Не соглашусь с автором. Где-то он пиздит, что давно работает в продажах. И вот почему.

Хороший продажник всегда сглаживает углы и проясняет детали таким образом, чтобы это не выглядело поиском справедливости вселенской. Он не будет выпячивать свою правоту на этапе звонка/собеседования. Работодатель, это тот же клиент, где твои услуги это товар. И если пытаться "опускать" клиента/работодателя, то кошелек вряд ли наполнится. Часто кадровики задают едкие вопросы, чтобы понимать, как человек найдет выход - вежливый отказ. И достаточно иметь пару шуток/заготовок, чтобы мягко проставить границы. Например, вопросы про командировки и готовность к ним - конечно, готов в случае надобности, но на чемоданах жить не люблю. Про переработки спрашивали, практически, во всех компаниях, где я работал, в том числе, в Европе и Америке. И верный ответ, это то, что готов, если нужно иногда выйти, но на выходных отключаю телефон. И желательно, чтобы заранее предупреждали когда и насколько, чтобы скорректировать свои планы, но, в целом готов. Это с одной стороны демонстрирует здоровую готовность к работе и планированию, с другой - покажет вежливость и умение деликатно выдержать свою позицию. Даже той же шуткой - если пожар, то конечно останемся тушить, но в целом устраиваюсь не в дежурную службу.

Зачем мокрой тряпкой швырять в лицо кадровику свои претензии на СТАНДАРТНЫЕ вопросы, козыряя подкованностью? Нужно наоборот, самому стараться задать больше вопросов, как у вас тут принято, на какой срок ездит в отпуск лучший сотрудник, какие приняты корпоративные мероприятия и есть ли спонсорские тренинги. Задача - пусть HR/кадровик приклеит на твоё резюме золотую звёздочку, когда будет идти к директору подбирать время собеседования.А если тот кадровик будет делать пометку говном, кто от этого выиграет?

Если вам условия не подходят уже по телефону, мягко сбривайте. Это раньше гнали в шею говоря "пошел нахер", а сейчас с улыбкой говорят "мы вам перезвонИм". И здесь же вы тренируете в себе технику вежливого отказа.

В заключение добавлю что продажник должен знать про конверсию - отдачу от количества попыток. Больше собеседований, больше шансов найти хорошую работу. Например, разослать 300 резюме, чтобы получить 50 звонков, из которых 15 пригласят на собеседование и из них будет плюс/минус три нормальных предложения из которых можно выбирать. Каждое собеседование делает ваш голос твёрже, оттачивает шутки и позволяет видеть и убирать свои ошибки, тем самым подчёркивая ваш профессионализм. Именно поэтому на некоторые собеседования ходят "для галочки", даже если есть уверенность, что работать сюда не пойдешь, просто работая на конверсию.

И тут бывают сюрпризы. Может оказаться, что в реальности это именно то самое золотое место, и ты купил их своей невозмутимостью.

Будучи в недалёком прошлом дистрибьютором небезызвестного косметического бренда, чьи поставки почти прекратились после начала сво, я после полугодового отдыха решила заняться поиском работы.

Я - торгаш. Как ты не называй профессию, продаван/манагер/менеджер/специалист и прочие словечки, то суть остаётся одна - ты продаешь что-то и получаешь за это зарплату (или прибыль, если это твой бызнесс). Ещё я неплохой РОП этих самых торгашей, люблю и могу передавать свои знания команде, так как наторговалась досыта, можно и молодых научить, чем тоже успешно занималась.

Рассматривая вакансии на популярном сайте поиска работы на букву Хэ, периодически откликаюсь на более менее приличные вакансии, но на собеседования хожу редко. Балованная, походу, но просто те условия, которые предлагает работодатель теперь мне кажутся дикими уже изначально на этапе телефонного звонка.

Собственно, вот некоторые из них:

1. График работы с 8 утра до 18 вечера, на обед можно уйти только в 15, так как "у нас в обед самые горячие продажи, нельзя так взять и кинуть всех". На вопрос, как оплачивается переработка рабочего дня по ТК РФ (9 часов вместо 8) мягко замял тему.

2. В условиях работы описано :"оформление по ТК РФ, абсолютно вся белая зп!". В звонке - "ну мы к вам сначала будем присматриваться, составим договор гпх, а там видно будет, вдруг придется вам марать трудовую, а нам с бумагами потом возиться". Втф??

