает, что они могут давать хорошую цену, значительно ниже рынка, если мы будем покупать у них вывески для своих клиентов.

Проще говоря, схему мы набросали такую:

• Находим клиента, продаем.

• Передаем заказ со всеми метриками на производство, у которого мы выкупаем вывеску по цене ниже рынка под обещание что "мы будем много у вас заказывать".

• Выкупаем вывеску у производства и сами устанавливаем её нашему клиенту (мой партнер этим и занимался на прошлой работе, поэтому эта часть на нем).

Глава 3: Первые клиенты, или как нас чуть не закопали на кладбище

Производство, у которого мы будем заказывать вывески для своих клиентов, мы нашли. Не без приключений, но в целом — нам пошли навстречу и, веря словам, что мы запускаем межгалактическую компанию, которая скоро их завалит заказами, — они согласились давать хорошие цены.

Я сделал лендинг на конструкторе с нашими кейсами и отзывами. Чтобы показывать клиентам, а не говорить "поверь мне, девочка моя, все будет пальчики оближешь!".

• Если ты работаешь с текстами, у Батюшки в телеграм-канале есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай, если продаёшь через текст.

Откуда кейсы, спросите вы. А я отвечу: это кейсы моего партнера. Вывески, которые он делал на прошлой работе, и также нам разрешило производство, с которым мы договорились, опубликовать их работы под видом наших (потому что мы хорошо поговорили и понравились друг другу, обычно они не разрешают, говорят).

Поиск клиентов.

Методы были просты:

1. Ходить по магазинам, где идёт ремонт (если видишь строителей — значит, скоро понадобится вывеска).

2. Холодные звонки (ищем в яндекс картах оранизации и звоним).

3. Делать макеты бесплатно (клиенты любят халяву).

4. Давать гарантию по договору (чтобы не боялись, что мы исчезнем с деньгами).

Но не всё было так гладко.

Однажды мой друг поехал за предоплатой к владельцу автосалона. Тот, недолго думая, положил на стол револьвер и сказал:

— Ребята, только не пропадайте с деньгами. А то вас потом на кладбище искать будем.

Мой друг, бледный, как мел, взял деньги и молча вышел. С тех пор он утверждает, что после такого уже ничего не страшно. Но, конечно, этот клиент преувеличил, не закапывал бы он нас на кладбище, палево это.

Глава 4: Взлёт и… разочарование

Прошло года 3, мы встали на ноги, у нас уже стабильный поток заявок на вывески, есть 4 менеджера по продажам, неплохой офис (не Москва сити, но для нашего региона норм), на рыло с партнёром можем вытаскивать 150-200 тысяч в месяц, по меркам нашего городка — это почти миллионер.

Но тем не менее, все процессы завязаны на нас с партнером. Менеджеры по продажам продают, обрабатывают заявки, которые приходят с контекстной рекламы, но всё остальное — на нас.

У нас у обоих был страх, что лучше нас никто не сделает.

По факту так и было. Но теперь я понимаю, что этот "затык" мешает строить большую компанию.

Прикинь, если бы Аркадий Волож думал, что кроме него в Яндексе никто ничего не может нормально сделать?!

Что вытекает из этого? Конечно, выгорание, переосмысление смыслов и разрушение мифов, которые у тебя ранее были по поводу романтизации бизнеса.

Миф №1: «Ты сам себе хозяин»

На деле оказалось, что клиенты — это новые начальники. Они диктуют сроки, меняют условия, требуют технически невозможного.

Миф №2: «Ты свободен»

Свобода? Ха! Я был привязан к бизнесу 24/7. Позвонить могут в любое время: ночью, в выходной.

Миф №3: «Ты занимаешься любимым делом»

Любимое дело быстро превратилось в рутину: сметы, договоры, закупка материалов, бухгалтерия… Я ничем не отличался от наёмного сотрудника в том же банке, где я ранее работал.

Глава 5: Кризис смысла

Прошло уже 5 лет. Бизнес приносил деньги, но я выгорел окончательно. Крайние 2 года я работал в этом состоянии, бизнес рос, но не так активно, как первые 3 года, на энтузиазме.

Я понял, что:

• Не расту профессионально (делаю одно и то же).

• Не развиваюсь (всё, чему мог научиться в этой сфере, я уже знал).

• Не чувствую удовлетворения (просто зарабатываю, но не живу).

И тогда я принял решение: уйти.

За 5 лет я был в отпуске 1 раз, за 1 год до решения об уходе из компании. Длительность отпуска 2 недели. Мы с женой улетели на Бали, и я даже не заметил, как пролетели эти 2 недели. Не было сил ездить на экскурсии, смотреть достопримечательности. Мне было даже лень водить байк, хотя я обожаю мототехнику. Вернулся ли я отдохнувшим? Нет, ничего не изменилось.

