Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Начните с маленькой подводной лодки: устанавливайте бомбы, избавляйтесь от врагов и старайтесь не попадаться на глаза своим плавучим врагам. Вас ждет еще несколько игровых вселенных, много уникальных сюжетов и интересных загадок.

Пикабомбер

Аркады, Пиксельная, 2D

Играть

Топ прошлой недели

  • Rahlkan Rahlkan 1 пост
  • Tannhauser9 Tannhauser9 4 поста
  • alex.carrier alex.carrier 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
user6607269
2 года назад

Помните свою целевую аудиторию: как узнать, чего они хотят, и продавать свои продукты как горячие пирожки?⁠⁠

Анализ целевой аудитории является важным компонентом любого маркетингового плана. Целевая аудитория - это та группа людей, которые имеют наибольший потенциал купить ваш продукт или услугу. Чтобы понимать их потребности и мотивы, нужно проводить непрерывные исследования и анализировать данные.

Ключевым фактором успешного анализа целевой аудитории является нахождение болей и потребностей клиентов. Найти решения проблем, с которыми сталкиваются клиенты, поможет улучшить ваш продукт и сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей.

Также важно учитывать психологические параметры вашей целевой аудитории. Когда вы понимаете, чего они хотят и что им необходимо, вы можете использовать психологические триггеры, которые помогут убедить их совершить покупку.

Используйте психологические закономерности для создания эффективного маркетингового сообщения или стратегии. Это может включать использование цвета, типографии, принципов композиции, общих установок и т.д. для вызова определенных эмоций и реакций у клиента.

Например, использование ярких цветов и крупных шрифтов может помочь привлечь внимание клиента и сделать ваше предложение более заметным. Использование социальных доказательств, таких как отзывы и рекомендации, может помочь повысить доверие к вашему продукту или услуге.
Подчеркнуть уникальность вашего продукта или услуги, чтобы привлечь внимание и отличаться от конкурентов. Создание впечатления, что ваш продукт или услуга доступны только в ограниченном количестве, тем самым мотивировать покупателей быстрее совершить покупку. Внедрить знакомые или положительные ассоциации, для создания положительного впечатления о вашем продукте.

Подведём итоги:

Не думайте о том, как бы побыстрее толкнуть продукт, а как ваш продукт решит проблему клиента и решит ли её вообще? Если продукт решает основную проблему потребителя, то все побегут за вами, а не вы за всеми!

Показать полностью
[моё] Полезное Рекомендации Маркетинг Рынок Целевая аудитория Бизнес Реклама Текст
2
42
mems.baker
mems.baker
2 года назад
Twitter

Если ты целевая аудитория Аяза Шабутдинова, то почему ты ещё бедный?⁠⁠

Telegram - Mem's_Bakery

Если ты целевая аудитория Аяза Шабутдинова, то почему ты ещё бедный? X (Twitter), Аяз Шабутдинов, Инфоцыгане, Таргетинг, Реклама, Целевая аудитория
X (Twitter) Аяз Шабутдинов Инфоцыгане Таргетинг Реклама Целевая аудитория
5
user5884872
user5884872
2 года назад
Сообщество SMM и SEO
Серия Не люблю маркетинг

Почему маркетологи как попугаи это спрашивают?⁠⁠

Почему маркетологи как попугаи  это спрашивают? Маркетинг, Боги маркетинга, Целевая аудитория

🚰Незнание своей аудитории, приводит к сливу рекламного бюджета.

✍️ Зная 10 запросов  и желаний клиентов -  у тебя уже готовый контент план  для постов в  канале. Ты  просто пишешь ответы на запросы.

🚀Боли  клиентов - это готовые офферы - предложения от которых сложно отказаться.

