Супер коммерсы "Мэйджор Авто" или как потерять постоянного клиента...
Всем привет.
Не знаю, поднимал ли тут подобную тему или нет, но мне хотелось бы рассказать замечательную историю, как современный тупоголовый менеджмент губит бизнес, сам того не понимая...
Итак, пролог...
В начале мая 2019 года моя любимая ласточка Citroen С4 Grand Picasso 1,6 EP6DT (кто знает, что это за зверь - прослезится :) ) сказала мне, что пора менять машину и впервые я задумался о покупке новой машины в салоне. Процесс был достаточно долгий и интересный, но в итоге я остановил свой выбор на KIA Sorento Prime 2019 рейсталинг, в классной комплектации UEFA Edition, короче самой лучше комплектации для бензинового двигателя 2,4. Покупать я планировал в салоне "Мэйджор авто", т.к. менеджер Алексей (который, кстати, больше там не работает, интересно почему?) проявил чудеса такта и сэйлской ненавязчивости, максимально идя мне на встречу во всех моих попытках сбить цену, а учитывая мой богатый опыт закупщика на российских и международных рынках, я представляю, как ему было сложно со мной :) Но он отлично справился и в конце мая 2019 я приобрел свою KIA в их салоне на Цветочном проезде.
Процесс покупки занял почти полдня, потому что было все: трейд-ин, кредит, допы, страховки, оформление на отца (т.к. Ситроен я отдал ему, а его Chevrolet сдал в трейд-ин) - короче весь набор блекджеков с шлюхами. Документов было море. Почему я заостряю на этом внимание - потому что мне предложили дополнительно к 5-летней гарантии от завода еще 2 года расширенной гарантии от Мэйджора, стоила она всего 10 тр - поэтому также была куплена до кучи. Я помню, что по условиям этой гарантии "Major Plus" я должен был проходить ТО только в Мэйджоре и это меня устраивало, потому что мне нравился их подход к клиенту (да и сейчас никаких претензий к их менеджерам, страховщикам и мастерам у меня нет), а клиент я достаточно требовательный.
Теперь сама история.
В октябре 2021 года я с семье собирался на каникулах поехать на море в Анапу на машине. Примерно к этому времени как раз подходило мое ТО-3 (45000 км) и я позвонил в Мэйджор с вопросом как быть, если к моменту ТО я буду находиться в 1500 км от их сервисов (а они работают только в Москве и Питере). Меня уверили, что никаких проблем не будет, если я уведомлю их о такой ситуации - они мне согласуют прохождение ТО у местного официального дилера KIA. Обрадованный логичным подходом, я созвонился с официалами в Новороссийске, уточнил у них возможность, они все подтвердили, я спросил нужно ли что брать с собой, на что они сказали, что у них временные трудности с поставками тормозных колодок и не совсем понятно будут ли они в наличии, поэтому, если мне не трудно - было бы неплохо, если бы я привез их с собой. Я заказал оригинальные колодки через интернет и... полетел в Анапу с семьей на самолете.
Таким образом, на ТО-3 я приехал (кажется) в ноябре 2021 в Мейджор на Цветочный проезд и попросил, если нужна замена колодок поменять на мои, уже купленные. Парни в сервисе сказали что никаких проблем, назвали стоимость работ, поменяли передние колодки (задние еще были норм) и я довольный уехал.
В конце июня 2022 я собрался в отпуск на Кавказ (минимум 5000 км) и решил ТО сделать до поездки. специально накатывал до 59000 и примерно за неделю до отпуска позвонил в Мэйджор записаться на ТО, но т.к. я в феврале переехал жить в другое место, соответственно позвонил уже в салон 47-й км. МКАД. Вежливая девушка записала меня на ТО, однако, когда я попросил дополнительно установить мне мои задние колодки, смутила меня, сказав, что в этом случае я потеряю свою гарантию "Major Plus". Дальше я начал разбираться, перезваниваясь с Цветочным проездом, как так получилось, что на ТО-3 все было нормально и меня о слете с гарантии никто не предупредил, мы долго выясняли, лезли в детали и в воспоминания и в итоге пришли к тому, что надо данную ситуацию менеджеру надо обсудить с главным коммерсом.
Через несколько дней, звонит мне менеджер и говорит, что коммерс решил войти в мое положение и готов простить мне установку моих запчастей (передних колодок), а также пойти навстречу и продолжить применение к моей машине программы "Major Plus" при условии, что я куплю ее снова за 15+ т.руб. Сказать что я офигел - это ничего не сказать. Я высказал менеджеру все, что я думаю об умственных способностях их главного коммерса и отправил на подумать еще, но через день мне перезвонили и сказали, что позиция топа неизменна.
Наверняка найдется куча умников, которые будут предъявлять мне что надо внимательно читать договора и т.п. Я полностью согласен! Вопрос не в этом. Я про бизнес. Что стоило хотя бы запросить параметры запчастей, что я купил и убедиться, что они нормальные, не хуже чем те, что есть у них? Кто занимался подсчетом, сколько раз я еще приеду на сервис, делать ТО (минимум 4), а там есть ТО стоимостью более 50000 руб? Что мешало вникнуть в ситуацию и просчитать, что потеря меня как клиента выйдет дороже, чем закрыть глаза на происшедшее недоразумение, ведь ни у кого не было намерения обмануть кого-то? Нахрена что-то делать, когда можно попытаться срубить бабла на халяву, а там хоть трава не гори?
Теперь я делаю ТО в Favorit Motors. И ближе и чуть дешевле )
Первый пост, чукча не писатель, если что...