Наёмный менеджер тестировал вендинговые аппараты как дополнительный инструмент сбыта товара, но что-то пошло не так...

Дачу у моря и море удачи, дорогие послушники храма буквенного и всея буквЫ!

Нас ждет приключение по очередному бизнес-кейсу, а перед этим мне не стрёмно попросить у вас подписку на телеграм-канал.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Причем тут я и вендинговые аппараты

Приблизительно в начале 2020 года я с хрустом покинул офисный уют найма. Должность были "сидячая", чисто планктон с двумя выходными в неделю. Всё как у всех. Ушёл я не в пустоту, меня пригласили в компанию, занимающуюся продажей всяких полезностей для электронных гаджетов. Менеджером по развитию, если быть точным: звучит почти как "менеджер по придумать, как заработать больше".

Огромный плюс этой работы — я не варюсь в офисе с 9 до 6, а нахожусь "в полях". Поэтому я и перешел сюда.

Мои обязанности сводились к тестированию различных гипотез о том, как же раскрутить бизнес так, чтобы он летел, как ракета. У компании уже была сеть розничных магазинов и склад.

Чтобы не отставать от времени, мой начальник — сам хозяин бизнеса и обладатель всех "лучших идей" — решил запустить автоматы по продаже аксессуаров для мобильных телефонов. Ну а я, как развивочный менеджер, должен был это протестировать.

Выбираем аппараты

Сначала наш бизнес-план выглядел, как дорогая свадьба: мы хотели приобрести новые вендинговые аппараты, но цена каждого из них в необходимой комплектации достигала 400 тысяч рублей. Честно говоря, такая сумма шокировала нас, ибо думали "да чё там они стоят", и мы поняли, что тестирование новой модели бизнеса не должно быть слишком дорогим. Поэтому решено было отправиться на охоту за б/у вариантами.

Я начал "рыскать" по доскам объявлений в поисках вендинговых чудес и случайно наткнулся на москвичей, которые, похоже, сделали перепродажу стареньких аппаратов своим бизнесом. Они охотно предложили нам пару аппаратов от компании VendShop по цене около 200 тысяч рублей за каждый. Мы, конечно, не могли устоять — взять два б/у аппарата по цене одного нового? Это было похоже на выигрыш в лотерею, только без обязательного похода в налоговую.

Аппараты прибыли в Екатеринбург с настроением "всё будет хорошо" — в рабочем состоянии, но с одной маленькой загвоздкой. Производители не любят, когда их аппараты покупают не у них, и еле-еле реагируют на тех, кто решился купить аппараты на вторичном рынке.
И тут у нас возникла большая проблема — урегулирование отношений с родным мониторингом (это как «система удаленного контроля», но гораздо дружелюбнее!). Оказалось, что перекупы из столицы не подготовили нам заветные ключи — логин и пароль к этим аппаратам. Завод-изготовитель, в свою очередь, отказался сбрасывать аккаунт. Мол, «а вдруг у вас аппараты краденные?»
В итоге, за неимением родного, мы были вынуждены обратиться к сторонним системам мониторинга.

Потом я в Тюмени нашел три почти новеньких вендинговых аппарата от компании Unicum. Уговорили меня, значит, за 500 тысяч рублей – сделка хорошая, тоже недорого взяли. После общения с VendShop, аппараты Unicum оказались настоящими красавцами. Как говорится, все познаётся в сравнении.

Доходность

Итак, давайте перейдем к самой захватывающей части нашего вендингового приключения: сколько мы на этом заработали!
У нас было целых пять автоматов, торговавших аксессуарами для смартфонов. Мы нашли пять шикарных локаций, где разместить наши «машинки счастья». Аренда варьировалась от 5 до 10 тысяч рублей за место – такие цены были...

Все точки были выбраны в торговых центрах и больших гипермаркетах – места с трафиком, где даже потеряться можно.

Выручка с одного аппарата в среднем составила 8 тысяч рублей, а максимальная – целых 24 тысячи рублей. И, как это ни странно, рекорды мы побили в разгар коронавируса! Да-да, именно тогда наши аппараты стали настоящими заведениями по продаже средств индивидуальной защиты.

Я даже подготовил для вас график с цифрами по нашим автоматам за период с апреля 2020 года по апрель 2021 года.

Судя по графику, наш вендинговый бизнес пережил год, который можно смело назвать «Вендинговый апокалипсис». В основном убытки, а некоторые автоматы успели покинуть свои рабочие места раньше, чем нужно. В наших расчетах учтены все траты, начиная от обслуживания и инвентаризации до закупки товара и аренды.

Выводы

Ну что ж, вендинговый бизнес — это не тот рай для души, о котором все мечтают. Причин, почему мы решили убрать его с повестки дня в нашей компании, оказалось немало.
Во-первых, вендинг — это не просто «вставь монетку, получи конфетку». Это неиссякаемый источник эпопей о сбоях, поломках и невыдачах товаров. словно автомат — это не машина, а капризная дама, требующая внимания и заботы! Поставить и забыть не получится.
Во-вторых, в Екатеринбурге аренда под торговый автомат — недешевое удовольствие (от 5000 рублей в месяц). Дорого и ещё раз дорого.
В-третьих, учет товаров — это муторно и сложно.
В-четвертых, вандализм. Часто разрисовывают, ломают кнопки.

Вот такой у меня был жизненный опыт. Жду ваши комментарии.

Подписывайся на Батюшку Бизнесменского в телеграме и будь в курсе новых статей.

Новоиспеченная активная мама в декрете любит ходить в горы, поэтому решила организовывать группы для походов, а также про фотопикник и фиаско...

Рассказываю истории предпринимателей, пью кагор и стремлюсь в графоманский рай.

Хочешь со мной? Подписывайся на телеграм-канал, тебе зачтётся.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Сама себе гид!

Итак, я, мать-героиня в декрете, решила, что горы Сочи – идеальное место для отдыха с младенцем. Бизнесом это назвать сложно, скорее, способ сбежать из песочницы, прихватив с собой еще пару таких же бегущих мам.

До беременности я была завсегдатаем горных троп с разными турклубами. Теперь, с появлением "хвостика", никто не горит желанием видеть меня в своих рядах. Ну и ладно! Сама организую себе "мамопоход".

Идея проста: беру таких же отчаянных мамаш, вооруженных слингами и термосами с ромашкой, и веду покорять местные вершины. Дети счастливы – свежий воздух, мамы счастливы – глоток свободы, мужья счастливы – хоть на пару часов тишина в доме.

Конечно, это не альпинизм, а скорее, пикник с видом на горы. Но зато какой пикник! Свежий воздух, пение птиц и коллективное обсуждение коликов и новых зубов. Вот такой я задумала "бизнес" – с юмором, сарказмом и любовью к горам и детям.

Первый поход

Итак, верила ли я в успех этой затеи с походами? Скорее нет, чем да. Но как саму себя обмануть? Объявила поход – будь добра, иди! Это стало моей персональной мотивацией, знаете ли, чтобы диван не прирастал ко мне намертво.

Первый блин, как полагается, комом: анонс в чатах для мам прочитали, наверное, только боты. Итог – я и мой сын, наслаждающиеся уединением на лоне природы. Романтика.

Но я ж упрямая, как тот осел! Завела телеграм-канал, раскидала опять объявление по мамским чатам. На следующий поход нашлась компания! Целых две семьи рискнули разделить со мной это сомнительное удовольствие. Меня это, признаюсь, несказанно удивило и даже воодушевило. Неужели людям это и правда надо? Или просто дома совсем скучно? В любом случае, дело пошло.

Я, наивная душа, полагала, что поведу за собой толпы жаждущих приключений мамочек. Но выяснилось, что дамы хотят тащить за собой пап! Что ж, пришлось переквалифицироваться в организатора семейных вылазок. Масштаб, конечно, пока не тот, чтобы созывать стадионы, но народ подтягивался.

