В этом выпуске мы поговорили с Дмитрием Филатовым, сооснователем и СEO геймдев-акселератора Narwal. Дмитрий дал ценные советы по созданию успешных игровых студий, подчеркнув важность работы с акселераторами и привлечения инвестиций. Он объяснил, почему сейчас отличное время для старта новых проектов, и как акселератор Narwal помогает командам развиваться и привлекать финансирование. Если вы хотите узнать больше о том, как эффективно управлять игровой студией и улучшить свои навыки питчинга на 146% — этот выпуск для вас.
Основные темы выпуска «12 заповедей успешного питчинга»
Особенности аутсорсинга в геймдеве
Ну, грубо говоря, если ты сам не умеешь делать и принимать работу, ты её никогда не сможешь аутсорсить. Аутсорсинг требует глубокого понимания процессов, четкого видения конечного результата и способности чётко формулировать задачи. Нужно уметь правильно коммуницировать с внешними командами и обеспечивать контроль качества на каждом этапе. Это требует навыков и опыта, которых часто не хватает новичкам. Без понимания специфики работы и чёткого плана действий аутсорсинг может привести к многочисленным проблемам, включая низкое качество работы, задержки и перерасход бюджета.
Американцы, например, привыкли к более формализованному и структурированному подходу. Они ожидают, что все будет прописано до мельчайших деталей. В то время как восточноевропейские компании часто работают более гибко и адаптивно. Это культурные различия, которые важно учитывать при планировании и реализации аутсорсинговых проектов. Например, европейские клиенты часто ценят чёткую структуру и детальную документацию, тогда как азиатские партнёры могут ожидать более личного подхода и гибкости в работе.
Управление процессами в игровой студии
Хороший менеджер должен уметь работать неделю без ноутбука просто с людьми. Управление процессами в игровой студии требует не только технических навыков, но и умения работать с людьми. Менеджер должен уметь мотивировать команду, решать конфликты, обеспечивать эффективную коммуникацию и контролировать качество работы на каждом этапе. Это требует развитых лидерских качеств и способности принимать быстрые и обоснованные решения. Умение слушать и понимать потребности команды, а также поддерживать её в трудные моменты, является ключом к успешному управлению проектами.
Мотивация команды
Менеджера ноги кормит. Мотивация команды – один из ключевых факторов успеха. Важно создавать условия, в которых сотрудники будут чувствовать себя ценными и мотивированными на достижение общих целей. Это может включать как материальные стимулы, так и нематериальные: признание, возможность профессионального роста, интересные задачи и комфортные условия работы. Правильная мотивация помогает повысить продуктивность и удерживать талантливых сотрудников, что особенно важно в условиях высокой конкуренции за кадры в игровой индустрии.
Создание и управление студией
Студию нужно строить на прочных основах, начиная с правильно подобранной команды и чётко определенной стратегии. Важно уметь привлекать и удерживать талантливых специалистов, создавая для них комфортные условия для работы. Акселераторы и инвесторы играют ключевую роль, предоставляя не только финансовую поддержку, но и ценные советы, менторство и доступ к сетям контактов. Они помогают избежать многих ошибок, которые могут допустить новички, и направляют их в правильное русло, что значительно ускоряет процесс становления и роста студии.
Привлечение инвестиций и работа с венчурными фондами
Привлечение инвестиций позволяет ускорить развитие проекта, получить доступ к ресурсам и экспертизе, которые иначе были бы недоступны. Важно уметь правильно презентовать свой проект и показать его потенциал инвесторам. Для этого нужно уметь создавать убедительные питчи, показывать реальную ценность и перспективы проекта. Работая с венчурными фондами, важно также уметь строить доверительные отношения и быть готовым к долгосрочному сотрудничеству. Венчурные фонды не только предоставляют деньги, но и становятся партнёрами, которые заинтересованы в успехе проекта и готовы помочь советами и контактами.
Инвестиции в игры
Игры – это инвестиции в людей. Это самый сложный тип инвестиций, потому что технологию рынок можно оценить, а человека – фиг. Множество факторов может повлиять на результат: от конкуренции и рыночных тенденций до внутренних проблем команды. Именно поэтому инвесторы должны быть готовы к возможным неудачам и уметь их минимизировать за счёт тщательного анализа и отбора проектов. Чем лучше подготовлен проект и команда, тем ниже риски, но они всё равно остаются высокими, и это нужно учитывать при принятии решений.
Потом ковид случился, все вообще полетело, пришли лихие деньги сюда. Пандемия COVID-19 значительно повлияла на инвестиционный климат, в том числе в игровой индустрии.