Как раз после этого я и принял решение о выходе из бизнеса.

Но кидать своего партнера я не хотел, мы сели разговаривать. Он знал, что у меня психологически истощённое состояние, и предложил сам:

— Давай я выкуплю твою долю.

Я сразу согласился. Но мы не знали, как правильно посчитать стоимость бизнеса, доли. Поэтому поступили просто: он даёт мне сумму в размере 12 месяцев прибыли нашей компании, и я ухожу.

Так и случилось. Сумма была 10 млн рублей.

Я за несколько месяцев передал все свои дела, написал регламенты для будущего сотрудника на моем месте, передал весь опыт и ушёл. С партнером мы остались в отличных отношениях, наши жёны дружат и ходим друг к другу в гости.

Эпилог: Что я вынес из этого опыта?

1. Бизнес — это не свобода, а ответственность. Ты не работаешь на дядю — ты работаешь на клиентов, сотрудников, налоги.

2. Если не развиваешься — деградируешь. Важно постоянно учиться и менять вектор.

3. Деньги — не главное. Если дело не приносит радости, рано или поздно наступит выгорание.

4. Важно вовремя перестраивать своё мышление и не бояться делегировать. Да, будут косячить, но есть шанс, что ты хотя бы сохранишь интерес к бизнесу и на дистанции все равно выиграешь. Делал все сам, никому ничего не давал из важного, и чем это закончилось?

После выхода из бизнеса я улетел с женой и новорожденным ребенком на Бали, зиму в этом году мы провели там. Очень необычные ощущения, когда смотришь сторис своих друзей, у них снег, а у тебя обезьяны на пальмах бесятся. Скоро возвращаемся в Россию, буду запускать новый проект, с учётом исправленных ошибок!

P.S. А тот автосалончик через год закрылся. Видимо, револьвер — не лучший инструмент для ведения переговоров.

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского, там ещё больше контента и бесплатные чек-листы.

Не перевелись на Руси энтузиасты с жилкой фарцовщины, братцы! Сколько можно заработать на тюльпанах накануне 8 марта.

Всем флористический привет, тюльпан в каждый дом, как говорится. Сегодня поговорим о прекрасном: о деньгах и цветах.

Телеграм-канал, в котором выходят анонсы статей и много дополнительного контента. Буду рад видеть каждого.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Введение.

Я всегда считал себя романтиком. Ну, знаете, таким человеком, который верит в любовь, красоту и то, что тюльпаны — это не просто цветы, а символ весны, женственности и… прибыли. Да-да, именно прибыли! Потому что в один прекрасный момент мне в голову пришла гениальная идея: а почему бы не заработать на 8 марта, продавая тюльпаны? Как будто идея нова, и так никто не делал до меня.

Я думал, что это просто: купил, продал, получил деньги. Ну, или так мне казалось.

Глава 1: "Оптовая лихорадка, или тюльпаны в подвале".

За несколько недель до 8 марта я начал готовиться. Ну, как готовиться: открыл ноутбук, погуглил "где купить тюльпаны оптом" и решил, что я уже почти бизнесмен, ибо ничего сложного нет, затарится тюльпанами и продать "на хайпе". Но, как оказалось, мир тюльпанов — это не просто красивые цветы, а настоящие джунгли, где выживают только те, кто заказывает цветы за полгода до праздника.

Я приехал на цветочный рынок, полный надежд и энтузиазма. Но вместо того, чтобы встретить море тюльпанов, я столкнулся с суровой реальностью: все цветы были уже раскуплены. Оптовики смотрели на меня, как на наивного школьника, и говорили: "Звони ночью, может, что-то останется". Ночью! Я-то думал, что приеду и за меня там будут биться продавцы. Предлагать кофэ и массаж ступней. Но увы, я опростоволосился и недооценил предпраздничный ажиотаж.

Не сдаваясь, открыл Авито. В смысле не создал его, а зашёл на сайт. И о, чудо! Там нашёлся парень, который продавал тюльпаны по 60-65 рублей за штуку. "Ну, ладно, — подумал я, — дороже, чем хотелось, но что поделать". Мы договорились встретиться в 1:00 ночи в подвале многоквартирного дома. Да, именно в подвале. Я чувствовал себя героем какого-то криминального боевика, только вместо оружия у меня были деньги, а вместо н@ркотиков — тюльпаны.

Когда я приехал, там уже толпились люди. Все они, как и я, были готовы на всё ради этих цветов. Мы загрузили 1900 тюльпанов в минивэн и поехали домой. Я чувствовал себя победителем, хотя до этого момента даже не подозревал, что тюльпаны могут быть таким адреналиновым бизнесом. До последнего я не верил, что получится раздобыть цветочки.

Кстати, вот эти ребята, у которых я купил тюльпаны, занимаются только оптовыми продажами. Подсуетились, купили в питомниках заранее много цветов и продают таким энтузиастам со своей маржой.