Все эти походы были актом чистой благотворительности, пока меня не осенило: а почему бы не монетизировать это? Так родилась идея фотодня – моё первое платное мероприятие. Да, я решила, что пора перестать быть альтруистом и начать грести деньги лопатой, ну или хотя бы маленькой лопаточкой. Посмотрим, что из этого выйдет. Вдруг мои таланты оценят по достоинству...

Фотопикник

Дамы и господа, встречайте мой гениальный план по организации осеннего фотопикника, где целью было не просто создать красивые фотографии, а, внимание, выйти в ноль! Амбициозно, не правда ли? Сначала в ноль, потом, как говорится, мир захватим.

Начала я с того, что утонула в интернете, пытаясь понять, как же организовать этот самый фотодень. На VC нашла статью про неудачную новогоднюю встречу для мам, писала девочка-фотограф. Комментаторы там, как всегда, "добрые", сразу объяснили, за что платить не готовы. Полезно, конечно. Решила, что 2000 рублей — оптимальная цена за такой фотосет.

Потом был Pinterest, где референсов хоть отбавляй: плед, тыквы, фотограф – вуаля! Фотографа нашла знакомого, он делал семейные фото моей подруге. Решила, что выделю на пикнике 15 минут на семью – и за два часа у меня 8 семейных фотосессий. Гениально!

С фотографом сошлись на 1000 рублей за семью. Цена более чем хорошая.

Итого экономика примерно была такая:

- 8000 рублей фотографу;
- 2000 рублей на декор.

В общем, я начала готовиться за две недели до съемки. Времени, конечно, было достаточно, но если бы я начала чуть раньше — было бы лучше.

Первый этап подготовки — это, конечно, Пинтерест. Я начала листать фото и поняла, что мое творческое начало умерло где-то между подсчетом тыкв на фото и попыткой понять, почему все эти люди выглядят так, будто они только что вышли из сказки, а не из ближайшего супермаркета. В итоге я обратилась к своей знакомой, которая согласилась помочь за бесплатное место на съемке. Она, кстати, предложила еще и подбирать гардероб для участников.

Следующий этап — закупка реквизита. Почти всё заказала на Вайлдберрисе.

Итоги

Написала пост-анонс нашего фотопикника и закупила пару платных постов в крупных городских телеграм-каналах, и также опубликовала в бесплатных чатах всевозможных. На рекламу потратила около 5000 рублей.

Кстати, если вы тоже пишете посты, то у Батюшки есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирайте в закрепе телеграм-канала.

Планировалось, что будет 8 семей на фотосессии, но я смогла набрать только 4. Плюс без оплаты 2 семьи — я и моя знакомая, которая помогала мне.

Фотографу 6000 рублей, 2000 рублей на декор для фотосессии, и 5000 рублей обошлась реклама. Минусанула на 1000, получается.

Буду ли я организовывать и дальше платные фотосессии? Да. Но поколдую над экономикой ещё лучше. Сэкономлю на рекламе, вернее, найду другие, более бюджетные каналы. Как раз весной хочу сделать реванш, начинаю готовиться.

Такие дела.

Думаю, в комментариях рассудят, ерундой я занимаюсь или можно что-то заработать на этом:)

Блог Батюшки Бизнесменского про реальные истории предпринимателей, которые не сидят на месте.

Владелица салона красоты рискнула, вложилась в крутое оформление фасада и неожиданно выиграла 5 миллионов рублей в конкурсе от мэрии. Как это было — читай в посте.

Категорическое приветствие, потомки! Дед расщедрился небольшой статейкой, а ты расщедрись на лайк. Вин-вин, но не дизель.

В своем блоге я беру интервью у предпринимателей и пишу от первого лица об их опыте. Но бывает, нахожу недооцененные истории на просторах всемирной паутины и упаковываю шикарнейшим образом к себе. Эту историю я нашел как раз в забытых летописях московской губернии.

У тебя есть возможность читать статьи и вдохновляться вместе с Батюшкой и его опричниками, для этого надо подписаться на телеграм-канал, там выходят анонсы новых материалов и дополнительный контент. Прими верное, мудрое решение.