А сейчас VC (венчурные капиталисты – прим. ГОЛ) не готовы давать на тех ранних стадиях, где настолько большие риски. На ранних стадиях проекта особенно важно привлекать инвесторов, которые понимают специфику игровой индустрии и готовы принимать риски. Такие инвесторы могут предоставить не только финансирование, но и ценные советы, помощь в управлении и доступ к полезным контактам. Они становятся настоящими партнёрами, заинтересованными в успехе проекта. Именно на ранних стадиях важно получать поддержку от тех, кто может помочь не только деньгами, но и опытом, чтобы правильно направить проект и помочь избежать критических ошибок.
Роль акселераторов и инкубаторов
Акселератор – это что-то ускорить. На педаль газа нажал, оно стало быстрее. Акселераторы помогают молодым командам быстрее развиваться, предоставляя не только финансирование, но и доступ к опыту, знаниям и ресурсам. Они помогают избежать многих ошибок, которые новички могут допустить, и направляют их в правильное русло. Это как получить доступ к накопленному опыту и знаниям, которые иначе пришлось бы собирать годами. Кроме того, акселераторы предоставляют доступ к профессиональным сетям, что открывает дополнительные возможности для сотрудничества и развития.
Уроки из неудачных проектов
Я просто знаю историю, где продал человек квартиру и на свои деньги игру делал. И не получилось. Неудачи – это важная часть процесса обучения и развития. Важно уметь анализировать ошибки и извлекать из них уроки, чтобы в будущем избежать повторения. Каждый неудачный проект – это ценная возможность для роста и улучшения. Опыт неудач помогает лучше понимать риски и готовиться к ним, а также учит находить решения в сложных ситуациях и быть более гибкими и адаптивными в работе.
Как питчить игры
Это комплексный вопрос, о нём можно говорить коротко, можно бесконечно долго – я это люблю, это моя работа, я в ней разбираюсь.
Факт номер один. За три года качество питчей не выросло в мире. Инвесторы, как институт какой-то социальной ответственности, недостаточно уделяют этому времени. Илья Еремеев несколько лет назад выложил пример питча и шаблон – сразу бунт получился, но я перестал получать странные питчи – хоть что-то. На мой взгляд, ответственность, конечно, на фондах, акселераторах, паблишерах – про это надо рассказывать больше, говорить.
Потому что две трети обучений про питчинг проводят люди, которые сами инвестиций не поднимали, не питчили, ничего про это не знают, и говорят ересь какую-то. И это ответственность моя и в том числе, получается, вина.
Как сделать хороший питч? Я сейчас расскажу, но придётся напрячься, послушать, в сторонку пивчик отставить. Значит, первое. Питч – это не равно презентация. Презентация – это форма питча. Это может быть другая форма на самом деле. Прикол в том, что мы и ряд других фондов с опытом, со временем оказались от питчей внутри. Когда я хожу в свой инвесткомитет, там нет презентации, там investment summary. Потому что презентация не работает без того, чтобы ты её презентовал. А investment summary – документ, это я в книжке Амазона прочитал, он работает как документ сам по себе. В этом просто надо понимать, что презентация – это форма, а питч – это то, что важно. Поэтому первое, что вам надо сделать, это забыть про слово «презентация», открыть Google Документы и начать записывать месседжи, какие вы хотите сообщить в питче. Вы потом придумаете форму. Типа месседж: мы опытная, крутая команда. Второй месседж: у нас есть уникальная игра, которая привлечет внимание игроков. А дальше вы думаете, а как доказать этот месседж можно? Чем можно доказать, что мы крутая команда? И у тебя сразу появляются ответы. Но почти всегда происходит наоборот. Люди без понимания берут презентацию Ильи Еремеева и просто повторяют. А в чём месседж-то? Я слайд смотрю, там какие-то графики нарисованы и цифра. И что? Какой вывод?
Пишите своими словами. Что хотите, что нужно, что собираетесь делать, кого ищете. Начинающим разработчикам важно уметь чётко формулировать свои цели и потребности. Это помогает не только в общении с потенциальными инвесторами и партнёрами, но и в организации работы внутри команды.
Чёткое понимание того, чего вы хотите достичь и какие ресурсы для этого нужны, помогает избежать многих ошибок и ускорить процесс разработки. Важно быть честным и открытым, показывать свою страсть и мотивацию, а также готовность учиться и развиваться.
12 заповедей составления питчей от Дмитрия Филатова
Не перепридумывайте правила игры.
Мелочи важны – вес, формат, заголовок письма, название встречи, качество видео, простота запуска демки.
Не читайте, а рассказывайте.
Не пишите текст, пишите рассказ.
Прочтите ТОП10 статей на эту тему.
Итерируйте после фидбека.
Подготовьте весь пакет.
Откажитесь от «питчи не работают», «pnl – это вранье».
Изучите, кому отправляете.
Вкладывают в бизнес.
Говорите о важном и главном.
Четко скажите, что нужно.
Подкаст в аудиоформате доступен на платформах:
