Каждый день мы загружены задачами, обязательствами, делами. Нам кажется, что чем больше работаем, тем большего успеха добьёмся. Но это ловушка. Как часто вы трудитесь изо дня в день, но не видите значительных результатов? Многие признают, что их старания приносят лишь незначительный прогресс.
Иногда мы совершаем небольшое усилие – и вдруг получаем огромный результат. Почему так? Потому что дело не в количестве работы, а в том, куда она направлена.
Принцип Парето гласит: 20% действий дают 80% результатов. Важно определить именно эти 20%.
Один из моих учеников – успешный предприниматель, чьё дело приносило деньги, но рост остановился. Он вкладывал массу времени в обслуживание крупных клиентов: встречался, ездил на отдых, решал их проблемы. Но его времени хватало только на ограниченное количество клиентов. Он сам стал узким горлышком бизнеса.
Когда мы разобрали ситуацию, стало ясно: точка приложения усилий должна быть не в общении с клиентами, а в построении бренда и выходе на розничный рынок. После изменений его доход удвоился за три месяца – без увеличения нагрузки.
Если вы начинаете новое дело – определите ключевой фактор успеха. Это то, без чего прогресс невозможен. Например, для кафе это локация, а для личных отношений – внимание, а не слова.
Если хотите вырасти в карьере или бизнесе – найдите узкое горлышко, мешающее росту. Это может быть нехватка компетенций, недостаточное делегирование или неправильные приоритеты.
Если решаете проблему – 80% усилий направьте на поиск корневой причины. Многие борются с последствиями, а не с причиной, и проблемы повторяются снова.
Точка приложения усилий – динамична. Она постоянно меняется, и важно осознавать, где она находится сейчас. Именно это значит «работать с умом».
Эффективность – это не про количество работы, а про точность приложенных усилий. Если вы научитесь правильно находить и использовать свою точку приложения усилий, вы не только добьётесь успеха в бизнесе, но и обретёте баланс в жизни.
Желаю вам успехов! Пусть ваши усилия всегда приводят к максимальному результату.
