Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Открой для себя волшебный мир реальной рыбалки. Лови реальную рыбу на реальных водоемах! Исследуй новые рыболовные места и заполучи заветный трофей.

Реальная Рыбалка

Симуляторы, Мультиплеер

Играть

Топ прошлой недели

  • Rahlkan Rahlkan 1 пост
  • Tannhauser9 Tannhauser9 4 поста
  • alex.carrier alex.carrier 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
3
89922295646
89922295646
7 лет назад

Основные моменты в работе менеджера по оптовым продажам⁠⁠

Привет, пикабу.

Пока обмен приостановился, так как в связи с работой, пришлось поменять ноутбук на телефон. Обмен равноценный, поэтому особо про него расписывать не буду. В итоге получилась такая цепочка (Гитара - Ноутбук - Телефон). Сейчас появилась новая идея на этот счет и скоро у меня полная инвентаризация всего, что есть, но сейчас не об этом.

Проработав 2 месяца с хвостиком в оптовых продажах нефтехимии, решил подвести итоги и выписать основные моменты, которые мне пригодились в самом начале, и на что я бы советовал сделать упор ребятам, которые только-только пришли в эту сферу.


1) Нужно постоянно повышать "силу" своей организованности.


Как бы вы не были уверены в своей "безупречной" памяти, при таком объеме информации, запомнить все невозможно. Именно поэтому я советую организовать свое рабочее пространство и выработать для себя привычку искать информацию на определенном месте.


* Важную почту рассортировать по папкам

* Создать отдельную папку с контрагентами, где будете хранить счета, контракты и всю документацию, связанную с данной компанией

* Организовать свою базу клиентов для холодного обзвона, исходя из своих предпочтений

* Планировать свое собственное время и выписывать важные дела


Остальное вы сами выделите для себя, во время работы


2) Необходимо постоянно повышать знание продукта


Это конечно зависит от того, чем вы занимаетесь. Я работаю с нефтехимией и в этой сфере не очень просто разобраться, если до этого никакой базы не было. К тому же всегда есть куда расти, продуктов много, а ты один. Да и каждое производство использует каждый продукт по своему, а их общее назначение порой не играет какой-то ключевой роли.

Ну и лояльность к тебе повышается, если ты владеешь информацией, а не ищешь постоянно поддержки со стороны (ГугОл, сотрудники рядом)


3) Следить за речью и развивать ее


С этим не было особых сложностей, но развиваться в этом плане все равно стоит. Мы не на базаре и торгуемся не за 100 рублей.


4) Будьте клиентоориентированным менеджером


Как я понял, снабженцы на большинстве предприятий обленились (Раньше было лучше) Теперь всем нужно разжевывать, предлагать, навязывать и напоминать, без этого про вас забудут (Исключение: следующий пункт) Организуй доставку, дай превосходную цену, передай немножко на опробирование бесплатно, а я еще подумаю, стоит ли вообще с тобой разговаривать. Честно, немного бесит, но такова реальность.


5) Ищите друзей и людей одних с вами взглядов.


Если продажи перешли на личное общение, то этот клиент от вас никуда уже не уйдет, если конечно совсем не наглеть. К тому же, в этой сфере рулит информация, а ей делятся только с друзьями. Также, как бабушки-сплетницы на лавочке перед подъездом,  только вот решает эта информация намного больше.


Надеюсь данный пост кому-нибудь поможет, в следующий раз таки напишу про поездку стопом в сочи.


П.С. Был бы очень рад пообщаться с ребятами, которые работают в этой сфере уже давно, или мб даже со снабженцами, которые могу рассказать о работе с другой стороны стены.

Показать полностью
[моё] Снабжение Продажа Нефтехимия Длиннопост Текст
8
6307
AnnrR
AnnrR
7 лет назад

Триста миллиметров.⁠⁠

– Коля! Это что такое?!

– А что? Что?

– Это что за хрень ко мне на объект приехала?

– Вы просили экскаватор? Я Дал вам экскаватор!

– Я тебе в начале недели счет принес на оплату, почему не оплатил?!

– Я нашел дешевле! Ведь я снабженец!

– Дебил ты, Коля, а не снабеженец!

– Попрошу не оскорблять. Ваш экскаватор стоит 1300 руб/час, а я нашел за 1000 руб/час.

– Открывай счет, который я тебе отправил.

– Ну, открыл.

– Читай вслух что поставляют.

– Аренда экскаватора-погрузчика JCB, ковш траншейный 300мм.

– Теперь читай что ты оплатил.

– Аренда экскаватора Беларусь, ковш 0,3 м3

– Разницу видишь?

– Я понимаю, что ЖСБшка покруче, но экономия должна быть экономной. Директор со мной согласен.

– Коля, млять, Беларусь приехала со стандартным ковшом, а мне нужен траншейный!

– Что вы кричите, я все проверил. Оба ковша по 300 мм.

– Эээ... Всмысле оба по 300? Ты прикалываешься?

– ОБА ТРИСТА МИЛЛИМЕТРОВ! Что вы кричите?

– Коля, ёкарный в рот, я тебя обратно в школу отправлю! Как ты, млять, длину с объемом сравнил!!

– Какую длину? Что вы мне голову морочите? Экскаватор приехал? Ковш на 300мм есть? Какие претензии?

– У меня теперь претензии к твоему учителю математики. Извини, что сорвался, мне надо было тебе лично объяснить. Скоро заеду.


В офисе показал ему картинку:

Триста миллиметров. Строительная история, Экскаватор, Снабжение, Ругательства

– Смотри, слева ковш объемом 0,3 м3, а справа ковш, ширина которого 300 мм. Он для раскопки траншей. Видишь, они разные. Тот, что слева выкопает более широкую траншею, а мне нужна траншея шириной 300 мм.

– Надо было так и объяснять. А то кричать сразу.

– Ты не секретарем у нас работаешь, а снабженцем. Такие вещи тебе нужно знать. Ну или хотя бы не говорить, что 0,3 м3 равны 300 мм.

– Ну да, это я от невнимательности. Торопился и занят был.

– Давай договоримся: я не кричу, а ты не торопишься и согласовываешь со мной замены.

– А что с экскаватором, который приехал?

– Сегодня-завтра отработает, есть ему работа, но траншейник нужен послезавтра. Оплати счет срочно.


Кончилось всё хорошо, с Колей довольно быстро сработались.

Косячил, конечно, пару раз ещё.

А мне теперь напоминание, что криком и руганью решается всё крайне неэффективно.



Строительная история №92

Показать полностью 1
Строительная история Экскаватор Снабжение Ругательства
209
Programma.Boinc
Programma.Boinc
7 лет назад

NASA одобрило первую миссию снабжения для корабля Dream Chaser⁠⁠

NASA одобрило первую миссию снабжения для корабля Dream Chaser


7 февраля корпорация Sierra Nevada объявила о получении формального разрешения NASA на осуществление первой миссии снабжения МКС с использованием мини-шаттла Dream Chaser. Она состоится во второй половине 2020 года. Для запуска будет использована ракета Atlas V.


