Wildberries! Вайлдберриз! Дикие ягоды… Ну маркетплейс. Тот где раздевают до трусов своих сотрудников, ну вы знаете.
Постараюсь рассказать о том как стать успешным бизнесменом в 2022 году. Отвечал @Kefiranebilo на вопрос как бреют поставщиков Вайлдберриз. И получилась целая портянка. Решил оформить отдельным постом.
Пролог.
Все они были мертвы. Последний выстрел поставил жирную точку в этой истории. Я снял палец с курка — всё было кончено.
Кхм… кхм… Извините, не удержался.
Начинается всё с того что вы видите на Ютубе девочку, которая рассказывает как в свои 20 лет зарабатывает в месяц больше чем вы за год. Очень часто они путают термины и могут похвастаться огромным оборотом, не отличая его от прибыли, но это ничего, вы ведь тоже не отличаете? Иначе не стали бы её слушать. Вам становиться интересно «Как же так?! Я вон на заводе/в офисе/стрипклубе/закладчиком пашу как лошадь, а тут ссыкуха… вон… купи-продай, и в дамках!» И вы идёте в инторнет…
Там вас ждёт сотня [s] блоггеров [/s] бизнесменов, которые знают что и как делать, и с радостью с вами поделятся этой информацией. Разумеется от чистого сердца. Разумно, ведь они хотят только одного — чтобы все вокруг разбогатели.
Смотрим, конспектируем, запоминаем. В какой-то момент вам начнут рекламировать курсы. Если блоггер талантливый, то будет делать это «нативно», т.е. ненавязчиво, будто никакой рекламы и нет. Не ведёмся!
В вашей голове уже есть зерно «это проще чем кажется», но нет никаких цифр, и точной стратегии. Не проблема, на ходу разберёмся!
Фабула.
Пересмотрев кучу материала, вы принимаете решение действовать.
Идёте на Алиэкспресс, едете в Садовод, заказываете на Сима-Лэнд, и становитесь счастливым обладателем целой горы хлама. Надо только переупаковать, согласно инструкции, и в продакшн!
Остаётся один вопрос: Какую выставить цену?
И вот тут-то и начинается самое интересное.
После нескольких вечеров за монитором вы приходите к выводу что самое главное конкурентное преимущество вы не имеете. Почему? Потому что ИП Вася покупает точно такие же футболки прямо у производителя, а вы у Ашота. Потому что Вася считает налоги по схеме «Доходы минус расходы», а вы просто платите 6% по УСН. Потому что комиссия 15%, логистика 150, цена закупки 200, а цена у конкурента всего 400. И тут-то и выясняется что это ты «Вася»! А он Василий! Да ещё и Петрович! Он смог эту цепочку развернуть так, что продаёт по 400₽ за единицу, и ещё как-то с этого зарабатывает.
Ладно, плевать, поборимся! Выставляете 450, и надеятесь найти своего покупателя. Начинаете долбать своих друзей и роственников с просбами о выкупе (привет агентам Орифлейм).
Начались продажи, вы заработали свои первые 450 рублей, наступает конец расчётного периода, вы обновляете баланс, и видите отрицательное значение. Вы забыли о хранении. Оно копеечное, вот и не стали акцентировать на этом внимание. Ах да, ещё кое что там надо заплатить за обратную логистику, один покупатель отказался забирать. Ну ничего, сейчас только дам рекламу, и пойдёт…
Наступает конец квартала, банк напоминает что вам надо платить налоги, оплачивать обслуживание счёта, и не забывайте что должны до конца года заплатить 43 000 рублей в качестве страховых взносов.
В этот момент, от бессилия, опускаются руки, пропадает мотивация, эрекция возвращается к нормальному состоянию, кровь слегка остывает.
Медленно дышите, пытаясь восстановить пульс…
И тут вы вспоминаете о коучах, про которых вам говорили ваши коллеги - бизнесмены. Ваши зрачки снова увеличиваются, мотор ревёт, кровь снова потекла к главному органу — мозгу. Находите их… вот оно! Аллилуйя! Всего 50 000 рублей за базовый курс…
