Singlewolf1000

Мила задумалась.

Честно описать? А что описывать? То, какой он честный? Что оценки у него всегда заслуженные, а не купленные деньгами или связями? Что с ним всегда можно посоветоваться и советы всегда разумные? Это ли описание нужно Алексею? Мила решила призвать на помощь свой опыт продавца. Первым делом, девушка всегда пыталась выяснить потребности клиента. Какие люди нужны Алексею? Как он говорил? “Из хороших людей получаются хорошие сотрудники”. Значит нужно описать Павла как хорошего человека. А получится ли? Ведь это для неё Паша хороший, а для студента, который получил заслуженную пересдачу может и плохой, и вообще зверь.

-Вы надолго задумались!

-Это плохо?

-Наоборот, нам нужны сотрудники, принимающие обдуманные решения. Что надумали?

-Мой муж, Павел, потрясающий человек. Он порядочный, честный, ответственный, умный, надёжный и..

-Хм, достаточно. А теперь обоснуйте, пожалуйста!

-Простите? Обосновать?

-Нашим сотрудникам нужно не только иметь собственную позицию, но и уметь отстоять как свою позицию, так и позицию фирмы. Так что всё, что Вы о Павле сказали… Вы можете обосновать?

-Могу! Умный он потому что к нему всегда можно прийти за советом и его советы очень часто срабатывают. Порядочный и честный - когда ставит оценку студенту - эта оценка всегда заслужена самим студентом. Ответственный - даже если студент заваливает экзамен или зачёт по его предмету, он считает это своей ошибкой и занимается с таким студентом дополнительно и бесплатно. Надёжный - на его слово всегда можно положиться.

-Хорошо, своё мнение обосновали. Теперь такое же задание, но теперь речь пойдёт про Вас.

Девушка ненадолго оторопела. Её самая нелюбимая часть во всех резюме и собеседованиях. Ответить стандартными штампами про коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми? Это годилось бы для стандартного собеседования, но это-то нестандартное. Что делать? Что делать?

-Какие-то затруднения?

-По правде говоря, да.

-Как Вы думаете, честность - хорошее качество?

-Да, однозначно!

-Так проявите же его! Расскажите, что вызывает затруднения?

Мила подумала немного и решилась:

-Вы знаете, как-то не привыкла себя расхваливать. Даже смешно, продавец, а себя подороже продать не могу.

-Мы считаем, что сейчас и так слишком много тех, кто умеет продавать себя, а впоследствии оказывается, что сотрудники из них так себе. Хотите услышать моё мнение о Ваших хороших качествах?

-Но Вы ведь… ладно, хочу!

-Честность, способность доверять людям, умение работать в команде, открытость новому, чуткость к потребностям других. В принципе, этого набора хватает для того, чтобы стать частью нашей команды. Готовы ли Вы подъехать к нам в офис, обсудить все вопросы, которые у Вас возникнут и пройти следующий этап собеседования.

-Готова.

-Скажем, сегодня в 15:00, готовы?

-У меня выходной так что готова.

-Записывайте адрес.

Бизнес-центр оказался в историческом центре рядом с самыми главными памятниками архитектуры города. Как полагается, охрана. Охранник почему-то показался Миле знакомым.

-Здравствуйте, Вы куда? К кому?

-Я в ООО “Эдем”, к Алексею Николаеву.

-О, поздравляю!

-В смысле? С чем поздравляете.

-С шансом на изменение жизни.

Странное поздравление.

-Скажите, а мы не встречались раньше?

-Встречались, я в вашем салоне телефон покупал. Кстати, ещё раз спасибо, телефон вполне устраивает и обошёлся в 2 раза дешевле, чем я рассчитывал. Но не буду больше Вас задерживать. Удачи!

-Спасибо!

-Вам на 3 этаж, кабинет 315.

-Благодарю!

Людмила направилась к лифту. “Интересно, он всех начальников всех фирм тут знает или только Алексея”, - подумала она мимоходом. Без труда найдя нужный кабинет, благодаря указателям на стенах, девушка постучала в дверь.

-Проходите, Людмила, - ответили ей из-за двери.

Соискательница зашла в кабинет и они с Алексеем обменялись приветствиями.

-Итак, могу Вас обрадовать первый этап собеседования Вы прошли. Теперь очередь второго этапа, то есть Ваших вопросов.

-Почему мои вопросы - это второй этап собеседования?

-Какие вопросы у Вас возникают - это отражение того, как Вы мыслите, а хороший менеджер по продажам должен обладать определённым складом ума.

Мила вспомнила все свои подозрения, все свои незаданные вопросы и раз уж сейчас её время их задавать, то решила их озвучить.

-Вы знали, где моя остановка. Наша встреча была не случайна, так?

-Совершенно верно! Мы к Вам уже месяц присматриваемся.

-Вы... следили за мной?

-Проверяли. По разным каналам и да, можно сказать, следили.

-Чем таким особенным занимается ваша фирма, что может позволить себе тратить ресурсы на слежку за потенциальными сотрудниками? - сказала Мила раздраженно.

-О! Наша фирма занимается разработкой ПО, начиная с небольших проектов, рассчитанных на команду из 2-4 человек, так и больших долговременных проектов. В общем, мы владеем долей 25% рынка и можем себе позволить многое.

-Ну и зачем вашей фирме я?

-Если Вы согласитесь у нас работать, то на первых порах Вы будете отвечать за тех клиентов, которые готовы к расширению сотрудничества, потом за новых клиентов, кстати потенциальных клиентов искать очень легко.

-Почему?

-А вот. Прочтите.

Алексей развернул к ней ноутбук. Мила присмотрелась к экрану:

“Требуется программист c++”

“Требуется программист java”

“Ищем программиста на python”

-Это же сайт вакансий!

-Совершенно верно! Именно на нём мы находим себе клиентов. Вполне возможно, что однажды именно Вы будете отвечать за то, чтобы делать из потенциальных клиентов - действующих. А уж сделать так, чтобы клиенту захотелось расширить сотрудничество - дело наших программистов.

-А почему от вас не уходят к другим фирмам?

-Мы предлагаем людям лучшие условия для работы. Впрочем, это Вы поймёте сами, если согласитесь сотрудничать. У Вас ещё есть вопросы?

-Нет, пока нет.

-Тогда я задам вопрос: готовы ли Вы присоединиться к нашей команде? Но должен предупредить, если Вы согласитесь, то через некоторое время не сможете работать нигде, кроме нашего концерна и даже если Вы захотите открыть фирму, то она всё равно будет входить в наш концерн. Итак, присоединяетесь?

-Я хочу проверить все Ваши слова на собственном опыте и про условия, и про то, что не смогу работать в других фирмах. Мой ответ - да!

Мила ехала с работы. Голова была забита привычными мыслями о том, что надо купить сыну обувь на зиму, мужу куртку тёплую, и где бы взять на это денег. На зарплату продавца-консультанта, которым работала Мила и ставку преподавателя, которым работал муж, особо не разгуляешься. От собственных мыслей её отвлекла фраза, которую она даже не успела расслышать.

- Простите?

- Девушка, порадуйтесь немного, вот Вам роза!

- Мне?

- Да!

- За сколько?

- Бесплатно.

Мила оглядела незнакомца: лицо обычное, на любителя флирта не похож.

- Ладно, давайте!

Роза была очень красивой.

- А Вы всем подряд розы дарите?

- Нет, только тем людям, которые мне показались хорошими.

- А почему Вам показалась хорошей я?

- У Вас были очень несчастные глаза, а чаще всего самые хорошие люди несчастнее всего.

- Понятно! То есть пожалели бедняжку..

- Извините! Я не хотел Вас обидеть.

- А что же Вы тогда хотели?

- Ну, исходя из предположения, что большинство проблем носят финансовый характер, а нам как раз нужен сотрудник, то помочь Вам и чтобы Вы помогли нам.

— Ну и что за работа?

— Можно сказать, менеджер по продажам.

— Так, чисто ради интереса, на какую зарплату Вам нужен сотрудник?

Незнакомец назвал сумму, превышающую Милин семейный бюджет раза в четыре.

— Это, естественно, на первое время, дальше по мере роста Вашего опыта зарплата будет расти. Мы очень ценим опытных профессионалов.

— И Вы предлагаете такую зарплату мне?

— Если Вы пройдёте собеседование.

— А почему Вы предлагаете мне, наверное, есть куча людей, готовых на многое ради такой зарплаты?

— Нам нужны хорошие сотрудники, а хорошие сотрудники легко получаются из хороших людей. А из остальных могут получиться хорошие работники и только.

— А есть разница?

— Поверьте, огромная!

— В чём?

— Я бы с удовольствием обсудил это с Вами и, надеюсь, ещё обсужу, но сейчас Ваша остановка. Поэтому вот Вам моя визитка, надумаете пройти собеседование — звоните.

Мила растерянно оглянулась. Остановка была действительно её. Миле хотелось задать вопрос, но время поджимало, поэтому она взяла визитку и начала пробираться к выходу. Выйдя из трамвая, она решила прочитать визитку:

Алексей Николаев

ООО «Эдем»

Заместитель директора по персоналу

И номер телефона.

Мила задумалась, что делать: выбросить розу и визитку в урну, Алексея из головы и забыть странную шутку или всё-таки поверить в свою удачу и попробовать пройти собеседование. Так ничего и не выбрав, Мила решила пойти домой и посоветоваться с мужем.

Когда она пришла домой, муж встретил её на кухне. Каким-то шестым чувством он всегда угадывал, когда она придёт, поэтому её всегда ждал горячий чай и подогретый ужин.

— Привет, любимая! Ого, а это откуда? Тайный поклонник подарил? — пошутил он.

— Дорогой, представляешь…

Мила рассказала всё без утайки о странном незнакомце и его ещё более странном предложении.

— Как тут написано? Эдем? Зам. директора по персоналу?

— Слышал я про эту фирму, если это действительно она, то это структура, входящая в концерн Симплекс. Говорят, условия работы сказочные. Некоторые мои студенты, из тех, что поамбициозней да с оценками получше, пытались туда устроиться. Некоторых даже на собеседование не позвали, некоторым отказали после собеседования, некоторым отказали после испытательного срока. В общем, из амбициозных не прошёл ни один.

— Совсем-совсем никто?

— По правде говоря, был один. По гуманитарным предметам не блистал, но программирование был влюблён, как я в свою Милу. По каким критериям они набирают себе людей — загадка.

— Как думаешь, у меня есть шанс?

— Шанс есть шанс. Не попробуешь — будешь думать, что у тебя был шанс. Или ты хочешь всю жизнь в своём салоне проработать?

— Ну мне там нравится…

— Тебе нравится продавать людям телефоны, которые им нужны и подходят по потребностям, а не впаривать им телефон подороже и дополнительные симки, которые им не нужны, что от тебя требуется для хорошей зарплаты.

— И может…

— Что замолчал? Договаривай!

— Ладно, может им преподаватель на полставки нужен, на полную не получится — не могу бросить своих студентов.

На следующее утро, в свой выходной, Мила едва дождалась начала рабочего времени, чтобы позвонить Алексею.

— Алло!

— Здравствуйте, Алексей. Это — Мила. Мы с Вами вчера разговаривали.

— Здравствуйте, я Вас помню. Решили принять наше приглашение?

— Да, я хочу у Вас работать.

— Тогда позволите задать Вам несколько вопросов?

— Да, конечно.

— Что стало с розой?

— Стоит в вазе и радует ароматом и красотой.

— Как Вы объяснили мужу розу?

— Рассказала правду.

— И как он к этому отнёсся?

— Порадовался за меня и посоветовал не упускать свой шанс.

— Повезло Вам с мужем. Ну, что же, перейдём к следующему этапу!

— Можно я задам Вам один вопрос?

— Странно, что один, мне кажется у Вас их должно быть больше. Задавайте!

— Остальные подождут. Вам преподаватели не нужны?

— Смотря какие. Хорошие — нужны. Но сейчас мы собеседуем Вас. Готовы к первому заданию собеседования?

— Ну.. да.

— Честно опишите Вашего мужа так, чтобы нам захотелось взять его на работу.