В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.

Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.

Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.

Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.

В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.

Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".

Посмотрите сами:

Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".

Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.

Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).

Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.

Дальше решили немного поэкспериментировать:

- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)

- установили цену в 3000 рублей

- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде

К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.

Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.

Выводы

Из плюсов:

+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.

+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать

+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент

+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.

Из минусов:

- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.

Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!

В последнее время публикации в СМИ о повышении торгового сбора в Москве вызывают у многих предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, определенное беспокойство. Мы, являемся российским производителем вендингового оборудования, а также развиваем свою сеть автоматов, которые присутствуют и в столице. Увидев громкие заголовки в духе «В Москве массово закрываются вендинговые автоматы» и «Вендинговый бизнес сворачивается», мы тоже были не на шутку встревожены. Поэтому поспешили сразу разобраться в последствиях и выяснить, насколько вообще это критично. Если вы имеете вендинговый бизнес или только планируете устанавливать автоматы в Москве, для вас будет актуальна эта статья. И обязательно поделитесь в комментариях своим мнением по поводу прочитанного и сложившейся ситуации.

Итак, торговый сбор (уплачивается раз в квартал) с одного объекта в 2024 году составлял 5148 руб., теперь он будет составлять 10 172 руб. Разница - 5024 руб., то есть 97,6%. На первый взгляд, увеличение сбора в два раза, действительно выглядит пугающе. Теперь рассмотрим более детально:

- умножаем разницу на 4 квартала - за год она составит 20 096 руб.;

- делим на 12 месяцев – и получается, что торговая точка должна теперь приносить на 1674 руб. больше, чем обычно приносила, чтобы «не заметить» индексации сбора;

- делим полученную сумму на среднюю стоимость чашки кофе из кофейни самообслуживания в Москве (за вычетом себестоимости, 200-50 = 150 руб.) и получаем 11 дополнительных чашек кофе.

Итог: как ни крути, в любом увеличении налоговой нагрузки приятного мало, будем честны. Но нам нужно продать всего 11 дополнительных чашек кофе в месяц, чтобы не ощутить на своем кошельке повышение торгового сбора. Звучит уже не так критично, правда? И уж тем более никак не тянет на повод закрывать бизнес и распродавать автоматы.

А теперь добавим нотку оптимизма. Если посмотреть на новую реальность шире, увеличение торгового сбора может стать не только вызовом, но и реальной возможностью для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, каким образом повышение сбора может оказать положительное влияние на нашу с вами деятельность.

1. Новые возможности для расширения

Сложившаяся ситуация может подтолкнуть бизнесменов к внедрению новых форматов и концепций. Например, вы можете рассмотреть возможность установки современных вендинговых автоматов с расширенным ассортиментом продуктов и услуг, например, формат кофе + снеки или готовые обеды, что сейчас уже пользуется большим спросом. Это даст шанс привлечь новую аудиторию, увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов. Например, наши торговые автоматы могут управлять любыми кофемашинами и принимать оплату за напитки, таким образом на одной торговой точке будет сразу два автомата и разные виды товаров, при этом сбор будет взиматься за один торговый объект.

2. Формирование более качественной конкуренции

Повышение торгового сбора может стать причиной выхода с рынка менее эффективных или незадачливых предпринимателей. В результате на арене останутся более грамотные и целеустремленные игроки. Это, в свою очередь, создаст более качественную конкурентную среду, что возможно сможет привести к улучшению предложения для клиентов.

3. Инвестиции в инфраструктуру

Повышенные сборы могут быть направлены на развитие городской инфраструктуры, в том числе и тех мест, где стоят вендинговые автоматы. Более ухоженные зоны, улучшение транспортной доступности или создание привлекательных пространств, где можно установить автоматы, повысят поток потенциальных клиентов.

4. Готовность потребителей к изменениям

Необходимость компенсации потраченных средств приведет к скорейшему внедрению способа оплаты, который максимально выгоден для предпринимателя, а именно оплату по QR. СБП предоставляет самые низкие для бизнеса комиссии за прием безналичной оплаты — максимум 0,7% от суммы платежа. Чем быстрее покупатели перейдут на оплату по СБП, тем выгоднее для нас: как в плане оплаты комиссии, так и возможности избавиться и вовсе не устанавливать лишние платежные системы.

Выводы

Хотя повышение торгового сбора в Москве может вызывать опасения среди бизнесменов в сфере вендинга, важно видеть и возможности, которые открываются перед вами. Воспользовавшись этой ситуацией, вы сможете создать более конкурентоспособный и эффективный бизнес, который будет пользоваться доверием и уважением как клиентов, так и властей. Изменения могут быть сложными, но с правильным подходом вы сможете не только адаптироваться к новым условиям, но и извлечь из них выгоду.

П.С.: компания VendShop на рынке более 10 лет, мы с вами прошли введение кассовой техники, изменения в законах, ковидные ограничения, да и много всего другого, из-за чего могло казаться, что наше дело больше не имеет смысла и возможности существовать… Значит и с этим справимся :) Всем нам удачи, хороших продаж и лояльных клиентов!

В последний год в метро, аэропортах начали появляться эдакие холодильники самообслуживания.

Отличий от вендинговых автоматов нет, по сути, но, видать, поставить камеру с распознаванием товаров дешевле, чем полноценный автомат с подачей товаров, дверкой и т.д. Просто сканишь код вичатом/алипеем, дверь открывается.

Взял баночку Ванлаоцзи, закрыл дверь и получил уведомление о списании.