3. "Оклад только МРОТ, остальное в конверте", вопрос "почему указана вся белая зп в вакансии?" вводит в абсолютный ступор и медленное откисание в стиле "ну все так работают, что за вопросы". И обидевшись, на сайте кидают в отказ))

4. Представитель организации бахвалится миллиардными оборотами (нефтянка, 47 млрд руб за 2022 год), владением сети популярных клиник и очень крупных объектов недвижимости. Спрашиваю - как дополнительно поддерживаете или мотивируете сотрудников, которые приносят вам такие шикарные обороты? Получаю ответ, что "сотрудникам с детьми выделяем новогодние подарки, лучшая их поддержка это зарплата, они сами это знают".

5. Абсолютная невнимательность - рекрутер (особенно из агентства, а не прямой работодатель) задаёт примитивные вопросы типа наличия авто, возраста, наличия детей и причин увольнения. У меня настолько подробное резюме, что после его прочтения будешь знать обо мне больше, чем я сама😁

6. "ЗП без потолка, но если вы продаете больше чем на 111.222.333, то мы снижаем процент". Мэ - мотивация.

7. Ну и золотой стандарт любого идиотского места работы:
-как вы относитесь к задержкам и переработкам?
-если накидывается сверхурочная работа и это оплачивается дополнительно, то иногда можно.
-что значит дополнительно? У вас есть зарплата и шикарные проценты, а задерживаться это нормально
-то есть на работника будут возлагаться обязанности, которые не умещаются в его рабочий день?
-у нас никто не жалуется!
-вот и я не буду, потому что мы не сработаемся на таких условиях.

Пэ.сэ. я никуда не тороплюсь, выбираю новую работу тщательно, очень уважаю хороших работодателей, но так же уважаю себя, свою семью, личные интересы и свободное время. И не стесняюсь говорить "Спасибо, вы как работодатель/ваша вакансия и ее условия мне не подходите, благодарю за собеседование!".

Всем адекватных работников и отличных работодателей!

Вспомнил как искал себе программиста в 2016 +/- году. Условия у нас были не самые сладкие, оклады серые, работа строго в офисе, офис не удачно расположен и выглядит, мягко говоря, не презентабельно. Но людей находили, часто толковых, которые работали хорошо и долго.

Но вот был один крайне интересный случай. Нужны нам были среднего уровня phpшники, свои звёзды были, начинающие тоже были, которых мы обучали и тянули, а вот середняков почти не было.

Пригласили парня, по резюме вот прям хороший середнячок. Сели, начали разговор и стало понятно что резюме не совсем его. О чём ему озвучиваю и тут он признался что никакой он не программист, а системный администратор, причём не простой а с подчиненными, с большим опытом, но очень хочет стать программистом.

Я, говорит, готов вспахивать как начинающий и всему учиться, но ... зарплату он просил не ниже чем у него есть сейчас. А это была прям верхняя граница для хорошего середняка, который нам нужен был. В итоге мы с ним конечно попрощались.

Ещё был случай, буквально в прошлом году. Проектный менеджер устал менеджерить и говорит хочу вернуться в разработку и заниматься программированием на JS. Начали общаться, выяснилось что опыта реальной разработки не было больше 3-х лет, а когда был то уровень был начинающего середняка. Ну я и предложил что могу взять тебя на ставку начинающего разработчика, и если всё будет хорошо то через год пересмотрим. Конечно же ему это не понравилось, он то хотел на те же деньги перейти.

И с другой стороны случай когда собеседовал программиста, опыта прям ну вот вообще минимум, но видно что глаза горят, профессия ему интересна, денег просил совсем не много, но важным условием для него было наличие большой команды и хороших наставников. Резюме совсем дохлое было, при том что возраст был ближе к 30, ну и начал я выпытывать чем он до этого занимался. Оказалось что доктор, несколько лет отработал в хирургии, а в какой-то момент, по его словам, ему надоело резать людей и он решил сменить профессию, прошёл курсы, несколько стажировок и теперь ищет полноценную работу. К сожалению ничего я ему предложить в тот момент не смог, что его могло заинтересовать,  хотя было бы интересно поработать вместе.