Всё, выкатываю дисклеймер и переходим к истории, не злись за долгие прелюдии.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Муж сказал: там всё схвачено

Я сижу себе спокойно в воскресенье, листаю телеграм-каналы, и тут бац — попадается новость о конкурсе на лучшее оформление фасада для бизнеса. Ну, думаю, почему бы и нет, я и так планировала украшать, а тут ещё и деньги можно выиграть. Правда, придётся тоже раскошелиться, чтобы кого-то удивить. А с другой стороны, вдруг это мой шанс получить условно бесплатную рекламу городского масштаба, так как фотографии моего салона и голосование будут на портале "Активный Гражданин", трафика там, подозревала, будет много.

Решила посоветоваться с мужем. Говорю ему: "Дорогой, я тут нашла конкурс, хочу поучаствовать. Поможешь?" А он мне в ответ: "Да ты что, это же Москва! Там всё схвачено, да и денег уйдёт на декор — море. Лучше давай в Сочи съездим, на лыжах покатаемся."

Но я-то не из тех, кто легко сдаётся, и муж это знает. Финальное решение в бизнесе за мной, у него свой бизнес, пусть там и командует.

Решила, что буду бороться до конца. И начала поиски команду, которая занимается оформлением. Я нашла референсы на пинтересте, показывала на встречах с декораторами, и они считали смету. Провела таким образом около 7-10 встреч.

После долгих поисков, я наконец нашла команду, которая идеально подходит для моей затеи. Это студенты! Они ставят декорации для студенческого КВН и детских праздников.

Представляете, они учатся во ВГИКе на художников фильма и подрабатывают, создавая волшебство из ничего. Их смета меня обрадовала: вписывалась в мой бюджет. Я даже начала думать, что, возможно, муж был не прав, и я действительно смогу выиграть этот конкурс без ущерба для семейного бюджета.

На реквизит и работу команды из трёх человек я потратила 400 000 рублей.

Ребята трудились 3 суток по ночам, так как салон работает каждый день. Получилась красота (смотрите первое фото, в начале статьи).

Как принять участие в конкурсе

Чтобы вы понимали, тебя могут еще не отобрать. То есть ты тратишь полмульта на оформление, но нет гарантий что тебя "согласуют".

Что я делала, по шагам:

1. Отправила заявку в Управу и Префектуру, чтобы нас согласовали. Заявок было бесчисленное количество, но мы попали в двадцатку лучших;

2. Направила заявку в Департамент торговли и услуг Москвы, они должны были явиться в любой день без предупреждения и убедиться, что фотография нашего оформления соответствует действительности. Мы даже и не заметили, как они пришли, просто пришло письмо, мол, в ходе проверки вы прошли на следующий этап, что-то такое.

Голосование

И вот, наконец, настал кульминационный момент — голосование! Всё происходило на официальном портале "Активный гражданин", где москвичи выбирали свои любимые объекты. Голосование длилось целых 17 дней, а статистика на сайте обновлялась каждые 10 минут. Это было как настоящий марафон, только вместо финишной ленточки — обновления результатов!

И что же в итоге? Мы стали настоящими триумфаторами! Заняли первое место и получили заслуженное вознаграждение на счёт. За нас проголосовало рекордное количество участников — 56 641 человек (23%). Отрыв от второго места составил впечатляющие 25 079 голосов! Это как если бы мы выиграли забег, а остальные участники ещё только на старт выходили.

Я просила голосовать всех друзей, сотрудников и клиентов. Клиентам, кстати, давала скидку за то, что они проголосуют на портале за наш салон. Ясное дело, что это капля в море, но так я чувствовала, что делаю "что могу", а не сижу и жду результатов.

Так что, если кто-то вдруг усомнится в честности московских конкурсов, просто покажите им эти цифры. Камень в огород моего мужа.

Другие участники

Первое место за мамочкой — это понятно, но давайте расскажу, кто вошёл в тройку.

Тройка игроков в студию!

