Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Захватывающая аркада-лабиринт по мотивам культовой игры восьмидесятых. Управляйте желтым человечком, ешьте кексы и постарайтесь не попадаться на глаза призракам.

Пикман

Аркады, На ловкость, 2D

Играть

Топ прошлой недели

  • Rahlkan Rahlkan 1 пост
  • Tannhauser9 Tannhauser9 4 поста
  • alex.carrier alex.carrier 5 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
9
user7934707
1 год назад

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком⁠⁠

Спойлер: «туман» для сотрудников и контрагентов, правки в стиле «замените «вчера» на «день назад», отсутствие договоров, серые выплаты, увольнение за вопрос: «Когда зарплата?» и… Happy End!

Пантеон Экспертов Всея Руси, которые разбираются абсолютно во всём, и готовы продавать своё экспертное мнение в интернете, пополнился вчерашним владельцем магазина спорттоваров Антоном Глобой (г. Екатеринбург). Вчерашний продавец гантелей и скакалок провозгласил себя экспертом контент-маркетинга и приобрёл агентство у Вика Довнара, мигрировавшего в e-commerce. Вот, что писал о продаже своего чемодана без ручки сам Вик:

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот
Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Маркетинговое агентство «человека, у которого стоит»

Знакомство с агентством Bang начиналось вполне приятно. Мы поговорили с рекрутёром Bang-а по имени Юрий. Юрий – единственный из маркетингового агентства Bang, кто не скрывал свой номер в Telegram. Редкость для облапошивателей. И, знаете, ребята, тот факт, что номер его начинается на «+7978» (МТС, регион «Крым Наш»), вселял доверие. В новых российских регионах люди, как мне кажется, должны с особым пиететом относиться к вопросам соблюдения федерального законодательства. Имхо, ещё раз, имхо.  

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Беседа с Юрием была, я бы сказал, тёплой и дружеской. Рекрутёр поинтересовался снятыми по моим фильмам сценариями, поставленными и опубликованными в разных странах пьесами, изданными книгами. Узнав, что я автор книги о народном артисте СССР Ростиславе Янковском, показал мне татуировку с киношной цитатой его брата, Олега Янковского. И ненароком то ли поинтересовался, то ли проговорился:

"Зачем вам нужен этот копеечный копирайтинг?"

Ёкнуло внутри: «А ведь на HeadHunter-е писали, что зарплата 74342 целковых».

Но на такую искренность Юрия ответить можно было только искренностью:

— Две ипотеки, трое детей и автокредит.

После этой, довольно обстоятельной 20-минутной беседы, оказавшейся самым долгим за 45 лет моей жизни собеседованием, мне доверили тестовое задание.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Тестовая статья была про то, как Зайченко, создатель сети магазинов «Жизньмарт», устал рыться в е-бургском беспросветном «просроке» и выискивать приличное молоко с жирностью 3,2%, поэтому создал свой бренд, поставив у себя в магазинах «Жизньмарт» всё самое лучшее, обустроив в магазине общедоступные туалеты, анлим питьевой воды для жаждущих и «фермерскую полку» для бабушки, торговавшей укропом у магазина.

Ну, а что? В стране, где миллионы просмотров набирают ролики блогеров, вытаскивающих на свет Божий просрочку под вопли охранников и продавщиц, такая тема более чем интересна. Тестовую статью рекрутёр Юрий оценил очень высоко. И понеслось.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Юрий переадресовал меня к «аккаунт-менеджеру» Оксане Фокиной. Who is аккаунт-менеджер? Годы работы в СМИ, вузе, в театрах и киноиндустрии научили меня тому, что самые важные люди в любой организации – это те, которые имеют загадочные и ничего не говорящие названия должностей. Они  не делают ровным счётом ничего, но являются VIP-кадрами. Сразу вспомнилось, как на прежней работе, в интернет-издании, девочки шефа получали по 180к, …расставляя точки над «ё» в моих статьях.

Памятуя о том, что Юрий обещал оплатить тестовую статью «сразу и в любом случае», я не стал расстраивать рекрутёра «шкурным вопросом» и осторожно поинтересовался оплатой в диалоге с «девочкой шефа».

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Когда со мной начинают общаться в режиме «чат-бота Олега» из всем известного банка, сразу становится ясно, что происходит что-то неладное. «База знаний» даёт чёткое понимание, что «Первая выплата» происходит после первой статьи, написанной в условиях «Первой брачной», а не «Тестовой» ночи.

«Ага… придётся написать ещё одну статью, а уж потом будет получка!» - решил я.  

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот
Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Фразы «базовая ставка уже выплачена» (не начислена, а именно выплачена) и «вы сразу получаете 2560 рублей» — не могут не намекать на то, что оплата производится в «постатейном» режиме.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Не работа, а сплошные бонусы тебе в карман. Да кто ж откажется от такого? А как же договор? Понимаю, платить взносы в ФСС и налоги в казну работодателю, наверное, не хочется. Но стоит ли обворовывать страну, тем более, в такие непростые времена, если затеял чуть ли не революцию в маркетинге, мигрировав в него из магазина спорттоваров?

Непатриотично.

Ба! Следующий — свой первый в маркетинговом агентстве Bang! — материал я пишу о том, как сам отец-основатель Антон Глоба собирается достигать небывалых высот в рекламе. Вот это доверие.

Маркетинговое агентство Bang своё измерение времени. На статью у вас 3 дня. Но оказывается, что это не трое суток. Это не 72 часа с момента получения ТЗ. Это «сегодня получил, а послезавтра утром сдай». По этому поводу я осторожно пообщался с редактором Верой.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

3 дня в реальном мире = 2 дня и 1 час в агентстве Bang.

