Картинки с тырнета тест мой

Итак, сразу не в бровь, а в глаз. Ответы на комментарии как всегда после текста. Антитехники продаж или защита от влияния техник продаж. Рассмотрим более подробно.

Глагол «Смотрите!».

Теория. Так случилось или благодаря эволюционным процессам человек совершенно уникальное существо в мире животных и наличие у него второй сигнальной системы неоспоримое преимущество по сравнению с другими животными. Система вербализации есть знаковое определения реальности или опыта, где люди, явления, процессы кодируют в слова и происходит передача информации в виде, например, звуков. Если продолжать изложение согласно теории эволюции, то вторая сигнальная система образовалась над первой т.е. имеется в виду сознание – вторая сигнальная система, апеллирующая словами знаками (буквами)и т.п. и одной из функций, которой состоит в том, чтобы систематизировать и обобщать полученную информацию из первой сигнальной системы – подсознание. (Прочтите еще раз :)))

Подсознание в свою очередь получает информацию от сенсоров: зрительных, слуховых, тактильных и т.п. Между сенсорами, подсознанием и сознанием есть фильтры восприятия:

• между сенсорами и подсознанием физиологические (мы не видим ультрафиолет, например, или не слышим ультразвук), и с этими фильтрами можно проводить манипуляции только на физиологическом уровне, например, надеть очки, которые позволять видеть ультрафиолетовый спектр или слуховой аппарат, который позволит слышать ультразвук.

• между подсознанием и сознанием то же существуют фильтры, но они приобретенные, например, социальный, есть позыв опустошить мочевой пузырь и есть четкий сигнал от сенсорных систем, но рядом туалета нет и поэтому дается задержка. Вот еще один пример ты себе сказала, что не будешь есть после 6-ти, но подсознанию все равно и пока ты контролируешь сознательно этот процесс то ты не ешь, но ты не всегда держишь это во внимании и все равно рано или поздно съешь маленькую печеньку или конфетку потому, что подсознание не контролирует процесс отказа пищи после 6-ти, а сознание контролирует только посредством внимания, которого как известно 5+2 единицы и может не хватить в определенный момент.

• существует следующие фильтры которые назвал бы как «внутренние сознательные» они также приобретенные здесь так называемое «Воспитание» чужие мысли принятые как «хорошие», дельный совет от дяди Вани «всегда закусывай!» )) и много еще. Данные фильтры весьма пластичные, если они в какой-то момент времени отсекаются подсознанием, то они могут быть трансформированы, да и удалены или наоборот сказанная чужая мысль может быть принята как фильтр или как УБЕЖДЕНИЕ и в дальнейшем восприятие трансформируется по средствам нового убеждения или сознательного фильтра.

Пример. Вот ты представила, как должен вести себя молодой человек на свидании. Ты накрасилась пришла в ресторан поела, а он не заплатил хотя должен был ты же так себе его представляла. И ты думаешь он мне не подходит или он некрасивый потому что должен был заплатить. Представила новое свидание пошла с новым молодым человеком, а он тоже не заплатил. Вот и всё убеждение готово – «Все мужики козлы и жадины» и дальнейшие лица мужского пола будут восприниматься, именно как «козлы».

По предыдущему

Основная цель продажника в этой непродолжительной коммуникации с Вами перед витриной с перламутровыми пуговицами обойти социальные фильтры или психологическую защиту и убедить Вас что вам нужно именно то что он хочет продать поэтому и глагол: «Смотрите!» есть внушение так как обращается к сенсорной системе где информация, проходя от нее с сознанию не встречает практически не каких фильтров 1. Физиологически вы можете смотреть (ну Вы же не слепой) 2. Социального то же нет (вас же не предупредили, что там то на что смотреть приличным людям нельзя), 3. Про внутренние я вообще молчу (нет убеждений которые запрещали бы просто смотреть, за исключением некоторых, а которых не будем – «принципиально не смотрю Российское кино»).