Глава 2: Клиенты и мой страх ничего не продать

Закупился цветами я 6 марта, специально, чтобы они у меня не испортились раньше времени.

Предварительно, еще до фактической покупки цветов, я распродал 70% тюльпанов по знакомым. А также моя мама работает в фирме, там преимущественно женский коллектив. И она договорилась с директором, что я обеспечу их цветами, так как они каждый год дарят своим сотрудницам цветочки. Договоренность была на 400 тюльпанов. Для их компании это выгодно, так как я продаю ниже рынка.

Но тем не менее, даже предварительно я распродал не все цветы, поэтому с тюльпанами в багажнике, по дороге домой ночью, я начал продумывать стратегию продаж. Решил, что буду продавать их по 85 рублей за штуку, с бесплатной доставкой и упаковкой. "Это же почти даром!" — подумал я, глядя на цены в цветочных магазинах, где тюльпаны стоили от 100 до 150 рублей. Первые заказы пошли из моего телефонного справочника. Я обзвонил всех, кого знал, и даже тех, кого не знал. И даже тех, кому ранее звонил и договаривался на продажу, уточнял, все ли в силе. Потом кинул рекламу в сторис инсты и телеграма, чаты моего ЖК, в Viber и на Авито. И тут началось! Заказы посыпались, как из рога изобилия. Но вместе с ними посыпались и неординарные клиенты.

Например, был мужчина, который заказал 101 тюльпан, но попросил доставить их в 5 утра. "Чтобы жена проснулась и сразу увидела цветы", — объяснил он. Я, конечно, согласился.

А ещё была дама, которая заказала букет, но попросила, чтобы каждый тюльпан был перевязан отдельной ленточкой. "Это для энергетики", — сказала она. Я, конечно, выполнил заказ, но после этого начал думать о своём смысле жития, ведь эта женщина уже давно прохавала эту жизнь и мир ей абсолютно понятен.

В телеграм-канале Батюшки Бизнесменского ещё больше историй, а также чек-лист «15 Способов разозлить аудиторию и поднять охваты». Табличка с пояснениями и примерами. Забирай бесплатно:)

Глава 3: День Х, или как я стал курьером

8 марта началось рано утром. Я и моя подруга сели в машину, забитую тюльпанами, и начали развозить заказы. Первое, что я заметил, — все мужчины выглядели слегка помятыми, но добрыми. Видимо, они тоже провели ночь в поисках идеального подарка, ну или начали отмечать праздник ещё ночью.

К 12 дня мы развезли все заказы. Своим знакомым и матери на работу я отвёз цветы ещё вчера. Чувствовал себя героем, который не только заработал деньги, но и подарил людям радость. Ну, или так мне хотелось думать. На самом деле, я был просто счастлив, что всё закончилось.

Глава 4: Итоги, или что я вынес из этого и сколько заработал

Я купил тюльпаны по 60 рублей. Они изначально были по 65, но я слёзно сторговался, так как хорошо провёл смоллток с продавцами, молодые ребята, как и я.

Взял я 1900 штук на сумму 114 000 рублей.

Продавал по 85 рублей за штуку, хотя рынок в нашем городе — 100 рублей минимум.

Итого: 161 500 рублей выручка, чистыми 47 500.

Но не совсем чистыми. Стыдно признаться, но я не всё считал. Я покупал крафотовую бумагу, ленточки для упавковки букетов, но почти не помню в точности, сколько потратил на это. Ну окей, давайте вычтем из этого 15 000 рублей на всю эту историю, и бензин.

А, и ещё я покупал продвижение объявлений на авито, это тоже около 3-5 тысяч.

Как-то так. Не миллионы, конечно, но достаточно, чтобы почувствовать себя предпринимателем. Не суперуспешным, но предпринимателем. Но самое главное — я понял, что бизнес на тюльпанах — это не только про деньги. Это про ночные поездки в подвалы, про клиентов с запросами из параллельной вселенной и про то, как ты сам становишься частью праздника.

Как считаете, повторить в следующем году? Я пока в раздумьях.

Ещё больше контента в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Наёмный менеджер тестировал вендинговые аппараты как дополнительный инструмент сбыта товара, но что-то пошло не так...

Дачу у моря и море удачи, дорогие послушники храма буквенного и всея буквЫ!

Нас ждет приключение по очередному бизнес-кейсу, а перед этим мне не стрёмно попросить у вас подписку на телеграм-канал.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Причем тут я и вендинговые аппараты

Приблизительно в начале 2020 года я с хрустом покинул офисный уют найма. Должность были "сидячая", чисто планктон с двумя выходными в неделю. Всё как у всех. Ушёл я не в пустоту, меня пригласили в компанию, занимающуюся продажей всяких полезностей для электронных гаджетов. Менеджером по развитию, если быть точным: звучит почти как "менеджер по придумать, как заработать больше".

