Вчера мой совет помог товарищу увеличить годовую премию, поможет и вам! Делюсь)

Представьте, что вы работаете дизайнером открыток. Специально берем абстрактную профессию, понятную всем. С 9 до 18 вы рисуете открытки и только открытки, раз в месяц вы получаете за это зарплату и рисуете дальше.

Несколько раз в месяц, руководитель вам ставит нестандартные задачи, например, к завтрашнему утру надо нарисовать 100 новых открыток или выйди на работу в субботу, заказчику срочно надо помочь. Это применительно к любой профессии «слушай, сделай доброе дело, надо в субботу выйти, срочно посчитать/разгрузить/нарисовать/подумать, а мы отблагодарим».

Вы же культурный человек, сразу не спросите сколько и в какой валюте вас отблагодарят, вы надеетесь на порядочность. Проходит условно год, вы получаете долгожданную премию, а там 10 тысяч, вместо 100.

Вы идете к начальству и пытаетесь аргументировать свои заслуги, но вам говорят «эээ перестань, ты всего пару раз выходил в выходной», а вы точно помните, что не меньше восьми раз, и еще раз 30 оставались после работы.

В итоге вас недооценили, и иногда несознательный работодатель действительно не помнит, сколько раз он вас просил остаться/задержаться.

Что делают британские юристы?

Испокон веков в Англии существует традиция билинга, когда оплачивают не услугу, а затраченное на услугу время. Выглядит это следующим образом. Вот у меня сегодня (условно) три дела, я оформляю их следующим образом:

1. 10:00—11:20 Конференц звонок с ООО «Ромашка». Вопрос «Обсуждение проведения собрания акционеров....»

2. 12:00—18:00 Изучение корпоративных документов ООО «Ромашка»

3. 18:00—22:30 Подготовка бюллетеней и протокола к собранию акционеров в ООО «Ромашка».

Наша программа (Time & Tasks tracker), автоматически посчитает сколько часов я затратил на клиента, рассчитает затраченное время исходя из ставки £/час в рабочее время и £/час в нерабочее.

В конце года, компания смотрит сколько денег юрист привлек для компании и выплачивает премию в зависимости от «набиленного» дохода процентном соотношении от достигнутой категории.

Если вы сами нашли клиента, привели его в фирму и раздели свыше, чем на миллион фунтов, то вы в категории А и заработаете 20% от суммы!

Если вы раздели клиента, который уже был в компании на миллион, то получите 7-10% и попадете в категорию B.

Категорий очень много и ваша годовая премия зависит от количества переработок, от выходов в выходной, от работы и звонков в ночное время и пр., но в среднем, при спокойной работе получается где-то 30%-40% от годовой зарплаты.

В любой момент вы сами можете нажать на кнопку в программе и увидеть в какой вы категории и сколько фирма вам должна за месяц и за год.

Вопрос: Почему бы вам не использовать такую систему в своей работе, ведь она проста, понятна и является железобетонной аргументацией к премии.

Вернемся к дизайнеру открыток работающему на оклад.

Заведите вордовский файлик и записывайте туда свои достижения и переработки. Например,

— клиент пришел заказать открытки на новый год, а вы сразу прогнули его на открытки к 23 февраля, 8 марта и пасху — запишите!

— шеф попросил задержаться на работе или выйти в выходной - запишите, а еще попросите шефа подтвердить в мессенджере почему эта задача важна:

- Маша, выйди в субботу плиз, очень надо.

- Сергей Иваныч, это точно нужно?

- Маш, без тебя никак, очень важный проект! ВЫРУЧАЙ!

Сохраняйте все эти «Выручай» к себе в папку и обязательно получайте отзыв о своей работе.

- Сергей Иваныч, как там клиент, доволен?

- Маш спасибо, вроде да, все норм, все успели!

Обязательно сохраняйте обратную связь и благодарности! Вообще все благодарности от начальства. Все эти «спасибо-пожалуйста» скриньте и записывайте.

В конце года у вас будет увесистая папка со всеми переработками и благодарностями, заходите с ней к шефу и кладите на стол со словами:

- Сергей Иваныч, вот перечень всего, что я сделала сверхурочно, в будни и выходные, с вашими благодарностями. Если считать по-бухгалтерски по часам, то тут тысяч на 100 наберется, но ок, давайте 70 и в расчете.

А дальше срабатывают три психологические уловки:

1. Руководитель видит вашу ценность. Он не помнит кого и сколько раз он просил остаться и задержаться. Иванову вроде раза три, Петров вроде тоже пару раз оставался, но вот блин Маша-то оказывается в месяц по три раза оставалась и в выходные выходила.

2. Чем больше вам платят, тем выше ваша ценность. Вся эта ху&ня про лояльность компании — для стажеров и лохов, на деле, чем больше вам платят, тем больше вы стоите и тем больше вы нужны компании. Поэтому обосновывайте свою работу, повышайте свою ценность.

Всегда жалкого потерять того работника, на которого было больше затрачено сил, денег, внимания.

Чем больше вам платят, тем выше вы стоите.

Представьте, что вас в один день бросили и ушли к другому мужчине сразу две женщины (предположим, что вы не любили ни одну из них, просто встречи ради удовольствия). Одну из них достаточно было напоить в пабе после работы, а со второй можно было классно отдохнуть на мальдивах, кого обиднее терять? Ту в которую вы больше вложили сил! Хотя бы потому, что потеряв ее, вы понесли материальные потери.

Потому, что вы ей 12 айфон, колье с бриллиантами и туфли подарил, водили в самые роскошные рестораны, отвозили на самые дорогие курорты, а она вас бросила ради другого, теперь нужно начинать искать отношения сначала. Также и с работником. Никто не хочет терять человека в которого ты вложил деньги, силу, энергию. Отправлял на семинары, платил премии, повышал зарплату, те своего рода вложил душу, а условного Петьку сидящего на окладе уволить всегда проще, тк в него вроде как не вкладывались.

И даже если начальник вас пошлет и откажется платить, у вас на руках целая книга рекомендаций с прошлой работы. Найдете новую за неделю с зарплатой выше, а там начинайте сначала)

Записывайте-сохраняйте-считайте=)

https://vk.com/pto_ispolnitelnaya

Белорусский портал TUT.BY получил Международную премию имени Павла Шеремета. Такое решение принял Руководящий комитет Форума гражданского общества Восточного партнерства.

Премией имени Шеремета четвертый год подряд награждают за смелость и преданность журналистским стандартам представителей СМИ из стран — членов Восточного партнерства. Премия будет вручена TUT.BY во время 12-й ежегодной Ассамблеи, которая пройдет 8 декабря в Брюсселе.

Награда названа в честь погибшего в июле 2016 года журналиста Павла Шеремета «в знак признания его выдающегося вклада в дело продвижения вопросов о правах человека и свободы слова».

Напомним, журналист Павел Шеремет погиб в центре Киева утром 20 июля 2016 года в результате взрыва автомобиля. 12 декабря 2019 года в Нацполиции заявили, что в причастности к убийству журналиста подозревают музыканта и ветерана АТО Андрея Антоненко, врача Юлию Кузьменко и военную медсестру Яну Дугарь. Антоненко содержится под стражей до 19 декабря, Кузьменко — под домашним арестом и с электронным браслетом, а Дугарь отпущена под залог.

Павел Шеремет похоронен на Северном кладбище под Минском.

https://news.tut.by/economics/709880.html?c=