Как привлечь инвестиции до 10 млн рублей
Скорее всего это первый опыт, и ситуация рассматривается, что у банков нет возможности взять.
Скорее всего это будет инвестиции у неквалифицированных инвесторов.
Это инвестиции не на венчурные проекты, а скорее реальный микро-, малый бизнес, точки франшизы и тд.
Итак погнали.
Ты уже точно решил брать инвестиции вопрос как, где, у кого.
Первое определиться ты под долю, то есть часть бизнеса отдаешь или долговые (четкий процент за пользование деньгами).
Под долю, если ты готов отдавать часть прибыли весь период жизни бизнеса. Скорее всего инвестор будет интересоваться (обязательно будет лезть) и советовать.
Например, продаешь 30% от бизнеса за 3 миллиона рублей.
Можно договориться. На варианты как отдавать. Пока тело инвестиций (3 млн) не отдашь, инвестору передаешь 50 % прибыли, после согласно доле.
В таком варианте геморроя больше, рисков гипотетически поменьше. Так как гарантий нет, что вы не прогорите. Схема предполагает, что инвестор рискует деньгами. И доверяет собственнику управление.
Взять займ по процент. Пример. Взять 3 млн рублей под 30% годовых с ежемесячной отдачей процентов на три года, основной долг отдается в конце срока.
Варианты есть менять срок отдачи процентов, основной долг постепенно отдавать, залог или без залога)
Тут меньше влияния инвестора на бизнес, потому что дается под четкие фин обязательства. Но варианты тоже могут быть.
С этим определились, что комфортнее и удобнее тебе то и выбирай.
Перед этим предполагалось, что фин. Модель просчитана. Ты посчитал деньги на открытие, первые полгода деятельности и включила зарплату себе, как управляющему (обычно не выше средней по рынку или чуть ниже). Обоснование если я не полностью включен в бизнес, как он полетит?
Следующий шаг.
По опыту больших презентаций не надо. Краткое описание бизнеса, фин модель, понятные мини-расчеты как бизнес, ты, инвестор заработает!
Кто может дать?
Тут опыт без фондов и других институтов. Речь про частных инвесторов, может они об этом еще и не знают.
Три составляющие в Америке это друзья, семья, дураки. У нас это друзья, семья, знакомые, и знакомые знакомых)
До 10 миллионов дают и адекватные и странные люди. Будет очень много разговоров.
Перед этим ты РЕШИЛ искать инвестиции. Поэтому главный совет такой, чтобы начать привлекать инвестиции.
Чтобы дали денег спрашивай совета, чтобы дали совет, проси деньги.
Иди с искренним желанием к людям посоветоваться, вот моя идея, вот все что я уже сделала, денег надо столько, я этой темой заниматься точно буду, что посоветуешь?
Собираешь обратную связь. Первые 10-20 встреч, даже не думай о результате, собирай все что скажут и дорабатывай свои материалы и ответы на вопросы.
Назначение встреч «посоветоваться начинается со знакомых, у которых даже по твоему мнению нет денег. Все телефонная книга, все знакомые должны узнать, что ты делаешь.
На каждой встрече спрашиваешь. Слушайте, а может еще с кем-то посоветоваться по этой теме среди ваших знакомых? Так и набираются встречи.
Где-то видел статистику, что нужно продолжать искать деньги 90 дней, 100-200 встреч. Возьми как ориентир эти цифры. После 3 месяцев сделаешь выводы, может пока рано ты начал.
Что нужно инвестору? Такому маленькому на самом деле разное, не только деньги. Можешь в разговоре и после встреч проанализировать. Предположения и факты очень отличаются.
Но основное ты должен вызвать три уровня доверия:
Доверие к себе, что сможешь это сделать и ты адекватен. Через опыт, истории успеха и провалов, выхода из провалов, манера поведения, прошлые заслуги, рекомендации, подготовка до встречи
2. Доверие к теме и рынку. Что там есть спрос, деньги, потенциал. Это ты тоже должен через цифры и эмоции рассказать в презентации устной или письменной
3. Доверие, что именно ты этот бизнес сможешь сделать и заработать и себе и инвестору деньги. Тут абсурда не надо. Типа я писатель, буду продавать пенобетон. Можно если ты руководитель хороший, закрывать вопрос командой и специалистами.
На российском рынке многое меняется, но базовые вещи я постарался описать.
Все можно юридически оформить, найдешь юриста. Все действия пройти лучше собственнику самому. Опыт колоссальный.
Уровень выше. Собирать всех потенциальных инвесторов в базу и ежемесячно писать о ходе своих действий и бизнеса. О своем пути. Даже если неудачный, важен факт последовательности, методичности и серьезности.
Нашел деньги. Получил их. Игра только сейчас начинается. Ты получил третью сторону помимо тебя и клиента.
Не верь мне, проверь и расскажи о результатах.
Обнял, приподнял!