Огромный плюс этой работы — я не варюсь в офисе с 9 до 6, а нахожусь "в полях". Поэтому я и перешел сюда.

Мои обязанности сводились к тестированию различных гипотез о том, как же раскрутить бизнес так, чтобы он летел, как ракета. У компании уже была сеть розничных магазинов и склад.

Чтобы не отставать от времени, мой начальник — сам хозяин бизнеса и обладатель всех "лучших идей" — решил запустить автоматы по продаже аксессуаров для мобильных телефонов. Ну а я, как развивочный менеджер, должен был это протестировать.

Выбираем аппараты

Сначала наш бизнес-план выглядел, как дорогая свадьба: мы хотели приобрести новые вендинговые аппараты, но цена каждого из них в необходимой комплектации достигала 400 тысяч рублей. Честно говоря, такая сумма шокировала нас, ибо думали "да чё там они стоят", и мы поняли, что тестирование новой модели бизнеса не должно быть слишком дорогим. Поэтому решено было отправиться на охоту за б/у вариантами.

Я начал "рыскать" по доскам объявлений в поисках вендинговых чудес и случайно наткнулся на москвичей, которые, похоже, сделали перепродажу стареньких аппаратов своим бизнесом. Они охотно предложили нам пару аппаратов от компании VendShop по цене около 200 тысяч рублей за каждый. Мы, конечно, не могли устоять — взять два б/у аппарата по цене одного нового? Это было похоже на выигрыш в лотерею, только без обязательного похода в налоговую.

Аппараты прибыли в Екатеринбург с настроением "всё будет хорошо" — в рабочем состоянии, но с одной маленькой загвоздкой. Производители не любят, когда их аппараты покупают не у них, и еле-еле реагируют на тех, кто решился купить аппараты на вторичном рынке.
И тут у нас возникла большая проблема — урегулирование отношений с родным мониторингом (это как «система удаленного контроля», но гораздо дружелюбнее!). Оказалось, что перекупы из столицы не подготовили нам заветные ключи — логин и пароль к этим аппаратам. Завод-изготовитель, в свою очередь, отказался сбрасывать аккаунт. Мол, «а вдруг у вас аппараты краденные?»
В итоге, за неимением родного, мы были вынуждены обратиться к сторонним системам мониторинга.

Потом я в Тюмени нашел три почти новеньких вендинговых аппарата от компании Unicum. Уговорили меня, значит, за 500 тысяч рублей – сделка хорошая, тоже недорого взяли. После общения с VendShop, аппараты Unicum оказались настоящими красавцами. Как говорится, все познаётся в сравнении.

Доходность

Итак, давайте перейдем к самой захватывающей части нашего вендингового приключения: сколько мы на этом заработали!
У нас было целых пять автоматов, торговавших аксессуарами для смартфонов. Мы нашли пять шикарных локаций, где разместить наши «машинки счастья». Аренда варьировалась от 5 до 10 тысяч рублей за место – такие цены были...

Все точки были выбраны в торговых центрах и больших гипермаркетах – места с трафиком, где даже потеряться можно.

Выручка с одного аппарата в среднем составила 8 тысяч рублей, а максимальная – целых 24 тысячи рублей. И, как это ни странно, рекорды мы побили в разгар коронавируса! Да-да, именно тогда наши аппараты стали настоящими заведениями по продаже средств индивидуальной защиты.

Я даже подготовил для вас график с цифрами по нашим автоматам за период с апреля 2020 года по апрель 2021 года.

Судя по графику, наш вендинговый бизнес пережил год, который можно смело назвать «Вендинговый апокалипсис». В основном убытки, а некоторые автоматы успели покинуть свои рабочие места раньше, чем нужно. В наших расчетах учтены все траты, начиная от обслуживания и инвентаризации до закупки товара и аренды.

Выводы

Ну что ж, вендинговый бизнес — это не тот рай для души, о котором все мечтают. Причин, почему мы решили убрать его с повестки дня в нашей компании, оказалось немало.
Во-первых, вендинг — это не просто «вставь монетку, получи конфетку». Это неиссякаемый источник эпопей о сбоях, поломках и невыдачах товаров. словно автомат — это не машина, а капризная дама, требующая внимания и заботы! Поставить и забыть не получится.
Во-вторых, в Екатеринбурге аренда под торговый автомат — недешевое удовольствие (от 5000 рублей в месяц). Дорого и ещё раз дорого.
В-третьих, учет товаров — это муторно и сложно.
В-четвертых, вандализм. Часто разрисовывают, ломают кнопки.

Вот такой у меня был жизненный опыт. Жду ваши комментарии.

Подписывайся на Батюшку Бизнесменского в телеграме и будь в курсе новых статей.