У каждого свой дар. Обделенных нет. Обделён только тот, кто считает себя обделённым.

Дмитрий Емец , «Мефодий Буслаев. Ожерелье Дриады»

Представим себе ситуацию, когда человек, наделённый с рождения абсолютным музыкальным слухом, в течение всей своей жизни так в полной мере и не реализует этот дар, и, возможно, мир в его лице теряет гениального музыканта или композитора.

К сожалению, ситуация вполне обыденная, и причин тому может быть великое множество. Например, родители изначально не разглядели в своем чаде заложенные способности и не подтолкнули его в правильном направлении. Или разглядели, но не нашли возможности дать ему музыкальное образование. Но, что гораздо обиднее, и способности разглядели, и в нужном направлении подтолкнули, да только само чадо не осознало ценности того, что ему даровано, найдя интерес в другом занятии, скажем, в футболе. Его способностей и знания десятка простых аккордов вполне хватило, чтобы в дружеском кругу исполнять современные хиты, подыгрывая себе на гитаре, и чувствовать себя при этом душой компании. Да и кому вообще нужны эти уроки нотной грамоты, музыкальной литературы, сольфеджио, общий курс фортепиано, оркестры и прочие обязательные для становления профессионального музыканта, но весьма скучные на его взгляд мероприятия!

Время шло, и стало понятно, что успешного футболиста из него не получилось, так как выдающихся спортивных задатков попросту не было. Впрочем, музыканта из него не вышло тоже - хоть способностями обладал, но необходимых профессиональных знаний и навыков так и не приобрел. Трагедии, конечно же, не произошло. И, вероятно, что человек этот счастлив. Это его жизнь, его выбор. Могу лишь заметить, что у каждого из нас свой уровень самодостаточности.

К чему все сказанное выше? К тому, что с предпринимательством все то же самое. Для ведения бизнеса требуются не только определенный набор личностных качеств и потенциальные способности, но также развитые знания, навыки и умения.

Не буду отбирать хлеб у профессионалов, давая оценку личностных качеств успешного предпринимателя. Скажу лишь, что я выделил бы шесть наиболее, на мой взгляд, важных: интеллект, самостоятельность, амбициозность, настойчивость, трудолюбие, стойкость.

Поскольку вы решили начать (или уже начали) собственное дело, то будем исходить из того, что всеми этими качествами обладаете. Способности дарованы вам природой, но для их развития, а также приобретения необходимых знаний, навыков и умений требуется приложить значительную долю усилий (если конечно вы хотите в полной мере реализовать себя в бизнесе), чтобы когда-нибудь иметь возможность на вопрос журналиста ответить как Джоан Роулинг :

– Как вы бы хотели запомниться?

– Как та, кто сделал все, что может, с тем талантом, который у нее есть.

Продолжение следует…

Ссылки на предыдущие посты серии:

1. Анонс серии

2. Предисловие

Это первая публикация из анонсированной ранее серии.

Искренне благодарю первых своих подписчиков, которые выдали мне кредит доверия на основании лишь заявленных намерений. Спасибо!

Глава посвящена одному очень хорошему человеку, который в этом году неожиданно для всех ушел из жизни. Это событие во многом и повлияло на мое решение о публикации серии заметок.

Опыт — самый лучший учитель, только

плата за учение слишком велика.

Минна Антрим (американская писательница)

У меня был хороший знакомый, который во время кризиса 1998 года, потеряв работу, принял решение работать на себя. Выбранное им направление легким не назовешь – камнеобработка. Сергей начал даже не с нуля, а, я бы сказал, с минуса. Не имея на тот момент сколь-нибудь значимого опыта в этом ремесле, он сумел пройти сложный путь от гаражной мастерской до завода по художественной обработке камня, от единичных «халтур» до корпоративных заказов. Это человек с завидной энергетикой, фантастической работоспособностью и позитивным взглядом на будущее. По истечении лет он крепко встал на ноги и, что самое главное, не останавливался и продолжал движение вперед.

В разное время наши пути пересекались. Не то чтобы я его консультировал, но мы обсуждали выходящие за рамки технологии проблемы, с которыми он сталкивался в своем бизнесе.