💰 Главное ТВОЯ аудитория покупает

И все равно, опять на консультации, мне говорят, опять про эту аудиторию, мне ПРОДАЖИ нужны😂

Из практики.
Два года Никита видеомейкер, искренне считал, что подписчикам и  приходившим на вебинар, нужна Идея для съёмки. Они хотят креативно снимать в моменте. Но на прямых эфирах, все упорно спрашивали про фишки монтажа и как найти первых клиентов 😁. По факту же продавали креативную съемку, а не монтаж и заработок

Поэтому собрав Идея-Монтаж - Деньги. Продажи пошли вверх🚀 и на марафоне Никита  пробил свой потолок в 200000 руб.

Нужна помощь в  определении своей платёжной аудитории, пиши @uniqprof

#клиенты #тгподключ

Показать полностью 1
Маркетинг Боги маркетинга Целевая аудитория
7
maximbonds
maximbonds
2 года назад
Серия Все о продвижении в Телеграм

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы⁠⁠

Меня зовут Макс Бондаренко поделюсь опытом поиска. Многих интересует вопросы:

  • Как найти нужные или тематические Телеграм каналы?

  • Как найти чаты в Телеграм по категориям или тематикам?

  • Как в целом искать нужную и определённую аудиторию в Телеграм например по городам?

Цели поиска аудитории могут быть разные. Например, для закупки рекламы в Телеграм, для анализа конкурентов, для сбора информации и т.д.

Разберем несколько способов, которые использую сам да и вам пригодятся. Идем по мере усложнения поиска! )))

1 способ поиска каналов в Телеграм или чатов

Можно воспользоваться поиском внутри Телеграм:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Вбивая определенное ключевое слово выпадают канал сначала те, с которыми вы взаимодействовали, а уже потом общий поиск.

Не совсем удобно этим пользоваться, но все лучше, чем ничего.

2 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через Instagram

Как ни странно способ рабочий, простой и актуальный до сих пор. Есть нюанс, тут либо вы будите пользоваться парсерами или сервисами по поиску в Инсте нужных блогеров, либо вы банально просто знаете и следите за кем-то в Инсте.

Схема проста.

Вы знаете аккаунты блогеров в Инсте. Заходите к ним в аккаунт и у них либо в закрепленных сторис, либо в описании есть ссылка на Телеграм канал.

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Если нет такой ссылки, можно запросить ссылку на Телеграм канал в личке, обычно все отвечают.

Либо перейти в Телеграм и попробовать поискать, как в первом пункте, этого блогера по названию.

Почему способ рабочий? Все помнят февраль меся и блок Инсты. Куда в первую очередь перетащили аудиторию из Инсты все блогеры? Конечно в Телегу. Тем более обычно переходит самая активная и лояльная аудитория, поэтому у этих блогеров можно сказать самая «Сочная» аудитория» перещла в их Телеграм канал или чатик.

Пользуйтесь.

3 способ простой и банальный. Поиск каналов в Телеграм через «Поиск»

Заходим в Яндекс или Google и вбиваем название нужного канала. Может найти не сразу, пробуйте.

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Также через поиск можно искать каталоги Телеграм каналов по тематикам, заходить уже в них и смотреть нужные вам каналы и аудиторию в них.

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Бывает натыкаешься на грамотные каталоги Телеграм каналов разбитых по тематикам:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

4 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через ботов

Тоже рабочий способ, например я иногда пользую SearcheeBot.

Стартуем и выбираем язык:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Далее выбираем нужную категорию, все интуитивно понятно и просто:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Например, Бизнес:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Бот выдает список Телеграм каналов и аудиторию в них по запросу. Выбираете нужные для своих целей!

Есть еще боты, но этого уже будет достаточно.

5 способ поиска каналов и чатов в Телеграм через сервисы

Я его использую гораздо чаще. Это поиск нужных каналов через сервисы. Далеко ходить не нужно есть всего три сервиса, которые охватывают практически все тематики, категории и каналы: Telemetr, TGStat, TelegaIn

Первые два, сервисы аналитики, третий больше для закупок рекламы, т.е. биржа. НО! Каждый из них можно использовать для поиска каналов и чатов в Телеграм для своих целей.