В 2016 г. Sierra Nevada победила во втором этапе организованного NASA конкурса Commercial Resupply Services 2. Согласно контракту, компания получила право осуществить шесть миссий снабжения МКС. Для этого будет использован многоразовый корабль Dream Chaser. Изначально Sierra Nevada разрабатывала его как средство для доставки экипажей на МКС по программе Commercial Crew Program. Но после того, как заявка компании не прошла отбор NASA, было решено переработать концепцию мини-шаттла, превратив его из пилотируемого корабля в корабль снабжения.


Грузовой Dream Chaser будет оснащен складным крылом, которое позволяет выводить космоплан на орбиту в стандартных грузовых контейнерах ракет-носителей Atlas V и Delta IV. Корабль сможет доставить на МКС 5 т припасов в герметичном отсеке и еще до 500 кг в негерметичном отсеке. При возвращении на Землю Dream Chaser будет приземляться как самолет. Это может стать важным преимуществом. Самолетная посадка значительно снизить величину перегрузки, что важно для результатов некоторых проводимых на МКС экспериментов. Всего корабль сможет вернуть с МКС на Землю 1750 кг груза.


Стоит отметить, что в настоящее время судьба МКС после 2024 года остается в подвешенном состоянии. Известно, что американское правительство рассматривает вариант прекратить финансирование МКС после этого срока, чтобы сосредоточить все усилия на строительстве окололунной станции Deep Gateway. Впрочем, окончательное решение по этому вопросу еще не принято.

NASA одобрило первую миссию снабжения для корабля Dream Chaser Космос, Снабжение, Корпорации, Миссия, Корабль, Длиннопост
NASA одобрило первую миссию снабжения для корабля Dream Chaser Космос, Снабжение, Корпорации, Миссия, Корабль, Длиннопост
NASA одобрило первую миссию снабжения для корабля Dream Chaser Космос, Снабжение, Корпорации, Миссия, Корабль, Длиннопост
Показать полностью 3
Космос Снабжение Корпорации Миссия Корабль Длиннопост
5
Neoreacton
7 лет назад

Голодающие венесуэльские дети.⁠⁠

Венесуэла обладает крупнейшими доказанными запасами нефти в мире. Но за последние три года его экономика рухнула.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Голод охватил страну на долгие годы. Теперь он убивает детей.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Правительство Венесуэлы знает, но не признает этого.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение
Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение
Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

В течение пяти месяцев The New York Times отслеживало 21-у государственную больницу в Венесуэле. Врачи наблюдают рекордное количество детей с тяжелым недоеданием. Многие умерли.


Кениербер Акино Мерчану было 17 месяцев, когда он умер от голода.


Его отец ушел до рассвета, чтобы привести его домой из больничного морга. Он принес скелет Кеньербера на кухню и передал ее работнику морга, который готовился к домашним похоронам для бедных венесуэльских семей.


Тетушки отгоняли любопытных двоюродных братьев, скорбящие прибыли с полевыми цветами с холмов, а родственники вырезали пару картонных крыльев из одного из пустых ящиков с рационом питания, от которых семьи все больше зависят от нехватки продовольствия и парящих цен на продукты питания, дросселирующих нацию. Они мягко положили крошечные крылья поверх гроба Кениербера, чтобы помочь его душе отправиться на небеса - традиция, когда ребенок умирает в Венесуэле.


Когда тело Кениербера было готово к процессии, его отец Карлос Акино, 37-летний строитель, начал плакать. «Как это может быть?» - воскликнул он, обнимая гроб и тихо разговаривая, словно утешая сына в смерти. «Твой папа больше никогда не увидит тебя снова».


Голод преследует Венесуэлу в течение многих лет. Сегодня он убивает детей нации с угрожающей скоростью, говорят врачи в государственных больницах страны.


Венесуэльская экономика начала разрушаться в 2014 году. Беспорядки и протесты в связи с отсутствием доступной пищи, мучительные длинные очереди за основными продуктами, солдаты, размещенные возле входов в пекарни и разъяренные толпы, разграбляющие продуктовые магазины, идут по городам, давая взглянуть на глубину кризиса.


Но смерть от недоедания оставалась тайной венесуэльского правительства. В ходе пятимесячного расследования The New York Times, врачи в 21-ой государственной больнице в 17 штатах по всей стране сообщили, что их отделения неотложной помощи были переполнены детьми с тяжелым недоеданием - явлением, с которым они редко сталкивались до начала экономического кризиса.


«Дети прибывают с очень опасной степенью недоедания», - сказала д-р Huníades Urbina Medina, президент Венесуэльского общества по уходу за детьми и педиатрии. Он добавил, что врачи также наблюдают частое недоедание в лагерях беженцев - случаи, которые были чрезвычайно необычны в богатой нефтью Венесуэле до того, как ее экономика развалилась.


Для многих семей с низкими доходами кризис полностью изменил социальный ландшафт. Родители, такие как мать Кеньербера, не редко едят своих детей. Женщины выстраиваются в клиники стерилизации, чтобы не иметь детей, которых они не смогут прокормить. Молодые мальчики уходят из дома и присоединяются к уличным бандам. Толпы взрослых штурмуют мусорные баки после закрытия ресторанов. Младенцы умирают, потому что трудно найти или позволить себе детское питание, даже в отделениях неотложной помощи.


«Иногда они умирают от обезвоживания на наших руках», - сказала доктор Милагрос Эрнандес, работающая в отделении неотложной помощи детской больницы в северном городе Баркисимето, отметив, что в конце 2016 года в больнице начало увеличиваться количество недоедающих пациентов.


«Но в 2017 году количество недоедающих пациентов стало ужасным», - добавила она. «Дети приходят с одинаковым весом и ростом новорожденного».

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Карлос Акино плачет над гробом своего сына, Кениербера, который умер от сердечной недостаточности, вызванной тяжелым недоеданием.


До того, как экономика Венесуэлы начала рушиться. Врачи говорят, что почти все случаи недоедания среди детей, которые они видели в государственных больницах, проистекали из пренебрежения или злоупотребления со стороны родителей. Но по мере того, как в 2015 и 2016 годах начался экономический кризис, число случаев серьезного недоедания в главном педиатрическом центре здоровья в столице более чем утроилось, говорят врачи. В этом году все стало еще хуже.


Во многих странах чрезмерное недоедание «может быть вызвано войной, засухой, какой-либо катастрофой или землетрясением», - сказала д-р Ингрид Сото де Санабриа, начальник отдела питания и развития. «Но в нашей стране это напрямую связано с нехваткой и инфляцией».


Венесуэльское правительство попыталось скрыть масштабы кризиса путем обеспечения почти полного отключения статистики здравоохранения и создания атмосферы, в которой врачи часто боятся регистрировать смертельные случаи, которые могут быть связаны с неудачами правительства.


Но статистика, которая вышла, ошеломляет. В годовом отчете Министерства здравоохранения 2015 года коэффициент смертности детей в возрасте до 4 недель увеличился в сто раз, с 0,02 процента в 2012 году до чуть более 2 процентов. За тот же период материнская смертность увеличилась почти в 5 раз.