Второе место!

Проголосовали 31 562 человека.
Забрали приз 3 миллиона рублей.

Третье место!

Проголосовали 27 852 голоса.
Забрали приз 2 миллиона рублей.

Уверена, Батюшка устанет отбиваться в комментариях под этой статьей, будет шквал негатива по поводу того, что это проплаченная реклама, нет смысла говорить, что это не так. Поэтому, уважаемая администрация Москвы, заплатите пожалуйста Бизнесменскому, пусть он потусит на Мальдивах не месяц, а 2.

Вы когда-нибудь участвовали в подобных конкурсах?)

Блог Батюшки Бизнесменского славит бизнес во всех его проявлениях. Интервью с предпринимателями и истории, которые вы нигде больше не услышите.

Если хочешь читать мои статьи и вырабатывать насмотренность, которая потом тебе принесет миллиарды (или нет), — подпишись на телеграм-канал.

Как девушка увидела объявление о продаже волос, и любопытство переросло в небольшой бизнес.

В этом блоге ты можешь прочитать статьи о разных бизнесах, здесь не только приторные истории успеха, но вся суровая реальность предпринимательского быта.

Хочешь быть «в материале» и изучать разные модели бизнеса — подпишись на мой телеграм-канал.

***

ДИСКЛЕЙМЕР:

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Погружение

Всё началось с обычной прогулки по городу. Я шла по улице, занятая своими мыслями, когда мой взгляд случайно упал на объявление: "Куплю волосы. Выгодные условия." Это было не первое такое объявление, которое я видела, но в тот момент что-то щёлкнуло в моей голове, видимо, от нечего делать. И начала думать: почему так много людей хотят купить волосы? Что стоит за этим явлением? И самое главное: можно ли на этом заработать?

Вернувшись домой, я не могла выбросить эту мысль из головы. Я открыла поисковик и ввела запрос: "Почему люди продают волосы?" Перед моими глазами открылся целый мир, о котором я даже не подозревала. Оказалось, что натуральные волосы — это настоящий дефицит на рынке красоты. Парикмахеры, стилисты, производители париков и наращенных волос готовы платить большие деньги за качественные локоны.

Чем больше я узнавала, тем больше понимала, что это интересный бизнес. Волосы используются не только для создания париков и наращивания, но и в медицинских целях, например, для изготовления шиньонов для онкологических больных. Я была поражена, узнав, что некоторые люди готовы отдать тысячи долларов за длинные, здоровые волосы.

Где я нахожу доноров волос

Когда я только начинала свой бизнес по продаже волос, одной из главных задач было найти доноров, готовых продать свои локоны. Этот процесс оказался не таким простым, как казалось на первый взгляд, но с опытом я нашла несколько эффективных способов, которые помогли мне создать надежную базу поставщиков.

Доски объявлений — работают!

На такие сайты нельзя жалеть денег, я покупаю всегда все доступные услуги по продвижению объявлений на Юле, Авито.

Я посмотрела слив курса по авито, и вынесла главный тезис оттуда: чем больше объявлений, тем лучше. Я публикую много объявлений — 30-50 в месяц — и смотрю, какие лучше набирают охват, а далее, где хорошие цифры, — покупаю рекламу.

Объявления о том, что куплю ваши волосы, если что*.

А ещё я периодически распечатываю объявления и хожу рано утром развешиваю их по подъездам. Делаю сама лично, так как несколько раз платила рекламным агентствам, которые организовывали этот процесс. Это и выходит дорого, и клеят куда попало, криво-косо, вниз, в незаметные места. Короче, эффективность лучше, когда я делаю это сама, отследила!

Интересный факт: объявления на подъездах работают лучше в теплое время года, с весны по осень. Зимой откликов нет.

Думаю, это связано с тем, что зимой люди хотят побыстрее попасть домой и не останавливаются у подъезда читать, что там написано, побыстрее бы в тепло…

***

Если ты периодически пишешь тексты — у Батюшки есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Забирай в закрепе телеграм-канала.

***

Какие волосы ценятся

В цене длинные, некрашеные волосы. Бывает, могу взять крашеные, но они должны быть сверх-хорошими. Крутые волосы — это тонкие, гладкие, шелковистые, кончики чтобы были нормальные, отсутствие седых волос. Конечно, это все зависит не только от ухода за волосами, но и этническая составляющая, возраст человека.

Самые лучшие волосы — детские. Купить такие волосы — это вершина достижения для волосяного барыги, к коим я себя скромно отношу. Славянские, детские волосы, да ещё и светлых оттенков — это топ из топа. Такие волосы могут стоить и 10 000 рублей за хвостик.

Как происходит покупка волос

Я люблю, когда клиент ещё не состриг самостоятельно волосы, свежесостриженные волов ценятся, так как у «полежавших» волос может быть запах, если хранить неправильно.

Предлагаю донорам несколько вариантов, если они ещё не подстрижены.

1. Я приезжаю к вам и состригу самостоятельно у вас дома волосы;

2. Вы приезжаете ко мне домой, и я состригу;

3. Мы идем в парикмахерскую вместе с донором и мастер состригает.

Если клиенту по итогу не нравится его прическа — я так же оплачиваю стрижку в салоне красоты.

Иногда я могу купить и старые, давно состриженные волосы, но они должны быть шикарного качества.

Бывают и сложные доноры

Иногда могут прийти с жирной головой, или вшами. Также бывает: приносят состриженные волосы, покрашенные, но так как я уже разбираюсь, я понимаю, что это волосы глубоко старенькой бабушки. Такое я не принимаю.

А вообще, приходят разные люди, даже детей стригут. Особенно летом. Часто дети хотят сменить прическу, а родители заработать. Пару раз было.

Один раз пришел парень лет 20, в берцах, с цепью, и соответственно длинные волосы. Но его забирали в армию, и он решил, что лучше продать волосы мне, чем их просто состригут.

Как я продаю волосы и почём

Вот, допустим, состригла я волосы с очередного донора. Приношу их домой, мою с шампунем, вычесываю, завязываю в хвост и делаю фотографии.

Я этим занимаюсь уже 2 года, поэтому есть наработанная база из салонов красоты и мастеров по волосам, которым продаю и которые покупают стабильно и постоянно, там человек 10-15.

Также берут фабрики по производству париков. Но с ними работать сложно, они какие-то для меня морально-сложные товарищи, бюрократия, что ли. Долго согласовывают, прогибают по цене. С мастерами и салонами мне нравится работать больше.

Раньше, когда только начинала, я делала рассылки мастерам по волосам в лс в вк, телеге и нельзяграме. Предлагала первый заказ отдать за себестоимость, некий тестовый заказ. Это отлично работало.

Продать волосы легче, чем найти доноров для волос.

Сейчас я продаю 15-20 хвостов в месяц. Цены, разумеется, разные, и зависят от качества. Это не тот бизнес, где можно установить конкретный прайс. Даже на 2 одинаковых славянских светлых хвоста могут быть разные цены, так как все волосы разные. Вилка такая: от 3500 до 10 000 рублей. Бывают уникальные хвосты, 90-сантиметровые, некрашеные славянские, такие экземпляры можно продать и за 60 000 рублей.

Подытожим

В целом — работать можно, но конкуренция растет с каждым годом, поэтому я стараюсь даже с донорами выстраивать хорошие отношения, и уже есть костяк из 10 людей примерно, которые раз в год исправно продают мне свои волосы. Для них это легкие деньги, для меня, в целом, тоже.

Главное — найти хорошие волосы, а продать уже не так сложно. Я сделала чат в телеграме, добавила туда всех своих заказчиков, и когда появляется новый хвост — выкладываю туда. Обычно в течение дня покупают.

Какие ещё сложности в этой нише? Знаю людей, которые брезгуют брать чужие волосы в руки, а как у вас с этим?

***

Будь в курсе новых статей Батюшки, подпишись на телеграм-канал.

А также не забудь про чек-лист в закрепе канала.