Ссылочки на сервисы приложил, кому нужно и интересно переходите и регистрируйтесь.

Как искать аудиторию в Телеграм в сервисе Telemetr:

Первый вариант заходите в сервис и проваливаетесь в каталог каналов и выбираете нужную категорию:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Далее уже берете нужные каналы из списков ниже.

Можно воспользоваться фильтром, чтобы сразу выбрать активные и годные каналы, обычно ставлю такие фильтрации:

Выбираю категорию, потом ставлю ER от 10 до 30%, добавляю нужное мне количество подписчиков и добавляю фильтрацию по активному приросту за последнюю неделю по подписчикам:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Так мы получаем активные и свежие каналы в нужной категории для дальнейшего отсева и отбора каналов под ваши цели.

Также можно воспользоваться поиском по клюевым фразам по названию каналов или по их описанию. Лучше делать и то и то:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Так больше шансов найти нужные каналы. Проблема в том что нужные ключи редко кто ставит в названии, но в описании все таки чаще.

Поиск аудитории и каналов в Телеграм через TGstat:

Также есть быстрый поиск по ключам. Есть различные типы подборок:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

В региональных подборках, можете найти по своему региону каналы в Телеграм:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Зайдя внутрь региональной подборки можно выбирать и подкатегории. Очень удобно:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

В тематических подборках каналов, тоже есть интересные настройки. Тут есть прям нишевые специфические подборки каналов:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

На главной странице есть и категории и отдельно верифицированные каналы кому нужно:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Есть поиск каналов по ключевым словам, работает также как в Telemetr. Вбиваете нужные ключи, ставите галочку «Искать в описании» и жмакаем искать:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Есть удобный фильтр. Что я выбираю для фильтрации:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Возраст канала не трогаю. Можно ставить когда вам нужно только свежие недавно созданные каналы. Далее ставлю ERR от 10%. Пол аудитории не выбираю. Выбираю нужное количество подписчиков. Средний охват поста не трогаю. Лучше выбрать средний охват поста за 24 часа! Индекс цитирования тоже не трогаю. Нажимаем «Искать».

Так можно получить живые каналы для дальнейшей работы.

Обязательно испробуйте поиск по ключевым фразам внутри контента каналов. Вбиваете нужные вам фразы:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Ниже под эти фразы выпаду каналы и контент. Там тоже найти нужную вам аудиторию в Телеграм каналах. Тут много зависит от фразы которую вобьете.

6 способ поиска Телеграм каналов через парсеры

Основное предназначение парсера в Telegram — быстро находить участников чатов или каналов по различным критериям. Это вам позволит получить базу аудитории, с которой можно работать в виде их логинов или ID.

После того как вы получите список определенных аккаунтов в Телеграм, можно их приглашать в чаты, делать рассылки по ним. Но это все «около серые» методы и можете залететь в бан.

Есть куча парсеров, вбиваете в гугл и выбираете, плюс-минус одно и тоже. Самые популярные:

  • A-Parser

  • Telegram Soft

  • ParserFree2Bot

  • Telecobra

  • Telereg

Смысл и функционал практически один и тот же. Вы можете из определённых чатов, спарсить аккаунты людей и взять эту базу в работу.

Например, вы нашли крупные чаты в каком-то конкретном городе. Например, Волгорад. Спарсили аудиторию вот вам и аудиторию по Волгораду.

Понятно, что не все, но это лучше, чем ничего.

Есть например парсер, который ищет аудитории в определённом ГЕО. Так как в Телеграм есть функция «увидеть тех, кто рядом находится по близости», то и парсер может найти такую аудиторию:

6 способов поиска аудитории, каналов или чатов в Телеграм для анализа или закупки рекламы Социальные сети, Telegram, Целевая аудитория, Длиннопост

Есть минус, данная функция должны быть у пользователя активирована в телефоне, ну вы поняли. Это практически никто не делает. Поэтому парсятся крохи. Но это тоже лучше, чем ничего ))

Надеюсь было годно и чем-то помог - Макс Бондаренко!