В течение почти двух лет правительство не публиковало ни одного эпидемиологического отчета, отслеживающего статистику детская смертность. Затем в апреле этого года на официальном сайте Министерства здравоохранения появилась ссылка, которая привела к неопубликованным бюллетеням. Они показали, что 11 466 детей в возрасте до 1 года умерли в 2016 году - на 30 процентов больше, чем за предыдущие года, по мере ускорения экономического кризиса.


Эти выводы опубликовали национальные и международные издания до того, как правительство объявило, что сайт был взломан, и отчеты были быстро удалили. Министр здравоохранения был уволен, и военным было поручено следить за бюллетенями. С тех пор никаких сообщений не поступало.


Доктора подвергаются цензуре. Также их часто предупреждают о том, чтобы они не включали недоедание в детских медицинских документах.


«В некоторых госпиталях клинический диагноз "недоедания" был запрещен», - сказал доктор Хуниадес Урбина.


Но врачи, опрошенные The Times в девяти из 21 госпиталя, сказали, что они вели хотя бы некоторый счет. В прошлом году они встретили почти 2800 случаев недоедания среди детей, а голодающих детей регулярно доставляли в отделения неотложной помощи. По словам врачей, около 400 детей погибли.


«Никогда в жизни я не видел так много голодных детей», - сказал д-р Ливия Мачадо, педиатр, который дает бесплатные консультации детям, которые были госпитализированы в больницу доктора Доминго Лучиани в столице Каракасе.


Больница является одной из немногих, что все еще принимает недоедающих детей для лечения. Другие больницы часто отворачивают от них, сообщая отчаянным родителям, что у них нет достаточного количества кроватей или предметов медицинского назначения для лечения их детей. Почти все венесуэльские больницы сообщают о нехватке основных ресурсов, таких как детские лекарства.


Президент Николас Мадуро признал, что люди голодают, но он отказался принять международную помощь, часто заявляя, что экономические проблемы Венесуэлы вызваны иностранными противниками, такими как Соединенные Штаты, которые, по его словам, ведут экономическую войну против его страны.


Венесуэла обладает крупнейшими доказанными запасами нефти в мире. Но многие экономисты утверждают, что годы экономического бесхозяйственности создали основу для нынешней катастрофы. Ущерб был замаскирован, когда цены на нефть были высокими, давая правительству большие ресурсы. Но когда цены на нефть начали резко падать в конце 2014 года, дефицит стал обычным явлением и цены на продукты питания взлетели. В следующем году инфляция может достичь 2300 процентов, предупреждает Международный валютный фонд.


Министерство здравоохранения и Национальный институт питания не отреагировали на запросы или официальные отчеты о состоянии здоровья, содержащие статистику недоедания. Но политическая оппозиция страны, которая лишена власти со стороны правительства, продолжает бить тревогу.


«У нас есть люди, которые умирают от голода», - заявил в ноябре законодателям Луис Флоридо, конгрессмен, возглавляющий комитет внешней политики Национального собрания, назвав продовольственный кризис «гуманитарной чрезвычайной ситуацией, в которой живут все венесуэльцы».


«Так много детей»


Kenyerber родился здоровым: 6 фунтов 7 унций. Но его мать, Мария Каролина Мершан, 29 лет, после укуса комара и заразилась тяжелым случаем вируса Зики, когда Кеньерберу было 3 месяца. Ее нужно было госпитализировать, и врачи дали указание ей прекратить грудное вскармливание из-за серьезных осложнений от ее болезни.


Невозможно найти или позволить детские питательные смеси. Родители использовали все, до чего могли добраться: бутылки с кремом из риса или кукурузного крахмала, смешанные с целым молоком. Это не обеспечило Кениербера питательными веществами, в которых он нуждался.


Через 9 месяцев отец нашел его в постели больным и истекающим кровью. Он бросился в переполненную детскую комнату скорой помощи в госпитале доктора Доминго Лучиани, где больных вывозили на кроватях в грязные коридоры, в которых сидели вооруженные солдаты.


Кляйвер Энрике Эрнандес, 3 месяца, лечился от тяжелого недоедания через несколько коек от Кеньербера. Он тоже родился здоровым - 8 фунтов 2 унции - но его мать, Келли Эрнандес, также не могла кормить его грудью.


Опять же, несмотря на бесконечные поиски, г-жа Эрнандес и ее друг Сесар Гонсалес не смогли получить питательные смеси для своего новорожденного сына.


В поиске онлайн-магазина Locatel, одной из крупнейших сетей аптек в Венесуэле, The Times обнаружила, что смеси были только в одном из 64 складов по всей стране.


Но все равно маловероятно, что г-жа Эрнандес могла бы их себе позволить. Гиперинфляция урезала заработную плату, выплачиваемую в местной валюте, в размере до малой доли того, что они стоили два года назад. За месяц цена на пит.смеси Kleiver составила более чем в два раза больше месячной зарплаты, которую г-н Гонсалес получала в качестве сельскохозяйственного работника.


Недоставало смеси и в больницах. Врачи в отделении неотложной помощи больницы доктора Доминго Лучиани заявили, что у них на складе не осталось продуктов, чтобы кормить молодых пациентов, таких как Кеньербер и Клейвер. В Национальном исследование госпиталей в 2016 году было установлено, что многие венесуэльских больниц не имеют того количества детской смеси, которое необходимой для лечения пациентов. Более 63% сообщили, что не имеют смеси вообще.


Имея так мало вариантов, мать Клейвера готовила бутылки рисового крахмала и воды, иногда с цельным молоком, когда они могли его найти. Но этого было недостаточно.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение
Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение
Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Его родители успели свозить его в три отделения неотложной помощи. Каждая больница была заполнена. «Я был в отчаянии. Я видела так много детей, находящихся в той же ситуации, что и наш мальчик», - сказала г-жа Эрнандес.


Когда их допустили к доктору Доминго Лучиани, они вздохнули с облегчение. Но вскоре они наблюдали за постоянным потоком родителей, прибывающих с недоедающими младенцами, только чтобы уйти, крича: «Мой ребенок умер!»


Они с тревогой ждали улучшения состояние Клейвера. Спали в кресле рядом с ним или во дворе снаружи. Были готовы отправиться на поиски любых принадлежностей, которые могут понадобиться врачам.


Спустя 20 дней в больнице они стали одной из семей, с которым предстояло столкнуться с ужасом. Команда врачей работала часами, чтобы помочь Клейверу, непреднамеренно покрыв его тело синяками и кровоподтеками, когда они пытались вставить трубку ему в шею. К тому времени, когда врачи наконец поняли, что они не могут спасти Клейвера, его безжизненное тело выглядело жестоко избитым. Клейвер пережил невероятно болезненную смерть. По словам врачей, смерти можно было бы избежать, если бы была доступна детская смесь.


Серьезное острое недоедание является самоочевидным и поразительно сложным. Даже когда врачи открыты для регистрации пациента, это не обязательно официальная причина смерти. Острое недоедание может вызвать ряд патологий в организме человека, что приводит к смерти от респираторной недостаточности, инфекции и ряда других заболеваний. Но в случае с Кениербером и Клейвером в Венесуэле произошла редкая ситуация: серьезное недоедание было указано в качестве причины смерти в свидетельстве о смерти.


