Живу в Китае. В прошлую субботу по работе съездил на фабрику в городок 文成 Вэньчэн в моей провинции Чжэцзян. Локация для меня новая, решил остаться на выходные. Местные рассказали что у них тут шикарный водопад есть. Будем посмотреть.

Городок маленький, 300 тысяч жителей. Небогатый. Сохранились у них такие вот чудесные трехколесные такси:

Сейчас в Китае такое редко можно встретить, у себя в городе Иу я подобные такси видел лет 8 назад. Раритет.

Снял комнату в простом домике у местных жителей:

Комнатка простая, незатейливая. Домик то деревенский, особо многого не ожидаешь) Ванна есть - это отлично. В Китае ванну редко можно встретить, обычно только душ.

Над головой повесили волшебную палку. Чтобы спалось лучше. Стоит такая комната 3500 рублей в сутки.

Хозяин разрешил зарядить машину на своей парковке, под окнами:

Выспался на отлично.

Воскресенье утро - пора ехать на водопады. Водопад тут появился не просто так. Построили здесь плотину, организовали водохранилище. Гидроэлектростанции. Плюс контроль за уровнем воды - защита от наводнений. Ну и водопад в итоге конкретно так усилился. Из ручейка превратился в полноценную достопримечательность 5А класса. Называется это место - 百丈漈 Бай Чжан Цзе. Вот схема, плотина и водопад ниже:

Это вход на территорию достопримечательности. Все самое интересное - внизу, в каньоне. Нужно спуститься вниз. Сверху стоит центр по обслуживанию туристов:

Нас встречают автоматы по продаже солнцезащиты. Китайцы повернуты на защите от ультрафиолета. Во-первых чем девушка белее - тем милее. Во-вторых боятся рака кожи. Чтобы защититься как положено вам потребуется - головной убор, ветровка, маска, очки, нарукавники и перчатки:

Из центра по обслуживанию туристов вниз в каньон можно спуститься пешком - на это потребуется около 2 часов. На улице жара, ну нахер. Второй вариант - лифт. Лифт стоит 250 рублей. Лифт стоит денег потому что он во-первых установлен внутри вот этой скалы, на фотке ниже. Во-вторых он высотой 150 метров. Выход из туннеля, в который спускается лифт:

Проходим немного по ущелью пешком, и приближаемся к нужному водопаду. Брызги летят, ветер дует, шум стоит - всё как надо. Девушки фоткаются в свободных традиционных нарядах, ленты развеваются по ветру, красота.

Внизу варварски воткнуты в землю и камни мечи. Многие из них почти настоящие.

Фотка такая мутная потому что сплошной завесой стоит вода, брызги на ветру от водопада. Очень свежо.

Дело в том что люди здесь любят фоткаться с мечами, типа они легендарные воины той династии которая им больше по душе:

Вот любой желающий может взять меч в руки. Партия обеспечила наличие реквизита. Фотка должна получиться примерно такая:

Ожидание - Реальность))

Идем дальше по каньону, наслаждаемся журчанием воды и запахами влажного летнего леса:

Следующий водопад в каскаде, к нему нужно спуститься по ступеням, вмонтированным в скалу:

И пройти, а лучше пробежать, через пещеру позади бурлящего потока воды:

Дубль два, решил теперь всегда буду со спины фоткаться)

Сервис - сразу после водопада организованы места для просушки намокших товарищей. Зеркала, фены, одноразовые полотенца:

В конце очень длительной прогулки, про которую читать у вас терпения точно не хватит - расположен чудесный парк:

Дело в том, что в этом городке родился Лю Бовэнь. Я понимаю что вам это ни о чем не говорит) Известные ученый 14 века. Писал поэмы, глядя на местные реки и водопады. Был изощрен в военном искусстве, автор военных трактатов. Стал под конец жизни учителем, наставником самого императора.

Здесь находится святилище, назовем так, Лю Бовэня. Потомки приходят отдать дань уважения. Можно возжечь благовония, поставить свечи, или положить дары (фрукты, мясо, алкоголь) - на каменный "стол" перед статуей:

Поблизости расположен даосский храм, в котором также можно отдать дань уважения Лю Бовэню, но уже под крышей в комфортных условиях.

Лю Бовэнь - это не бог и не "святой". Это образованный, достойный предок. В храме ему не молятся и ничего у него не просят. Просто отдают дань уважения по даосским традициям. Как аналогичное действие вы можете сходить и возложить цветы у памятника Ломоносова, например. Встать на колени и сказать - спасибо вам, Михаил Васильевич, что принесли дух просвещения в темные массы. Суть примерно такая же.

На этом всё, спасибо что дочитали до конца)

Мой канал в телеграм: Китай Наизнанку

Мой бизнес - закупка товара в Китае (1688, фабрики, рынок в Иу) и доставка в Россию. Обращайтесь, буду рад! Бизнес канал в телеграм: Синамакс Сайт - https://sinamax.ru

Расскажу, как торговаться с китайцами, как подготовиться к торговле и какие аргументы лучше всего действуют на поставщиков.

Периодически читатели задают вопросы, которые превращаются в заметки. Заметка про то, как торговаться с китайцами – одна из них. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать. На что-то отвечу кратко, на что-то развёрнуто.

Для начала торговли с китайцами, важно иметь представление о ценах и происходящем на рынке производства. Поэтому не достаточно рассматривать одно предложение от одного поставщика. Важно получить несколько предложений от разных поставщиков на аналогичные товары или схожие товары.

Я постоянно запрашиваю разные каталоги у разных поставщиков и сравниваю аналоги. С частью поставщиков я работать не собираюсь, но держу их в уме как раз, чтобы получить каталог и цены. При сравнении так же важно учитывать репутацию и уровень фабрик и компоненты / сырье, с которым они работают.

Часть фабрик имеют плохую репутацию, могут использовать бывшие в употреблении или некачественные компоненты, а потому их цены будут ниже.

Самые объективные данные получаются, когда сравниваешь похожую продукцию у фабрик одного уровня.

То же самое происходит и на выставках электроники, которые я посещаю. Я общаюсь с новыми поставщиками в основном для того, чтобы проверить цены на аналоги из ассортимента. Иногда это общение приводит к тому, что новые поставщики становятся постоянными и замещают собой старых, которые при всей любви и уважении работу в новых реалиях уже не тянут.

Так же нужно понимать «почему». Почему продукт конкурента стоит дешевле? Это может быть из-за использования некачественных компонентов (и именно на это уповают поставщики, которые пытаются отстоять свои цены). Но не обязательно. Компоненты могут быть идентичными и даже аналогичными. Просто для каких-то фабрик нормально заработать меньше, а для какие-то «так не умеют».

Одному уважаемому и крупному поставщику нечем было крыть, когда я сделал аналог на другой фабрике, сократив себестоимость почти на 30%. Сделал я это не просто так, а понимая, что конкуренты не дремлют. Признавая поражение, поставщик лишь сказал, что новая фабрика «маленькая», а они большие.

Другие важные «почему»:

• Разные условия поставки – самая существенная разница между условиями EXW (когда заказчик сам забирает товар с фабрики, занимается экспортом и оформлением документов) и FOB (когда всё то же самое делает поставщик);

• Разные материалы. Один поставщик предлагает металлический корпус, другой – окрашенный пластик. Выглядит это одинаково, но совершенно по-разному ведёт себя в эксплуатации;

• Про использование бывших в употреблении компонентов говорил выше;

• Разное качество сырья. Для металла критично, из какого сплава делают детали, для одежды критичен состав.

Теперь ответ на основной вопрос. Торговаться с китайцами лучше «в лоб» не виляя, и сразу озвучивая условия.

Знаете, что конкуренты производят дешевле? Показывайте образцы и говорите, сколько они стоят на стороне и что перестанете размещать заказы, если не получите нужную цену.

Вместе смотрите изделие и разбираетесь, как можно выйти на показатели. Адекватные поставщики помогут вам. Ещё раз повторюсь, вы должны ПОНИМАТЬ, почему товар можно сделать дешевле.

Читатель, на основе вопроса которого родился этот пост, знал, что конкуренты могут производить дешевле, но вопрос по поводу понижения цены задать стеснялся.

Неправильно надеться, что китайцы сами предложат снизить цену. Зачем? Ведь клиент и так покупает.

Вот свежий пример моей работы. Торговая компания из Нинбо дала цену лучше, чем фабрика (они так могут, так как у них сотни клиентов и гигантские тиражи закупки). Но поставщик сразу согласился на аналогичные условия, хотя его предложение было чуть выше. Таких разговоров десятки еженедельно.

Скидка 0,1 юаня - небольшая. Но речь шла о тираже порядка 100 000 штук. То есть поставщик скинул 10 000 юаней на одну из нескольких позиций.

Разумеется, после торговли важно контролировать её результаты и посмотреть, действительно ли поставщик обеспечил нужную цену за счёт договоренности, а не по причине использования уловок или некачественных материалов.

Бывает и так, что разумнее продолжить работу со старым поставщиком и покупать дороже, но сохранить стабильное качество, чем разбираться с браком и претензиями.

***

Четырнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Веду телеграм-канал, где пишу о проектах, специфике бизнеса и современной жизни Поднебесной.

Издал книги «Китайцы: коммунизм на продажу» (2023) и «Китайцы: руководство по применению» (2020)