Сам я предпринимательского опыта не имел и, что называется, «работал на дядю», вернее на разных «дядь». Сферой приложения моих интересов были вопросы, связанные с информационными технологиями, планированием производства и экономикой предприятия. Я был в самом начале своего профессионального пути и только начинал набираться знаний. Но меня настолько «купил» сам факт обращения моего товарища за советом, что я, совершенно искренне желая ему помочь, участвовал в поиске решений.

На тот момент экспертом я себя не считал, но был глубоко убежден в том, что основная часть его проблем была связана с незнанием или непониманием элементарных основ в организации бизнеса в целом и производства в частности. Решения часто принимались на интуитивном уровне, и требовалось приложение значительных усилий, чтобы компенсировать последствия неверных.

Помню, однажды я пошутил, что он напоминает мне детскую механическую игрушку – заводного лягушонка. Если его завести и опустить в ванну, то он энергично молотит лапками по воде, хаотично двигаясь и взбивая вокруг себя пену, до тех пор, пока не кончится завод.

Сергей шутку воспринял на удивление серьезно:

– Я и сам понимаю, что мне реально не хватает специальных знаний. Но штука в том, что ценные их зерна разбросаны по разным углам. И здесь как в сказке о Колобке, для того чтобы его испечь надо по амбарам и по сусекам поскрести. А в моем случае необходимо еще выяснить, где эти амбары и сусеки находятся. На это требуется значительное время. Вот только решения принимать я должен уже сейчас…

Надо отдать должное, у Сергея хватило ума и упорства разобраться во многих вещах самостоятельно, построить эффективный и успешный бизнес. Но я не могу избавиться от мысли, что его путь к сегодняшнему результату мог быть значительно короче и проще, если бы в свое время он получил необходимое представление об общем системном устройстве механизма бизнеса и взаимодействии его отдельных узлов.

С той поры прошло достаточно много времени. Но именно тогда я впервые задумался – насколько важно для того, кто стоит в самом начале своего пути, иметь на руках карту местности и простые навигационные приборы, чтобы проложить рациональный маршрут к своей цели, установив четкие и понятные ориентиры.

80% предпринимателей прекращают свою деятельность в течение первого года после открытия бизнеса.

На сайте Федеральной налоговой службы периодически публикуют информацию о состоянии Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства . Я не ставил перед собой задачу оперативной обработки указанных статистических данных. Отчего не могу самостоятельно подтвердить или опровергнуть это весьма распространенное заявление. Пошел по пути наименьшего сопротивления и воспользовался результатами чужого труда...

Так на сайте популярного ресурса «Коммерсантъ» опубликована любопытная статистика Федеральной налоговой службы, на фоне которой подобное заявление выглядит не так уж безосновательно.

В России количество индивидуальных предпринимателей (ИП) сократилось за месяц (прим., март 2020) на 66,8 тыс., следует из данных Федеральной налоговой службы (ФНС). Это на 77,2% больше, чем в марте 2019 года.

При этом, согласно данным ФНС, в январе-феврале количество прекративших деятельность ИП уменьшалось по сравнению с прошлым годом. Так, в январе-феврале 2020 года прекратили деятельность 118,1 тыс. ИП против 117,7 тыс. за аналогичный период 2019 года.

Также изменилась динамика регистрации новых индивидуальных предпринимателей. Если в начале их количество увеличилось на 32,9%, то в целом по итогам первого квартала 2020 года количество вновь зарегистрированных ИП снизилось по сравнению с первым кварталом 2019 года на 1,3%, до 183,2 тыс. со 185,7 тыс.

Внимания заслуживает также национальный отчет «Глобальный мониторинг предпринимательства. Россия 2019/2020», подготовленный исследовательской группой «Высшей школы менеджмента» Санкт–Петербургского государственного университета.

Предпринимательская активность в России

Согласно результатам исследования, в России в 2019 году было зарегистрировано рекордное за все время наблюдений количество людей, вовлеченных в создание и управление новыми компаниями. Индекс ТЕА (total entrepreneurial activity - индекс общей предпринимательской активности) составил 9,3% взрослого трудоспособного населения страны. Доля людей, чей бизнес существует на рынке более трех с половиной лет, составил 5,1% трудоспособного населения. <…>

В 2018 году наблюдалось снижение индексов предпринимательской активности, которое сменилось ростом в 2019 году.