Более 100 друзей и членов семьи пришли в полночь в семейный дом Клейвера. Его тетушки и кузены повесили большие плакаты, украшенные красочными нарисованными мультфильмами и сообщениями. Клейвер лежал под маленьким белым гробом на бумажных крыльях.


Всего три месяца назад семья вешала цветные картинки на стены, чтобы отпраздновать его рождение. Один по-прежнему висел над его кроватью, вырезанный в форме воздушного шара.


На нем надпись: «Добро пожаловать Клейвер Энрике, я так сильно тебя люблю».


На рассвете с окрестностей двинулась большая похоронная процессия. Г-жа Эрнандес рухнула на соседний надгробный камень, безутешно рыдая. Преодолевая вину за то, что она не может кормить грудью или не смогла найти детское питание для своего сына. Она кричала: "Я ужасная мать? Пожалуйста, просто скажи это!".


Беспомощный и возмущенный


В Баркисимето доктор Эрнандес ворвался в комнату скорой помощи, крича: «Я пришел с 18-дневным ребенком. Его кормили анисовым чаем, коровьим молоком и иногда кормили грудью соседки. Это плохо!


Врачи и медсестры в педиатрии Университетской больницы работали над оценкой ребенка Эстебана Гранадильо. Он взвесил 4 фунта 10 унций и выглядел испуганным, фиксируя свой взгляд где-то за спиной врача, за пределами толстых пластиковых стен своего инкубатора.


«Скажи мне, что ты ему дал, - спросил доктор Эрнандес у тети мальчика, Марий Пераза, которая привела его в больницу. «Внутренности живота этого ребенка был разрушены и, возможно, даже его печень из-за того, чем вы его накормили!»


Дети, страдающие от недоедания в тот день заняли 4 из 12 коек в педиатрической отделении скорой помощи. Врачи сказали, что новые случаи недоедания появляются почти каждый день.


Но только часть лекарств, в которых они нуждаются, доступны. В июне директор больницы в то время доктор Хорхе Гаити сказал, что он запросил 193 необходимых лекарства от правительственного агентства, ответственного за распространение их в государственные больницы. По сообщениям, видимым на его компьютере, были доставлены только четыре. В больнице отсутствуют даже самые основные предметы медицинского назначения - мыло, шприцы, марля, подгузники и латексные перчатки.


Медсестры отправляют родителей со списками предметов, которые нужно искать в аптеках, или покупать у торговцев на черном рынке, которые обходя больницы, продают труднодоступные медицинские принадлежности по непомерные ценам.


Доктор Эрнандес сказал, что она чувствовала негодование и беспомощность, как врач, поскольку дети умерли в своем отделении неотложной помощи без необходимости. «Это несправедливо», - сказала она.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Дайферлин Агилар, пятимесячная девочка с диагнозом недоедания и обезвоживания, в августе лечилась в Университетской больнице педиатрии доктора Агустина Зубиллаги.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

В возрасте 18 дней Эстебан Гранадильо был доставлен в Университетскую больницу педиатрии с тяжелым недоеданием.


Мать Эстебана была одинокой, инвалидом и не могла кормить грудью. В отчаянии родственники попросили соседку с маленьким ребенком вмешаться и кормить грудью. Семья также кормила его бутылками коровьего молока, или ромашковой воды и анисового чая, чтобы заполнить его желудок.


«Мы нигде не могли найти смесь, - сказала г-жа Пераза, признавая, что она знала, что еда может навредить ребенку. «Да, это было плохо, но я говорю вам - если бы мы этого не сделали, этот ребенок умер бы».


Г-жа Пераза несколько дней находилась в больнице рядом с инкубатором Эстебана, гладя его живот через отверстия и тихо что-то ему шептала. Он провел неделю в больнице и не выходя из нее умер 8 октября.


На три этажа выше, педиатры осмотривали 1-месячного ребенка, Руснеиди Родригеса, спустя неделю после того, как ее положили с тяжелым недоеданием. Ее мать, госпитализированная с инфекцией, не могла кормить ее грудью. Как и в случае с Эстебаном, ее родственники не смогли найти смесь, поэтому они сделали кормли ее тем, что могли найти: рис, цельное молоко или вода, смешанная с ячменем - ингредиент, используемый для приготовления пива.


Комната неотложной помощи была настолько перегружена, что коридоры были переполнены каталками. Иногда больнице приходится укладывать по два пациента на кровать.


В инкубаторе рядом с Эстебаном лежит 5-месячная девочка. Дейферлин Агилар изо всех сил пытается открыть глаза и улыбнуться своей матери, Альбинис Кастильо. Г-жа Кастильо привезла Дайферлина в больницу, когда маленькая девочка стала очень слабой, упала и потеряла сознание, а также страдала неконтролируемой диареей. Врачи поставили диагноз недоедания и обезвоживания.


Г-жа Кастильо не могла произвести никакого грудного молока, поэтому она регулярно приходила к аптеке в час ночи, чтобы занять очередь до открытия и купить детскую питательную формулу. Чаще всего, по ее словам, она отсутствовала на складе или скупалась до того, как Кастильо добиралась до конца очереди.


«Твоя мама здесь с тобой, моя дочь, и я люблю тебя», - сказала она Дейферлин, когда девочке удалось открыть глаза.


Дайферлин умерла через три дня после госпитализации. Она была похоронена с фуксийными крыльями, сделанными из бумаги, отделанной бирюзой, с соответствующей короной на голове.


Копание в мусоре.


29-летняя Ориана Карабалло стояла в очереди часами с тремя ее детьми - Брайнером, 8; Rayman, 6; и София, 22 месяца - чтобы попасть в переполненную кухню, которой управляет местная римско-католическая церковь в Лос-Тексе. Помимо питьевой воды, они ничего не ели в течение трех дней.


До кризиса г-жа Карабалло содержала своих детей на заработную плату от своей работы в ресторане. Теперь она плачет, пока кормит супом Софию, и рассказывает, как дети сорвали ее попытку самоубийства.


Г-жа Карабалло не могла выносить боль, наблюдая, как ее дети голодают. Она сказала, что вывела их из дома. Младшую дочь спала. Затем вернулась внутрь и закрыла дверь. Она повесила кабель и обвила его вокруг шеи. Когда она собиралась повеситься услышала, как ее дочь начала плакать.


«Я слышал, как голос сказал мне:« Сделай это, сделай это, сделай это », - сказала она. «Тогда в моем другом ухе я услышал:« Не делай этого, не делай этого - смотри на своих детей ».


Ее сын позвонил и попросил открыть дверь. Она одолела вину и решила не совершать самоубийства. Ее старший сын несколько раз упал в обморок в школе, от завтрака или ужина вечером. Он плачет каждую ночь, потому что он голоден и в 8 лет просит мать позволить ему работать, чтобы купить еду для семьи.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Семьи, убирающие продовольственные отходы из мусорных мешков в Каракасе, стали необычным видом до экономического кризиса.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Ориана Карабалло кормила своих детей, Брайнер, Райман и Софию, в суп-кухне в Лос-Тексе в сентябре.


В недавнем докладе Организации Объединенных Наций и Панамериканской организации здравоохранения было установлено, что 1,3 миллиона человек, которые раньше могли прокормить себя в Венесуэле, испытывают с этим трудности, поскольку экономический кризис начался три года назад.


В супных кухнях по всей стране, посещаемых The Times, многие из родителей, которые привозили своих детей, работали полный рабочий день. Но гиперинфляция уничтожила их зарплаты и сбережения. Опрос, проведенный тремя венесуэльскими университетами в 2016 году, показал, что 9 из 10 домашних хозяйств в Венесуэле «не обеспеченными продовольствием».


Каритас, группа римско-католической помощи, с прошлого года взвешивает и измеряет группы детей в возрасте до 5 лет в сообществах рабочего класса в нескольких штатах. Исследование показало, что у 52% детей в них есть какое-то недоедание.


Многие семьи убираются на улицах или на мусорных свалках. Большинство из некоторых бездомных сказали, что никогда не испытывали проблем с поиском пищи до кризиса.


В прибрежном городе Мороне десятки людей бродят по колено в мусоре по большим свалкам, ища продукты и вторсырье для продажи. Ближайший порт в Пуэрто-Кабельо когда-то был движущей силой местной экономики. Теперь он в значительной степени пуст.


Многие из людей, которые собирали мусор на дампе, говорили, что они работали в порту, но теперь отчаянно нуждаются в том, чтобы кормить свои семьи после того, как судовые движения замедлились. Несколько матерей сказали, что они никогда не думали, что будут кормить своих семьи отбросами.


Семьи также все чаще отправляют своих детей на улицы, чтобы попрошайничать или работать за деньги на еду. Некоторые больше не возвращаются.


Переход к улицам или стерилизации


В Каракасе двое братьев - Хосе Луис Армас, 11 лет, и 9-летний Луис Армас, - сказали, что убежали из дома, где едва хватало еды. Теперь они живут на улицах с другими бездомными мальчишками в уличных бандах. Участвую в ножевых боях, чтобы расширить или защитить свои территории, а также контролировать зоны для обработки или сбора мусора для утилизации.


Они сказали, что некоторые из их друзей были убиты. Луис поднял рубашку, чтобы показать большой шрам на животе - результат, по его словам, нападения с мачете конкурирующей банды. Он сказал, что чуть не убил его.


Они предпочитают жить на улицах, несмотря на опасность, потому что здесь они едят лучше, чем дома со своими семьями. Они проводят свои дни, пытаясь разыскать выброшенную еду и вторсырье, купаясь в общественных фонтанах, постоянно избегая встречи с полицией и соперничающими бандами.


Нельсон Вилласмиль, правительственный социальный работник в столице, сказал, что до кризиса большинство бездомных детей, с которыми он столкнулся, жили на улицах из-за родительской халатности или жестокого обращения. Но теперь, когда он берет у них интервью, они часто говорят ему, что они покинули свои дома, потому что не было еды.


«То, что они не могут найти в своих домах, они пытаются отыскать на улицах», - сказал г-н Вилласмил.


Три месяца назад 13-летний Йейл Фонсека сказал, что он покинул свой дом в Лос-Вальес-дель-Туи, чтобы искать пищу в Каракасе.


«Я покинул свой дом, потому что все сложно», - сказал он. «Мы плохо питались».


Он говорит, что он ест лучше, как бездомный, сам по себе в столице, чем дома со своей семьей на окраине города. Он спит под навесом на открытом скейт-парке с группой других бездомных взрослых и детей, просыпаясь в 6 утра, чтобы найти в мусоре еды или попросить подачки из местных ресторанов.


По вечерам он говорит, что он практикует спарринги с другими молодыми членами своей банды, используя палки, чтобы стать более подвижными в ножевых боях. Его лидер требует, чтобы они тренировались по крайней мере 30 минут в день.


Лидер банды, взрослый, который не раскрыл свое полное имя, сказал, что у них есть правило: если кто-либо из членов банды нападает на одного члена соперничающей банды, он должен защищаться один, даже до смерти, независимо от его возраста. Остальная часть банды войдет только в том случае, если на одного участника нападут сразу несколько соперников. Лидер сказал, что четыре молодых члена банды были убиты за последний месяц. Мальчики вокруг него подняли рубашки, чтобы показать свои шрамы.


Иногда государство вмешивается, уводя детей из некоторых домов, где голод распространен. После того, как двое из их детей умерли от осложнений вызванных недоеданием.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Женщины, ожидающие хирургическую стерилизацию на бесплатном мероприятии в правительственной больнице в Каракасе. Июль.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Семьи выстроились в бесплатную детскую медицинскую клинику в Мороне. Сентябрь.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Эдуардо Хосе Мартинес, 13 лет, в скейт-парке в Каракасе, где он живет с другими бездомными детьми и взрослыми.


Их семимесячная дочь Нерианиэлис умерла в сентябре 2016 года, когда семья не смогла найти детское питание. У г-на Парры была работа в компании, производящей этикетки, но супруги сказали, что могут позволить себе кормить своих детей только один раз в день. Утром Нерианелис умер, она была больной и очень худой. Ее родители сказали, что они несли ее под дождем в больницу, но безрезультатно.


Абигайль была так расстроена, что она сломалась и отказалась отпустить тело дочери. Больничная охрана была вынуждена насильственно разделить их. Затем 1 декабря 2016 года их пятилетний сын, Неомар, который страдал от недоедания, обезвоживания и других заболеваний, тоже умер.


После смерти Неомара социальные службы забрали трех оставшихся детей и поместили их в групповые дома. Теперь пара посещает своих оставшихся детей и отправится на кладбище, чтобы посетить могилы своих покойных.


Бремя ухода за детьми в Венесуэле может быть настолько велико в эти дни, что многие женщины предпочитают стерилизацию. Сразу после рассвета в субботу в июле 21 молодая женщина, одетая в больничную пижаму, ждала хирургической стерилизации во время бесплатного мероприятия в государственной больнице Хосе Грегорио Эрнандес в рабочем районе столицы.


В больнице говорится, что через эту программу было стерилизовано более 300 женщин. В эту субботу все 21 женщин, которые варьировались от 25 до 32 лет, заявили, что у них уже есть дети и они хотят быть стерилизованными, потому что экономический кризис слишком усложнил воспитание детей. Каждый боялся снова забеременеть, сославшись на нехватку необходимых предметов, таких как подгузники, смеси, молоко и медицина.


Кризис также привел к широкомасштабному дефициту противозачаточных таблеток и презервативов. Многие из матерей на мероприятии по стерилизации заявили, что их последние беременности были незапланированными и нежелательными, но у них не было доступа к контролю над рождаемостью.


25-летний Эдди Фариас, стилист, сказал, что она нервничает по поводу операции, но решительно решила ее пройти. Как одинокая мать с полной занятостью, она сказала, что ее зарплаты в салоне едва достаточно, чтобы накормить ее пятерых детей.


«Трудно быть мамой», - сказала она. «Если ваш ребенок заболел, вы должны пытаться найти больницу, - добавила она. «Это война за выживание каждый день».


После ее операции она сказала, что ей было больно от большого разреза по ее нижнему животу.


«Если бы я снова забеременела, это означало бы, что мне придется снова начать войну за подгузники», - сказала она. «Это похоже на войну, чтобы покупать подгузники на черном рынке или просыпаться перед рассветом, чтобы ждать в длинных очередях и сражаться с другими за еду, подгузники, личные вещи, которые нужны ребенку».


Недоедание, чтобы прокормить детей.


Через шесть недель после вырезания крыльев ангела из коробки продовольственных рационов, чтобы похоронить Кеньербер, его семья все еще боролась с голодом.


Его мать, Мария Каролина Мершан, сказала, что она потеряла вес до 66 фунтов от отказа от еды, чтобы у ее четырех оставшихся в живых детей было немного больше еды. Социальные работники правительства заявили, что она сильно недоедает, как и ее мать и ее 6-летняя дочь Марианьерлис. Семья пять дней подряд не употребляла ничего, кроме воды.


Марианирлис часами следит за миссис Мершан, плачет и рыдает, умоляя о еде. Мисс Мерчен безучастно смотрит на пол, и слезы скользят по щекам девочки.


«Мама, я голодена!» - кричит она.


Ее вес колеблется от 20 до 29 фунтов, в зависимости от того, сколько еды она может получить. Недавно Марианьерли упала в обморок после двух дней без еды.


Семья сделала свой дом с родственниками в заброшенном государственном жилищном проекте, без водопровода или внутренней сантехники, а также электричества. Это неудобно, но все их доходы тратятся на питание.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

Детские портреты детей, одно из их немногих заветных вещей, висящих на стене. Единственная еда во всем доме - половина мешка с солью и одна известь.


«Это кошмар», - сказала 25-летняя сестра госпожи Мершан, Андреана дель Валье Мершан, описывая, как детей начинает рвать и как они начинают болеть  после нескольких дней отсутствия еды. Ее собственная 5-летняя дочь потеряла 11 фунтов в этом году и теперь весит всего 17 фунтов.


Ожидается, что страдания венесуэльских семей в следующем году ухудшатся. Помимо предупреждения МВФ, что инфляция может превзойти 2300 процентов, наблюдатели опасаются, что левое правительство будет по-прежнему отказываться от международной помощи по политическим соображениям.


«Если они согласятся на помощь, они согласятся с тем, что здесь гуманитарная катастрофа, и официально признают, что их население уязвимо и насколько провальна их политика», - сказала Сюзана Раффалли, специалист по чрезвычайным ситуациям в области продовольствия, которые консультируются по Каритас в Венесуэла.


Кризис говорит, что правительство Венесуэлы использовало пищу для сохранения социализма. До недавних выборов люди, живущие в правительственных жилищных проектах, заявили, что их посетили представители их местных советов социалистических сообществ. Созданные правительством группы, которые организуют доставку коробок с дешевой едой, и угрожают их урезанием, если они не проголосуют за правительство.


Родственники Кениербера не ждут, что экономический кризис в ближайшее время спадет. Они боятся, что еще один ребенок в семье может умереть.


«Я беспокоюсь об этом днем и ночью», сказала его тетя, Андреа.

Голодающие венесуэльские дети. Венесуэла, Голод, Медицина, Питание, Социализм, Дети, Кризис, Гуманитарная катастрофа, Длиннопост, Снабжение

https://www.nytimes.com/interactive/2017/12/17/world/americas/venezuela-children-starving.html

Показать полностью 18
Венесуэла Голод Медицина Питание Социализм Дети Кризис Гуманитарная катастрофа Длиннопост Снабжение
409
847
MAJEURE
MAJEURE
7 лет назад

Самая длинная теплотрасса в мире⁠⁠

А знаете ли вы, на сколько длинной может быть теплотрасса?

Знаете - молодцы.


Ну а если нет - тогда слушайте.


Дело было 55 лет назад, в 1962 году.


Город Свердловск (ныне Екатеринбург) задыхался от угарного газа. Небо коптили почти 900 малых котельных, работающих исключительно на угле. При том что обилие производств тяжелой промышленности и так вносило свой посильный вклад в экологическую обстановку.


И вот было принято судьбоносное решение - организовать централизованное снабжение от Среднеуральской ГРЭС.


Сказано-сделано.


Для реализации задуманного ГРЭС, которая до этого вырабатывала только электричество дооснастили теплофикационным оборудованием.


Длина теплотрассы получилась около 26 километров, а для её прокладки пришлось снести около 50 частных домов.


Этот рекорд длины не побит до сих пор, и занесен в рекорды Гиннеса.


По похожей схеме протянуты несколько веток от уральских ГРЭС.

Самая длинная теплотрасса в мире Теплотрасса, ГРЭС, Тепло, Снабжение
Показать полностью 1
Теплотрасса ГРЭС Тепло Снабжение
192
9
Takymotokite
Takymotokite
7 лет назад

На вырост⁠⁠

Вот так, по мнению отдела закупок, должен выглядеть научный сотрудник.

На вырост Снабжение, Закупки, Шоб на вал не накрутило, Длиннопост
На вырост Снабжение, Закупки, Шоб на вал не накрутило, Длиннопост
На вырост Снабжение, Закупки, Шоб на вал не накрутило, Длиннопост

ЗЫ Решили с токарем, что это нам на двоих один комплект.

Показать полностью 3
[моё] Снабжение Закупки Шоб на вал не накрутило Длиннопост
9
3
9225535
7 лет назад

Система премирования при закупках⁠⁠

Полгода занимаюсь закупками в отделе снабжения. До этого занимался просто транспортом, перевозками, экспедированием.

Поднялся вопрос о системе премирования и оценке работы отдела. У меня опыта в определениях и возможных % вообще нет.

Кто может поделиться примерами

1. как оценивают работу снабжения?

2. как можно построить систему премий?


А то закупаем на 20кк рублей, планируем закупать на 40кк в ближайшее время и все это за ту же зп - не особо вдохновляет.

[моё] Снабжение Закупки Премия Премирование Текст
13
HonestSabbatini
8 лет назад

О закупках крупного бизнеса⁠⁠

Решил поделиться некоторыми деталями работы службы закупок одной крупной компании, которая помимо собственного производства, имеет обширную сеть розничной торговли (не продуктовый ритейл, сразу говорю, закупаем как фуд, так и нонфуд, производственное оборудование, транспорт, и многое другое).


Компания работает в белую и вся-вся-вся ее деятельность зарегламентирована. То есть купить-продать, оплатить, заключить договор, получить товар – подо все это есть локальные нормативные документы (ЛНД). С этим связано основное количество проблем и недоразумений, возникающих у небольших фирм, работающих максимально просто и быстро, у фирм, которые желают поправить свои обороты, зайдя в какую-нибудь крупную компанию.


Сегодня я расскажу, как к нам пытаются зайти небольшие компании, и что из этого выходит. Может быть, кому-нибудь это пригодится или просто будет интересно. Способы бывают такие.


1. Обзвон. Очень часто случается так, что взяв трубку, мы слышим нечто подобное:

– Добрый день! Мы фирма «Ромашка», занимается производством трубной продукции, и хотели бы обсудить возможное сотрудничество…


Телефонные разговоры, если они происходят в первый раз, малопродуктивны. Человек, который берет трубку, еще секунду назад занимался своими делами, и он возможно даже не расслышал и не понял кто вы, и как называется ваша фирма. Приготовьтесь к тому, что вас слушают вполуха, и зачастую только из вежливости. Повторяйте во время разговора и свое имя и название организации несколько раз и очень отчетливо, чтобы о вас не забыли, положив трубку. В итоге, такие разговоры заканчиваются неизменным – можно ли подъехать к вам в офис и обсудить детали сотрудничества? Нельзя. (Позже объясню почему) Не надо напрашиваться. Заканчивается все тем, что на том конце провода просят вам продиктовать почту, чтобы выслать свой спам, и начинается дебильная процедура диктовки:

-«си» «эйч»…

- «си» как русская «эс»?

- да… далее «ка» «эс»…

- погодите! «ка» как русская «ка»?

- да, да! «эс»…

- а «эс» как доллар?

- да блять, как доллар!

(да, да, я знаю можно обменяться мобильными и по смс отправить адрес, но если давать всем свой номер –заебут). Мой совет – не рассказывайте по телефону весь ваш заготовленный текст, просите сразу адрес почты и присылайте его.


2. Визит без предупреждения. Нередко поступает звонок с охраны – к вам тут пришли. В итоге оказывается какой-нибудь менеджер по продажам, с каталогами и прочей хренью. Усвойте, приходить без приглашения, просто неприлично. Часто, чтобы сыграть на жалость, рассказывают истории типа – проездом в командировке, примите нас, мы много времени не займем. Даже если вас примут, к вам будет предвзятое отношение, которое в итоге выльется в дежурный рассказ про работу компании, и прохладное прощание. Все каталоги еще до прочтения улетают в мусорку. Перспектив дальнейшей работы - ноль.


3. Спам по электронной почте – самая банальная вещь, но в то же время самая эффективная из вышеперечисленных. Но срабатывает она только тогда, когда письмо не из массовой рассылки, не содержит дежурных фраз и адресовано именно мне. Путь там даже не указаны должность и ФИО, но оно должно быть именно для нашей организации. Оно должно содержать перечень (пусть краткий) вашей продукции или услуг. Оно должно указывать на ваше согласие работать по нашим условиям. Оно должно содержать наименование вашей организации (именно юридическое наименование, а не рабочую ширму Фирма «Ромашка», когда на самом деле это ИП Погосян). И должно содержать обратные контакты – электронную почту (да-да, неважно, что вашу почту можно узнать, скопировав из заголовка, ее надо указать в подписи), ФИО – полностью, телефон и должность. Сделайте все так, чтобы с вами по максимуму было легко связаться. Часто на фрилансерских сайтах висят заказы - составить КП с "продающим" текстом. Ребята, это все херня. Нельзя принять решение о покупке, просто прочитав продающий текст. Решение принимается на основании номенклатуры, цены, условий оплаты и сроков поставки/оказания услуги. И заведите правило, к каждому письму добавлять подпись с контактными данными.


Несмотря на всю банальность, именно почтовый спам можно изучить тогда, когда выдалось свободное время, и перенести в необходимую папку, если информация показалась перспективной. Этот способ может быть продолжением способа номер 1 «Обзвон», и в принципе, один-два новых поставщика в год к нам заходят таким путем.


Это и все. Другими способами поставщики к нам не заходят. «То есть к вам по –честному, с улицы, не попасть?» спросите вы. На что я вам отвечу – нет, вы не правы. Очень даже можно попасть. Только это происходит иначе. Приходите не вы, приходят к вам. Для этого нужно быть заметнее. Так как организация крупная, все в ней подчиняется планированию, в том числе и закупки. Поэтому пока по плану не пришло время закупки вашей товарной номенклатуры – от вас будут вяло отмахиваться. Зато когда придет время закупать именно это, то закупщики начнут активный поиск контрагента в интернете и архиве электронной почте на предмет соответствующего спама. Вот тут важны следующие моменты.


Если с вами раньше не работали, будут искать ваш сайт. Сколько же сайтов было закрыто, из-за уродского представления информации на нем. Во-первых, делайте раздел, где можно найти ваши юридические и банковские реквизиты. Во вторых – указывайте ваше истинное наименование. ИПэшки прячущиеся под вывесками «Фирма «Такая-то» реально достали. Нет, никто не против ИП, но в договор необходимо указывать реальное наименование. Не делайте форму обратной связи. Большинство людей пользуется почтовыми программами, и всем необходимо хранить историю переписки. Указывайте электронную почту текстом, который можно выделить и скопировать. Не указывайте его картинкой. В сжатые сроки любая сложность, отнимающая время может сыграть против вас – никто не будет набирать ваш адрес вручную, если в соседнем окне, на сайте вашего конкурента его можно просто скопировать! Вот эти вот виртуальные помощники сбоку экрана - зло. В моей практике - бесполезная херота, сформировавшая негативный стереотип, и действующая во вред конторам, ее использующую.


И проверяйте вашу почту в режиме реального времени! Если вы не вообще ничего не ответили на запрос о коммерческом предложении до конца дня – вас уже не воспримут серьезно. Не ответили на следующий день – с вами работать уже никто не станет. Умиляют коммерческие предложения, поступающие через пару недель после запроса.


Даже если сразу нечего ответить – пишите «Приняли в работу, ориентировочный срок такой-то». Если чего-то непонятно в запросе – в ответном письме перечислите моменты, требующие разъяснения и перезвоните, сообщите о таком письме. Уточняйте не только само ТЗ. Уточняйте условия оплаты. Очень много крупных компаний работают с нехилой отсрочкой платежа, и почти все маленькие организации работают по предоплате. Если не можете – сразу отказывайтесь. Навстречу вам пойдут вряд ли, а потраченное на бесполезную переписку время припомнят надолго.


Маленькие фирмы кажутся себе очень конкурентоспособными, давая цену меньше, но по предоплате, чем те, кто дает дороже, но с отсрочкой. Это не так. Выбирают тех, кто соответствует политике Компании, пусть даже он дороже. Зато с отсрочкой минимизированы риски, и с отсрочкой, компания получает товарный кредит. Все это просчитано толпой экономистов и перепроверено толпой аудиторов, поэтому или вы заходите на условиях Компании, либо не заходите никогда, и поменять тут ничего невозможно, ибо бюрократия еще та. Да и в целом никто не хочет делать лишние движения и бороться с системой.


Если вас выбрали, то вы еще не зашли, с вами лишь заключили договор, вы выполнили поставку, приходит время оплаты. Даже самая богатая компания в силу своей бюрократии может допускать просрочки платежей. Согласование каждого платежа из филиала уходит в Москву и возвращается обратно за несколько дней. Бывает и с задержкой, примерно в неделю.


