Atmospherniy1993

И так, главный герой неспешно покидает лавочку и звонит с отказом от предложения взять 4 млн. В ответ я услышал лишь: «без проблем, тогда тащи 2.7 млн через неделю».

Что ж делать? Где их взять-то? Добрый пикабушник предложил мне сайт организовать и запустить туда рекламу. Сайт, в принципе, почти готов, за что спасибо огромное @ParagonCountess и я надеюсь, что запустив туда контекстную рекламу, мы сможем увеличить объёмы продаж. Сайт, кстати, тут: https://diversant.store если кому интересно.

Заморочился же пикабутянин, делает, при чем, бесплатно. Но я так не могу, труд должен оплачиваться. Этот вопрос я, конечно, постараюсь решить как можно скорее))

Я же, наученный опытом, что уповать на какую-то возможность и ждать, что она забьет фонтаном денег, нельзя, параллельно сделал презентацию нашего броника с женой, рассылаю своими силами коммерческое предложение, но конкурировать с китайским дешманом тяжко, предприниматели не видят смысла платить за качество, когда можно накрутить +200% и барыжить говном. Это печально, но больше печально то, что ни они, ни конечные потребители не знают, чем это заканчивается. А заканчивается это через месяц покупкой уже качественного снаряжения.

Презентация, кстати, вот:

Тем временем, 12 числа я проснулся в 5 утра от звонка гуманитращиков, что срочно нужно 100 пар перчаток. Нужно - сделаем, встал, поехал на склад, забрал их, отправил, и поехал на службу. После службы решил я всё-таки сделать Лансера. Точнее, поставить его на ремонт. В 19:00 это мероприятие началось, в 23:30 закончилось, а в 20:00 мне сказал мой единственный оптовик, что нужно срочно перешить быстросбросы на трех бронежилетах, а так как закончил дела с машиной я только в почти 12, то и поехал на производство примерно в это же время, спасибо большое швее, которая сидела со мной до 6 утра и шила. Я распарывал, она шила. Дальше я поехал домой, переоделся и поехал на службу.

Ваш покорный слуга за работой:

Мы создали даже максимально гибкую ценовую политику для опта и эту же схему предлагаем для гуманитарщиков и целых подразделений, но что-то я делаю не так, видимо. Оптовики мом единственные, кстати, уже продали все, что брали, но следующую партию брать не спешат, нашли кого-то другого для пошива или…? Не знаю. Нет никаких идей.

В общем-то, черная полоса меня настигла, а как с ней бороться я пока не придумал, но хотелось бы найти грамотного Авитолога и контекстных реклам мастера, если среди моих подписчиков есть таковые, хотелось бы обсудить возможность сотрудничества, маякните в телегу: @teadrue или на ватсап +79381252513 на рабочий номер.

кстати, донатчики так и не отозвались, а я ведь для вас сделал кое-какие штуки, вот тут набросок) хотел бы все же вам их отправить, тоже велком в телегу, я вам сдэком разошлю)) (на фотке не конечный вариант, мы не учли, что лого не так печатается, как его видно, а конечный результат увидите, когда получите)))

Долг на сегодня: 6331500

С вами всё еще Артём, который Диверсант)

Получилось у меня немного натаксовать, поэтому, в субботу пополнил баланс авито, добавил видео ко всем объявлениям, посмотрим, что выйдет из этого.

Ссылку на магазин спрашивали несколько раз — https://vk.com/diversant.rostov

Последний, но самый объемный вопрос — рассказать про бронежилет. Могу целую поэму по нему написать, т.к. душу в него вложил, но расскажу основные моменты, отличающие мой вариант от других.

Материал пошива сего изделия - Cordura 1000D. Не буду говорить о статистике, но очень часто, открывая объявления конкурентов и читая состав изделия, вижу либо Cordura 500, либо Oxford 900. Сама по себе кордура прочнее Оксфорда в 3-4 раза при одинаковой плотности, кордура 500 имеет место быть, из плюсов можно выделить более легкий вес, нежели 1000 кордура, но и коэффициентом повреждений этот материал выше, например, потертости, порезы, а прочность на разрыв ниже и т.д. Выглядит комплект в полном сборе так:

При этом, всё закрывается. Такая область защиты вызывает некоторые неудобства при изготовке к стрельбе и при длительном передвижении, но не сильно, я пробовал, терпимо. Чем-то нужно жертвовать, главное, не жизнью. Но и есть возможность ни чем не жертвовать, при этом заменив свмпэ на кевлар, но он дороже стоит, что обидно, о защите, наверное, напишу в следующий раз, распишу про СВМПЭ и кевлар. Вы, наверное, заметили дополнительный отсек на шее, и что же это у нас за «слюнявчик» такой? На самом деле, бронежилет назван «Исполином» не просто так. На рынке мало снаряжения, которое подходит на высоких и крупных бойцов, часто им сложно защитить даже ЖВО, не то чтоб и все важные труднодоступные вены и артерии (жизненно-важные органы, об этом тоже напишу отдельный пост, если вам интересно будет как правильно располагать бронеплиты). Так вот, бронежилет можно регулировать на бойца до 220 см роста и 150 кг веса (это мы мерили на того, кого нашли самого большого, может и выше можно) по плечевым лямкам, при этом, грудной и спинной отделы опускаются ниже и область горла и верхней части спины открываются, а вот этот «слюнявчик» закрывает ту самую область спереди, то же самое и сзади, только в форме «полулуны». Вот наглядный пример того, как это работает:

При этом, на более низких ребятах эти отсеки просто дают дополнительные слои защиты, бр1+бр1=бр2 (шутка, это не так работает, но тем не менее).

Это, пожалуй, главные радикальные отличия от предложений конкурентов, но если будет интересно что-то еще, то я распишу и остальное, главное, дайте знать.

Теперь о донатах. Я их подключил просто потому что «а вдруг?» и увидел, что действительно людям интересно, что я делаю, как буду выбираться из этого всего и меня поддержали целых 16 человек. Чрезмерно Вам благодарен! Я попрошу всех, кто донатил, отписать мне в телеграмм @teadrue (у меня тоже для вас есть подарки, я заморочился)))

На Пикабу я уже более 4-х лет, поэтому и номер у меня был привязан старый, а необходимости его менять не было, спасибо администрации Пикабу и CloudTips за то, что помогли решить проблему, но другая проблема в том, что мне не показана история донатов после смены номера, поэтому, если вдруг вы писали какой-то комментарий к своему Донату, извините, я его не увидел, продублируйте его в телеграмм, пожалуйста, если не сложно. Деньги — это круто, но важнее та поддержка, которую я здесь получил и дополнительный стимул не опускать руки. Также благодарен тем, кто давал мне ценные советы, которые помогли мне не влезть в кабалу с арендой под выкуп и как правильно наладить хотя бы какую-то отчетность для самого себя, чтобы выстроить какой-то дальнейший план действий.

Баллистические перчатки мы еще делаем, фото образцов нет пока, презентацию пока еще не начал, так как нужно отфотографировать всё хорошо, да и с такси этим и службой, удивлен как у меня хватило времени сделать видео.

И, раз уж у меня сложилась маленькая, но аудитория, буду иногда с вами делиться интересными фактами, вот, например:

Если вы, знаете, что будете передвигаться по минному полю, то лучше выбирайте легкую обувь и кроссовки, так повреждения ног будут меньше. Если у вас берцы, то не затягивайте их сильно, нога должна быть свободна, чтобы при ранении миной, у вас была возможность сохранить ногу, если не целиком, то хотя бы частично. Самый плохой вариант - керзачи и другие сапоги, они всю взрывную мощь проведут вам по этим «резиновым трубам» настолько высоко, насколько смогут.

А вот тест осколочной гранатой. Мы немного не предусмотрели, что пакеты нужно обмотать скотчем, чтобы они не улетели от взрывной волны (а жахнуло здорово, жаль не засняли), когда кидали РГД-5 и Ф-1. А следующую проверку уже не снимали((

Как итог, проверку огнём прошли!

Краткий ввод в курс дела: я военный уже 10 лет и это порядком поднадоело, а увольняться по несоблюдению контракта не хочется, поэтому буду сидеть до тех пор, пока не разрешат официально увольняться. Я добропорядочный гражданин. Разглашать где служу не буду, так как военному вообще в принципе нельзя другой деятельностью заниматься, максимум шабашил на такси)) И как истинный «таксист» я решил - надо делать бизнес!))

Т.к. я человек военный, соответственно и магазин должен быть посвящен военной экипировке, в которой я немного соображаю. Открыл его в конце декабря, 2021 года, ставил оптовые цены и этим покорил сердца страйкболистов. Через 2 месяца началась СВО, думаю объяснять, как я «попал» с тематикой не нужно, да?

Одно важное уточнение: из-за сложившейся ситуации, в моей голове сложилась картина, что я не мог «зарабатывать» на пацанах и отдавал весь материал с максимально низкой наценкой, т.к. хотел помочь максимальному количеству ребят. Это конечно мне потом аукнется минусом в кассе, но об этом чуть позже))

Рекламировать мне себя не пришлось. Как раз уже магазин выглядел живым, были отзывы и цены остались такими же (в два раза ниже рынка):

Вроде бы все идет отлично (как мне казалось тогда), магазин развивается, отзывы идут, гуманитарка приезжает на позиции к нашим ребятам. И тут мне предложили дать 2 миллиона рублей на развитие!

А что могло пойти не так? Повысить обороты - замечательная идея (нет).

У меня ничего не было оптимизировано, не было понимание реальных трат, не было понимания реинвестирования для роста закупок. Просто по наитию... Никогда не делайте так! Всегда считайте всё и вся!

Возвращаемся к моим ошибкам опыту. Я деньги взял и заказал на все 2 миллиона из Китая товары в три «захода», чтобы в случае какой-то проблемы, все 2 миллиона не сгорели. Один магазин заказал через меня плиты, хорошие, баллистические на 1,2 млн рублей. Был февраль 2023 года. Чтобы вы понимали - это разгар китайского Нового года, поставки задерживались, у клиента начало заканчиваться терпение. В итоге за 3 дня до прибытия товара ко мне, он сказал, что уже купил другие плиты... И я встрял в первый раз))

И что вы думаете я сделал? Правильно! Взял у других людей параллельно еще 3 млн рублей, чтобы заказать еще товара и отдать долги!))

«А что могло пойти не так» © - Артём, 2022 год.

Также заказал из Китая товары в несколько заходов. И тут на рынок зашли гиганты рынка, иначе я это объяснить не могу. К приходу товара цены у конкурентов некоторых были ниже, чем у меня закупка. Учитывая мои скромные бюджеты, оптовый прайс от Китая я получить не мог. И началось самое интересное — запреты на поставки, долгое ожидание на таможне и т.д. Последнюю партию заказа я до сих пор, кстати, жду. А уже срок отдачи денег вторым людям...

И что делать?

Оставалось полтора месяца до отдачи денег, Китая на рынке столько, что в самом Китае, наверное, столько не продают)))) Что-то СРОЧНО нужно придумать. И я придумал. Продав часть товара в большой минус и ушел в свое производство. Производство бронежилетов.

С Китаем сложно конкурировать в плане цены, но легко в плане качества. Берешь самые лучшие материалы и делаешь — всё просто)

Улучшали модель мы на протяжении полутора месяцев с помощью ребят, которые в этих «доспехах бога» бегали по полям, они же говорили про достоинства и недостатки))

Сроки отдачи денег приближались, а я только закончил модель и начал ее продавать, итого: первым людям я отдал часть денег, часть товара и свою любимую машину - хонду аккорд. Что отдавать вторым людям — непонятно. А сроки-то уже вот, наступили. В прошедшее воскресенье была встреча, на которой неизвестно что могло произойти...

Я был на высоте и на дне, но сейчас я узнал, что бывает дно и еще глубже.

Мой вам совет: открывая свой бизнес просчитывайте риски и базовые моменты, такие как налоги, амортизацию, запас склада, форс мажоры и оплата работы.

Моей ошибкой было стремление помочь как можно большему количеству бойцов, я не откладывал никакой прибыли, + одна из поставок на 700к рублей была конфискована в Казахстане. Возможно это и не правда, но об этом я уже не узнаю...

Чтобы вы понимали уровень моей неадекватности, себестоимость бронежилета: 50 тысяч рублей в производстве:

- Кевлара на один броник: 28.000 рублей (зашивается в пакеты определенные, кевлар восприимчив к влаге, поэтому нельзя допустить промокаемость).
- Качественная ткань: 1400 рублей за метр (на один броник надо 3,5 метра) + армированные нити (прошиваем 6 раз, чтобы было максимально прочно).
- Работа швеи: 7000 рублей
- Фурнитура не второсортная

Продавал я его за 60 тысяч рублей. Без углубления в детали, 10 тысяч рублей практически в ноль расходуются на сторонних издержках! Аренду помещения, износ машинок, амортизацию и т.д. сложно просчитать, я не великий экономист и математик, но думаю суть вы уловили.

Выше 60 тысяч продавать рука не поднимается. Хотя аналоги стоят от 110 и выше, с таким же качеством. Мои, конечно, уступают в чем то гигантам-производителям, но не настолько, чтобы цена была практически в два раза выше...

Почему я этим занимаюсь я писал выше — у меня там много ребят, которые нуждаются в помощи. И я посильно им помогаю. Но конкретно в данный момент времени, мне пора бы уже подумать о себе и своей семьей, ведь помогая другим, я могу остаться без всего и с огромным минусом...

Сейчас, задача №1: вырваться из долговой ямы. Далее пересмотреть подход к реализации, ибо если мы не сможем поддерживать производство, то всё рухнет и я вообще никому не смогу помочь этим... А на этом всё, надеюсь не утомил!

Если интересно следить дальше и углубится в детали, буду рад услышать от вас это в комментах! До скорых встреч!