Наш прошлый материал вызвал волну критики: пиарщики никому не нравятся, зарплата маленькая и, вообще, что это за работа такая «продвижение проектов»? Сегодня мы учли пожелания и пригласили на интервью человека, чьи карьерные успехи неоспоримы, а результаты деятельности косвенно присутствуют в жизни каждого.

Что вы знаете о стратегическом или управленческом консалтинге? Кто эти люди, час общения с которыми может стоить до нескольких тысяч долларов? В чем суть такой работы и как стать таким человеком? Читайте в нашем новом материале!

Имя: Дмитрий

Возраст: 36

Род занятий:управленческий консалтинг / стратегическое развитие

Доход: более 500 тыс. рублей/месяц

Компании: McKinsey & Company, A.T. Kearney, крупнейшие российские промышленные корпорации

Образование: НИУ-ВШЭ, бакалавриат факультета экономики, магистратура факультета бизнеса и менеджмента

Дмитрий, привет! Начнем с самого простого, что же такое консалтинг?

В самом общем случае консалтинг — это предоставление платных консультаций по той или иной экспертной области. Вообще ограничений здесь нет: в теории вы можете заниматься почти чем угодно: от строительства домов до кондитерского дела. Если другие строители и начинающие кондитеры воспринимают вас как эксперта, вы можете проводить экспертизу в каких-то проблемных случаях и давать рекомендации по организации работ по заливке фундамента и оптимальной температуре выпекания чизкейка. Но общепринятое определение консалтинга — это все же оказание профессиональных услуг компаниям, их менеджменту и акционерам. Услуги могут варьироваться от точечных экспертных консультаций до реализации длительных и комплексных программ трансформации, в ходе которых проводятся организационные преобразования, меняется организация процессов, внедряются новые ИТ-системы и т. д.

Консалтинг бывает разный: стратегический (он же управленческий), операционный (повышение операционной эффективности), бухгалтерский, юридический, налоговый, ИТ-консалтинг. Между всеми видами консалтинга есть общие моменты — все они относятся к сфере профессиональных услуг (professional services). Для успеха в любом из них нужны одни и те же soft skills по выстраиванию взаимоотношений с клиентами и управлению командой. Далее будем говорить только об управленческом консалтинге.

Непосредственно консультант – кто он и в чем суть его работы?

Начнем с того, что говорить лучше не об отдельном специалисте, а именно о команде консультантов, так как почти в 100% случаях консалтинг — это командная работа, где каждый член команды привносит свои уникальные компетенции, и они взаимно дополняют друг друга. Например, один является экспертом в разработке финансовых моделей, другой в анализе больших данных, третий — специалист по оптимизации закупок, четвертый — эксперт по отрасли клиента (скажем, розничной торговле) в России, а пятый — эксперт по той же отрасли, но в США. Получается практически «Одиннадцать друзей Оушена». Привлечение такой команды позволяет топ-менеджменту компаний получить одновременно следующее:

1.Группу аналитиков, целиком и полностью сфокусированных на решении конкретной сложной задачи, поставленной менеджментом, причем в кратчайшие сроки. В отличие от сотрудников компании, эту группу не будет отвлекать обычная рабочая рутина — они будут 100% своего времени посвящать только работе над проектом. К тому же консультанты готовы работать по 80-100 часов в неделю, чего также редко можно ожидать от рядовых сотрудников.

2.Мощный аналитический центр — в консалтинге работают люди с высочайшими аналитическими способностями и опирающиеся в своем анализе на объективные числовые данные, полученные из независимых источников. Плюс консультанты жестко ориентированы на конечный результат — никому не интересен проект ради проекта.

3.Свежий и незамыленный взгляд со стороны на компанию, ее сильные стороны и фундаментальные проблемы, осложняющие ее развитие.

4.Экспертизу в лучших международных практиках той предметной области, которой посвящен данный проект.

Консультанты выявляют ключевые проблемы развития, разрабатывают и внедряют программы трансформации. Задачи варьируются от разработки верхнеуровневой стратегии (в каких бизнесах мы должны присутствовать, что мы должны предлагать рынку, по какой бизнес-модели работать и т. д.) и до оптимизации самых что ни на есть операционных вещей — например, как снизить расходы на закупаемое сырье и материалы на Х% без потери качества конечного продукта. В масштабе крупнейших компаний увеличение эффективности процессов даже на считанные доли процента приносит результаты в десятки миллионов долларов.

Какие компании обращаются к консультантам и сколько они готовы на это потратить?

Конечно же, речь идет о крупном и крупнейшем бизнесе. Это промышленные холдинги, нефтяная, газовая, горнодобывающая отрасль, металлурги, крупнейшие банки, телекоммуникационные и розничные компании. Компании, которые существуют десятки лет и нуждаются в улучшениях и оптимизации для удержания лидерских позиций. Зачастую заказчиком выступают и органы власти. Например, на днях стало известно, что McKinsey будет разрабатывать новую транспортную стратегию Москвы за 210 миллионов рублей.

Стоимость привлечения консультантов определяется объемом и сложностью проекта и, как следствием, объемом требуемых трудозатрат команды. Ставки (стоимость одного человеко-дня) могут сильно отличаться между компаниями. Если говорить о «Большой тройке», то стоимость одного консалтингового проекта редко опускается ниже 50 миллионов рублей. Но эффект от реализации этого проекта, как правило, позволяет окупить эти расходы десятикратно в течение 1-3 лет.

Термины «Большая тройка» или «Большая четверка» довольно часто на слуху, но кто они и в чем их отличия?

Да, термины действительно популярные, но ими всё не исчерпывается. Консалтинговые компании скорее можно разделить на лиги. Есть четыре основные группы / лиги консультантов:

1. Большая тройка – McKinsey, BCG, Bain

2. Вторая лига – A.T. Kearney, Oliver Wyman, Roland Berger, Strategy& PwC, Partners in Performance (PiP)

3. Big4 (PwC, EY, KPMG, Deloitte) + Accenture + Strategy Partners (единственный чисто российский консультант, пытающийся достичь уровня зарубежных консультантов) + A.D. Little (те же Strategy Partners, но под брендом глобальной компании)

4-а. Бутики с высокоспециализированным набором offerings (прим.редакции: организации с узкой специализацией, работающие над конкретной проблемой) и очень маленькой командой. В области своей специализации дают достойный результат. Зачастую работают лишь с 1-2 клиентами. Примеры: Bryanston Resources, IHS Markit. В эту же группу можно отнести кэптивных консультантов, созданных внутри некоторых больших холдингов и работающих преимущественно с предприятиями этих же холдингов.

4-б. В эту подгруппу можно включить всех остальных российских консультантов, но мы сейчас говорим о лучших.

Какой я должен проделать путь, если хочу попасть в высшую лигу консалтинга и в чем между ними различия?

Внутри каждой из лиг есть значимые отличия между компаниями, но они не так сильны, как разница между лигами. Надо учесть, что из года в год ситуация немного меняется: есть общий тренд на консолидацию рынка. McKinsey растет, специализированные консультанты либо фокусируются на 1-2 нише либо уходят с рынка.

Лига 1 – это мечта любого начинающего консультанта во всем мире. Проекты направлены на решение ключевых вопросов уровня CEO-1(прим.редакции: уровень вице-президентов) крупнейших компаний. Разносторонняя и очень глубокая экспертиза во всех отраслях и функциональных областях. Очень сильные команды, у которых всегда есть, чему поучиться. Наибольшая стоимость команды для клиентов. Платят примерно одинаковые деньги во всех странах мира, с минимальными поправками на средний уровень доходов по стране/региону.

Лига 2 – это отличный вариант для тех, у кого не получилось попасть в лигу 1. Фокусируются на нишевых предложениях, например, OW на финансовом секторе, A.T. Kearney на оптимизации снабжения и закупок, Strategy& на построении систем развития инноваций, PiP на операционной эффективности. Другие проекты тоже есть, но в меньшей степени. Работают с тем же качеством, что и M/B/B, ставки для клиентов и зарплаты консультантов также сопоставимы.

Лига 3 – дженералисты, которые пытаются браться за все подряд. В отличие от первых двух лиг, это де-факто не международные компании, а российские, но работающие по франшизе международных. Здесь минимальные шансы поехать на зарубежный проект (опять же, в отличие от первых двух лиг). Качество работы не так стабильно и сильно зависит от команды проекта: встречаются как очень сильные партнеры/менеджеры, не уступающие первым двум лигам, так и откровенные середнячки. Консалтинговые практики являются для них менее приоритетными, в отличие от аудита, корпфина и налогов, и могут умирать и возрождаться.

Например, в Deloitte 10 лет назад была сильная стратегическая команда, которая потом полностью разошлась по другим компаниям. В целом это хороший трамплин для последующего попадания в первую или вторую лигу, но не более того. Зарплаты примерно на уровне других департаментов Big4, то есть в несколько раз ниже, чем в первых двух лигах. При этом если вы воспринимаете консалтинг чисто как трамплин для дальнейшей карьеры в отрасли, то учтите, что возможности, открывающиеся после начальных позиций Big3 и Big4, зачастую сопоставимы. Это связано с неразвитостью российского рынка: большинство работодателей либо не понимают разницу в качестве людей из разных лиг либо банально не готовы платить больше.

В группу 4а попасть работать почти нереально: могут годами не набирать ни одного человека. К этому же это означает сразу жесткую специализацию на отрасли и типе проектов, а прелесть консалтинга для начинающих специалистов как раз в том, что можно попробовать себя в разных отраслях и функциональных областях, чтобы понять, что нравится и получается больше всего.

В группу 4б попасть легко, но не надо. Лучше пойти работать в крупную отраслевую компанию в команду развития бизнеса, например, в Мегафон или СУЭК. Да почти любая компания из рейтинга РБК топ-500 даст вам больше опыта, навыков и денег, чем безвестный российский консультант.

Для попадания в консалтинг нет единственно верного рецепта, каждая история индивидуальна. Наибольшие шансы есть у кандидатов, демонстрирующих следующее сочетание качеств и бэкграунда:

– В высшей степени выдающиеся аналитические способности

Отличные лидерские, коммуникативные и другие soft skills

Образование в топовом вузе, желательно в топовом зарубежном – если вы окончили Йель, вас наверняка позовут на собеседование. Специализация уже менее важна, но фокус на экономику / менеджмент / бизнес приветствуется.

– Опыт работы в брендовой компании, желательно международной, и, главное, выдающиеся достижения на своем рабочем месте. Всех интересует, что вы сумели изменить и почему это было важно для компании.

– Какой-то классный perk, which makes you stand out of the crowd (прим.редакции:иметь какую-то свою “фишку”, выделяющую вас из толпы). Да, речь консультантов переполнена англицизмами, и это нормально. Например, в молодости вы могли быть призером юношеских олимпийских игр. Или вы профессионально играете на укулеле и регулярно выступаете с концертами. Среди моих экс-коллег был полупрофессиональный наездник страусов, участвующий в мировых соревнованиях. Главное — быть чуть больше, выделяться.

– Целеустремленность и воля к победе. Знаю человека, который подавался в McKinsey 3 раза на протяжении 10 лет. Сначала он получил отказ еще на этапе рассмотрения резюме, во второй раз он прошел тесты, но завалил первый раунд интервью. В третий раз он получил оффер. Нет нужды говорить, что в течение этих 10 лет он очень много работал над собой и своим профилем и становился сильнее как профессионал.

– Ну и конечно, английский язык – он должен быть абсолютно fluent.

На какой доход может рассчитывать начинающий консультант или стажер в компании?

В первых двух лигах зарплаты привязаны к курсу евро, поэтому далее все цифры приведены для текущего курса и gross, до уплаты НДФЛ. При текущем курсе зарплата стажеров варьируется от 50 до 120 т. р. в месяц в Big3 и 30-60 в Big4. Но стажерами не бывают дольше 1,5 лет. Первая «настоящая» позиция — это бизнес-аналитик с зарплатой 250-300 в месяц в Big3 и 50-100 в Big4. На пост-MBA позиции зарплаты составляют 550-600 в месяц в Big3 и 120-180 в Big4.

Партнеры в Big3 зарабатывают от 1,5 миллионов рублей в месяц. Старшие партнеры с учетом бонусов могут зарабатывать до миллиона долларов в год, то есть сопоставимо с CEO крупнейших компаний.

Звучит неплохо! Думаю все сотрудники нашей редакции сейчас обновят резюме, а кое-кто и запишется на курсы английского. Но поделись, пожалуйста, есть ли «жизнь после Большой тройки»? Куда уходят консультанты, которые достигли своего потолка в компании?

Тут сложно говорить о «потолке», можно продолжать расти и внутри одной компании, но количество партнеров все же де-факто ограничено объемом рынка, то есть числом клиентов, которые могут потянуть ставки топовых консультантов, и стадией развития рынка — если экономика входит в клинч (прим.редакции: рост замедляется), то число проектов резко сокращается, а содержать команду, не занятую на проектах, никто не может себе позволить.

Если консультант отказывается от гонки за партнерство, после консалтинга обычно выбирают один из трех путей:

1.Руководящие либо экспертные позиции в крупных компаниях, зачастую у клиентов, для которых данный консультант сделал несколько проектов и хорошо себя зарекомендовал.

2.Стартапы, где можно реализовать потребность в предпринимательстве, нет корпоративной рутины и минимальны ограничения на реализацию своих идей. Сюда же относится создание собственного бизнеса.

3.Фонды прямых или венчурных инвестиций и family-офисы мини-олигархов.

Лично я после ухода из консалтинга руковожу разработкой стратегий развития и проработкой крупных инвестиционных проектов в одной из крупнейших российских корпораций. Мы строим своеобразный внутренний McKinsey — центр компетенций, который будет помогать всем подразделениям и предприятиям нашего холдинга развивать продуктовый портфель, генерировать новые проекты развития, оптимизировать процессы и структуры и в целом достигать тех высокоамбициозных целей, которые зафиксированы в нашей долгосрочной стратегии.

Самый интересный проект, над которым ты когда-либо работал?

Это был стратегический due diligence (прим.редакции: процедура составления объективного представления об объекте инвестирования) ведущей глобальной металлургической корпорации, который мы делали для швейцарского private equity фонда. У нас была интернациональная команда, собранная из нескольких европейских офисов: Цюрих, Брюссель, Лондон, Берлин, Вена, Гамбург, Москва. Я был единственным русским в команде и отвечал за ключевой блок — разработку финансовой модели и оценку компании. Разные недели мы работали в разных европейских столицах в зависимости от графика перемещений руководителей проекта. Проект был невероятно интенсивным — раньше полуночи с работы мы вообще не уходили, а пару раз пришлось работать до 8 утра, притом что в 9 уже надо было быть на конф-колле с клиентом. Хорошо, что отель был в 10 минутах от офиса. Но вся эта интенсивность меркла перед интересностью изучаемой темы — мы чувствовали себя детективами, восстанавливающими по множеству разрозненных улик общую картину — и перед радостями межкультурного взаимодействия.

Твои амбиции сейчас, если покорять следующую профессиональную вершину, то что это может быть?

Уровень вице-президента по стратегии в одной из крупнейших российских компаний. Но мне интересны только те роли, в которых будет чувствоваться, что я меняю мир — делаю экономику нашей страны более конкурентоспособной на глобальном рынке, а мир в целом — более гармоничным. Поэтому название роли может быть разной, главное — это возможность влиять на результат для акционеров, для клиентов, для сотрудников и для общества в целом.

Амбиции вне карьеры, какие они?

С некоторых пор я увлекаюсь яхтингом — не тем, что у олигархов, а парусным. Это гораздо более доступный вид спорта, чем кажется непосвященным. Хочу сделать круг по Атлантике до США и обратно с заходом в Гренландию и Исландию, а затем обойти вокруг света и обогнуть мыс Горн. Также задумываюсь об участии в транс-океанской регате Clipper Race — манит Южный Океан с его ураганными ветрами и гигантскими волнами, хочу испытать себя на прочность. Кроме того, хочу продолжить свое развитие в дайвинге.

Три главных качества, которые ты ценишь в людях?

-Уровень образованности и общей развитости мировосприятия

-Открытость ко всему новому и готовность пускаться в новые приключения и авантюры

-Чувство юмора и развитая самоирония

Что ты пожелаешь тем, кто хочет добиться высот в жизни, карьере?

Понять самого себя — что именно вас по-настоящему увлекает и мотивирует покорять новые вершины. Какие люди, какая область знаний, какой вид деятельности. И затем все, что вам потребуется — это целеустремленность и готовность идти на риск и принимать неудачи. И рано или поздно все получится. Говоря проще — найди то, что тебя зажигает и стань в этом лучшим!

Кажется у нас получилась не просто статья про карьеру в консалтинге, а настоящее руководство к действию. Спасибо, Дмитрий!

"Крепкий" ответ преподавателю ВШЭ от журналиста из Ростова [без цензуры]

Профессор факультета гуманитарных наук Высшей школы экономики (ВШЭ), доктор филологических наук Гасан Гусейнов объяснил свои слова об убогом и «клоачном» русском языке. Сказал хорошо. Объяснил - плохо. Такая, в общем, преамбула. А сейчас - амбула.

Интересно... Когда я служил в армии срочную, у нас на заставе был кадр по фамилии Гусейнов. Звали его Яшар. Родом из Имишлинского района Азербайджанской ССР. Поймали парня где-то в горах и послали служить в армию. Отличился он чем? Когда увидел унитаз, забрался на него с ногами, как наездник на кобылу, лицом к стене, ухватился за водопроводную трубу, и начал с@рать.

Пардон за такие интимности казарменной жизни таёжной заставы. Яшку, при помощи пиздюлей и сержантского внушения (сержантом и командиром отделения был я) научили в конце концов правильно садиться на унитаз, но до конца моей службы (Яшар на полгода младше по призыву) он так и не научился сдёргивать за собой сливной бачок унитаза. Когда в расположении отчётливо пахло г@ном, в Яшку летел сапог сослуживца, раздавался рёв: Яшка, лети, смывай свои сраки!! И Яшка летел...

Как смывать своё ... Яшка в принципе знал. Почему не смывал, для меня, и для остального мужского коллектива таёжной заставы, до сих пор загадка. Зато к дембелю Яшка готовился заранее. Рандолевые ордена и верёвочные аксельбанты при мне готовил. Я как командир отделения не возражал. Мне было пох... В свой аул Яшка вернулся героем, хотя по факту был засранцем.

Зато теперь, некто Гусейнов (не сынок ли нашего Яши?) глаголет нам, русским, что наш русский язык является ущербным. Как это понимать? Не является ли это экстремизмом? Разжиганием межнациональной ненависти? На мой взгляд, является. И виновник этому - родственник или однофамилец засранца Яшара Гусейнова.

В общем, публикую фотку ягодосбора на таёжной заставе на реке Читкан в Амурской области. Крайний слева - тот самый Яшар.

Это фото- сентябрь 1986 года. Крайний справа - Алекс Оленев, он же - Железный Шурик. Принимает от гансов дары природы. Почему бритый? Было 100 дней до приказа, согласно традиции все дембеля побрились...

Второе фото- один господин, убеждающий русских, что их язык убогий... Ср@ать правильно в унитаз его однофамильца, кстати, русские научили.

Простите меня друзья, особенно азербайджанцы, если такие имеются. В семье не без урода... Но русские тоже могут разозлиться. Сколько можно издеваться над нами, над нашим языком и культурой?

Источник: https://sibru.com/2019/10/30/4476/

© SibRu.Com

В поддержку Гусейнова профехсора начали подписываться "спящие".

Это персонажи которых хорошо показали в сериале "Спящие", за что либегальная общественность устроила травлю режиссеру Юрию Быкову.

https://www.kinopoisk.ru/film/968733/

И так проснувшиеся спящие:

- Профессор кафедры новейшей истории России Пермского государственного университета Галина Янковская.

- Заведующий кафедрой новых медиа и связей с общественностью Новгородского государственного университета Новгородского государственного университета им. Ярослава Мудрого Николай Подосокорский

- Муниципальный депутат Хорошевского района Москвы, эколог Любовь Якубовская

- Журналистка, президент Общероссийской общественной организации работников СМИ "МедиаСоюз" Елена Зелинская

- Сотрудница "Радио Свобода" Ирина Головинская

- Филолог из Токийского университета Любовь Голубовская

- Технический продюсер Mail.ru Group Наталья Ямницкая

- Старший научный сотрудник Института российской истории РАН Игорь Курляндский

- Художник-концептуалист, лауреат Премии Кандинского Юрий Альберт

- Башкирский националист Айтуган Шариф

- Либеральный активист Павел Денисов

- Историк-американист, профессор Европейского университета в Санкт-Петербурге Иван Курилла

- Первый вице-президент Центра политических технологий, профессор ВШЭ Алексей Макаркин

- Лаборатории сравнительных исследований массового сознания ВШЭ Артём Земцов

- Основатель журнала "Антропология русской смерти" Сергей Мохов

- Руководитель Учебно-научного Центра изучения религий РГГУ, член Экспертного совета исследователей религии при кафедре государственно-конфессиональных отношений РАНХиГС Николай Шабуров

1. Представляете какие это светлые лица с хорошими фамилиями?

2. Почему они учат наших детей, наших студентов?

3. Чему они могут научить? Ненавидеть Россию?

4. Куда смотрит прокуратура?

5. Почему они еще работают получая деньги государства которое ненавидят?

Пруфы:

http://zavtra.ru/events/startovala_kampaniya_yami_professor-...