Государственные закупки — это рынок объемом 12,6 трлн ₽ в 2025 г. по 44‑ФЗ и еще порядка 10–13 трлн ₽ по 223‑ФЗ (компании‑монополисты и госкомпании)ИнтерфаксCNews.ru. Здесь можно найти заказы от медицинских учреждений, школ, муниципалитетов, госкомпаний, монополий и даже коммерческих корпораций.

1. Почему «без боли»?
   Сложная терминология и бюрократия отпугивают новичков.
   Но на самом деле есть упрощённые механизмы (ЗМО, малые закупки, запросы котировок), которые позволяют выходить на рынок намного легче и быстрее.

2. Что вы получите из этой статьи
   Понятные разъяснения 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
   Разбор форматов B2B, B2G, B2C, ЗМО.
   Опровержение популярных мифов.
   Чёткий план действий: как зарегистрироваться и начать зарабатывать.

1. Основы федерального регулирования закупок.

1.1. 44‑ФЗ «О контрактной системе»

• Обязателен для всех гос и муниципальных заказчиков.

• Основные виды процедуры:
  Запрос котировок (до 500 тыс ₽, ускорённая форма).
  Аукцион (до 100 млн ₽).
  Конкурс (более 100 млн ₽).

• ЕИС» (zakupki.gov.ru) — внутренняя точка публикации извещений и документации Википедия.

1.2. 223-ФЗ «О закупках юридических лиц».

• Применяется в компаниях с госучастием > 50%, производителями монополий (РЖД, Газпром и др.).

• Процедуры гибкие: заказчики сами составляют условия закупок, выбирают альтернативные варианты.

• Электронные площадки: B2B‑Center , РТС‑Тендер , СберАСТ и др. В B2B‑Центре проводится более 6 500 торгов в день на сумму свыше 15 трлн ₽ (2025 г.)Википедия.

2. Форматы взаимодействия: B2C, B2B, B2G.

• B2G (Business-to-Government) — когда компания предлагает товары/услуги госструктурам.

• B2B — взаимодействие с коммерческими заказчиками (часто по 223‑ФЗ).

• B2C здесь менее распространен (реализуется, например, при закупках образовательных услуг для граждан через госструктуры).

3. Закупки малого объема (ЗМО / малые закупки)

• Пороговая закупка :
  До 600 тыс ₽ (если по п. 4,5 ч. 1 ст. 93 44‑ФЗ) или до 5 млн ₽ для электронных «магазинов» (ч. 12 ст. 93)Контур.Закупки.

• Годовой объём :
  Не более 2 млн ₽ или 10 % от общего годового объема закупок (СГОЗ), но ≤ 50 млн ₽ (для отдельных категорий — до 100 млн ₽)РусТендер —ender-rus.ru.

• Преимущества ЗМО :
  Ускоренные сроки — контракт на 5 рабочих дней.
  Нет обеспечения сделок или контракта.
  Минимум документов.

4. Популярные мифы о госзакупках и их несостоятельность

«Там всё сложно — нужен штат юристов»Есть ЗМО и запросы котировок — минимальные требования к документообороту.

«Без опыта не пустят»В ЗМО опытом не проверяют, а при запросе котировок — только соответствие ЕИС.

«Нелегко получить доступ к ЭТП»Регистрация на большинстве площадок — бесплатна, ЭЦП оформляется за 1 день.

«Там маленькая маржа»На ИТ‑закупках в 2024 году средняя сумма тендера выросла до 152 млн ₽ (ПО) и 161 млн ₽ РБК Компании.

5. Пошаговый метод: как заработать на госзакупках

1. Регистрация в ЕИС и на ЭТП
   Получите квалифицированную ЭЦП (1–2 дня).
   Зарегистрируйтесь бесплатно на ЕИС и на двух «порталах»: B2B‑Center (223‑ФЗ) и 8 гос. площадках (44‑ФЗ).

2. Настройка поиска закупок
   Напишите основные запросы.
   Используйте «превентивный мониторинг» (парсеры, RSS‑ленты от ЕИС).

3. Анализ документации и аукционных сделок
   В ЗМО достаточно электронных товаров/услуг и минимальных формальностей.
   Для аукционов: тщательно подготовьте коммерческое предложение и работу по модели НМЦК (начальная максимальная цена контракта).

4. Участие и победа
   В ЗМО — подайте заявку и ждёте решения.
   В аукционах и конкурсах — торгуйтесь за счет оптимизации логистики или разделения «накладных» (например, объединяйте поставки).

5. Заключение и исполнение
   Контроль сроков и качества.
   Грамотное оформление актов и отчётности.

Заключение

Госзакупки могут стать надёжным и масштабным каналом продаж как для ИТ‑компаний, так и для производителей товаров и оказания услуг. Ключ — правильная подготовка: регистрация, настройка и пошаговое освоение процедур, начиная с простых (ЗМО) постепенно и переходя к крупным контрактам.

Совет эксперта: используйте маленькие закупки — получите опыт и репутацию. Затем переходите к запросам котировок и аукционам. Через полгода вы уже сможете претендовать на контракты с НМЦК на сотни миллионов рублей.

Не бойтесь «госзакупок» — системный подход, минимум бюрократии и четкий метод, который и откроет для вашего бизнеса новые горизонты!