Засел я за статью. И в моём распоряжении оказалась видеозапись интервью, где Антон сперва пытается достаточно долго понять, что и для кого он должен сказать, про что будет статья, где он? Редактор Вера нащупывает темы. Прям, научно-фантастический фильм том, как герой выходит из криокамеры спустя сто лет после заморозки, пытаясь найти ответы на вопросы: «Кто я?» и «Где я?».

Скроить «личную статью Антона Глобы» мне предстояло из его нехилых откровений:

«Сливать колоссальные деньги на рекламные бюджеты сегодня — расточительная стратегия, которая неправильна в корне!». Прямо Ленин. Только без кепки.

«У агентства Bang на VC.ru есть пара прямых конкурентов, которые нам не конкуренты». Да куда им всем – сирым и убогим?  

«Мы очень сильно отсеиваем клиентов. Прямо со всей силы отсеиваем, чтобы не взять кого-то не подходящего». […] «У нас капец какая жёсткая квалификация. Две трети проектов мы просто не берём. Это не потому, что мы такие тщеславные или высокомерные. Наша задача как бизнеса показать максимальную эффективность: наша задача, как бизнеса, делать максимально простую работу за максимально большие деньги. Соответственно, мы выбираем только те проекты, которые нам проще всего делать. Мы это не скрываем». […] «Если к нам приходит проект с каким-то очень сложным запросом. И мы понимаем, что тут не сам продукт важен, а клиент. И я вижу, что клиент не готов делиться информацией, активно участвовать в нашем общем деле, общем проекте, если я вижу, что клиент недостаточно экспертен в своём деле и не сможет предоставить нам ту информацию, которая нам нужна, то мы, скорее всего, ему предложим какой-то параллельный продукт или предложим другому агентству». В общем, если ты не Илон Маск, на хрена ты маркетинговому агентству Bang сдался, парень? А Цукерберг к вам не заходил?

«Мы пишем очень мало статей. И особо не стараемся. Я статьи записываю обычно в машине, когда стою в пробке, потом прихожу, их расшифровываю. И в лучшем случае отдам редактору, в худшем случае – прямо так и выкину». […] «В сентябре у нас вышло 3 статьи. В августе у нас вышло 2 статьи. В июле у нас вышло 2 статьи. Это немного. Мы пишем по 2-3 статьи в месяц».

Стоп. По 2 статьи в месяц? А как же авторы? Доход 74342 рубля в месяц положен за 10 статей, опубликованных на Vc.ru. А разрешите больше, дорогая редакция?! На прежней работе, в раз и навсегда закрытом в прошлом году СМИ, выдавал и по 20.

5 материалов в неделю. Иногда и 7.

Увы, Антон Глоба на чистом глазу говорит, что в период с июля по сентябрь «маркетинговое агентство» всем своим мощным редакционным аппаратом выдало… целых 8 материалов. Залезаю в «Битрикс». 12 авторов. Нормалёк. Примерно по 0,75% материала на каждого. Вот это откровенность для лохов! Идём дальше по "Глобоцитатнику".

«Слава Рюмин реально крут!». Не знаю, кто это. И знать не хочу.

«У VC.ru такое условие, что корпоративные аккаунты должны покупать себе Pro-Тариф, который стоит 20 тысяч рублей в месяц. Pro-Тариф имеет чёрную галку. Если чёрной галки нет у аккаунта, и он является корпоративным, то он никогда не появится на главной странице, что бы он не написал, как бы его не поддерживали, какие бы комментарии и лайки не ставили, сколько бы просмотров не было, он не будет на главной странице никогда. Следовательно мы сейчас пишем «от имени меня», потому что я не вижу смысла вкладывать деньги в эту чёрную галку 20 тысяч в месяц.  Сейчас это должно выглядеть, как мой личный блог».

Нормально, да? Заплати "лям". И Великий Глоб прорекламирует тебя в личном блогоглобе. Пардоно, глобоблоге.

Вопрос: «Приведите успешный кейс заказа, который был после введения алгоритмов. Можем мы такое включить или нет?». Ну, зачем ты у него это спросила?! Ответ: «У нас нет ни одного проекта, который вышел бы из работы уже. Можно Казьмина взять. Просто мы ещё не писали статью, что Денис является партнёром агентства».

Казьмин – это бородатый такой, если кто не знает. Он тоже был в рабочем чате. В общем, сдал я статью, поставив вместо двух затребованных картинок 18, чтобы люди хоть картинки посмотрели. И сразу же включилась в работу редактор Вера. Все правки в стиле: «Замените «вчера» на «день назад». Я люблю таких. Редактор такого типа словно говорит автору: «Парень, ты отработал. Дай и мне показать, что я тут хлеб не зря ем. Дай хоть точки над «ё» расставлю, что ли!».

Но сотрудничество с редактором Верой было недолгим. Вера неожиданно… вышла из рабочего чата. Это сразу насторожило. Если уж редакторы, которые не пашут и не жнут, бегут из агентства, значит, что-то тут… не так. Молчание затянулось.  Погуглив, 11 октября я обнаружил опубликованную на VC.ru статью.

Но почему же ссылку для отслеживания «персональных достижений», мне так никто и не прислал?

«Где деньги, Зин?»

Итого: тестовое задание прошёл успешно. Первая статья опубликована 9 октября. Согласно всем доведённым до меня алгоритмам работы агентства, я должен спустя сутки, после подведения итогов работы и снятия показателей её успешности, получить расчёт без боя. Ведь в мотивации авторов и в «Базе знаний» для авторов чёрным по белому написано: «Получаете сразу». Сразу – это значит «Сразу». Спойлер: не вышло.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Оксана Фокина, аккаунт, так её, менеджер, округляет мне глазоньки в ответ на вопрос об оплате

Я даже не знаю почему Оксана Фокина не обрадовалась моим скриншотам, в которых агентство Bang обещает поэтапную и постатейную оплату авторам.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Оксана включила режим чат-бота, написав «Благодарю вас за обратную связь» и на часик соскочила на совещание… с Антоном Глобой, оказавшимся дальновидным, но не слишком справедливым и не соблюдающим федеральное законодательство предпринимателем.

Как я работал в маркетинговом агентстве Bang. И почему категорически нельзя работать "в серую" с работодателем-обманщиком Контекстная реклама, Копирайтинг, Право, Закон, Интернет-мошенники, Мошенничество, Трудовое право, Длиннопост, Негатив, Скриншот

Деньги за написанную статью были присланы мне личном Антоном Александровичем Г. через систему быстрых платежей с карты «Альфа-Банка».

И после этого меня, строптивого работника, радеющего за прозрачное сотрудничество, законность и справедливость, из маркетингового агентства Bang уволили. 😊 Лол.

А за что? За то, что команда Антона Глобы хочет обманывать не только нанятых авторов, но и государство. Я вот не уверен, что Антон Александрович оплатил с присланной мне суммы в 6166 рублей подоходный налог в казну и предусмотренные законом выплаты в ФСС.

Эх… Ну, ладно. Как-нибудь перебьюсь. Пойду отворять ворота маркетинговых агентств, где уважают закон и людей. Есть ли такие? Поищем. Ну, а потенциальным авторам маркетингового агентства и, тем более, его потенциальным контрагентам, я хотел бы дать пищу для размышлений. Бесплатно.

Хотите ли вы работать в агентстве, где обманывают на каждом шагу не только вас, но и государство в эти непростые времена, увольняя за элементарную просьбу пояснить механику расчёта, форму найма и оплаты?

Решайте сами. Я с нарушителями закона никогда не связываюсь.

Нужна ли вам реклама от маркетингового агентства мечты, которое возглавляет эксперт, ещё вчера торговавший скакалками?

Решайте, опять же, сами. На мой взгляд, это для тех, кто любит вырезать аппендицит у людей, почитавших про хирургию.

Всех благ.

Показать полностью 13
Контекстная реклама Копирайтинг Право Закон Интернет-мошенники Мошенничество Трудовое право Длиннопост Негатив Скриншот
1
feoqil
feoqil
1 год назад

Это уже Киберпанк?⁠⁠

Это уже Киберпанк? Реклама, Контекстная реклама, Киберпанк, Жизненно
Показать полностью 1
Реклама Контекстная реклама Киберпанк Жизненно
9
user7801312
user7801312
1 год назад

Динамические группы объявлений показывают себя лучше чем обычные поисковые кампании?⁠⁠

Если вы работали с Яндексом, то знаете о внедрении обязательного автотаргета.

Гугл этот инструмент внедрил очень и очень давно (гораздо раньше чем Яндекс), но он до сих пор является не обязательным. Хотите используйте, хотите нет.

Называется он Динамические группы объявлений.

Эффективность же его довольно высока, при том управлять им можно гораздо более точечно, чем в Яндексе.

В некоторых тематиках автотаргет дает конверсии гораздо дешевле чем обычные поисковые кампании.

🉑 Для примера рассмотрим тематику по продаже Кабеля (Скрин 1).

Динамические группы объявлений показывают себя лучше чем обычные поисковые кампании? Реклама, Контекстная реклама, Маркетинг

Вы можете видеть, что Динамическая кампания дает на 0,77$ конверсии дешевле.

И там и там используется стратегия "Целевая цена за конверсию" с разными значениями.

Если провалиться во внутрь кампании (Скрин 2), то можно увидеть, что некоторые аудитории (цели динамической рекламы), дают конверсии по 1,89$, что примерно в 2,5 раза дешевле обычного поиска.

Динамические группы объявлений показывают себя лучше чем обычные поисковые кампании? Реклама, Контекстная реклама, Маркетинг

Настраиваются динамические группы достаточно просто. Добавляете ссылку на сайт, добавляете 2 описания в объявление, указываете цели рекламы и полетели.

Настроить можно как отдельную кампанию, так и внутри кампании на уровне групп объявлений.

❗️ Важно после старта обращать внимание на Поисковые запросы, ибо чистку трафика никто не отменял.

Ведь кампания работает как обычная поисковая, с условием, что система сама подбирает ключевые слова для показа, заголовки для вашего объявления и посадочную страницу.

👉 Для эффективной работы динамики рекомендую:

1. При наборе достаточного кол - ва конверсий переходить на авто стратегии;

2. Чистить регулярно поисковые запросы;

3. Тестировать разные цели динамической рекламы (аудитории вашего сайта).

Больше информации по Контекстной рекламе в Google Ads в Телеграм канале по ссылке: https://t.me/ads_in_google

Показать полностью 1
[моё] Реклама Контекстная реклама Маркетинг
0
TheVerga
TheVerga
1 год назад

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика⁠⁠

В кейсе рассказали:

- сколько могли потерять денег, если бы не начали вовремя собирать заявки вручную

- какие форматы рекламы принесли 50% заявок

- как провалилась дожимная стратегия

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. В июне к нам обратились организаторы «Пищёвки3D: Oktoberfest» — конференции для руководителей пищевых предприятий и поставщиков, которая уже в девятый раз пройдет в Сочи 21−22 сентября.

На тот момент до конференции оставалось три месяца. Главные задачи рекламной кампании:

1. Медийная реклама: быть на виду и постоянно напоминать о себе. Не пытаться продать напрямую, а привлечь внимание и заинтересовать.

2. Регистрации: привлекать новых клиентов на конференцию.

Раньше у заказчика был опыт неэффективной рекламы в Яндекс. Директе: с бюджета 100 000 р. пришли всего 3 целевые заявки.

Мы провели аудит сайта, дали рекомендации по изменению сайта для повышения конверсии. Также настроили несколько типов рекламных кампаний для привлечения участников на конференцию в Сочи: рекламная сеть Яндекса, мастер кампаний, Поиск, ретаргет и медийная реклама.

В итоге за 3 месяца получили 25 продаж на 740 000 р. Кроме того, один из участников стал партнером конференции и купил расширенный пакет услуг за 280 000 р.

Подробнее о том, как пришли к такому результату и как решали трудности, с которыми столкнулись, рассказываем дальше.

Информация о проекте

Клиент.
ПИЩЕВКА3D — конференция для руководителей пищевых предприятий и поставщиков.
Средний чек: 35 000 р.

Задача.
Регистрации: 50
Продажи: 10−13
Бюджет: 100 000 р.

Результат.
Регистрации: 72 (38 собраны вручную)
Продажи: 25
Охват: 986 013
Бюджет: 282 082 р.
Выручка: 740 000 р.

Готовим стратегию запуска

Перед началом рекламной кампании изучаем проект.

Аудит сайта. В подобных проектах особенно важны посадочные страницы, т.к. заявка через посадочную страницу, по сути, является продажей, которую осталось подтвердить.

Заменили кнопку «Отзывы» на кнопку «Запись», чтобы пользователь, пришедший с рекламы, мог сразу записаться на конференцию;

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост
  • Видоизменили программу будущей конференции: к названию каждой лекции добавили имена и фотографии спикеров, а также прописали время выступления.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост
  • Предложили заменить список партнеров конференции на логотипы и название компаний-партнеров.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Анализ конкурентов. Изучили несколько типовых конференций и составили список рекомендаций для клиента. Например, посоветовали предоставлять скидку участникам, зарегистрировавшимся заранее.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Предложения после анализа конкурентов, которые помогут повысить эффективность рекламы

Сегменты целевой аудитории.

Целевая аудитория достаточно узкая, т.к. это специалисты исключительно пищевой отрасли: предприниматели, владельцы комбинатов, технологи, директора по развитию.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Воронка трафика.
Запланировали запустить рекламу в Яндексе. Директе и приводить трафик на сайт конференции. В дальнейшем пользоваться ретаргетингом посетителей сайта.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Воронка трафика помогает увидеть стратегию движения трафика и действия клиента на каждом этапе воронки

Тестируем рекламные инструменты

Составили гипотезы и прописали ключевые запросы, с которых предположительно должна прийти целевая аудитория заказчика. Запустили на тест рекламные кампании.

В работе использовали пять инструментов: РСЯ, мастер кампаний, Поиск, медийная реклама, ретаргетинг.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Инструменты, которые использовали в работе

Рекламная сетевая кампания — система, которая размещает рекламу на сервисах Яндекса и площадках партнеров.

В РСЯ собрали ключи по целевым запросам «Конференции» и «Пищевка», выделили аудиторию по интересам «Бизнес» и «Владельцы бизнеса», а также создали креативы и объявления. На протяжении всей работы выполняли оптимизацию и чистку площадок, по которым не было целевых действий.

На протяжении всей работы рекламной кампании проводили чистку мусорных площадок, благодаря чему удалось снизить процент отказа в среднем до 40%

Создавали и внедряли новые креативы со спикерами для поддержания актуальности информации в объявлениях.

Благодаря хорошим креативам и текстам получили показатель CTR в районе 1.21% - это хороший результат для рекламы в РСЯ.

В итоге охватили большое количество аудитории, 374 478 показов, благодаря чему получили целевых пользователей, которые активно взаимодействуют с сайтом более 2 минут, а также возвращаются на него через поисковые запросы, одновременно поднимая выдачу в SEO. С РСЯ получили 15 регистрацию, не считая тех, которые были собраны вручную.

Мастер кампаний — автоматический формат, который объединяет поисковые и РСЯ кампании. Помогает быстро анализировать эффективность работы заголовков, текстов и креативов.

Рекламу собрали и запустили в Мастере компаний на автоматизированной стратегии по общим запросам и сайтам конкурентов.

Протестировали заголовки, тексты и креативы. Внесли правки на основе полученных данных. Заголовки, которые плохо отработали, заменили на новые: со спикерами и темами конференции.

Для поддержания охватов запустили Мастер кампаний с оплатой за конверсии и продолжили тестировать новые креативы.

В итоге данный инструмент принес 374 487 показов и 6 регистраций.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Эффективность работы заголовков и текстов в кабинете «Мастер кампаний»

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Эффективность работы креативов в кабинете «Мастер кампаний»

Рекламу в поиске видят пользователи, которые вводят поисковые запросы в конкретный момент. Например, по объявлению с введенной фразой «конференция пищевые предприятия» объявления могут увидеть люди, которые ввели запросы «пищевая промышленность», «семинары в пищевой сфере» и так далее.

Поэтому собрали ключевые слова и словосочетания и запустили объявления по целевым пользователям, которые интересуются пищевыми конференциями.

Для вытеснения конкурентов из поисковой выдачи запустили рекламу по брендовым (витальным) запросам, т. е. строго по названию конференции.

В итоге с помощью Поиска привели хоть и дорогую, но целевую аудиторию, которую в дальнейшем догоняли ретаргетом. Процент отказа — всего 25%. Регистрации — 4. Показы — 3 961.

Медийная реклама — это рекламные объявления, которые привлекают внимание пользователей. Её основная задача — не прямая продажа, а формирование узнаваемости и положительного отношения к продукту.

Разработали креативы по тематике и стилю проекта, запустили по ним рекламу на множестве площадок Сети Яндекса.

Не ставили задачу получить с медийной рекламы регистрации. Использовали этот инструмент для охватов и возможности постоянно быть на виду. Рекламу такого вида принесла 155 057 показов.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Вариант медийной рекламы в Янедекс. Директе

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Вариант медийной рекламы в Янедекс. Директе

Ретаргетинг — инструмент, который принес основную часть продаж.

  • Выделили аудиторию, которая заходила на сайт и взаимодействовала с ним, была на сайте более 50 секунд, чтобы исключить ботов и отказников, людей, которые зашли и сразу ушли с сайта;

  • Разработали и настроили ретаргетинг на посетителей, которые проявляли интерес к сайту, но не заполнили контактные данные;

  • Разработали «дожимную» стратегию, которую запустили за 3 недели до начала конференции для возврата и удержания пользователей сайта, которые проявили интерес, но не оставили заявку. В рамках этой стратегии создали тексты и изображения, где сделали акцент, что заканчивается время регистрации и количество мест. Наиболее успешными были креативы с предыдущих конференций и креативы по спикерам. На основе полученной статистики разработали новые тизеры.

  • Проводили оптимизацию на протяжении всего времени работы кампании.

  • На последнем месяце перераспределили бюджет в сторону ретаргетинга и «дожимной» стратегии. На последней неделе работы пропорция была 30/70 в сторону ретаргетинга.

В итоге всегда были на виду у заинтересованной аудитории за счет больших охватов — 277 950 и кликов — 1 119. С помощью ретаргетинга получили 13 заявок по 7 694 р., не учитывая заявки, которые собрали вручную.

Лучшие офферы, тексты и креативы

Тестировали разные форматы объявлений: общие креативы с конференции, спикеры, тематические картинки.

Лучше всего сработали креативы со спикерами и темами конференции.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Результаты объявления: показы — 13 323, CTR — 1.22%

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Результаты объявления: показы — 71 394, CTR — 1.13%

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Результаты объявления: показы — 161 094, CTR — 1.01%

Трудности и решения

В середины первого месяца работы обратили внимание, что не все пользователи заполняют форму до конца. Часть людей оставляет данные, но не нажимает кнопку «Зарегистрироваться».

Стали разбираться и выяснили: не все пользователи понимали, что нужно внести дополнительные данные в поле «Аккредитация» и поставить галочки на выборе формата участия, чтобы активировалась кнопка «Зарегистрироваться».

У заказчика возникли сложности с доработкой формы для заявок, поэтому мы решили не терять время и отслеживать заполнение формы вручную. Так было собрано 38 из 72 регистраций за 3 месяца рекламной кампании. 14 из них перешли в продажи. Если бы вовремя не заметили, недоработку в форме, то могли потерять половину выручки.

Как мы окупили рекламу b2b мероприятия в 2,6 раз и заработали 740 тыс. р. для заказчика Маркетинг, Контекстная реклама, Реклама, Продвижение, Длиннопост

Графа «Аккредитация» уже была заполнена, поэтому часто пользователи пропускали ее, не понимая, что в ней тоже нужно указать данные. Кнопка «Зарегистрироваться» не становилась активной, и люди уходили с сайта, не оставляя своих данных

Результаты: 72 регистрации, которые принесли выручку 740 000 р.

Благодаря разработанной стратегии нам удалось привести заказчику 14 продаж, по 35 000 р. каждая. Кроме того, один из участников стал партнером конференции и заключил соглашение на 250 000 р.

В итоге выручка заказчика составила 740 000 р.

Регистрации: 72 (38 собраны вручную)

Продажи: 25

Охват: 986 013

Бюджет: 282 082 р.

Выручка: 740 000 р.

Что привело к успеху

Точно распределили бюджет. Каждую неделю распределяли бюджет между рекламными кампаниями. Постепенно перемещали его в сторону ретаргетинга, т.к. чем ближе дата конференции, тем меньше времени оставалось на прогрев аудитории. Привлекать новую аудиторию было неактуально.

Четкая стратегия работы. В первый месяц разработали тизеры в фирменном стиле с разными акцентами, чтобы увеличить узнаваемость выставки. Во второй — возвращали тех людей на сайт, кто заинтересовался. В третий — «дожимная» стратегия с помощью ретаргетинга.

Нашли эффективные креативы. На протяжении последнего месяца оперативно создавали и внедряли креативы с новыми спикерами.

Отслеживали регистрации вручную. Из-за невозможности доработать форму для заполнения заявки, отслеживали регистрации в ручном режиме через вебвизор и отправляли заказчику.

Вовремя отключили менее эффективные инструменты. Поиск и Мастер кампаний отключили за 3 недели до начала конференции, потому что за это время новые пользователи не успели бы заинтересоваться предложением.

За 3 месяца работы собрали базу ретаргетинга, и в последние две недели работы выделили на этот инструмент 70% рекламных расходов.

Выводы и дальнейшие планы

На будущее:

  1. Разработали и протестировали рабочую стратегию для запуска рекламных кампаний, которую можем адаптировать под любую конференцию.

  2. Собрали статистику по рабочим связкам, которые можем адаптировать под следующие конференции.

  3. Знаем, на чем делать акцент на посадочных страницах и какой должна быть форма для сбора заявок.

  4. Готовы разработать и презентовать медиаплан для следующих конференций

Показать полностью 15
[моё] Маркетинг Контекстная реклама Реклама Продвижение Длиннопост
0
2
JlEHb9
1 год назад

Реклама, которую мы заслужили или "автотаргетинг" Яндекса⁠⁠

Не удивляйтесь такому запросу, но спрос на эту услугу действительно есть. Что же предлагает Яндекс:

Реклама, которую мы заслужили или "автотаргетинг" Яндекса Маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама

Почему говорю именно про Яндекс Директ (их рекламная сеть)? - потому что с 28 сентября Яндекс добавил "автотаргетинг" в качестве обязательного условия запуска рекламной кампании на поиске.

Автотаргетинг - это автоматический подбор поисковых запросов для рекламы. Делалось все под красивым предлогом, что система поможет найти больше целевых запросов для вашей рекламы и повысить ее эффективность, но все понимают, что это лишь способ продать больше рекламы по запросам, которые совершенно не подходят. Если бы речь шла только о повышении эффективности, то оставили бы возможность отменять эту настройку, но они сделали ее обязательной.

Почему я уверен, что это не сам маркетолог добавил, а некий ИИ Яндекса? - посмотрел utm-метки

Реклама, которую мы заслужили или "автотаргетинг" Яндекса Маркетинг, Яндекс Директ, Контекстная реклама

С тех пор как Гугл реклама перестала работать в России, эффективные менеджеры Яндекса все больше и больше вводят абсурдных нововведений, которые в краткосрочной перспективе приносят компании кучу денег, но в долгосрочной теряют, потому что бизнес просто не будет платить за рекламу, которая не окупается и ладно бы бизнес просто обращался к специалистам, но Яндексу эту не выгодно, потому что спецы по контекстной рекламе будут стараться выкупать только наиболее целевой трафик, а не все подряд и поэтому компания предлагает свои услуги бесплатной настройки, где кроме слива бюджета ничего ожидать не стоит (подробнее об этом).

Хотел написать веселый пост, но не получилось без бомбежки по поводу нововведений.

Мой канал про маркетинг, кому интересно

Показать полностью 2
[моё] Маркетинг Яндекс Директ Контекстная реклама
4
pavelkoryakin
pavelkoryakin
1 год назад
Лига фрилансеров

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2)⁠⁠

Если вы видите грустного или злого маркетолога, возможно, у него не получается впихнуть главные преимущества компании в 81 знак объявления Яндекс Директа. Подскажите ему, что можно использовать дополнительные возможности. Например, показать УТП с помощью быстрых ссылок.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

В jam.agency мы уже много лет работаем с Яндекс Директом, и знаем, как увеличивается CTR, когда в объявление добавляешь больше информации. В этой статье рассказываем, что такое быстрые ссылки, как они работают и как их настроить, чтобы реклама стала окупаться хотя бы немного больше.

Бонус. В конце статьи поделимся таблицей для проверки рекламных кампаний в Директе.

Это вторая часть статьи про быстрые ссылки. В ней мы расскажем:

  • как добавить быстрые ссылки в объявления;

  • как проанализировать эффективность;

  • что делать, если Яндекс отклоняет ссылки или они не отображаются.

Читайте в первой части статьи:

  • как правильно оформлять быстрые ссылки;

  • как использовать быстрые ссылки, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Где и как добавить быстрые ссылки в рекламные кампании

Гиперссылки можно добавить в кампанию несколькими способами: через настройку объявления в Яндекс Директ, через XLS/XLSX-файлы и в Директ Коммандер.

Настройка быстрых ссылок в кампании Яндекс Директа

Если кампания небольшая, дополнительные гиперссылки можно добавить через Директ, когда вы создаете объявление: пишете заголовок, текст, добавляете фото и так далее. После всех основных настроек идут дополнительные, где и находится раздел «Быстрые ссылки»:

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Так, например, выглядит настройка раздел быстрых ссылок для текстово-графических объявлений

Можно добавить до 8 ссылок. Для каждой из них обязательно нужно заполнить поля «Заголовок» и «Ссылка». Заголовок должен быть не длиннее 30 символов. Но в сумме в названиях быстрых ссылок должно быть не больше 60 символов.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Обязательные поля, которые нужно заполнить, чтобы быстрые ссылки заработали

Загрузка через XLS/XLSX-файлы

Управлять рекламными кампаниями в Яндекс Директ можно с помощью XLS/XLSX-файлов. В личном кабинете Директа есть шаблон такого файла. Чтобы его скачать, нужно с главной страницы перейти в раздел «Инструменты» — «Управление с помощью Excel».

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

В этом разделе на вкладке «Выгрузка XLS/XLSX-файлов» выбираете удобный вам шаблон и загружаете его.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

В шаблоне откройте страницу «Тексты» и найдите столбец «Заголовки быстрых ссылок». В одной ячейке прописываете названия всех ссылок для объявления, между ними не ставите пробел, но разделяете их двумя вертикальными чертами. Например, «Контакты||Доставка и оплата||Блог». Помните про ограничение: один заголовок — не больше 30 символов.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Здесь добавили заголовки быстрых ссылок для трех объявлений

В столбце «Адреса быстрых ссылок» пропишите адреса, также отделяя их прямыми слэшами.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Аналогично добавляете описание, разделяя двойным слэшем.

Готовый документ загружаете в Директ, в том же разделе, где скачивали шаблон Excel-файла. Но теперь вам нужна вкладка «Загрузка из XLS/XLSX».

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Загрузка в Директ Коммандер

Директ Коммандер — это приложение, которое помогает управлять рекламными кампаниями с десктопа.

Чтобы добавить кампанию с быстрыми ссылками:

  • выберите кампанию, в которой находится нужно объявление. Кликните по ней в списке;

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост
  • переключитесь на вкладку «Группы»

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост
  • на вкладке объявления выберите нужные;

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост
  • найдите группу полей «Быстрая ссылка 2» в правом окне;

  • заполните поля «Текст», «Адрес» и «Описание».

Так сделать для всех ссылок в объявлении.

Как проанализировать эффективность быстрых ссылок в Яндексе

Чтобы понять, насколько хороший результат дают быстрые ссылки, анализируйте данные «Мастера отчетов» — срез «Место клика»: 

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост
Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост
Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Ошибки, связанные с быстрыми ссылками

Чаще всего встречаются две проблемы: быстрые ссылки не отображаются или Яндекс Директ отклонил их.

Быстрые ссылки не отображаются в объявлении

Причины

  • ваша реклама не попала в топ-3 по запросу. Если объявление ниже, дополнительные гиперссылки не будут отображаться. В таком случае нужно пересматривать стратегию, анализировать, как можно вывести объявление выше;

  • формат объявления такой, что гиперссылки не отображаются. Часто такое можно встретить в РСЯ;

  • ссылки не прошли модерацию. Проверьте, чтобы оформление соответствовало правилам. Их мы описали выше.

Яндекс Директ отклонил быстрые ссылки

Причина — быстрые ссылки не соответствуют правилам оформления. Проверьте, что нет опечаток, в тексте не стоят эмодзи или спецсимволы, слова не написаны заглавными буквами, гиперссылки ведут на разные страницы внутри одного домена.
Исправьте ошибки, если они есть и еще раз отправьте объявление на модерацию.

Если ошибок не обнаружили, позвоните или напишите оператору Яндекс Директа и попросите помочь решить проблему. Контакты: 8 800 234-24-80, +7 495 739-37-77, support@direct.yandex.ru. Звонить можно круглосуточно. На письма служба поддержки отвечает в течение дня.

Читайте первую часть статьи

В первой части — о роли быстрых ссылок с точки зрения маркетинга:

  • как правильно оформлять быстрые ссылки;

  • как использовать быстрые ссылки, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Бонус: таблица для проверки РК

Пригодится, если вы запускаете РК самостоятельно или делегируете запуск, но хотите убедиться, что все сделано правильно. В этой таблице мы собрали все базовые критерии, которые сегодня требуются для корректного запуска кампаний.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика (Часть 2) Торговля, Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, E-commerce, Длиннопост

Таблица лежит у нас в телеграм-канале.

Показать полностью 14
[моё] Торговля Маркетинг Бизнес Малый бизнес Интернет-магазин Яндекс Директ Интернет-маркетинг Контекстная реклама E-commerce Длиннопост
0
SerjioStrugov
1 год назад

Спасибо,но нет)⁠⁠

Контекстная реклама прям забавляет)

Спасибо,но нет) Израиль, Контекстная реклама, Длиннопост
Показать полностью 1
Израиль Контекстная реклама Длиннопост
9
3
pavelkoryakin
pavelkoryakin
1 год назад
Лига фрилансеров

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика⁠⁠

Если вы видите грустного или злого маркетолога, возможно, у него не получается впихнуть главные преимущества компании в 81 знак объявления Яндекс Директа. Подскажите ему, что можно использовать дополнительные возможности. Например, показать УТП с помощью быстрых ссылок.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

В jam.agency мы уже много лет работаем с Яндекс Директом, и знаем, как увеличивается CTR, когда в объявление добавляешь больше информации. В этой статье рассказываем, что такое быстрые ссылки, как они работают и как их настроить, чтобы реклама стала окупаться хотя бы немного больше.

Бонус. В конце статьи поделимся таблицей для проверки рекламных кампаний в Директе.

Это первая часть статьи про быстрые ссылки. В ней мы расскажем:

  • как правильно оформлять быстрые ссылки;

  • как использовать быстрые ссылки, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Во второй части статьи:

  • как добавить быстрые ссылки в объявления;

  • как проанализировать эффективность;

  • что делать, если Яндекс отклоняет ссылки или они не отображаются.

Что такое быстрые ссылки в Яндекс Директе

В рекламном объявлении Директа обязательно нужно писать заголовок, текст и давать URL рекламируемой страницы. Это необходимый минимум, чтобы запустить рекламу. Помимо перечисленных элементов есть и другие, дополнительные. Например, фавикон, визитка, уточнения, промоакции. Их размещать в объявлении не обязательно: специалист сам решает, нужна эта информация клиенту или нет.

К дополнительным элементам относятся и быстрые ссылки Яндекс Директа. Это дополнительные гиперссылки, которые можно поставить помимо основного URL рекламы. По ним пользователь может сразу перейти на другую страницу сайта, если ему важнее узнать какую-то другую информацию, а не смотреть страницу с рекламируемым товаром или услугой.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Быстрые ссылки можно добавить как для объявлений в поисковой выдаче, так и в РСЯ. Но учитывайте: в поиске этот элемент видно только у объявлений, которые находятся на первых местах рекламной выдачи.

То есть одно и тоже объявление по одному запросу может находиться, например, на одном из первых трех мест, и тогда пользователь увидит ссылки. А по другому запросу оно может находиться ниже, и пользователь увидит то же объявление, но без них.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Магазин вышел на первое рекламное место по запросу «люстра zeppelin», Яндекс Директ показал объявление с быстрыми ссылками и описанием под ними

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Тот же магазин по другому запросу показывается сверху странице, но на второй позиции. Быстрые ссылки тоже видны, но без описания

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

А по другому запросу магазин не попал в топ, и быстрые ссылки не видны

На какие именно страницы вести пользователя с дополнительных гиперссылок — вы решаете сами. Также вы решаете, какие именно слова писать. То есть, в быструю ссылку не подтянется автоматически заголовок страницы или название сайта. Вы сами пишете название, но важно, чтобы оно соответствовало содержанию страницы. Обо всех правилах оформления мы еще расскажем ниже.

В каких случаях в заголовок можно автоматически подтягивать h1 или title страницы. Об этом рассказываем в статье про динамическое объявление.

Читать статью

Также можно добавлять к быстрой ссылке Яндекс Директа описание. Тогда креатив будет выглядеть внушительнее и занимать от 60% экрана. Конкуренты будут находиться ниже, почти не останется шансов, что их заметят. Правда, и тут есть ограничения: Директ показывает описание, если объявление находится на первом месте. Правда, иногда система может не показывать описание и для первого места, но воспользоваться таким шансом все-таки стоит.

Варианты отображения:

  • друг под другом с описанием. Объявление занимает почти весь экран;

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост
  • друг под другом. Такие объявления можно увидеть в РСЯ:

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост
  • в одну строку:

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Так выглядит объявление с быстрыми ссылками в РСЯ

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

А здесь — пример рекламы из Поиска

В РСЯ показывается до четырех ссылок, всегда без описания. Быстрые ссылки в РСЯ могут быть и не видны — зависит от того, в каком формате объявление показывает Яндекс.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Один и тот же креатив для РСЯ, но в разных форматах. Слева — Яндекс Директ вывел быстрые ссылки в объявление, справа — формат меньше, и быстрых ссылок нет

Требования к оформлению быстрых ссылок

Часть правил мы уже назвали выше: заголовок должен быть не длиннее 30 символов, описание — не длиннее 60. Всего можно добавить не больше восьми ссылок, но учитывайте, что не во всех форматах Директ показывает все восемь.

Есть еще правила, по которым быстрые ссылки проходят модерацию. Их можно посмотреть в Яндекс Справке. А именно:

  • запрещено использовать эмодзи и спецсимволы;

  • нельзя писать слова ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ;

  • название ссылки должно соответствовать странице, на которую она ведет;

  • домен основной и быстрой ссылки должны совпадать. То есть нельзя, рекламировать товар или услугу с одного сайта, а в быстрой ссылке дать блог с другого. Исключения: с дополнительной гиперссылки можно вести на соцсеть, в Яндекс Маркет и на турбо-страницу. В таком случае URL объявления и URL быстрой ссылки будут разными, но модерация разрешит креатив;

  • в заголовке и тексте не должно быть опечаток и грамматических ошибок;

  • в заголовке и тексте не должно быть контактных данных. Если нужно в рекламе указать телефон или другой контакт, используйте визитку — это другой дополнительный элемент объявления Яндекс Директ.

Как с помощью быстрых ссылок выделиться на фоне конкурентов

Быстрые ссылки выделяют объявление на фоне других объявлений. Но их можно оформить по-разному. Сравните, как выглядит одно и тоже объявление, но с разным оформлением гиперссылок:

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост
Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Покажем несколько приемов, которые помогут использовать гиперссылки по-максимуму:

1.Добавлять все восемь ссылок. Когда объявление выйдет на первое место, оно займет почти весь экран.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

2.Рассказывать в быстрой ссылке про скидки, промокоды — все, что поможет клиенту получить выгоду. Так, вы, возможно, повысите CTR объявления.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

В быструю ссылку поставили информацию о скидке и промокод

3.Добавлять дополнительную информацию о товаре или о компании. Размер текста в объявлениях очень небольшой: максимум 81 символ. С помощью быстрых ссылок можно больше рассказать об УТП. Только не забывайте — их видно не всегда, так что о главном старайтесь писать в заголовке и тексте.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Здесь дополнительные гиперссылки с описаниями рассказывают о выгоде для покупателя. Он, не переходя на сайт, узнает о бесплатной доставке и сборке. Без быстрых ссылок пользователь мог бы не заметить ту же информацию, мелко написанную в тексте

4.Указывать категории, которые чаще всего запрашивают пользователи. Даже если креатив будет показываться в РСЯ, не стоит игнорировать возможности Яндекс Wordstat. В сервисе можно посмотреть формулировки, как пользователи ищут информацию о продукте компании. И эти формулировки вставить в быстрые ссылки.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

По Яндекс Wordstat ищем наиболее популярные запросы, которые соответствуют тому, чем занимается компания

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Эти запросы сделать быстрыми ссылками в объявлении

Продолжение во второй части

Расскажем про техническую составляющую работы с быстрыми ссылками:

  • как добавить быстрые ссылки в объявления;

  • как проанализировать эффективность;

  • что делать, если Яндекс отклоняет ссылки или они не отображаются.

***

Подписывайтесь на наш телеграм-канал: там рассказываем, как интернет-магазинам больше зарабатывать с контекстной рекламы.

Бонус: таблица для проверки РК

Пригодится, если вы запускаете РК самостоятельно или делегируете запуск, но хотите убедиться, что все сделано правильно. В этой таблице мы собрали все базовые критерии, которые сегодня требуются для корректного запуска кампаний.

Быстрые ссылки Яндекс Директ: что это такое и как с их помощью привлечь больше трафика Маркетинг, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, E-commerce, Интернет-магазин, Яндекс Директ, Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Длиннопост

Таблица лежит у нас в телеграм-канале.

Показать полностью 17
[моё] Маркетинг Бизнес Малый бизнес Торговля E-commerce Интернет-магазин Яндекс Директ Интернет-маркетинг Контекстная реклама Длиннопост
0
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии