Посмотрел я тут видео как мангал делают при помощи двух станков. Вот смотрю я на такую фигню и первое, что возникает у меня в голове — а сколько таких мангалов нужно продать, чтобы оба этих станка окупить?
Коротко суть видео: парни режут на лазерном станке с ЧПУ (за 4 500 000 р.) и варят лазерной сваркой (за 1 500 000 р.) мангал в виде барана.
Насколько это вообще можно продать — чёрт с ним, оставим этот вопрос в стороне. Может кому и правда интересно у себя во дворе загородного дома где-то между ротондой и бассейном с фонтанчиком иметь такую штуковину. Людей много, у всех свои вкусы, свои причуды, легко могу такое представить. Я б лично от такого мангала не отказался, но специально покупать себе — это вряд ли.
Но давайте к сути — как посчитать (хотя бы примерно) сколько таких мангалов нужно продать, чтобы эти станки окупились?
Сначала нужно узнать себестоимость мангала:
-- 4 листа стали толщиной 3 мм размером 1300х1300 мм;
-- Электричество и газ за 15 минут работы металлореза;
-- Час работы оператора станка (положить лист металла , вырезать, вытащить готовые детали, снять обрезки со стола — и так 4 раза);
-- Время работы сварщика. Сборка вместе со сваркой займёт около 2 часов, т.к. много деталей.
-- Лазерная чистка — около 15 минут (проще делать её до сборки, разложив все детали на полу)
-- Газ для лазерной сварки.
Также для полноты картины стоит учитывать стоимость аренды помещения на время работы. Так как речь идёт о потоковом производстве, то стоит заложить и стоимость расходных материалов: защитные линзы и сопла для оборудования. Если оператор станка не криворукий, то в год это не особо большие, но всё же необходимые расходы. Защитное стекло при нормальной эксплуатации служит где-то месяц, стоит 300 р., значит в год это примерно 3600 р. Сопла хватает на год, это ещё плюс 300-400 рублей, итого 4000 в год за расходники.
Как вы понимаете, сильнее всего на себестоимость мангала влияет стоимость материала, рабочей силы и, пожалуй, арендная плата. И в разных регионах эти цифры будут разными. Кстати, вы можете самостоятельно рассчитать для своего региона, сколько таких мангалов необходимо продать, чтобы окупить станки. Но я попробую рассчитать что-то совсем среднее. Пусть и с некоторыми погрешностями, но в целом чтобы понять общую картину.
Лист 3 мм стали 1250 х 2500 стоит чуть больше 5 000 р., нам нужно 2 таких листа, значит это уже 10 000 рублей. Держим в уме.
Средняя зарплата оператора лазерного станка с ЧПУ по металлу — 85 000 р. за 8-часовую пятидневку. В среднем это 21 рабочий день или 168 часов в месяц.
85 000 р./168 ч. = 505 р./час — работа оператора ЧПУ-лазера по металлу. Оплата работы на лазерной сварке зависит от разряда, но примерно в этом же диапазоне (плюс-минус 15 000). Значит, чиста, сборка и сварка обойдётся нам примерно в 1200 р. Добавляем эти 1700 за работу к тем 10 000 за материал. Получаем уже 11 700.
Что мы забыли? Расходы за газ для сварки и металлореза — не больше 150 р. на один мангал.
11 700+150 = чёрт с ним, округлим до 12 000. Вот примерная себестоимость.
Затем смотрим цену по рынку на подобные готовые мангалы. В среднем она варьируется в районе 18-25 тысяч рублей. Из цены вычитаем себестоимость и получаем прибыль. Не забываем 1,5-2,5% от стоимости оборудования ежемесячно откладывать на его амортизацию.
Если продать мангал за 20 000 р., получим 8000 р. прибыли.
Тут, кстати, тоже вопрос — кто будет продавать? Если речь про большие объёмы, то общение с клиентами, договорённости с транспортными компаниями (кстати, доставка ведь будет за счёт клиента?), все бюрократические вопросы — это как минимум ещё +1 человек в штат. А ещё бухгалтер, хотя бы на аутсорс. То есть хорошо, если с одного мангала прибыль за вычетом всех расходов составит 5-6 тысяч рублей. Это прям очень радужный вариант. А оборудование, на минуточку, обойдётся в 5-6 миллионов.
Хотя если не идти на поводу у продаванов, то можно взять тот же Wattsan не за 4 500 000, а за 2 500 000. Просто вместо серии "Е" будет облегчённая серия "А", для мангалов — более чем достаточно. Да ещё и рабочее поле в два раза больше. Тогда цена оборудования вместе со сваркой будет уже примерно 3-4 миллиона. Значит нужно продать всего 600-800 подобных мангалов, чтобы окупить его.
Чтобы сделать это за год, нужно продавать 50-65 мангалов в месяц. Сварка будет загружена на все 100% по времени, а вот на лазере можно будет даже успевать резать дополнительно что-то ещё. Реально ли найти заказов на 60 мангалов в месяц по всей России, как думаете? Думаю, что мангалы — тема сезонная, тем более такие дорогие мангалы, поэтому окупаемость 1 год — это скорее шутка.
Но плюс лазера в том, что на нём можно делать всё, что угодно из металла в любое время года. И это с одной стороны выглядит это круто — можно диверсифицировать производство и изготавливать разные вещи, попутно искать свою нишу. С другой, выходить на рынок без конкретного товара — это как играть в рулетку. Поэтому надо хорошенько подумать, что продавать, прежде, чем покупать такое оборудование. В идеале уметь в анализ рынка, маркетинг и продажи.
И что ещё важно понимать. Чего начинающие бизнесмены в упор не замечают — нужно иметь оборотных средств раз в 5-7 больше, чем ваш планируемый оборот в месяц, чтобы не загнуться в первые же месяцы. Это не мой опыт, это опыт людей с успешным работающим бизнесом, с которыми мне несколько раз в жизни удалось пообщаться.
То есть если мы хотим продавать условных 60 баранов по 20 000 р. с выручкой в 1 200 000 р., то оборотка должна быть не меньше 6 000 000 тупо чтобы выжить: оптовые закупы материала, аренда, зарплата рабочим, задержки в выплатах со стороны заказчиков и вот это вот всё.
Вывод: чтобы окупить станки на подобных баранах, нужно продать 600-800 изделий и иметь 10-12 миллионов стартового капитала, а также конкретные идеи и навыки в сфере маркетинга, продаж и производства товаров из металла. А также запасные идеи, чем загрузить станок на случай, когда заказов на баранов нет.
Если я где-то ошибся в расчетах — с удовольствием получу вашу обратную связь в комментариях.
