Возьму во внимание тот момент, что "я" студент или работаю в найме.
Начну с того, что у меня не так много свободного времени.
1. Чтобы пойти в денежные проекты - я бы поставил первую цель боевой опыт.
Работал бы на контрактах 10.000 - 20.000 рублей около трёх месяцев.
2. Так как я ограничен во времени - мне нужно выигрывать немного проектов, но с умеренным доходом.
Целился бы в контракты 100.000 - 150.000 рублей с прибылью 15.000 - 25.000 рублей
3. Ступень взлет. Есть опыт. Есть ресурсы. Можно брать контракты 400.000-800.000 рублей с прибылью 60.000 - 150.000 рублей.
Два таких контракта перебивают Вашу основную зарплату - можно думать о том, чтобы уйти с головой в сферу Госзаказа, нанимать сотрудников и строить компанию
80% успеха - пройти первый пункт. На нём все ломаются.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Товарищи заказчики, поставщики (подрядчики, исполнители), торжественно поздравляю Вас с днём рождения нашего любимого (не очень любимого, ненавистного) (нужное подчеркнуть) федерального закона 44-ФЗ! Ура!
Далее, мы скачиваем документы. Внимательно изучаем их и видим, что по техническому заданию (описание объекта закупки) нам требуется:
Плиткорез электрический — 10 штук
(Примерное изображение товара, подлежащего поставке)
Мы видим, что по тех заданию нам требуется примерный станок.
Ловким движением мышки мы копируем данное фото и ищем название станка по фото.
Кстати, есть и обязательные условия в техническом задании, а именно:
- С целью соблюдения брендирования мастерской товар должен быть идентичен друг другу по цвету.
- С целью соблюдения принципа «равные условия» порядка проведения государственной итоговой аттестации выпускников, проведения конкурсов профессионального мастерства весь товар должен быть идентичен друг другу, одной марки, одного производителя.
Поиск по фото нам дает успешный успех и благодаря этому мы уже знаем полное название данного плиткореза, а именно:
"Плиткорез Кратон TC-1200/1200"
Цены в интернет - магазинах.
Цена на него 40 302 рублей. Но это нам кажется очень много.
Мы ищем поставщика с наиболее дешевым ценником и находим его. Запрашиваем счёт. Получаем ответ. 34 400 рублей.
Доставка из Хабаровска, то что нам нужно.
Перейдем теперь к расчётам. 34 400 * 10 = 344 000 рублей - цена за 10 плиткорезов.
Доставка из г. Хабаровска до г. Биробиджан выходит 12 000 рублей.
344 000 + 12 000 = 356 000 рублей - наш закуп.
НМЦК у нас на данную закупку 531 738,70 рублей.
531 738,70 - 356 000 = 175 738,7 была бы чистая прибыль, если бы участником были бы только вы один.
Первое, что мы видим – это аукцион в электронной форме, участниками которого могут быть только субъекты малого и среднего предпринимательства. Аукцион у нас по 223-ФЗ (кому интересно, можете ознакомиться).
Заявки принимаются до 12.04.2024г.
Скачиваем файл: Документация ЭА33-223-2024. Внимательно изучаем всю документацию.
Идём далее – переходим на сайт, где будет данный аукцион. В нашем случае – это (rts-tender.ru).
Заходим в 223-фз, как поставщик и ищем данную закупку по номеру.
Закупка у нас в ЕИС № 32413469140.
Переходим в саму закупку и видим, что 12.04 – у нас окончание подачи заявки и рассмотрение первых частей заявок.
Что же входит в первую часть заявки? Если вы внимательно читали всю документацию, то вы уже должны знать, что вам потребуется на данном пункте.
Если вы всё сделали красиво и оформили первую часть заявки, то смело там же прикладываем все документы, которые нужны для участия в тендере (список документов есть так же в Документации) и ждем 15.04 для участия в самом аукционе.
Теперь давайте перейдем к техническому заданию и разберем его.
Единственный нюанс, что в упаковке уже 6 кг, а не 3 кг.
1300 кг / 6 кг = 217 упаковок.
217 упаковок * 1205 рублей = 261 485 рублей нам понадобится на закупку этих электродов.
261 485 + 237 300 = 498 785 рублей уйдет у нас только на покупку товара.
Прибавляем к этому:
Участие в закупке: В случае победы в данной закупке - 6 000 рублей.
Доставка – 20 000 – 30 000 рублей.
Итого: 524 785 – 534 785 рублей у нас выходит весь закуп вместе с доставкой и участием.
Давайте же теперь перейдем к цифрам самой закупки.
НМЦК – 980 966 рублей 00 копеек.
Пойдем по максималке ( на всякий случай ):
980 966 – 540 000 (округлим на непредвиденные расходы) = 440 966 рублей – это чистая прибыль, с тем учетом, что вы будете единственным в этой закупке.
Теперь перейдем к более адекватным показателям. По моему мнению, в этой закупке будет не так много участников. Процентов на 10-15 я думаю снизится цена.
980 966 – 15% = 833 821 рубль.
Теперь вообразим, что тендер мы с вами выиграли примерно за 830 000 рублей.
830 000 рублей – 540 000 рублей = 290 000 рублей – эта чистая прибыль уже выглядит более менее адекватнее для данной закупки.
Срок поставки – 5 рабочих дней после заключения Договора.
Это сделать не сложно, с тем учетом, что после аукциона вы уже будете знать, что тендер за вами.
Кстати, дал вам шанс сделать примерно за 2-3 недели +290 тыс. рублей. Удачи.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Полезно для новичков, которые сидят на одной точке.
Всех приветствую. В данном разборе хочу выделить "5 ступеней роста" ( Как делать не надо ):
1. Вы набиваете шишки.
Пытаетесь заработать любой ценой 100-150 тысяч / месяц. Берете все заказы не дороже 350 тысяч рублей. Выиграли или проиграли - не важно. Главное учиться на ошибках.
2. Доход в 150 тысяч Вас не возбуждает.
Привлечение денег в бизнес - не проблема.
Вы стали получать 300-700 тысяч / месяц. Устали работать руками - да и зачем, если можете позволить сотрудников. Ведь главное их обучить и научить всему. А далее их просто контролировать.
3. У Вас неплохой опыт
Вы нанимаете сотрудников, но они постоянно косячат.
В качестве дохода у Вас то минус, то плюс 0,5-1 млн/мес.
Вы вводите чек-листы, уходите в специализацию одной ниши.
4. А у меня же вроде бы и хорошая команда, есть надежный поставщик...
А почему бы не рискнуть на дорогие контракты?
Главное, чтобы Заказчик не оказался кем-то плохим..
15 млн годовая прибыль - Вас не устраивает.
5. Ну как так то?
У меня самый лучший поставщик из РФ, я выполнил все условия контракта, а заказчик, (тут должен быть мат), нашел до чего (и тут тоже должен быть мат) на приемке и слил меня!
Куда теперь этот товар на 20 млн?
Вы делаете шаг назад и в дорогие контракты идете только со своим Поставщиком и Заказчиком.
Ваш доход - выше 30 млн в год.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всех приветствую в своем мини-блоге, дорогие друзья.
Пожалуй, начну
Главная причина - много работать, а результата нет. По моим рассуждениям, первая победа в тендере приносит наслаждения больше, чем сам заработок на нём.
Что нужно сделать, что бы не ломаться и как переступить первый шаг в тендерах?
Во-первых, поставьте себе цель выиграть тендер, а не заработать на нем. Конечно не прямо в минус уйти, а процентов 5.
Во-вторых, поставьте себе цель заработать на втором тендере процентов 10.
В-третьих, поставьте себе цель заработать процентов 15 на третьем тендере.
Плавно поднимайтесь до 20% рентабельности. Так вы будете учиться и в дальнейшем кайфовать от себя и от побед, постепенно поднимая уровень сложности тендера.
Что делать, если долго не получается выиграть тендер?
Возвращайтесь на шаг назад. Анализируйте. Снизьте процент заработка.
В самом начале Вам нужно много в чём разобраться, освоить. А если вы не будете баловать себя победами - вы потеряете самое главное. Мотивацию.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