Показать полностью 20
[моё] Социальные сети Telegram Целевая аудитория Длиннопост
3
1643
ghazan
ghazan
2 года назад
ВМоскве

Откровенно о своей целевой аудитории⁠⁠

Откровенно о своей целевой аудитории Кофейня, Целевая аудитория, MILF, Москва, Тушино, Вывеска, Салон красоты
Показать полностью 1
Кофейня Целевая аудитория MILF Москва Тушино Вывеска Салон красоты
97
0
EvgenyVasilev
EvgenyVasilev
2 года назад

Ответ на пост «Моя самозанятость: январь 2023»⁠⁠1

В декабре 2021 стал самозанятым. Прикрепляю свои скромные результаты за 2022 год. Специализация в основном с рекламой: сбор ЦА, рекламные рассылки, рекламные статьи ...
не фонтан конечно, есть куда расти, но на жизнь хватает ))) особенно если есть основная работа )
в общем, если есть у кого запросы по рекламе, рассылкам, написать и опубликовать рекламную "заказуху" - Welcome. Прайс демократичный )

Ответ на пост «Моя самозанятость: январь 2023» Малый бизнес, Самозанятость, Креативная реклама, Реклама, Смс-рассылка, Как написать статью, Таргетинг, Целевая аудитория, Продвижение, Ответ на пост, Длиннопост
Ответ на пост «Моя самозанятость: январь 2023» Малый бизнес, Самозанятость, Креативная реклама, Реклама, Смс-рассылка, Как написать статью, Таргетинг, Целевая аудитория, Продвижение, Ответ на пост, Длиннопост
Показать полностью 2
[моё] Малый бизнес Самозанятость Креативная реклама Реклама Смс-рассылка Как написать статью Таргетинг Целевая аудитория Продвижение Ответ на пост Длиннопост
9
50ruswalk
2 года назад

Опыт применения Google-форм для привлечения целевой аудитории⁠⁠

Сегодня многие используют мессенджеры в качестве способа коммуникации между друг другом и в тематических группах. Вероятно, у каждого есть не менее 3-5 групп, в которых он состоит… это могут быть и общедомовые группы, группы одноклассников, школьные детские группы, группы детских садов и пр.

Однако, зачастую, мы не знаем о направлении деятельности членов таких групп. Мы можем знать кем работает 3-5-8 человек из группы в 50-80 человек. Также, далеко не все члены группы знают о вашей деятельности. На этом и основан метод привлечения целевой аудитории(ЦА)с применением Google-форм.

В чем же состоит преимущество Google-форм?

Во-первых, в простоте создания опросов. Любой пользователь ПК и интернет способен за полчаса разобраться – как и что необходимо сделать для создания формы опроса. Но, есть несколько основных настроек, на которые хотелось бы обратить внимание.

1) пункты опроса могут быть настроены таким образом, что ответы могут быть даны в нескольких вариантах, что позволяет предлагать «свои», удобные варианты ответа. Например, ответ может быть либо ДА, либо НЕТ; а может быть и только ДА или только НЕТ – на усмотрение опрашивающего. Также, есть возможность дать расширенный ответ своими словами, либо выбрать его из предложенных вариантов. Такая дифференциация ответов позволит на начальной стадии определить вашу ЦА и отсечь тех, кто вас не интересует;

2) в каждом поле пункта опроса есть место для галочки, с помощью которой вы можете определить статус пункта – обязательный или необязательный, что дает возможность опрашиваемому не отвечать на поставленный вопрос;

3) для обеспечения сбора контактной информации от ЦА существует специальная настройка, при активации которой форма будет доступна к заполнению только при вводе адреса эл.почты, либо без него; что также дает право выбора и является показателем лояльности по отношению к ЦА;

4) очень удобно не проверять каждый час информацию о поступлении новых ответов, а получать об этом оповещение по эл.почте, что также можно сделать при формировании опроса.

5) согласно п. 4 ст. 9 Закона № 152-ФЗ «О персональных данных» в форму опроса, подразумевающую предоставление персональных данных, обязательно необходимо включать пункт согласия субъекта персональных данных на обработку своих персональных данных.

Во-вторых, в удобстве применения. Функционал настроен таким образом, что все поступающие ответы сводятся в единую таблицу, в которой удобно работать, фильтруя информацию – по адресу, возрасту, полу и пр. параметрам, отраженным в форме опроса.

Пример привлечения ЦА

Наш опыт привлечения ЦА состоял в опросе лиц, заинтересованных и потенциально готовых посещать групповые занятия по северной ходьбе. Сформированный опрос был опубликован в нескольких группах мессенджеров общим охватом около 200 человек. Стоит обратить внимание, что не каждый участник группы будет проходить предложенный опрос, об этом надо помнить при планировании охвата потенциальных потребителей для выявления своей ЦА.

В нашем случае, с помощью опроса удалось выявить несколько важных критериев, которые впоследствии были учтены при формировании групп для занятий северной ходьбой; а именно:

- предпочтительное время и продолжительность занятий;

- удобные локации;

- возраст и пол ЦА;

- платежеспособность ЦА;

- предпочтительную периодичность занятий;

- контактные данные ЦА.

Используя полученные контактные данные, была организована рассылка предварительной информации о возможности организации групповых занятий северной ходьбой в определенном месте, по сформированному на основе ответов графику, с указанной стоимостью услуги.

В результате, из 43 человек, учувствовавших в опросе, сформировано 2 группы – 14 и 11 человек, объединенных по признакам физ.подготовки. Сформированные группы регулярно собираются для проведения совместных тренировок.

Таким образом, с помощью Google-форм, из ближайшего окружения была выявлена ЦА, способная обеспечить частичную реализацию нашего проекта по организации регулярных тренировок по северной ходьбе под руководством квалифицированного инструктора.

Объединение единомышленников

Вместе с тем, данным способ можно применять и для объединения единомышленников. На примере той же северной ходьбы, можно сказать, что есть любители заниматься в одиночестве, а есть те, кому необходима компания. Кроме того, северная ходьба является очень экологичным видом физической активности, т.е. подразумевает как высокие физические нагрузки в ходе тренировок спортсменов, так и обычную прогулку с палками для северной ходьбы, которая может включать элементы экскурсии или самостоятельного ознакомления с территорией. Северной ходьбой человек может заниматься как на спортивном стадионе, так и в парке, в лесу или в поле, в любое время года и суток.

Таким образом, единомышленники с помощью Google-форм могут найти друг друга и объединиться в клуб любителей северной ходьбы/шахмат/лыжных гонок/рыбалки со своими интересами и совместно проводить свой досуг.

Показать полностью
Google Фитнес Скандинавская ходьба Ходьба Царицыно Тренер Целевая аудитория ЗОЖ Клуб Фитнес-клуб Здоровье Фигура Тренировка Упражнения Похудение Лишний вес Мотивация Текст
0
Партнёрский материал Реклама
specials
specials

Только каждый третий пикабушник доходит до конца⁠⁠

А сможете ли вы уложить теплый пол, как супермонтажник?

Проверить

Ремонт Теплый пол Текст
1
mrVershinin
mrVershinin
2 года назад

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1⁠⁠

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Как думаешь? Насколько тупо продавать кружевные стринги шахтеру? А курс по рисованию первоклашке?


Не все так очевидно.


Например, шахтер хочет сделать подарок свой красотке и побаловать ее. А вот у первоклашки монет только на сосиску в тесте и компот.

Целевая Аудитория (ЦА)

Прежде чем взяться за дизайн, копирайтинг или начать придумывать креативы, есть острая необходимость изучить свою целевую аудиторию. Если этого не сделать, то продать ты вряд ли сможешь.


Еще раз. Ты можешь состряпать бесконечно охуенный продукт и наполнить его сочнейшим мясцом, и даже сделать достойную всех выставок упаковку… НО… Если этот шедевр никому не уперся… То твой поезд никогда не доедет до станции «Огромная куча бабла».


Читай дальше. Прежде чем бесконтактно влиять на свою аудиторию, ты должен узнать, чего эта самая аудитория хочет, что ее мучает, какие страхи тормозят и где она вообще вся тусит.


Именно поэтому ты не увидишь объяву о продаже люксвой яхты на автобусной остановке. И по этой же причине никто не станет размещать рекламу «Большевички» в терминале аэропорта с бизнес-джетами. К слову, это отличный маркер своей собственной жизни. Ты такой, какую рекламу видишь.


Теперь самое интересное.

Как определить Целевую Аудиторию?

Исследование аудитории делится на три этапа:

<!---->1) Гипотетическая ЦА

2) «Боевое» исследование

3) Распределение данных


Сегодня мы про первую часть, про гипотезу. Первый и самый важный шаг. Как минимум понять для себя и досконально представить свою ЦА. Нахватать кучу инсайтов и облегчить дальнейшее исследование, сильно сузив (или расширив) круг поиска.


Все это делается не на листе бумаги. Самая удобная софтина для исследования — интеллект-карты (майнд-мап). Ниже ты можешь скачать карту, которую я специально разработал только для тебя и больше ни для кого. Она структурированная, простая и максимально понятная, но пояснения никогда не бывают лишними.


В качестве примера давай возьмем… Ну, скажем, Курсы по финансовой грамотности…

Этот пример взят «с потолка» и на истину никак вообще не претендует. Все ради того, чтобы наглядно продемонстрировать, как использовать карту.

Иии! Начали.

1. Проблемы аудитории

Что такое «проблемы» в разрезе нашего исследования? Это тот дискомфорт и невыносимые страдания, которые человек испытывает прямо сейчас. И потенциально их можно решить при помощи твоего продукта. Люди не всегда осознают, что у них есть какая-то проблема, в сфере в которой ты работаешь. Вписывай в карту все траблы твоей предполагаемой ЦА, которые сможешь придумать и еще одну.


Опиши как минимум 10 проблем твоей аудитории, которые твой продукт может решить. Десяток – это минимум, а так чем больше, тем лучше.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

После этого задайся вопросом: «Как они сейчас решают эту проблему?». Минимум по 5 ответов на каждую проблему. К слову, «Никак» – тоже ответ. Хорошо подумай из позиции своего потребителя о всех вероятных решениях.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Уже вырисовывается портретик, да? А мы только начали.

Следующим шагом спроси себя: «Почему мой потребитель выбирает именно такой путь решения проблемы?». Что вообще его побуждает на эти действия? В дальнейшем ТЕБЕ это сильно упростит жизнь. Минимум 3 ответа на каждое решение.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Портрет ЦА уже более отчетливый, верно? Хочет подзаработать – значит, уже есть основной доход. Успокаивает себя – тут что-то психологическое уже.


С гипотезой проблем закончили. В целом в прикрепленном файле все разжёвано.

2. Потребности/желания аудитории

Тут тонкая грань. Желания стоит описывать именно в разрезе твоего продукта. «Хочет на ручки, а не вот это вот всё» — не катит.


Если твой продукт фотки — «Хочет красивый нельзяграм». Если учишь вязать — «Хотят сами себе связать уникальную шапку» например.


Вообще, если впариться, тут всё просто. Во многом желания — это антонимы проблем.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Дополнительных ответвлений тут нет, потому что желание – это проекция в будущее. На этом уровне копать туда не имеет большого смысла. Пока работаем с настоящим.