В сравнении с началом 2000-х годов, когда только каждый 20—й гражданин России был вовлечен в создание нового бизнеса, в последние годы уже каждый 10-й житель России может быть отнесен к ранним предпринимателям.

Еще одной категорией граждан, вовлеченных в процесс создания и развития собственного дела, являются самозанятые специалисты. К данной категории были отнесены респонденты, отметившие, что ведут собственное дело в одиночку, то есть, не нанимая на работу каких-либо сотрудников.

Закрытие бизнеса

В 2019 году число нарождающихся предпринимателей превысило количество респондентов, вышедших из бизнеса окончательно, на 90% — это позволяет говорить о расширении предпринимательского сектора. <…>

В России коэффициент расширения в 2016—2019 годах был положительным. <…>

Из тех, кто закрыл бизнес в 2019 году, 70% не рассматривают для себя возможность открыть бизнес в ближайшие годы. <…>

Среди тех, кто закрыл свой бизнес в 2019 году, 34,8% отметили, что сделали это из-за того, что он был неприбыльным. <…>

Для бизнесов, переставших существовать, нерентабельность послужила причиной закрытия в 44,5% случаев. <...>  Личные причины, государственная политика и выход на пенсию более популярны среди тех предпринимателей, бизнес которых продолжил существование с другими владельцами.

Эти факты лишь укрепили меня в правильности сделанного ранее прогноза об увеличении числа предпринимателей за счет числа незанятых граждан старше 50 лет. Ну а личные наблюдения привели меня к мысли о необходимости создания такой маршрутной карты и разработке простых в использовании «навигационных приборов», с помощью которых предприниматель смог бы уверенно и эффективно управлять бизнесом.

По этой причине я до сих пор перелопачиваю горы теоретической породы, значительная часть которой отправляется в отвал, в поисках руды богатой полезными и применимыми на практике знаниями. На каждом проекте учусь и набиваю шишки, внедряя в реальных компаниях простые, но от того не менее эффективные, с моей точки зрения, решения, призванные реализовать возможность управления бизнесом.

Зачастую встречаю не всегда мне понятное сопротивление. Сам факт сопротивления работников компании происходящим в ней изменениям вещь достаточно распространенная и уже не вызывает удивления. Однако если оно исходит от лиц ответственных за достижение результата, то, как минимум, требует основательной аргументации.

Впрочем, и аргументация зачастую не поражает воображение разнообразием. Топ-лист подобных аргументов выглядит примерно следующим образом:

1. Мы всегда (вариант – на протяжении последних N лет) делаем так, и не видим смысла здесь что-либо менять!..

Аргумент, вне всякого сомнения, существенный при условии, что компания была и остается успешной на протяжении упомянутых последних N лет. Однако если это не так, то может это повод задуматься, что именно ставший уже традиционный подход и привел к плачевному результату?

2. Это все теории, а мы практики и наш опыт позволяет сделать вывод, что данное решение положительного эффекта не даст…

Здесь остается только вспомнить историю судостроения и бытующее до конца XVIII века мнение о перспективах кораблей из металла, подкрепленное весомым аргументом: «И дураку понятно, что железо плавать не может!»

3. Что немцу хорошо, то русскому – смерть» * . Данное решение и наша российская ментальность несовместимы.

==========

*) Искаженная поговорка «Что русскому хорошо, то немцу смерть»

Безусловно, национальное культурное наследие может придать колорит бизнес-процессам. Вот только жесткие законы экономики, как и законы физики, этим влияниям не подвержены.

Единственный аргумент, который я в свое время принял безоговорочно и в дальнейшем учитывал в своей практике, прозвучал от владельца финской производственной компании:

– Ты предлагаешь мне решение, все риски которого я несу, отвечая собственными активами. Разделить эти риски со мной в полной мере ты не сможешь. А значит, окончательное решение буду принимать, руководствуясь ответом лишь на один вопрос – готов ли я в случае неудачи расстаться со своими деньгами?

К слову, предложенное тогда решение не было принято. Но именно этот аргумент является ключевым для объяснения необходимости понимания начинающим предпринимателем особенностей устройства бизнеса как сложного цельного механизма. Ведь именно вы и никто другой принимаете решения и несете связанные с ними риски.