Финалочка

Кроме образной части слова есть слова смыл которых элементарные действия, которые максимально приближены к сенсорному ощущению, например, беги, стой, иди, между ними нет фильтров восприятии или их минимум т.е. «смотри» - это слово максимально приближено к подсознанию, которое апеллирует сенсорным языком или языком ощущения и размышляет образами или картинками.

Да, черт побери, безусловно это техники не уговаривают ВАС купить видеокарты за 100500 тыщ при достатке 10, но есть ситуации пограничные, когда и хочется, и «может другую посмотреть». Вот здесь в этом состоянии человек безоружен перед прадажником именно в этом состоянии слова могут напрямую говорится в подсознания и здесь Вы беззащитны.

И последнее.

Проверьте, о чем Вы мечтаете, если это шикарная машина или отдых, на который Вы должны работать весь год, то спросите себя, как эти желания попали в Ваши мечты проследите, когда вы это захотели и главное ваши ли эти желания. Все печальнее чем вы думаете.

ЗЫ

Я не чего не продаю, не обучаю продажам или техникам продаж.

Пишу по одной причине выяснить интерес к данной теме, по результатам напишу если интересно Вам, то книгу, если не интересно, то учебник, методичку).

Следующая тема:

Нарушения психологической безопасности рекламой;

Подмена гендерных ролей посредством СМИ;

Подстройка и внушения при продажах, маркеры распознавания приемы противодействия.

ПРО ЛОШАДЬ

Лошадь сдохла – слезь!

Казалось бы все ясно, но……

Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.

Мы бьем лошадь сильнее.

Мы говорим «Мы всегда так скакали».

Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.

Мы объясняем что наша дохлая лошадь гораздо «лучше, быстрее и дешевле».

Мы организовываем сравнение различных дохлых лошадей.

Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.

Мы покупаем средства, которые помогают скакать быстрее на дохлых лошадях.

Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей.

Мы посещаем другие места чтобы посмотреть, как там скачут на дохлых лошадях.

Мы собираем коллег, чтобы дохлую лошадь проанализировать.

Мы стаскиваем дохлых лошадей ,в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.

Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям.

Если лошадь сдохла – слезь.

(По одному только списку "средств", которые мы используем для оживления лошади, можно делать выводы о наших предпочитаемых психологических защитах:))

ВСТРЕЧА В ДЖУНГЛЯХ

Охотник заблудился в джунглях и три дня не мог никого найти, чтобы спросить дорогу. Паника все больше и больше овладевала им.

Он залез на дерево, потому что боялся, что на него нападут дикие звери. На четвертый день, рано утром он увидел человека, который сидел под деревом.

Охотник спрыгнул вниз, обнял человека и воскликнул: «Какая радость!» Человек тоже обнял его, и оба были невероятно счастливы.

Когда радость от встречи стихла, они спросили друг друга, чему же так радовались.

Охотник сказал: «Я потерялся и надеялся встретить кого-нибудь».

Человек ответил:  «Я тоже потерялся и тоже надеялся встретить кого-нибудь. Но если мы оба потерялись... Тогда наша радость была напрасной. Теперь мы оба потеряны».

В разные периоды жизни у нас случаются разные радости и сложности, проблемы и открытия. Притчи, байки, пословицы и поговорки наполнены мудростью и опытом многих поколений и иногда оказываются очень "в тему", помогая взглянуть на ситуацию по-другому.

Абуль-Фарадж называл притчи рассказами, освежающими разум и удаляющими из сердца горе и печаль. «Пусть они послужат утешением для страждущих, целительным бальзамом для людей с разбитым сердцем, путеводителем для любящих наставления и лучшим другом для ценителей смешного», — писал он.

А у вас есть любимые байки или притчи, которые вас вдохновляют, поддерживают в трудную минуту или дают неожиданный совет?

Немедленно начну (в конце напишу почему немедленно) согласно анализу комментариев, об Антитехнике продаж. (вкратце)

Большинство крупных сетевых магазинов, в том числе электроники, крупные банки, консультанты по продажам и много еще кого, направляют своих сотрудников для обучения работы с клиентами. Суть этих курсов, используя определенные речевые обороты, мимику, жесты и позы повышать процент продаж, а если говорит простым языком, то манипулирует нами для своей выгоды, и как я уже говорил, используют «грязные» психологические техники. Пока не буду описывать более совершенные потому что необходима теория, начну с двух простых.

Вот несколько типичных примеров: заходя в магазин где есть консультант по продажам (хороший), помимо прочих фраз может прозвучать: «А вам подороже или подешевле?», «Компьютер для дома или офиса?», «Оплачивать будете наличкой или картой?». Обыкновенные фразы, на которых сознание даже не отреагируют, но вот подсознание уже с ориентировалось и точка принятия решения пройдена.

– А вам подороже или подешевле? А то что Вы купите уже не спрашивают!

– Компьютер для дома или офиса? А то что Вы купите уже не спрашивают!

– Оплачивать будете наличкой или картой? А то что Вы будите оплачивать уже не спрашивают!

Следующий пример. Простой глагол «Смотрите!»

Диалог. Вы:

– А у вас есть такие же только с перламутровыми пуговицами?

Продавец:

– Смотрите!

И тут Ваше внимание захвачено, Вы будите смотреть, на это и тому есть одна веская причина: Невозможно цивилизованно отказать на это внушение!

Представьте, Вы стоите перед витриной и спрашиваете:

– А у вас есть такие же только с перламутровыми пуговицами?

– Смотрите! – отвечает продавец.

– Не буду! – отвечаете Вы.

Абсурдность ситуации надеюсь прочувствовали.

Поверьте, это только элементарные техники некоторые особо талантливые «продажники» обучились этому на интуитивном уровне.

Теперь почему немедленно 1. Извиняюсь за рекламу поста в посте (больше так не буду). 2. Я не собираюсь что-то рекламировать (по крайней мере на Пикабу), а уж тем более собирать вебинары или организовывать свой канал на ютуб или т.п. слишком сильно уважаю публику пикабу и считаю этот сайт «гласом народа».

Далее будет:

Та же самая тема более детально и глубоко, и больше;

Нарушение психологической безопасности посредством рекламы;

Манипуляции со структурой личности подмена гендерных ролей.

Выберете сами. Предупреждаю, далее букв будет больше.

Человеческая психика оснащена механизмами, которые помогают нам инстинктивно защищать собственное Я. Их использование помогает делать наш опыт менее травматичным, но при этом снижает наши шансы на успешное взаимодействие с реальностью. По мнению автора книги «Психология Я и защитные механизмы», дочери Зигмунда Фрейда Анны Фрейд, каждый из нас применяет около пяти подобных стратегий ежедневно.

Отрицание: без признания проблемы

Отрицание — один из самых простых защитных механизмов психики. Это полный отказ от неприятной информации, который позволяет достаточно эффективно отгородиться от нее. Классическим примером здесь может служить ситуация, когда вы на протяжении долгого времени ежедневно выпиваете по несколько бокалов вина или пива, однако при этом сохраняете уверенность, что в любой момент сможете отказаться от своей привычки. Для отрицания характерна острая реакция на постановку проблемы: если кто-нибудь в таком случае намекнет вам, что вы стали зависимы от алкоголя, этот человек, скорее всего, пострадает от вашего приступа гнева.

Отрицание часто становится первой реакцией на боль потери и является первой «стадией переживания горя» по мнению ряда специалистов (впрочем, в этом случае его также называют «этапом недоверия»). Человек, неожиданно потерявший работу, скажет: «Не может быть!» Свидетель автокатастрофы, пытавшийся помочь пострадавшим, может не сразу смириться с тем, что один из них перестал дышать. В таком случае этот механизм не защищает никого, кроме человека, который его бессознательно использует, — однако в ситуациях, когда необходим холодный рассудок, отрицание опасности или собственного шока может быть очень полезным для всех участников событий.

Проекция: вынос вон

Проекция позволяет нам перенести свои разрушительные или неприемлемые мысли, желания, черты, мнения и мотивы на других людей. Цель — защищаться от себя самого или отсрочить решение проблемы. Например, человек может думать, будто партнер критически относится к его заработкам, — в то время как на самом деле со стороны партнера ничего подобного нет. Если такой человек преодолеет свою проекцию и осознает ситуацию, он увидит, что критика исходит от него самого, а в ее основе лежит, скажем, негативное мнение родителей, настаивавших на его несостоятельности.

Негативным следствием проекции может стать желание «исправить» объект, который якобы служит носителем неприятных черт, или вовсе избавиться от него. При этом такой внешний «носитель» иногда не имеет ничего общего с тем, что на него спроецировано. В то же время механизм проекции лежит в основе эмпатии — нашей способности разделять с другими их чувства, глубоко вникать в то, что происходит не с нами, и достигать взаимопонимания с окружающими.

Аутоагрессия: обвинить себя

Аутоагрессия, или поворот против себя, — весьма деструктивный защитный механизм. Она часто бывает свойственна детям, переживающим непростые моменты в отношениях с родителями. Человеку может быть тяжело признать, что его родитель ведет себя с ним пренебрежительно или агрессивно, и вместо этого он предполагает, будто это он сам плохой. Самообвинение, самоунижение, нанесение себе физических повреждений, саморазрушение за счет наркотиков или алкоголя, чрезмерное увлечение опасными аспектами экстремальных видов спорта, — все это результаты работы этого механизма.

Аутоагрессия возникает чаще всего тогда, когда от внешнего объекта, обусловившего ее появление, зависит наше выживание или благополучие. Но, несмотря на множество негативных последствий этого процесса, с эмоциональной точки зрения он может переноситься лучше, чем агрессия, направленная на первоначальную цель: родителя, опекуна или другую важную фигуру.

Сублимация: основа поп-культуры

Сублимация — один из самых широко применяемых защитных механизмов психики. В этом случае энергия нежелательных, травмирующих или негативных переживаний перенаправляется на достижение социально одобряемых конструктивных целей. Его часто используют люди творческих профессий, в том числе знаменитые. Песни о неразделенной любви или книги о темных периодах жизни нередко становятся плодами сублимации. Именно это делает их доступными для понимания — и в конечном итоге популярными.

Тем не менее сублимация может быть не только литературной или «изобразительной». Садистские желания могут сублимироваться в ходе хирургической практики, а нежелательное (например, с точки зрения религии) сексуальное влечение — в создание гениальных произведений архитектуры (как это было в случае Антонио Гауди, который вел крайне аскетичный образ жизни). Сублимация также может быть частью психотерапевтического процесса, когда клиент выплескивает свои внутренние конфликты через творчество: создает тексты, картины, сценарии и другие произведения, позволяющие привести личность в равновесие.

Регрессия: возвращение в детство

Механизм регрессии позволяет приспособиться к травмирующей ситуации конфликта, тревоги или давления за счет возвращения к привычным с детства практикам поведения: крику, плачу, капризам, эмоциональным просьбам и др. Это происходит, поскольку мы, как правило, рано усваиваем, что именно они гарантируют поддержку и безопасность. Демонстрация беззащитности, болезненности, ущербности очень часто приносит психологические «дивиденды» — ведь люди, как и другие живые существа, на нейрофизиологическом уровне склонны защищать слабых и маленьких — то есть потомство, и не только свое собственное.

Регрессия позволяет сбросить с себя бремя ответственности за происходящее: ведь в детстве вместо нас за многое отвечают родители. Этот защитный механизм можно назвать весьма эффективным и достаточно беспроблемным. Трудности возникают, когда он работает слишком долго. Злоупотребление регрессией приводит к появлению психосоматических заболеваний, ипохондрии, отсутствию успешной жизненной стратегии, разрушению отношений с окружающими людьми.

Рационализация: объяснения для всего

Рационализация — это способность тщательно отбирать подходящие разумные причины возникновения негативной ситуации. Цель здесь — самоубеждение в том, что мы не виноваты, что мы достаточно хороши или значимы и проблема не в нас. Человек, который получил отказ на собеседовании, может убеждать себя и окружающих в том, что ему не нужна была такая работа или компания оказалась слишком «скучной», — тогда как в действительности он испытал сильнейшее сожаление. «Не очень-то и хотелось», — классическая для рационализации фраза.

Пассивное поведение может быть рационализировано осторожностью, агрессивное — самозащитой, а равнодушное — стремлением дать окружающим больше самостоятельности. Главный результат работы этого механизма — мнимое восстановление равновесия между желаемым и реальным положением вещей и степени самоуважения. Тем не менее рационализация часто не полностью снимает негативные эффекты травмирующей ситуации, так что она еще долго продолжает причинять боль.

Интеллектуализация: теоретические чувства

Интеллектуализация позволяет нам нейтрализовать гнев, горе или боль за счет перенаправления внимания на совершенно постороннюю область. Человек, которого недавно бросила супруга, может все свободное время отдавать изучению истории Древнего Рима, — и это позволит ему «не так много думать» о потере. Этот механизм психологической защиты основан на стремлении абстрагироваться от чувств и интеллектуализировать их, превратив в теоретические понятия.

Поведение интеллектуализирующего человека часто воспринимается как взрослое и зрелое, и это делает такую форму защиты социально привлекательной. У нее есть и другой плюс: интеллектуализация позволяет снизить зависимость от собственных эмоций и «очистить» от них поведение. Тем не менее длительное применение этого механизма чревато разрушением эмоциональных связей с окружающим миром, снижением способности к взаимопониманию и обсуждению чувств с другими людьми.

Реактивное образование: драка вместо объятий

Реактивное образование — это своего рода поведенческая магия. Такая стратегия защиты позволяет превращать негативное в положительное — и наоборот. Мы часто сталкиваемся с ее эффектами, безобидными и не очень. Мальчики дергают за косы девочек, которые им нравятся; люди старшего поколения с осуждением говорят о распущенности юнцов и стремятся унизить их, тогда как в действительности открытая одежда и провокационный стиль вызывает у них влечение. Реактивное образование часто выдает его неадекватность ситуации и периодические «прорывы» истинного чувства сквозь маску.

Гомофобия, антисемитизм и другие формы неприятия социальных и национальных групп также иногда становятся следствием реактивного образования. В таком случае с помощью механизма защиты нейтрализуется собственное влечение или собственная связь с национальной группой, которая по какой-то причине рассматривается как неприемлемая. Такое применение защитного механизма наносит вред другим людям, но при этом никак не устраняет внутренний конфликт у человека, который применяет его, и не повышает уровень его осознанности.

Замещение: перенос гнева

Замещение позволяет перенести нежелательные чувства (в особенности гнев и раздражение) с одного объекта на другой с целью самозащиты. Человек, на которого накричал шеф, может ничего ему не ответить, но накричать вечером на своего ребенка дома. Ему необходимо выместить возникший гнев, однако делать это в общении с начальником опасно, а вот ребенок вряд ли может дать достойный отпор.

Объектом замещения может стать и случайный объект. В таком случае следствием работы этого механизма защиты становятся, к примеру, хамство в транспорте или грубость на рабочем месте. Порванный в гневе незаконченный рисунок — это тоже форма замещения, впрочем, намного более безобидная.

Фантазии: дивный новый мир

Фантазии позволяют временно улучшить эмоциональное состояние за счет работы воображения. Мечты, чтение, компьютерные игры и даже просмотр порно дают нам возможность перенестись из сложной ситуации туда, где нам будет комфортнее. С точки зрения психоанализа, возникновение фантазий обусловлено стремлением к исполнению, удовлетворению и осуществлению желаний, которые пока не получается удовлетворить в реальном мире.

Фантазии амортизируют страдания и способствуют успокоению личности. Тем не менее психика не всегда способна до конца распознать, где заканчивается реальность и начинается воображаемый мир. В эпоху развития информационных технологий человек может вступить в отношения с медиаобразом, мечтая о любимой актрисе или взаимодействуя с понравившимся персонажем компьютерной игры. Разрушение таких отношений из-за неудачного контакта с реальным наполнением образа или неприятных ситуаций будет переживаться как реальная потеря и принесет эмоциональную боль. Фантазии также могут отвлекать человека от реального мира. В то же время они часто становятся плодотворной почвой для творчества и ложатся в основу удачных произведений, принося положительные плоды и в реальности.

взято здесь: http://theoryandpractice.ru/posts/10435-fight-and-run?utm_me...

Примитивная идеализация — психический процесс, относимый к механизмам психологической защиты. Выражается в бессознательном представлении о ком-либо как об идеальном и всемогущем защитнике. Впервые описан психоаналитиком Шандором Ференци.

Согласно Ференци, примитивная идеализация у ребёнка приходит на смену всемогущему контролю. Когда ребёнок разочаровывается в идее собственного всемогущества, он обнаруживает, что его безопасность и благополучие зависят от заботящихся о нём взрослых, и начинает приписывать всемогущество им. Задавая родителям вопросы вроде «почему ветер дует?» ребёнок, зачастую, стремится не столько узнать настоящую причину, сколько удостовериться, что мир действует «правильно», то есть так, как и ожидают его родители. Воспринимая их как тех, кто определяет правила, ребёнок может искренне обижаться, что они «не хотят» пойти ему навстречу и, например, остановить дождь, чтобы он мог пойти гулять.

Идеализации свойственно безропотное доверие, практически поклонение, где идеализируемому объекту приписывается совершенство во всем. Поскольку никто не совершенен, долго идеализация продержаться не может, и как только объект показал свое несовершенство, это у идеализирующего вызывает сильную фрустрацию и последующее обесценивание. Функция идеализации - опора, создание иллюзии безопасности. То есть как бы идеальный объект не способен причинить боли, всегда будет приносить только счастье. Идеализация возникает как следствие хронической опасности, в которой ни на кого никогда нельзя было положиться.

Обесценивание защищает человека от переживания себя в своей реальности, от чувства беспомощности и бессилия. Например, мужчина, идеализировавший онколога своей жены, с высокой вероятностью захочет подать на него в суд, если врач не сможет победить болезнь.

Так же обесценивание защищает человека от признания себе в том, как сильно он нуждается в защите, в тепле, в принятии себя другим человеком - Типа, "да не очень то и хотелось, и без вас проживу". Долго обесценивание не длится, потому как через какое-то время человек начинает страдать от одиночества и неудовлетворенности и тогда начинает бессознательно искать новый объект для идеализации. Такое можно наблюдать у влюбчивых людей. Обесценивание еще очень близко к негативной проекции, то есть не ценным признается все то, что я считаю плохим, отрицаю в себе и приписываю тогда эти качества другому человеку.

Защитный механизм идеализации выполняет ряд важных для личной стабильности функций: заменяет реальную уверенность человека в свои силы; создает условия для чувства

превосходства, ощущения того, что он лучше, достойнее других; подменяет подлинные идеалы,(при действии защиты человек смутно представляет себе то, чего он хочет; его идеалы не отличаются определенностью, они противоречивы, но идеализированный образ придает жизни некоторый смысл); отрицает наличие внутрипсихических конфликтов (отвергает все, что не входит в созданный им самим образ поведения); порождает в личности новую линию расколов, образовывая барьер к ее подлинному развитию.

Необходимо индивидуально оценить социальные нормы, стандарты, формировать свою точку зрения на мир, окружающих людей, становиться самостоятельным.