3. Сегментируем ЦА

Ну что, тебя можно поздравить! Ты отлично потрудился. У тебя теперь огромная куча материала с которым можно работать. Давай приберемся во все этой писанине и сегментируем инфу. Вписывай характеристики людей.


Просто представляй их и кратко опиши.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Горячая — эта аудитория купит с большой долей вероятности. Они, как правило, знают, что твой продукт может решить их проблему, и фактически уже приняли решение о покупке. Осталось только убедить их купить у тебя.


Вероятная — потребитель пытается решить свою проблему и оценивает разные варианты дальнейших действий. Сёрфит инет, ноет по всяким форумам и спрашивает совета. Иначе говоря, персонаж осознает свою проблему. Твоя задача – показать этой аудитории, что твой продукт решит его траблу наилучшим образом.


Неочевидная — тут тонко. Потребитель только начинает осознавать свою проблему. Он еще не приступил к поиску решений, а только начинает вкуривать, что что-то идет не так. Что необходимо сделать? – предвосхитить его вопросы и дальнейшие действия и показать свой продукт в лучшем свете. Когда ты качественно проведешь исследование своей ЦА, сделать это будет просто.

Идем глубже. Конкретизируй. Чем конкретнее, тем лучше. Например: «автомаляра», или «начинающие фотографы», или «владельцы секс-шопов». Если аудитория размыта и то можно обобщать, как в примере. Но повторю, чем конкретней, тем лучше.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Дальше совсем просто. Портрет конкретного перца представлять не надо пока. Опиши категорию обобщенно. Начни с социально-демографических признаков.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Если твой сегмент преимущественно мужики, обобщай, гордо пиши «МЭ». Если примерно 50/50 пиши — «М + Ж». С возрастом и доходом тоже самое. Указывай самый вероятный диапазон.

С последним шагом внимательней. Он самый важный. Боли, потребности, страхи, возражения. Пиши не все подряд, а присущие конкретному сегменту аудитории. Постарайся держать в голове образ этих людей.

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Этот блок хоть и важен, но не сложен. Большая часть уже написана. Просто копируй нужное из первого шага. Из болей в боли, из потребностей в потребности.

Страхи делятся на две группы:
1) Связанные с твоим продуктом, с тобой как автором/продавцом, с организацией (во всех смыслах) и тд.
2) Сомнения в себе, в своих силах и прочая внутренняя неуверенность

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Возражения на три:

Профессиональное исследование Целевой Аудитории своими силами. Часть 1 Идея, Обучение, Маркетинг, Целевая аудитория, Исследования, Мат, Длиннопост

Поздравляю! С первой частью покончено. В целом, даже если ты остановишься на первой части и не будешь проводить исследование дальше, твои шансы попасть в сердечки потенциальных клиентов сильно вырастут.

Обещанная карта. Жмакай — ЗАБРАТЬ КАРТУ
Я ее делал в приложении — Xmind

P.S.

Большинство тех, кто не проводит исследований, очень быстро разочаровываются в бизнесе, своих продуктах и себе. Ложное ощущение «Я и так все знаю», очень быстро получает по морде от реальности, безжалостно разбивая еще одну мечту еще одного перца.


Напоследок хочу обратить твое внимание вот на что. На первый взгляд может показаться, что это пустая трата времени и зачем вообще все это расписывать, у меня и других дел полно. Уверенно могу тебя заверить, что это исследование сэкономит тебе месяцы твоей работы. Ты точно будешь знать, что написать в постах, о чем рассказать в ленодсе, в какую сторону креативить и так далее.


Но если у тебя дохера времени, можешь поставить эксперимент. Сделай лендос без исследования. Ты надолго залипнешь над контентом, в конечном итоге так и не родив ничего вразумительного.


Исследуй.

Показать полностью 10
[моё] Идея Обучение Маркетинг Целевая аудитория Исследования Мат Длиннопост
4
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии