Продолжаем раскрывать секреты и реалии антикварного рынка в России с учетом текущих реалий.

Бизнес модель антикварной точки

Традиционно принято ругать скупщиков - которые пользуясь незнанием населения выкупают вещи буквально за бесценок. Уникальные картины, передаваемые из поколение в поколение фамильные ценности - становятся добычей ушлых дельцов. Чья деятельность на первый взгляд заключается в том, что под яркой рекламой "ОЦЕНКА АНТИКВАРИАТА - ДЕНЬГИ СРАЗУ! - происходит узаконенный обман неосведомленного обывателя. Но при более детальном изучении антикварного бизнеса - как бы не печально это звучало появляется понимание, что это своеобразная бизнес модель выживания большинства скупок в настоящее время.

Портсигар Тройка - классический пример, когда скупщик приобретает товар за 7-15 тысяч рублей и сразу выставляет на продажу за 30 и более

Из чего складывается дебет с кредитом скупки

Рассмотрим затраты которые несет скупка.

Расход

Помимо закупки товара, владелец точки платит аренду или владеет помещением - которое по законам экономики и бизнеса должно приносить доходность пропорционально своей стоимости. Как правило, эта величина является основной категорией затрат.

Большинство антикваров не нанимает продавца, а самостоятельно стоит за прилавком и не тратит ресурсы на зарплатный фонд.

Оборудование скупки - мебель, витрины, альбомы, сейф - являются константной величиной, которая тратится один раз при открытии точки.

Основные затраты антикварной точки

Месторасположение скупки - важный элемент. Скупка, располагающаяся на видном месте из года в год - становится частью городского пейзажа и своеобразной достопримечательностью. В Санкт-Петербурге некоторые магазины - например Нумизматика на Восстания ведут свою историю с Советских времен.

Скупка знакомая с детства:)

Также в доковидные времена была распространена практика - открытия микрофилиалов. Когда крупная скупка открывала свои маленькие в проходных местах около станций метро - и таким образом увеличивала площадь покрытия.

Но последние годы с началом пандемии привели к невозможным условиям для выживания многих антикваров, арендующих помещения - закрылось подавляющее число точек.

Прибыль антикварной точки

Теперь перейдем к прибыли - основной ее является продажа выкупленного у населения антиквариата.

Принос антиквариата населением не является постоянной величиной.

Давно прошли времена, когда в скупке на Сенном рынке стояло ведро с платиновыми барельефами Вождя мирового пролетариата, вынутыми из многочисленных сданных орденов Ленина.

В начале 90-х жители массово сдавали орден Ленина в скупки

Далее прибыль зависит от пути реализации выкупленного товара - тут доступны варианты:

• продажа оффлайн в своей же скупки

• продажа на онлайн площадках Aukburg.ru, Meshok.net, auction.ru

• сдача товара на профильный аукцион - более подробнее о рациональности такого выбора в этой статье

• реализация товара знакомым узкоспециализированным коллекционерам или дилерам

Важно уточнить, что уникальные и штучные вещи - это очень небольшая доля предметов которыми занимается скупка. Большинство вещей, которые приносят сейчас - это, увы, советский ширпотреб. Сейчас к этим вещам нет никакого коммерческого интереса.

Даже при выставлении "с рубля" эти вещи не набирают значимых ставок и владелец вынужден выкупать сам у себя. Поэтому нет никакого интереса даже к выкупу этих вещей в 5-6 раз меньше стоимости, по которой они годами висят на интернет площадках.

Рубли Ленина - у уважающего себя антиквара непременно найдется 3 литровая банка этих рублей

Конь ЛФЗ - классический пример массового советского фарфора

Моральная сторона вопроса - кто приносит вещи в скупку?

Как правило это люди не имеющие ни малейшего представления о ценообразовании предмета, не приложившие усилий к его приобретению (наследство, случайная находка) и не желающие в эпоху интернета найти информацию о предмете, хотя бы статью Как продать коллекцию монет, антиквариата. Как не быть обманутым перекупщиками?

В настоящее кризисное время больше сочувствия вызывают сами скупки, которые при минимальном приносе работают в убыток. А большинство точек, не имеющие помещение в собственности и платящие арендные платежи уже закрыты... с каждым месяцем в Санкт-Петербурге становится гораздо меньше мест, где можно полистать альбомы с монетами бонами и открытками - пополнить коллекцию и обсудить последнии тенденции коллекционирования.

Спасибо за внимание к этому материалу - далее будет больше интересного материала из практики нелегкой жизни антиквара, который пытается совладать со своей совестью и выкупить товар за вменяемый прайс

Пруф