Почему скидки не работают и что делать вместо этого?
Кажется, что всё просто: дал листовку, написал на ней «скидка 50%» и клиенты должны потечь рекой. Но… тишина. Почему?
Потому что все так делают. И ты сам превращаешься в участника бессмысленного забега по убывающим скидкам. Кто даст больше, тот и победит. Правда, победа эта – очень сомнительная: ты остаешься без прибыли и с клиентом, который исчезнет, как только закончится акция…
Вот в чём дело: просто “скидка” это не причина купить
А вот интересная история, контекст или миссия – уже вызывает вовлечение
Сравни два подхода
❌ Сухой оффер:
«Скидка 50% на маникюр, приходите в наш салон, где самые лучшие условия для наших гостей!»
✅ Оффер с историей и смыслом:
«Привет, меня зовут Юлия. Я открыла салон рядом с вами и только что обучила новых мастеров по своей технике маникюра. Сейчас ищу 20 “тайных покупателей”, чтобы протестировать качество. Если вы хотите сделать маникюр со скидкой 20% и помочь мне с обратной связью – просто используйте промокод “Весна12”»
Что цепляет больше?
Первое – это просто цена
Второе – это участие. Это ощущение, что ты помогаешь, ты внутри процесса
Что стоит делать вместо «просто скидки»:
Объясни причину, почему ты даешь бонус. Это вызывает доверие
Включи аудиторию в процесс. Сделай их частью запуска, теста, эксперимента
Ограничь предложение. Не “всем подряд”, а “20 человек до субботы”.
Добавь личность. Люди покупают у людей. Не бойся писать от своего лица
Если хочешь, чтобы твоя реклама работала – убери «скидку ради скидки» и расскажи, зачем ты это делаешь.