Действительно, мы, так или иначе, оплачиваем весь приобретенный нами жизненный опыт. Но в случае осуществления предпринимательской деятельности эта плата имеет вполне конкретную денежную оценку. При этом плату за негативный опыт следует рассматривать исключительно как штрафные санкции, которых можно было избежать.

Собственно, о том, как выстроить систему управления собственным бизнесом, избегая по возможности потерь на этапе его становления, и пойдет речь далее.

Я понял – это намек, я все ловлю налету.

Но непонятно, что конкретно ты имела в виду?

«Что ты имела в виду», группа «Несчастный случай», альбом «Это любовь», 1997 г

Продолжение следует...

Самсон Медок о спасенном им котёнке:

– Вчера вечером я мечтал о спасении мира. Сегодня утром – о спасении человечества.
Ну что ж, приходится соизмерять силы с намерениями. И спасать то, что можно.

Анджей Сапковский, из книги «Башня шутов»

Некоторое время тому назад…

Кризис начинал набирать обороты. Правительство только внесло предложение об увеличении пенсионного возраста, вызвавшее широкий общественный резонанс. Для успокоения населения в Уголовный кодекс добавили статью об ответственности за необоснованный отказ в приеме на работу или необоснованное увольнение лиц предпенсионного возраста. Как и следовало ожидать, это только усугубило ситуацию. В одной из дискуссий о перспективах развития предпринимательства в России, я сделал прогноз

По уровню он и близко не стоял с предсказаниями Нострадамуса или Ванги. Так, совершенно очевидные для большинства людей вещи из разряда: вода мокрая, небо голубое, если долго портить вещь, то она сломается… Суть его сводилась к следующему.

Принятая в период роста кризиса, пенсионная реформа выступит катализатором роста на рынке труда числа невостребованных специалистов в возрасте от 50 лет. В качестве решения проблемы самозанятости многие из них будут рассматривать возможность открытия собственного бизнеса. При этом важно понимать, что если склонность к предпринимательству у человека до 50 лет не проявлялась, то подобное решение дастся ему не легко.

Количество рассматриваемых вариантов в большинстве случаев будет невелико: торговля непродовольственными или продовольственными товарами, точка общепита, а также сфера услуг или небольшое производство, основанные на применении своих собственных профессиональных навыков. Особняком стоит вариант покупки франшизы.

Предпринимательство – это инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных средств на свой риск и под свою ответственность. И поскольку люди, оказавшиеся в этой непростой ситуации, в большинстве своем не имеют достаточного уровня подготовки для ведения экономической деятельности, то риск попасть из огня да полымя достаточно велик.

Череда личных финансовых кризисов негативно отразится на рынке кредитования (потребительского, ипотечного, малого бизнеса). Банки, страхуя растущие невозвраты, изменят условия кредитования. Что, в свою очередь, повлияет на… Короче говоря, развитие ситуации напомнит сюжет известной песни «Всё хорошо, прекрасная маркиза» и может быть описано достаточно точно таким физическим термином, как резонанс. Действие резонанса, как мы знаем, может быть разрушительным.

Вот такой прогноз… И что же в связи со сказанным делать? Искать любые возможные решения для предупреждения или погашения резонансных явлений.

В настоящее время…

Этот прогноз сбывается. Первую его часть я уже прочувствовал на себе. Поэтому очень хорошо понимаю, что в такой ситуации чувствуют мои ровесники и люди меня старше.

Постоянной работы лишился более года назад. В моей истории нет  ничего оригинального. Поэтому делиться ей не вижу никакого смысла.

Как и многие, я прошел продолжительный путь поиска работы через популярные сервисы. Этот путь ни к чему не привел. Допускаю, что объективных причин тому может быть масса: неграмотно составленное резюме, несоответствие квалификационным требованиям работодателя, огромное число соискателей и, собственно, возраст. Почему же я вижу первопричину отсутствия результата именно в возрасте? Очень просто. До тех пор, пока я указывал его в явном виде в резюме, мои отклики даже не просматривались. После того как дата рождения была из резюме убрана, отклики стали просматриваться. Далее возраст, наверное, вычислялся по дате первого высшего образования.

Что в этой связи предпринял я? Принял расклад как данность и занялся поиском других путей решения проблемы получения дохода.

В целом, тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить, с ситуацией пока справляюсь. На сегодняшний день источник официального дохода есть. Как только я понял, что для работодателя важно иметь возможность не связывать себя трудовыми отношениями с лицом предпенсионного возраста, нашел себя в удаленной работе по договору в рамках различных временных проектов. Мой вариант – оказание профессиональной услуги. Как оказалось, услуга пусть не широко, но достаточно востребована в предпринимательской среде.

Тем не менее, несмотря на наличие спроса на услугу, решение об открытии собственного консалтингового предприятия пока не принял. Почему? Причины на то две.

Первая – я не имею развитой предпринимательской жилки. А предпринимательство такой же дар, как и абсолютный музыкальный слух. Говорят, что музыкальный слух можно развить. Вот и я в настоящий момент работаю над развитием в себе предпринимательских способностей. А пока ограничиваюсь тем, что помогаю зарабатывать деньги другим. И не рассматриваю эту ситуацию как ущербную.

Вторая причина достаточно смешная. Я, в определенном смысле, заложник своей собственной профессиональной деятельности. Любая профессия накладывает отпечаток на характер её носителя. Но моя ещё является также и моим хобби. Я – экономист. Поэтому каждый шаг, каждое решение я просчитываю. И не всегда результаты расчета облегчают принятие решения.

В распространенном до сей поры постсоветском шаблонном восприятии экономист – это недобухгалтер. То есть человек, который не смог в достаточной степени освоить бухгалтерский учет, и потому годный только на то, чтобы на основании этих самых бухгалтерских данных готовить разного рода отчеты. А отчетов в нашей стране великое множество как для официальных органов (статистики, профильных комитетов и т.д. и т.п.), так и контролирующих.

В моей философии экономист – это специалист, способный создать работоспособную систему индикаторов, основанную на реальных экономических показателях и используемую с целью принятия своевременных решений, необходимых для эффективного управления бизнесом.

Этим я и занимаюсь.

И, наконец, суть настоящей публикации…

Для чего я это все вам рассказываю? В этом году произошел целый ряд знаковых для меня событий, повлиявших на мое решение поделиться с другими собственными мыслями об экономической стороне организации предпринимательской деятельности. Являюсь читателем и поклонником Pikabu уже более трёх лет. Но решил зарегистрироваться на ресурсе только сейчас, чтобы осуществить намерение. Искренне надеюсь, что эти размышления могут показаться кому-то полезными.

Кому? Людям, оказавшимся в описанной выше ситуации – оставшимся без работы и стоящим перед принятием решения об открытии собственного дела.

Чем? Дать тем из них, кому это действительно необходимо, понимание того, что такое экономика действующего бизнеса. Да, исключительно через призму моего собственного опыта. Он у меня достаточно большой и разносторонний. Надеюсь, кому-то покажется интересным. Нет, я не гуру бизнеса. О себе я уже рассказал выше. И даже не пытаюсь на себя этот титул примерять.

С какой целью? Можете расценивать как угодно, но, наверное, самое подходящая для этого фраза – из чувства солидарности. Как пел Булат Шалвович Окуджава: «Возьмемся за руки, друзья, чтоб не пропасть поодиночке.»

Подытожу…

Вне зависимости от количества негативных комментариев к этому посту я планирую в течение месяца опубликовать несколько связанных постов. Скажем, пять. Не буду лукавить, они представляют собой черновики моей давнишней работы. Я уже даже придумал для них общее название. По итогам серии будет принято решение о продолжении.

Положительные отклики будут мотивировать меня на продолжение серии публикаций. Конструктивная критика может стать отправной точкой для открытой дискуссии, основанной на взаимоуважении ко мнению оппонента. Негативные отклики непонятной мотивации будут попросту игнорироваться.

Начинаем...

Первый текст на эту тему не зашел, со своим сказочным языком ))

Второй напишу попроще.

Осень началась у нас так себе. Даже в чем то похуже лета.

Непонятно, то ли короновирус всех достал до самого дна кошелька, то ли теплая осень стимулировала жарить мясо по лесам, свежепойманное )), а не сладости покупать.

Но результат все равно показывает, как ныне модно говорить, отрицательный рост.

Но приходится не унывать, а вспоминать поговорку "Волка ноги кормят". Вот и я, взял ноги в руки и пошел на поклон к владельцам кондитерских магазинов. Те меня приняли с переменным успехом. Предложение выкупить товар себе на полку встречали глумливым хохотом. Встречное предложение отдать все на реализацию не вызывало радости уже у меня.

Но где-то как-то друг другу уступили и несколько новых точек с нашим товаром появилось в Москве и Подмосковье, а так же, что неожиданно, в Крыму

Севастополь и Симферополь оказались благодатным краем не только в плане пляжного отдыха, но и в плане любителей кондитерских изысков. Короче тут маленький плюсик.

Объединение Беру и Яндекс.Маркет пока ничего нам в плане продаж не принесло. Все на том же уровне, но появились инструменты для продвижения наших "Сладостей от Юрича" в Маркете. Будем смотреть и тестировать.

Озон. Оооо, Озон супер, Озон класс, дал прирост продаж в 6 раз! Любить я стал Озон нежною любовью после этого и даже сам себе там заказал всякие свистелки и перделки для велосипеда )

Вайлдбарриез. Зашли наконец то! Продажи невелики, но рост есть. Пока прошло 10 дней, но результат лучше Озона на старте. Так что оптимизм есть. Но есть и негатив - несмотря на допупаковку клиентам пару раз пришли битые контейнеры. Пришлось решать вопрос ((.

Отзывы. Тут все супер - отзывы отличные. На 50 позитивных один негативный. Это успех. Обычно все наоборот.

Ассортимент. Ну у нас лидерами как были Ягоды в шоколаде и Рафаэлка с Дикой малиной, так и остались. Зато мы завели кучу новых миксов ягод с орехами в различных глазурях - тут у нас пока конкурентов нет. Ну и раз крема с разными вкусами людям нравятся, то добавили еще вкус кофе Мокко, Яичный ликер и Банан. Посмотрим чего это нам даст. В любом случае нам нравятся. Не выкупят - слопаем сами все 250 кг :)

В общем, если переживем очередные полгода коронобесия, возможно выживем.

Чего и вам всем желаем!!

Привет Пикабушники и Пикабушницы!

Решил я поделиться историей из своей жизни, а именно как я решил открыть свой стартап и чем все это закончилось (и закончилось ли?). Возможно это будет для кого-то пособием как нужно начинать свой бизнес, возможно кто-то поймет как не нужно поступать. В своих постах я постараюсь осветить абсолютно все моменты и сложности с которыми я сталкивался, начиная о взаимоотношениях с людьми, построениями связей и заканчивая регистрациями торговых марок, поиске инвестиций и прочем.

В общем, набирайте чашку чая/кофе/виски, устраивайтесь поудобнее, а мы начинаем!

Все началось с того, что 3 года назад, я будучи молодым и слишком амбициозным понял, что хватит с меня работать на "дядю" и пора заниматься своим делом. Что ж, сказано - сделано. И на следующий день я начал шерстить интернет в поисках идей и вдохновления. Тут стоило бы оговориться, что я программист и с железяками не работаю и не умею, поэтому было принято решение открывать какой-нибудь интернет-сервис. Идеи были совершенно разными - от создания социальной сети до карты закладок по всей стране :-)

Однако с каждой новой "гениальной" идеей приходилось расставаться в считанный секунды ибо социальных сетей, досок объявлений, служб по заказу и доставки еды на дом и тд и тп было уйма и выходить на этот рынок не было никакого смысла.

Еще одна оговорка - денег свободных у меня на тот момент не было. Да-да, я все еще тот самый программист который работает на "дядю", а как многие считают, программисты зарабатывают неприлично много, но увы болезнь мамы отжирала большую часть семейного бюджета. Поэтому с финансированием стартапа были некие проблемки.

В итоге в один из прекрасных дней 3 года назад меня осенило! Я просмотрел всех возможных конкурентов на рынке и понял что именно эта идея стоит внимания, т.к. прямых конкурентов на тот момент на рынке не было. А если кто-то и был, то 90% обывателей о них просто не знали.

(Кстати, связи с тем, что я все еще планирую реанимировать этот стартап, то ни название, ни отрасль в постах светиться не будет. Но чтобы упросить и мне жизнь и вам понимание, пусть это будет служба доставки сигарет на дом).

Что ж, идея есть, осталось все это реализовать. Понятное дело начинать бизнес самому - это утопия, поэтому я решил привлечь одного из своих друзей. Хоть все и говорят, что начинать бизнес с друзьями и родственниками строго не рекомендуется, но я все же решил рискнуть, о чем в принципе и пожалел, но об этом немного позже я расскажу в другом посте. В итоге друг был найден, и мы договорились поделить шкуру неубитого медведя 50 на 50. Кроме того, задачи были поставлены четко и каждый занимался своим делом - я программированием, он - тестированием. Остальные вопросы все решались сообща и только по обоюдному согласию о согласованию.

Далее началась разработка веб-сайта, параллельно придумывалось название проекта, искался инвестор, появлялись первые ссоры и недопонимания, появился третий человек и в итоге все в какой-то момент рухнуло как карточный домик. Но обо всем постепенно, увы каждая из тем заслуживает отдельного поста.

Что мы имеем на сегодняшний день? Я все еще один. Затраты на весь проект перевалили за $10000, было потрачено овермного личного времени (а ведь я мог за это время ходить в зал, найти свою возлюбленную, нарожать кучу детишек...), все что было сделано - нужно просто напросто удалить и сделать все по новой. И да, спустя 1,5 года полного простоя, я решил, что все-таки нужно довести начатое дело до конца и решил реанимировать данный проект. В каждом посте я постараюсь рассказывать вам о том как строился проект 3 года назад и что я делаю сейчас учитывая все ошибки прошлого (и надеюсь в этот раз без граблей!)

Вадим стоял на вершине горы Фавор — святого места, где по преданию произошло Преображение Господне. Палящий летний зной сменил теплый ноябрьский ветер. Ярко-голубое небо окружало православный монастырь. Именно здесь главного героя повествования посетило странное видение. Он явственно увидел большое светлое помещение. Находящихся в нем люди были заняты какой-то сосредоточенной работой. Мир, покой, размеренность — все то, о чем Вадим давно мечтал, четко отразилось в его воображении в эти несколько мгновений. Он понял, что он видит и с нетерпением ждал возвращения домой, воплотить увиденное в жизнь.

Вадим вернулся в Россию с уверенностью, что увиденное им в Израиле — предвестник чего-то важного, способного серьезно повлиять на его жизнь. 7 лет работы в крупной компании, 7 лет большой ответственности за результат и вверенный ему коллектив, 7 лет постоянной усталости и опасений за возможный промах, результатом чего может стать увольнение или понижение статуса топ-менеджера. Стресс, нервы, психологические срывы, — как же он устал от этого...

Вадим всегда любил сладкое, оно успокаивало. Благо, сначала мама, а потом и жена вкусно готовили и слыли признанными кондитерами среди родных и знакомых. Давно теплилась в мозгу молодого человека идея о собственном «сладком бизнесе». Жена тогда была на последнем месяце беременности, поэтому сидела дома и часто баловала мужа сладкой выпечкой, конфетами ручного производства и прочими вкусностями. Как-то сам собой сложился план действий. Это получилось легко, практически одним днем, когда они с Яной за чашкой травяного чая с его любимыми эклерами, разговорились о реальности построения своего дела.

Одному осилить такой проект сложновато. Почему бы не поделиться идеей с близким другом? Александр быстро откликнулся на предложение о сотрудничестве, решив, что дело стоящее. Он с детства помнил торты, с любовью приготовленные тетей Людой, мамой Вадима, на их дни рождения. Такие не найдешь в магазинах, а заказывать кому-то на сторону — дело муторное и без гарантий, что вкус будет «тот самый». Да и проблемы, преследовавшие молодого человека на протяжение последних 5 лет лежали тяжелым грузом на его плечах, не давая вздохнуть полной грудью. Разорение своего первого дела, пожар, который уничтожил построенный уже и давно в мыслях, обжитой дом, да и много чего, вспоминать о чем особо не хочется.

В общем, когда 5 января, Вадим пригласил друга на обмывание новорожденной дочки, проект «сладкого бизнеса» вовсю готовился к запуску. Понятно, что вечер не стал для них томным. До утра ребята обсуждали финансовый план, свободных денег ни у одного из них не было; намечали эффективные шаги для начала работы, продумывали оформление торговой марки.

Совмещать свое дело и работу «на дядю» — сложно и неперспективно. Вадиму пришлось принять стратегически важное решение, несмотря на отсутствие «жирной финансовой прослойки». В конце концов, кто не рискует, тот не пьет шампанского. И уже в середине января трудовая книжка бывшего коммерческого директора компании (название которой мы не будем озвучивать, по понятным причинам), лежала дома, в ящике стола, который надолго станет рабочим местом основателя «Сладостей от Юрича».

Кондитерская компания, состоящая пока из 2 человек, не имела права на простой. К началу февраля 2020 года взяли кредит, арендовали небольшое помещение в Домодедово, закупили станки для производства кремов, затем — все необходимое сырье. На hh быстро подобрали 3 подходящих сотрудников: технолога кондитерского цеха и двух рядовых кондитеров с опытом.

С трудом, но разобрались в искусстве производства бельгийского шоколада и его производных: шоколада в каплях, начинок для тортов и выпечки, кремов и паст. В марте нашли первых партнеров, готовых купить небольшие партии продукции. Вадим и Александр чувствовали, что перед ними лежит клондайк. Оказалось, в этой нише не такая уж жесткая конкуренция. И тут, совсем некстати, случился COVID-19…

Апрель 2020. Пандемия. Спад экономики и общей активности на рынке. Незакрытые кредиты. Долги. Катастрофа... Какие еще ассоциации можно подобрать?! Но так было далеко не у всех. Те, кто умеет адекватно оценивать обстановку и грамотно действовать в критической ситуации, выкарабкаются, как та лягушка в кувшине со сливками. Переход в режим онлайн-торговли — прекрасная находка для малого бизнеса. Кто сказал, что люди перестают готовить и есть сладкое, сидя на самоизоляции?! Как показала практика, большинство, переживших карантин в 4-х стенах, чаще заказывали, готовили и употребляли кондитерку. Это ж мощный антидепрессант! На этом этапе в дело вошел и я, Yanakman

В общем, дело не заглохло. А наоборот, продолжало неплохо развиваться. Маленький цех в апреле начал выпускать орехи и ягоды в шоколаде, арахис в хрустящей оболочке. А в мае ребята освоили изготовление любимого всеми детишками жевательного мармелада. В связи с закрытием границ, многие перекупы и оптовики потеряли доступ к привычным товарам из-за рубежа. Мы стали для них хорошей альтернативой иностранным поставщикам.

Уже в июне, где-то благодаря «сарафанному радио», где-то — простейшей рекламе в инсте и вк, информация о фирме с качественными вкусностями, распространилась от Южно Сахалинска до Калининграда. Заинтересовались продукцией компании и поставщики на Фуд Сити и Скарабее.

Обходиться без качественного интернет-ресурса стало сложновато. Александр вместе со знакомым веб-мастером разработал весьма аппетитный сайт, при взгляде на который каждый буквально чувствует аромат какао-бобов, ванили, цитрусовых...достаточно для того, чтобы у вас потекли слюнки?! На минуточку, в июле цех предприятия выпускал уже 80 позиций кондитерки. И зачем останавливаться, если паровоз уже разогнался?!

Управленческий опыт подсказывал Вадиму, что надо брать курс и на более крупных игроков российского рынка. И уже к 1 сентября несколько позиций из нашей ассортиментной матрицы появились на маркетплейсах Беру, ОЗОН, скоро ожидается и WildBerries.

Что ждет компанию в будущем, сказать сложно, как и в целом определить сценарий развития событий в российской экономике. Тут даже на полгода вперед предсказать невозможно. Но мы четко знаем, чего хотим.

К примеру, у Вадима есть огромное желание иметь большую семью. А это значит, что в ней будет не менее 3-х детей. Как их растить, кормить, учить, без стабильно высокого дохода? Да и Александр не хочет отставать от друга. Его жена тоже решила помогать мужу во всем. Поэтому выучилась на копирайтера и админа соцсетей, чтобы всесторонне освещать деятельность молодой компании. Ну, а я хочу научиться продавать на маркетплейсах так, чтобы это стало моей основной деятельностью.

Все вместе мы будем толкать вперед наше маленькое предприятие.

Как считаете, у нас все получится?