Брат с сестрой не могут поделить унаследованную квартиру. Десять лет судятся по пустякам, квартира стоит без ремонта и стремительно дешевеет.

Мама с сыном не могут поделить сад. Сад зарастает и теряет цену.

Мачеха с падчерицей не могут поделить машину. Машина стоит и гниет в буквальном смысле слова.

Во всех случаях, могли бы продать и разделить деньги. Но, ключевым словом в этих историях – не смогли договориться!

Скажите, а Вы умеете договариваться? С чего Вы начинаете переговоры? От чего Вы готовы отказаться, идя на встречу оппонента? Не готовы отказаться? Пусть он отказывается? А ему зачем это надо? Все, тупик.

Вот примерно так все и проходит. А еще перед разговором стороны обругают друг друга и доведут до ненависти. Разве так можно договориться?

Так в чем секрет переговоров?

Первое правило – равные договариваются с равными. Если Вы смотрите на собеседника с высока и диктуете ему свои условия, это не разговор, будьте готовы, что ни о чем не договоритесь. Но если Вы начнете разговор с понимания, что это Ваша общая задача и стороны – это партнеры, идущие к одному результату, шансов договориться будет больше.

Второе правило, нужно понимать какую сторону устраивает текущее положение. Если Вас, то предложение должны делать Вам, если другую сторону, то в предложении условий заинтересованы Вы. Предлагайте. Возможно придется пойти на уступки.

Третье правило. Определите для себя диапазон уступок, в этом диапазоне Вам и предстоит торговаться.

Четвертое правило. Понимайте все плюсы и минусы крайностей. Что получит или проиграет каждая сторона, если не договоритесь.

Пятое правило. Очень часто решение устраивающее все стороны переговоров, лежит за границами представления о результате переговоров. Расширьте эти границы понимания и возможно не придется делать уступки.

В своей практике я очень часто веду переговоры. Иногда успешно, иногда нет. Но я заметил, там, где применяются эти правила, стороны договариваются гораздо чаще.

Еще в Telegram Channel

Иван Андреевич Остерман не унаследовал от своего великого отца каких-либо талантов. Так характеризуют его современники: человек хороший, в работе добросовестный, бесталанный. Пострадав от опалы отца, он сумел делать карьеру с опозданием, лишь когда неприязнь к его отцу сменилась во властных кругах интересом к обширному и уникальному государственному опыту этого «птенца гнезда Петрова».

Начал Иван Андреевич дипломатическую карьеру во Франции, с невысокой должности. Однако, видимо, надеясь на то, что природа на нем не отдохнула, Екатерина  II и Н. Панин решили назначить его посланником в Швецию. И не пожалели! Через какое-то время в Петербурге заметили, что регулярные отчеты из Швеции сильно превосходят по качеству такие же, поступающие из других стран. Особенно отличало их то, что в них, кроме обычного набора сведений, содержались предположения и предсказания, которые с высокой степенью оказывались верными.

Благодаря действиям посланника непростой клубок отношений со Швецией удачно распутался в пользу России. И благодарная императрица, отозвав его в Петербург, повысила дипломата до должности вице-канцлера и звания «сенатор». Работая среди своих, в сенате, Иван Андреевич, по воспоминаниям все тех же современников проявлял добросовестность и настойчивость, ни одного доставшегося ему дела не оставляя без доведения до правильного завершения. (Значит ли это что некоторые сенаторы могли и «похерить» дела?). Однако, людям, узнавшим его близко, становилось ясно, что человек он без особых способностей. Скорее, просто вельможа, но не деятель.

Императрица же это не сразу заметила. После смерти Панина она назначила И.А. Остермана руководить коллегией иностранных дел.  В той коллегии работали такие деятели, как Безбородко, позже Ростопчин. Остерману нужно было лишь представительствовать. И он был достаточно умён, чтобы правильно осознавать свою роль. Тем более, что в вопросах международного дипломатического этикета он был безупречен. Современники озадачились, каким образом этому бесталанному человеку  удалось так проявить себя в Швеции? Тайна открылась. Если талантов от отца Иван Андреевич не получил, то методы работы перенял. Нашел хорошего платного агента в верхах шведского правительства, который и составлял для него отчеты и прогнозы.  

Больше 20 лет Остерман-младший руководил коллегией. Надо сказать, что за время его руководства коллегией российские дела на международном уровне шли неплохо вперемежку с хорошо. И его заслуга в том, что он не помешал своим более талантливым помощникам работать.

Импульсивный Павел I однажды даже назначил его канцлером Империи. Но это был перебор. Через полгода Иван Андреевич, «хлебнув власти», попросился в отставку и был отпущен с почётом.

Чья характеристика этого человека будет для нас весомее? А вот, А.В. Суворов, к примеру. Современник оставил в мемуарах такой сюжет: Суворов, и живя в Петербурге, строго придерживался распорядка дня. Обедал, в том числе, в одно и то же время. Вот сел он за обеденный стол, один. Тут лакей докладывает, что подъехал А.А. Безбородко (в то время канцлер Империи). Суворов неохотно отвлекся от обеда, велел впустить. Безбородко вошел, задал вопрос, который его туда привел, получил ответ и уехал.

В другой раз, тоже в обед, лакей доложил, что подъехал Остерман и просит принять на пару минут. Суворов выбежал из дома, встретил гостя у кареты, привел в обеденную комнату и велел подать второй прибор. После беседы проводил гостя до кареты. Остерман в ту пору был в отставке.

Жизнь свою И.А. Остерман дожил благополучно. Пользовался почётом, исполнял некоторые общественные обязанности. Потомков не оставил.

Все детали подготовки президента России Владимира Путина к визиту в Турцию носят закрытый характер, в Кремле надеются, что поездка состоится после завершения приготовлений. Об этом сообщил пресс-секретарь российского лидера Дмитрий Песков в ходе брифинга.

Представителя Кремля спросили, действительно ли визит Путина в Турцию был отложен по причине того, что самолет российского президента якобы должны сопровождать российские истребители, и есть ли еще нерешенные вопросы в подготовке визита.

«Подготовка ведется давно. Это визит, который ожидают в обеих столицах. Мы рассчитываем на контакты двух президентов в Казани на саммите БРИКС, если это произойдет. Но мы надеемся, что такая возможность представится нашим двум главам государств. Как правило, все детали подготовки нашего президента мы не раскрываем, они носят закрытый характер. Не будем этого делать и сейчас», – ответил Песков.

10 сентября издание Middle East Eye со ссылкой на источники писало, что основной причиной откладывания визита Путина в Анкару якобы является условие Кремля о том, что российский президент должен прилететь в республику в сопровождении истребителей. «Требование Москвы прилететь с российскими истребителями, а также, возможно, посадить их на турецкой территории, является сложным вопросом, поскольку системы противовоздушной обороны НАТО в стране могут воспринимать такие самолеты как вражеские цели», – говорится в материале. Было также отмечено, что во время последних обсуждений визита российские и турецкие официальные лица обсуждали приезд Путина в первую неделю октября.

Последний раз Путин посещал Турцию в январе 2020 г., тогда он встретился с президентом Реджепом Тайипом Эрдоганом и принял участие в церемонии ввода в эксплуатацию газопровода «Турецкий поток».

Источник: Ведомости