По итогам работы у закупщика складывается впечатление от работы с поставщиком. Как быстро отвечает, как быстро подписывает договор, знает ли о наших условиях, может ли найти необходимый ассортимент в сжатые сроки, не парит ли мозги, если платеж на пару дней задерживается, нет ли проблем с гарантией. Если по всем этим параметрам – ок, то такой поставщик наконец зашел. При следующей закупке аналогичной номенклатуры он будет в числе первых, у кого попросят КП. И с кем будут работать даже при прочих равных условиях с неизвестными фирмами со стороны. Очень часто такое сотрудничество перерастает если не в дружбу, то в добрые отношения, когда лишний раз люди идут друг другу навстречу по срокам, информации, оплатам и так далее. В общем, чем вы удобнее для закупщика в плане сотрудничества, тем с вами охотнее будут работать. Из таких вот беспроблемных поставщиков набирается пул контрагентов по каждой товарной номенклатуре. Примерно на каждую позицию имеется 3-4 фирмы, с которыми удобнее работать, и с ними ведутся основные переговоры.


Это касается закупок, которые осуществляются в упрощенном режиме, т.е. по суммам не превышают в среднем 500 тыс. руб. Они есть как в государственных компаниях, работающих по 223-ФЗ, так и в частных, работающих по своим правилам, и производятся на основании анализа нескольких произвольно собранных коммерческих предложений.


Почему насчет сотрудничества нельзя договориться? Под сотрудничеством многие поставщики принимают бессрочный договор поставки, который из года в год продлевается. Такого нет. Каждая сделка носит либо разовый характер, либо в случае регулярных поставок и услуг – продолжительностью год. И по истечении этого периода заключается повторная сделка, с поставщиком, который даст наименьшую цену. Не факт что он будет тот же самый. На несколько лет с вами никто не будет заключаться из опасения, что на рынке могут появиться новые игроки с более выгодными условиями.


Почему нельзя подъехать? Это связано с рядом неудобств для закупщика. Необходимо заказывать для человека пропуск, зачастую это все делается в письменном виде. Необходимо выделять время в течение рабочего дня и под недобрым взглядом начальника, осуждающего такую трату времени, когда сроки горят, слушать ваши предложения. В конце концов, в определенных случаях закупщикам просто нельзя видеться с поставщиками. И такие визиты их компрометируют.


Очень часто (особенно от мебельщиков и рекламщиков) уже в процессе закупки поступают предложения подъехать познакомиться поближе. Предмет обсуждения известен заранее, и на такое обычно сразу однозначный отказ. Ребята! С вами пытаются поработать в первый раз, вас не знают, и вы собираетесь приехать и договориться о каких-то особых условиях? Это стремление сразу порешать вопрос банально предложив денег вместо того, чтобы просто сделать понятное КП, дать скидку, и стать честным поставщиком жутко раздражает. Такие товарищи сразу идут лесом. Это очень характерно, я еще раз повторюсь, для мебельщиков и рекламщиков. Представьте, бывают закупщики, которые хотят побыстрее и качественно сделать свою работу и выполнить проект в срок, и которым такие предложения неприятны.


Помнится разговор с одним таким представителем, когда речь шла о закупке мебели на сумму не больше миллиона. Человек мялся, мялся, а потом спросил, а нельзя ли просто предложить всем денег, чтобы выбрали их? Я тогда объяснил человеку, что в процессе принятия решения задействованы люди, месячный доход которых превышает всю стоимость сделки, и им придется поставить все эти стулья бесплатно, чтобы их заинтересовать. Человек и тогда не понял, что шансов стать поставщиком честно у него гораздо больше, чем кого-то подмазать и пролезть.


Что могу посоветовать, прежде чем пытаться заявиться в крупную компанию.


Необходимо узнать ее условия работы. Как регулярно закупают, в каких количествах. Какие условия оплаты. Кто менеджер, как с ним списаться (именно списаться, и по рабочей почте). Все это можно узнать, отыскав площадку или сайт, на которой публикуются закупки компании. У каждой крупной фирмы такие есть. Проанализировав условия работы, решите для себя потянете дать отсрочку или соблюсти срок поставки или нет. Если нет, то бросьте эту затею – крупные фирмы настолько неповоротливы, что менеджеру закупщику не в силах выбить именно для вас другие условия. Если уверены, что потянете – пишите письмо менеджеру. Указывайте подробные ваши контакты, пишите что в курсе условий работы компании и готовы работать по этим условиям (это сразу будет вам плюс, вас запомнят), не напрашивайтесь на встречи, не предлагайте каталоги. Ссылки на сайт будет достаточно. Если будет надо вас пригласят. Если мобильного номера в подписи к письму не указано, то при первой-второй беседе его просить не следует.


Не кидайте крупные фирмы и не относитесь халатно к их заказам – в отличие от небольших контор, там сидит большой штат юристов, и руководству хочется, чтобы они свои зарплаты отрабатывали. Поэтому с большой долей вероятности, при задержке недели в три, вы получите уведомление о договорной пене. А потом и повестку в суд. Но есть обратная сторона медали, приятная - за неисполнение обязательств крупные фирмы в суде реально привлечь к ответственности и в итоге получить свое, плюс штрафные санкции. В отличие от мелких контор, которые сегодня есть, а завтра нет.


Заходить в компании пытайтесь либо в конце 4-го квартала, либо в начале 1-го. В середине года большая часть закупок уже осуществлена, и даже если вы интересны, вам ничего не смогут предложить, а потом и забудут. Пишите либо в декабре, когда открываются закупки требующие длительного времени, либо в январе когда запускаются основные процедуры закупки и вы будете как никогда кстати. Это актуально для товаров приобретаемых с целью последующей реализации, канцтоваров, хозтоваров, запчастей, разного рода технического и информационного обслуживания, консалтинга, бумаги, чековой ленты, шин, всего того, что требуется регулярно.


Есть такой стереотип, что к концу года остаются неосвоенные деньги, и поэтому очень много закупок в конце года. Это может только в бюджетных учреждениях. В коммерческих структурах от эффективного освоения зависят квартальные премии руководства, сроки секут четко, за неисполнение - имеют, и под конец года денег не остается вообще.


В общем попасть в число поставщиков проблематично и связано с некоторыми неудобствами. Стоит ли оно того? Может быть, года 4 назад, оно того не стоило. В наше время стоит. Общая ситуация с экономикой приводит порой к тому, что многие сидят без заказов. Крупные же конторы генерируют спрос в любой ситуации. И если вы дружите с ними в трудные времена, они не дадут вам умереть с голоду, пусть даже и с отсрочкой платежа. Кроме того, я знаю ситуации, когда фирмы входили, соглашаясь на отсрочку в два месяца, а потом политика компании менялась, и им разрешали платить через две недели.


Рад, если чем-то информация оказалась полезной. Могу рассказать как технически происходят крупные тендеры, и как поставщики пытаются нас кидать и что из этого получатся.

О закупках крупного бизнеса Первый длиннопсто, Длиннопост, Снабжение, Закупки, Поставщики, За честные закупки, Личный опыт, Совет
Показать полностью 1
[моё] Первый длиннопсто Длиннопост Снабжение Закупки Поставщики За честные закупки Личный опыт Совет
14
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии